基于產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力視角的工業(yè)電商發(fā)展路徑研究

周迎賓

摘要：近年來(lái)，我國(guó)工業(yè)電子商務(wù)迅速發(fā)展。作為工業(yè)電子商務(wù)的重要組成部分，循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)電子商務(wù)處于起步階段。本文總結(jié)分析了工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)發(fā)展的發(fā)展情況，應(yīng)用波特產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力理論，構(gòu)建了現(xiàn)階段我國(guó)工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)B2B電商平臺(tái)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力模型，最后提出了工業(yè)企業(yè)發(fā)展電商業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑。

關(guān)鍵詞：循環(huán)經(jīng)濟(jì) 工業(yè)電子商務(wù) 驅(qū)動(dòng)力 發(fā)展路徑

近年來(lái)，國(guó)家圍繞循環(huán)經(jīng)濟(jì)及工業(yè)電子商務(wù)出臺(tái)了政策規(guī)劃，為工業(yè)電商發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。以鋼鐵為代表的循環(huán)經(jīng)濟(jì)B2B電子商務(wù)快速發(fā)展，豐富了工業(yè)電子商務(wù)的內(nèi)涵，促進(jìn)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的線上線下融合，適應(yīng)了制造業(yè)與服務(wù)業(yè)融合的發(fā)展趨勢(shì)。但目前工業(yè)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)仍然存在規(guī)模較小、模式單一及發(fā)展速度較慢等問(wèn)題，需要行業(yè)深入研究，尋求發(fā)展路徑。

1? 產(chǎn)業(yè)整體情況

1.1? 政策鼓勵(lì)發(fā)展

2008年我國(guó)發(fā)布實(shí)施了《中華人民共和國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》，明確將發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略。2015年國(guó)家提出“互聯(lián)網(wǎng)+ ”行動(dòng)計(jì)劃和《中國(guó)制造·2025》行動(dòng)綱領(lǐng)，促進(jìn)制造業(yè)與信息技術(shù)的深度融合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源配置中的優(yōu)化集成作用。2018年9月工業(yè)和信息化部印發(fā)了《工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》，提出到2020年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)采購(gòu)額達(dá)到9萬(wàn)億元、電子商務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)到11萬(wàn)億元。

1.2? 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚

根據(jù)《中國(guó)再生資源行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2019）》，2018年，我國(guó)再生資源回收總量約為32218.2億噸，同比增長(zhǎng)14.2%，再生資源回收總值為8704.6億元，同比增長(zhǎng)15.3%。其中，廢鋼鐵、廢有色金屬分別達(dá)我國(guó)回收廢鋼鐵21277萬(wàn)噸、3925.4億元，1110噸、2197.8億元。根據(jù)中國(guó)再生資源協(xié)會(huì)研究數(shù)據(jù)，目前我國(guó)再生資源的20%由企業(yè)規(guī)?；厥?，廢鋼鐵、廢有色金屬年規(guī)?；厥找?guī)模測(cè)算達(dá)到1200億元，工業(yè)電商市場(chǎng)空間廣闊。

1.3? 發(fā)展規(guī)模較小

本世紀(jì)10年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)以鋼鐵物流貿(mào)易為基礎(chǔ)發(fā)展的循環(huán)物資電商平臺(tái)，是行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿。寶武鋼鐵循環(huán)寶、渤海鋼鐵廢寶互聯(lián)、攀鋼集團(tuán)積微物聯(lián)、哈車(chē)宜企拍及鞍鋼集團(tuán)鞍鋼電商，2019年循環(huán)物資交易額分別達(dá)到50億元、30億元、15億元、3.5億元、3億元。目前電商平臺(tái)交易量所占比重不到10%，所占比重極小。行業(yè)發(fā)展仍處于初期階段，是加快發(fā)展、塑造品牌、實(shí)現(xiàn)超越的戰(zhàn)略窗口期。

1.4? 特色優(yōu)勢(shì)明顯

主要電商平臺(tái)結(jié)合各自發(fā)展戰(zhàn)略，探索商業(yè)創(chuàng)新。如東方鋼鐵網(wǎng)“循環(huán)寶”，作為國(guó)內(nèi)首家工業(yè)循環(huán)物資處置第三方平臺(tái)，致力于打造覆蓋全產(chǎn)品類(lèi)別的制造業(yè)高端電子商務(wù)社區(qū);渤商網(wǎng)“廢寶互聯(lián)”與天津產(chǎn)權(quán)交易中心戰(zhàn)略合作，擴(kuò)展資產(chǎn)處置業(yè)務(wù)，打造二手設(shè)備交易、維修及調(diào)劑業(yè)務(wù);積微物聯(lián)“積微循環(huán)”利用自有線下物流園區(qū)資源，打造020發(fā)展模式，開(kāi)展區(qū)塊鏈云倉(cāng)技術(shù)研究應(yīng)用。

2? 工業(yè)循環(huán)物資電商平臺(tái)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力

2.1? 波特產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力模型

產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素是促使產(chǎn)業(yè)變革和進(jìn)步的各種力量的組合。根據(jù)邁克爾·波特產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力模型，從產(chǎn)業(yè)視角來(lái)看，發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素主要包括：行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)、顧客消費(fèi)偏好變化、技術(shù)變革、技術(shù)擴(kuò)散、營(yíng)銷(xiāo)變革、成本效率變化、政策變化、社會(huì)價(jià)值觀和生活方式變化等。這些要素相互作用，共同為產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展動(dòng)力。

2.2? 工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)B2B電商產(chǎn)業(yè)動(dòng)力機(jī)制

波特產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力模型是研究產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一般規(guī)律，各產(chǎn)業(yè)根據(jù)自身特征、發(fā)展階段及區(qū)域分布的不同，又有著自身特殊規(guī)律。為深入研究工業(yè)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，探索工業(yè)企業(yè)發(fā)展工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)B2B電商的發(fā)展路徑，需要根據(jù)工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)電商產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，構(gòu)建個(gè)性化產(chǎn)業(yè)動(dòng)力機(jī)制。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展生命周期理論，同一產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的主要驅(qū)動(dòng)要素及其作用機(jī)理不同。因此，在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力模型時(shí)，需要充分考慮產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段影響。其主要?jiǎng)恿σ蛩厝缦拢?/p>

根據(jù)上述產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)因素作用力強(qiáng)度不同，首先經(jīng)提煉得到內(nèi)部工業(yè)資源集成、特色品牌塑造、平臺(tái)商業(yè)生態(tài)構(gòu)建、專(zhuān)業(yè)化能力提升及服務(wù)范圍拓展等關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。然后通過(guò)實(shí)施思維革新、技術(shù)創(chuàng)新及守正鼎新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展躍遷。

3? 工業(yè)企業(yè)發(fā)展電商平臺(tái)路徑

工業(yè)制造與電子商務(wù)行業(yè)差異大，在發(fā)揮工業(yè)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，需要堅(jiān)決摒棄產(chǎn)品思維，樹(shù)立服務(wù)理念、平臺(tái)意識(shí)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)思想。下面以哈車(chē)宜企拍為例，應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力模型探析工業(yè)企業(yè)發(fā)展工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)B2B電子商務(wù)的路徑。

3.1? 集成資源，筑牢發(fā)展根基。一是工業(yè)企業(yè)要利用集采集銷(xiāo)等政策，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部資源在平臺(tái)統(tǒng)一規(guī)范交易，為平臺(tái)生存筑牢發(fā)展根基;二是平臺(tái)要積極將內(nèi)部資源交易作為新業(yè)務(wù)、新模式、新路徑的試驗(yàn)田。三是平臺(tái)要加快自身業(yè)務(wù)能力建設(shè)、提升風(fēng)險(xiǎn)防范水平。

3.2? 練好內(nèi)功，打造品牌特色。積極探索應(yīng)用區(qū)塊鏈、移動(dòng)互聯(lián)等信息技術(shù)，加快交易系統(tǒng)迭代升級(jí)，筑牢設(shè)施根基;完善平臺(tái)交易規(guī)則、內(nèi)控體系及風(fēng)險(xiǎn)防范，筑牢制度根基;強(qiáng)化從業(yè)人員能力建設(shè)，樹(shù)立“兩種資源”理念，筑牢人才根基;四是結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，聚焦發(fā)展方向，提煉特色優(yōu)勢(shì)，塑造行業(yè)品牌。

3.3? 平臺(tái)運(yùn)作，打造生態(tài)體系。商業(yè)模式平臺(tái)化是電商平臺(tái)發(fā)展的趨勢(shì)。要整合資源，提供綜合服務(wù)。圍繞交易核心節(jié)點(diǎn)，要融合線上線下，強(qiáng)化業(yè)務(wù)互補(bǔ)，建立有利于產(chǎn)業(yè)要素有效運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制，提升平臺(tái)吸引力和凝聚力;整合資源，廣泛集聚企業(yè)、人才、資本等要素，著力打造完整的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈。

3.4? 專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大平臺(tái)開(kāi)放。一是與專(zhuān)業(yè)電商企業(yè)合作。發(fā)揮各自專(zhuān)業(yè)資源和比較優(yōu)勢(shì)，提升平臺(tái)專(zhuān)業(yè)化水平;二是加大高層次人才培養(yǎng)引進(jìn)力度，優(yōu)化培養(yǎng)模式，優(yōu)化人才激勵(lì)機(jī)制;三是加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)合作，增強(qiáng)電子商務(wù)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

4? 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方向

要圍繞技術(shù)創(chuàng)新、思維革新和平臺(tái)建構(gòu)加強(qiáng)創(chuàng)新，對(duì)生產(chǎn)要素持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新組合，勇于突破行業(yè)常識(shí)性束縛，才能創(chuàng)造更多價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自身躍遷式發(fā)展。

4.1? 信息技術(shù)的快速發(fā)展為工業(yè)循環(huán)物資電商平臺(tái)發(fā)展提供了更多可能。互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、移動(dòng)互聯(lián)等新興信息技術(shù)發(fā)展日新月異，為線上商業(yè)場(chǎng)景的拓展應(yīng)用提供了技術(shù)支撐，同時(shí)也在影響企業(yè)顧客群體的商業(yè)行為模式，如近期網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)應(yīng)用，是前期視頻營(yíng)銷(xiāo)的重大創(chuàng)新和拓展，極大增強(qiáng)了用戶(hù)參與感和代入感，為線上開(kāi)展商品體驗(yàn)和貨物檢視提供了新的體驗(yàn)方式，結(jié)合AI技術(shù)的應(yīng)用，或能廣泛替代目前的現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨方式;區(qū)塊鏈技術(shù)的加速推廣應(yīng)用，明顯呈現(xiàn)從貨幣領(lǐng)域到商業(yè)物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、資金結(jié)算等商業(yè)場(chǎng)景的溢出趨勢(shì)，促進(jìn)電商平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容的拓展和服務(wù)方式的迭代。

4.2? 思維革新是促進(jìn)電商平臺(tái)快速健康發(fā)展的根本保障。工業(yè)循環(huán)物資電商平臺(tái)融合線上線下業(yè)務(wù)，本質(zhì)是綜合服務(wù)提供商和工業(yè)商品交易系統(tǒng)方案解決商，因此，尤其是脫胎于裝備制造行業(yè)的電商平臺(tái)，更要堅(jiān)決摒棄以制造為中心的產(chǎn)品思維，避免傳統(tǒng)發(fā)展路徑依賴(lài)，勇于突破“行業(yè)共識(shí)桎梏”，快速掌握以服務(wù)核心的互聯(lián)網(wǎng)思維，重視數(shù)據(jù)這一關(guān)鍵生產(chǎn)要素，強(qiáng)化數(shù)據(jù)收集分析能力打造，提前預(yù)測(cè)感知客戶(hù)個(gè)性化需求，為客戶(hù)提供精準(zhǔn)、精致服務(wù)。

4.3? 堅(jiān)持聚焦循環(huán)經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。堅(jiān)持服務(wù)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，貫徹國(guó)家“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”發(fā)展理念，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展;堅(jiān)持服務(wù)裝備制造、工業(yè)企業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)，助力企業(yè)供應(yīng)鏈完善優(yōu)化，助力行業(yè)良性生態(tài)圈形成;堅(jiān)持再生資源物盡其用，通過(guò)加盟合作等方式探索開(kāi)展再制造、再利用業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)物資效用及價(jià)值創(chuàng)造最大化;堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式，服務(wù)客戶(hù)精益求精，強(qiáng)化物資、流通、金融等資源要素對(duì)平臺(tái)的黏度。

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