扶貧政策下電商助力農(nóng)產(chǎn)品銷售問題與對策研究

彭麗 袁靜 黃洲

【摘? 要】2020年我國已經(jīng)進(jìn)入實現(xiàn)全面脫貧目標(biāo)的關(guān)鍵時期，但作為目標(biāo)短板，多數(shù)農(nóng)村貧困地區(qū)亟需采取精準(zhǔn)措施實現(xiàn)脫貧致富，特別是由于當(dāng)前環(huán)境的特殊性，多數(shù)老百姓選擇不出門、不聚集，“線上”成為解決購物問題的主要方式，而處于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈底端的農(nóng)戶和地方產(chǎn)業(yè)則面臨囤積滯銷的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，農(nóng)村生產(chǎn)的糧食、水果、蔬菜等不能及時銷售出去，農(nóng)民利益嚴(yán)重受損。論文通過分析扶貧政策下農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的普遍問題，從電商角度出發(fā)，提出助力農(nóng)產(chǎn)品銷售的對策，以期解決貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。

【Abstract】In 2020， China has entered the key period of achieving the goal of comprehensive poverty alleviation， but as a short target， most rural poor areas need to take precise measures to achieve poverty alleviation and prosperity， especially because of the particularity of the current environment， most people choose not to go out or gather， "online" has become the main way to solve the shopping problem. However， farmers and local industries at the bottom of the supply chain of agricultural products are faced with the severe challenge of hoarding and unsalable goods. The grain， fruits and vegetables produced in rural areas cannot be sold in time， and farmers' interests are seriously damaged. This paper analyzes the general problems existing in agricultural product sales under the poverty alleviation policy， and proposes countermeasures to help agricultural product sales from the perspective of e-commerce， so as to solve the problems of agricultural products unsalable in poor areas.

【關(guān)鍵詞】扶貧政策;電子商務(wù);農(nóng)產(chǎn)品

【Keywords】 poverty alleviation policy; e-commerce; agricultural products

【中圖分類號】F323.7? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2020）02-0066-02

1 引言

我國現(xiàn)有農(nóng)村貧困人口偏高，而2020年已經(jīng)到了實現(xiàn)農(nóng)村貧困人口脫貧的最后階段，對政府來說，不僅要扶貧，更要創(chuàng)新思路與方法實現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。我國傳統(tǒng)的扶貧措施長期停留在“輸血”的層面上，無法解決根本問題，而電子商務(wù)擁有其獨特的優(yōu)勢，不僅能通過信息化手段擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，減少中間商，讓農(nóng)戶直接對接消費者市場，也能更新農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)形式和創(chuàng)業(yè)思維，帶動年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，同時也帶動了當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、金融服務(wù)、就業(yè)等的發(fā)展，真正實現(xiàn)脫貧致富[1]。

2 扶貧政策下電商助力農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨的問題

2.1 信息化程度低，導(dǎo)致信息不對稱

雖然當(dāng)前我國的網(wǎng)絡(luò)普及率較高，但仍存在部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施缺乏，無法實現(xiàn)隨時隨地上網(wǎng);大多數(shù)農(nóng)民的受教育程度較低，缺乏對網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和營銷方式的了解，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息無法“走出去”，而“宅經(jīng)濟(jì)”下的消費者網(wǎng)購需求激增，特別是對肉蛋、糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的需求急劇增加，卻找不到合適的購買信息源，最終導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品信息不對稱、供需失衡[2]。

2.2 缺乏專業(yè)人才與資金

通過電商扶貧銷售農(nóng)產(chǎn)品需要具有專業(yè)知識的復(fù)合型人才。但貧困地區(qū)生活條件艱苦，當(dāng)?shù)氐哪贻p人選擇走出去，而外來人才也很難引進(jìn)，中老年農(nóng)民文化程度低，基本不具有互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，電商扶貧的施行與效果較差。

另外，貧困地區(qū)資金缺乏，貸款難度大，而培訓(xùn)電商專業(yè)人才、扶持農(nóng)產(chǎn)品電商項目以及建設(shè)相關(guān)配套網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，都需要投入大量的資金，只有少數(shù)“示范縣”才可以獲得一定的資金扶持，其他大部分地區(qū)還需要農(nóng)戶自己解決電商扶貧資金，這在一定程度上限制了電商扶貧的發(fā)展。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品物流體系不完善

我國地大物博，南北氣候差異大，各地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品不僅分布不均衡，且存在明顯的區(qū)域差異性。部分農(nóng)產(chǎn)品種植面廣、產(chǎn)量大、保鮮期短，且不能大量堆積和長時間存放運輸，導(dǎo)致其對物流運輸?shù)囊筝^高，特別是部分生鮮農(nóng)產(chǎn)品，由于易腐爛等特點必須通過冷鏈物流進(jìn)行配送，導(dǎo)致物流成本偏高，利潤空間低，而便宜的物流渠道耗時長，無法解決農(nóng)產(chǎn)品的保鮮、保質(zhì)以及避免擠壓與破損等一系列問題。

2.4 農(nóng)產(chǎn)品自身的質(zhì)量與安全問題

隨著時代的進(jìn)步，綠色、健康、環(huán)保等生活觀念不斷深入人心，食品質(zhì)量與食品安全問題已成為當(dāng)代人重點關(guān)注的問題之一。大多貧困農(nóng)戶經(jīng)過一定時期的幫扶已經(jīng)擁有自己的綠色無污染的特色農(nóng)產(chǎn)品，但都是無品牌、無包裝、無商標(biāo)的散貨，更沒有質(zhì)量許可證和安全許可證，對消費者而言食品質(zhì)量與安全難以保證，達(dá)不到讓客戶滿意的“綠色、環(huán)保、健康”之標(biāo)準(zhǔn)，成為部分農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因之一[3]。

2.5 多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品未形成品牌化

電商時代，競爭激烈，必須借助具有影響力的品牌才能贏得流量和銷量。我國農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識覺醒較晚，品牌影響力僅限于當(dāng)?shù)?，省外便無人知曉。貧困地區(qū)銷售的多為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)分散，產(chǎn)業(yè)化水平較低，沒有統(tǒng)一加工，產(chǎn)品品質(zhì)問題比較突出且標(biāo)準(zhǔn)化程度低，嚴(yán)重影響其品牌的樹立。部分農(nóng)產(chǎn)品雖然注重品質(zhì)和口碑，但在品牌傳播方面投入不足，缺乏強(qiáng)有力的有針對性的舉措，亟待通過網(wǎng)絡(luò)營銷傳播提升品牌影響力。

3 扶貧政策下電商助力農(nóng)產(chǎn)品銷售策略

3.1 構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品信息平臺，借助電商平臺解決農(nóng)產(chǎn)品信息不對稱問題

利用電子商務(wù)渠道開展助農(nóng)服務(wù)，要對各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行調(diào)查、收集和整理，確保助農(nóng)信息源及時、準(zhǔn)確、權(quán)威?？山^(qū)域農(nóng)產(chǎn)品信息統(tǒng)一平臺，及時采集、更新農(nóng)產(chǎn)品動態(tài)信息并發(fā)布，避免信息不對稱。現(xiàn)有的全國性電商平臺品種全、消費者多，可依據(jù)本地實際借助當(dāng)?shù)仉娚唐脚_開展農(nóng)銷對接。

3.2 加大加快力度培養(yǎng)電商專業(yè)人才，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)金融的作用

政府要整合現(xiàn)有培訓(xùn)資源，通過線上和線下等方式，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)卮迕耖_展電子商務(wù)實踐操作，幫助農(nóng)戶脫貧。要制定特殊政策鼓勵和吸引在外工作的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，作為電商帶頭人帶動當(dāng)?shù)卮迕裢ㄟ^電商銷售農(nóng)產(chǎn)品。聯(lián)系具有影響力的電商平臺，推介電商帶頭人作為電商合伙人、推廣員、聯(lián)絡(luò)員、售后服務(wù)員，形成發(fā)展電商扶貧的長效機(jī)制[4]。

鼓勵傳統(tǒng)線下金融機(jī)構(gòu)攜手電子商務(wù)平臺，優(yōu)勢互補，降低信貸準(zhǔn)入門檻、下放授信權(quán)限、減少審批環(huán)節(jié)、縮短貸款審批時間，為貧困地區(qū)的電商發(fā)展提供多渠道金融支持，以解決貸款難、擔(dān)保難的問題，為貧困人口開辦網(wǎng)店提供資金支持。

3.3 完善物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保障農(nóng)產(chǎn)品運輸

加大物流基礎(chǔ)設(shè)施投入，建立多條綠色農(nóng)產(chǎn)品直達(dá)物流專線，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品快速運輸和新鮮到家。為解決農(nóng)產(chǎn)品長期銷售的物流運輸問題，各地方政府要認(rèn)真落實“國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，完善農(nóng)村交通建設(shè)，解決優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品外銷難題。通過整合農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷資源，加強(qiáng)與物流公司的深度合作，共同構(gòu)建完善、便捷的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，縮短中間渠道，減少滯留時間，提高物流運輸流轉(zhuǎn)速度[5]。同時，也可與科研機(jī)構(gòu)合作，通過技術(shù)手段提高農(nóng)產(chǎn)品的保鮮技術(shù)、延長保質(zhì)期，解決因物流因素導(dǎo)致貯運時間過長而造成的農(nóng)產(chǎn)品滯銷等難題。

3.4 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生態(tài)建設(shè)，完善質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與安全

加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生態(tài)建設(shè)，抓源頭治理，減輕農(nóng)業(yè)水、土等污染，減少農(nóng)藥與施肥環(huán)節(jié)，改善農(nóng)作物生長的生態(tài)環(huán)境;推廣普及科學(xué)種植，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品。同時，還要進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與安全。

3.5 加大農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)力度，打造特色產(chǎn)業(yè)品牌

培育一個特色農(nóng)產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品或手工藝產(chǎn)品的龍頭企業(yè)，對其進(jìn)行權(quán)威認(rèn)證，打造特色產(chǎn)業(yè)品牌。政府也可以幫助村民對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一收購、統(tǒng)一加工包裝，提升農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，并利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一宣傳推廣，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)[6]。

4 結(jié)語

農(nóng)產(chǎn)品的銷售需要與時俱進(jìn)，因地制宜，要借助現(xiàn)有的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境拓寬銷售渠道，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保證農(nóng)戶和消費者的順利對接。通過研究扶貧政策下電商助力農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的信息不對稱、食品質(zhì)量與安全、品牌化和物流等問題，提出整合現(xiàn)有的電商平臺、完善物流設(shè)施建設(shè)、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生態(tài)建設(shè)等解決措施，為電商助力農(nóng)產(chǎn)品銷售的長期發(fā)展提供了依據(jù)。

【參考文獻(xiàn)】

【1】姚士華.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化策略探討[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2020（01）：82-83.

【2】闞麗麗.電商平臺“花式”助農(nóng) 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存[J].新產(chǎn)經(jīng)，2020（03）：65-67.

【3】陳治淵，劉恬暢.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下創(chuàng)新我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的思考[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，2018，29（15）：152-153.

【4】孫菲.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道構(gòu)建趨勢[J].農(nóng)業(yè)工程，2018（08）：137-139.

【5】滕飛，劉保奎，申紅艷.電商扶貧中的“短板”與對策[J].中國物價，2016（12）：74.

【6】胡非凡，張婷.電子商務(wù)背景下我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展研究——以每日優(yōu)鮮為例[J].物流工程與管理，2019，41（12）：11-13.