黨旗映照帽鄉(xiāng)紅 危中尋機謀新生
——膠州市制帽行業(yè)商會黨委帶領(lǐng)400余家制帽企業(yè)化危為機

“習(xí)近平總書記多次強調(diào)，要危中尋機、化危為機?，F(xiàn)在到了咱們商會黨委發(fā)揮作用的時候了！”山東膠州市制帽行業(yè)商會黨委書記于波正在主持召開4月份的主題組織生活會，黨員們興致勃勃地討論著如何通過發(fā)展電商拓寬帽子銷路。誰能想到兩個月前，他們還在為沒有訂單愁眉不展。

膠州市李哥莊鎮(zhèn)素來被稱為“中國制帽之鄉(xiāng)”，共有400余家制帽企業(yè)，年產(chǎn)值30余億元，90%以上產(chǎn)品出口歐美、亞非等上百個國家和地區(qū)，生產(chǎn)的六片運動帽成為國家六片運動帽生產(chǎn)標準的參照樣本，也是全國制帽行業(yè)的第一個“國標”，全球近三分之一的六片運動帽從這個“小鎮(zhèn)”銷往世界各地。這里匯集了大量與制帽業(yè)相關(guān)的輔料、電腦刺繡、印花、包裝物流等企業(yè)，形成了一個特色產(chǎn)業(yè)集群。

然而，新冠肺炎疫情發(fā)生后，李哥莊鎮(zhèn)整個制帽行業(yè)面臨著訂單減少、銷量下滑的困境，不少制帽企業(yè)甚至瀕臨停產(chǎn)?！耙俏覀兊拿弊幽芟窨谡忠粯幼钃醪《揪秃昧恕！闭斝募比绶俚臅r候，于波在網(wǎng)上看到了韓國銷售的防護帽，突然想到，我們也可以在帽子上加一層防護，讓它阻擋病毒，這樣訂單就有了，還能為疫情防控出一份力，簡直是一舉兩得。他立刻召集制帽行業(yè)商會黨委成員進行集體討論，結(jié)果大伙兒都覺得這個主意好，紛紛表示贊同。

說干就干。于波連夜召集上下游企業(yè)設(shè)計人員進行技術(shù)攻關(guān)，不到24小時就研究出了眉目。他們在原本普通的帽子上，利用帽檐凸出部分巧妙增加了一層可拆卸的防飛沫塑料面罩，并且可以消毒重復(fù)利用。2月7日，防護帽迅速投入生產(chǎn)，銷售量從最初一天3000頂迅速飆升到最高100萬頂，“Made in Jiaozhou”的防護帽一下就火了。

“只有團結(jié)協(xié)作，才能做大做強?！边@是商會黨委會議室墻上的標語，也是他們堅持的理念和傳統(tǒng)。面對突然激增的防護帽訂單量，商會黨委決定施行訂單“統(tǒng)一接單、統(tǒng)一制作、統(tǒng)一出售”模式，通過統(tǒng)一訂購價格、工人工資和原材料采購，禁止出現(xiàn)搶角、壓價，確保了幾百家企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)。為了更好滿足買家需求，他們還通過與設(shè)計師協(xié)商，增加了防護帽種類，包括使用拉鏈式、可拆卸防飛沫塑料面罩以及生產(chǎn)適合不同年齡的防護帽等。在商會黨委的帶領(lǐng)下，會員企業(yè)團結(jié)一心、攜手前進，通過分工協(xié)作實現(xiàn)產(chǎn)能最大化，按時完成了訂單，也為疫情防控工作貢獻了企業(yè)黨組織的一份力量。

“疫情只是暫時的，我們不光要克服眼前的‘?！?，還要找到長遠發(fā)展的‘機’?！崩罡缜f鎮(zhèn)黨委副書記、商會黨建工作指導(dǎo)員劉井哲多次與黨委成員們探討，“近幾年，傳統(tǒng)的銷售模式已不能適應(yīng)新形勢的變化，咱們得想辦法拓寬路子，將出口、內(nèi)銷結(jié)合起來！”

經(jīng)過多方協(xié)調(diào)和努力，阿里巴巴公司與膠州制帽行業(yè)商會簽訂了培訓(xùn)協(xié)議，引導(dǎo)制帽企業(yè)發(fā)展線上銷售渠道，輻射帶動150家企業(yè)，其中18家規(guī)模以上企業(yè)，線上銷售額達690萬元。商會還組織年輕黨員們組成黨員突擊隊，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)直播，幫助企業(yè)“帶貨”，截至目前，已在4個直播平臺上共開通36個賬號，累計關(guān)注達2萬人。

“開始不太接受這種線上銷售模式，沒想到直播開通后，防護帽第一天就賣出了70多單，到第二天銷量上升到300多單，打開銷路之后，訂單越來越多，我們一天最高賣出了100萬單，真是解決了大困難?！敝泼毙袠I(yè)商會會長、豐澤帽業(yè)公司總經(jīng)理陸玉珍說道。

“接下來，我們將重點放在擴大銷售渠道上，聯(lián)系設(shè)計師設(shè)計更多帽子的風(fēng)格，還要形成專業(yè)營銷團隊，將線上線下銷售結(jié)合，建立起批發(fā)零售、采購一體化的電子網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅為高端品牌代工，更打出屬于我們自己的品牌。”于波信心滿滿地說道。