五糧液業(yè)績卓越

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五糧液業(yè)績卓越

2020年4月27日年報顯示，宜賓五糧液股份有限公司2019年實現(xiàn)營收501.18億元，同比增長25.20%；歸母公司凈利潤174.02億元，同比增長30.02%。酒類產(chǎn)品實現(xiàn)營收463.02億元，占總營收92.39%，同比增長22.65%。其中，高價位酒396.71億元，占總營收的79.15%，同比增長31.41%；中低價位酒66.31億元，占總營業(yè)收入的13.23%，同比下降12.32%。凈現(xiàn)金流231.12億元，同比大幅增長87.64%?，F(xiàn)金流增多，主要是產(chǎn)品結構調(diào)整、營銷渠道變革等系列舉措，推動了高端酒量價齊升。

在盈利空間穩(wěn)步提升的同時，經(jīng)銷商打款積極性大幅提升，預收款項為125.31億元，同比增加86.84%，環(huán)比大幅增加113.66%，充分顯示出經(jīng)銷商對五糧液良好市場表現(xiàn)的積極回應。五糧液還公布了2019年度的分紅方案，每10股派現(xiàn)金紅利22元（含稅），分紅額達85.40億元，同比增加19.41億元，創(chuàng)上市以來分紅最高紀錄，也實現(xiàn)了五糧液“為投資者創(chuàng)造良好回報”的初衷。

作為中國濃香型白酒的典型代表，五糧液長期被資本市場看好。2019年，五糧液市值站上5000億元新臺階，年漲幅位居白酒板塊第一，長期在深交所上市公司以及四川上市公司中，市值排名第一。近年來，五糧液境外投資者持股比例逐步超過11%，長期活躍在深股通前十名榜單。

優(yōu)秀的業(yè)績得益于2019年一系列有力舉措。這一年，五糧液搶抓發(fā)展機遇，不斷深化改革，優(yōu)化產(chǎn)品體系，強化品牌營銷，不僅進一步提高了營銷業(yè)績和品牌價值，還再度鞏固了濃香型高端白酒市場的龍頭地位。

一是將原有的7個營銷中心調(diào)整為21個營銷戰(zhàn)區(qū)，以省為基礎，以市場容量、市場潛力、競爭態(tài)勢三個維度，構建單省營銷戰(zhàn)區(qū)或多省合一的營銷戰(zhàn)區(qū)。此外，公司將職能部門和資源下沉到營銷戰(zhàn)區(qū)，加強市場精耕細作和快速響應的能力。

二是數(shù)字化賦能改革，打通銷售鏈條。

2019年8月，五糧液集團與阿里巴巴集團簽署戰(zhàn)略合作，宣布將在新零售、互聯(lián)網(wǎng)技術與行業(yè)融合、供應鏈金融服務、企業(yè)信息技術服務等領域進行廣泛深度合作，對示范帶動白酒行業(yè)數(shù)字化轉型，打造酒業(yè)新經(jīng)濟樣板具有重大戰(zhàn)略意義。

2019年10月，與華為簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關系，在數(shù)字化轉型、企業(yè)管理、市場營銷等多方面展開深度合作

2019年11月，與保樂力加簽署戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，雙方將在加強基礎設施建設、構建區(qū)域營銷體系、推廣品牌文化、重組整合國際市場資源等方面開展全方位交流與合作，實現(xiàn)資源共享，助推雙方在亞洲烈酒市場乃至全球市場共同發(fā)展。

通過與頂級公司深度合作，五糧液構筑了完善的全渠道互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)營銷決策平臺，以此為市場決策提供支持，有效進行渠道精細化管理。這不僅推動五糧液形成了基于大數(shù)據(jù)的決策和管理機制，還實現(xiàn)了總部與區(qū)域初步的數(shù)字化閉環(huán)管理。

三是第八代經(jīng)典五糧液成功迭代，系列酒品牌從100多個精簡至40多個，進一步規(guī)范了產(chǎn)品開發(fā)，形成了總經(jīng)銷品牌與主品牌的共生共榮。

四是由五糧液主導的國內(nèi)首家省級以上釀酒專用糧研究平臺——四川釀酒專用糧工程技術研究中心成立，將著力解決釀酒專用糧領域重大關鍵性、基礎性和共性技術問題，為五糧液乃至國內(nèi)白酒釀酒專用糧的高質(zhì)量發(fā)展進一步奠定基礎，指引方向。

同時，五糧液發(fā)布了2020年一季度報告顯示，營業(yè)收入202.38億元，同比增長15.05%；歸屬于上市公司的凈利潤77.04億元，同比增長18.98%。得益于節(jié)前市場表現(xiàn)良好。2020年春節(jié)期間，五糧液需求緊俏、銷售情況良好，渠道備貨、動銷、庫存等主要指標實現(xiàn)預期，預計節(jié)前五糧液品牌已完成全年1/3計劃，門店實際動銷約為投放量的八成左右，全面完成了旺季銷售目標。

疫情突發(fā)的情況下取得的如此成績，這說明了五糧液應對迅速有力。首先，高層領導深入湖南、江蘇等地考察，與經(jīng)銷商緊密溝通合作，精細化調(diào)控市場，要求嚴控發(fā)貨，并監(jiān)控大額出貨流向，始終牢牢掌握著市場主動權。3月，五糧液云店平臺正式上線，全國五糧液專賣店正式開啟“云上服務”。不同于企業(yè)官方商城，云店是基于五糧液1600家線下專賣店的LBS位置服務，面向消費者提供社交化、本地化和移動互聯(lián)網(wǎng)的SOLOMO云交易平臺。同月，五糧液與新浪合作，雙方宣布將在品牌建設、新媒體智慧營銷、區(qū)塊鏈前沿技術應用等領域進行深度合作，充分說明未來數(shù)字化營銷是五糧液營銷轉型繼續(xù)堅定不移的方向。

五糧液2020年將堅定兩位數(shù)發(fā)展目標不動搖，重點做好五個方面工作。一是強化生產(chǎn)管理，構建產(chǎn)品全生命周期質(zhì)量管理體系，確保生產(chǎn)提質(zhì)增效；二是強化品牌建設，持續(xù)完善五糧液品牌“1+3”和系列酒四個全國性戰(zhàn)略大單品的產(chǎn)品體系，實現(xiàn)五糧液品牌價值強勢回歸?！?”是新推出的核心大單品第八代經(jīng)典?！?”是超高端501、80版經(jīng)典、39度經(jīng)典。超高端501依托數(shù)百年來不斷代釀造的明初古窖池群，限定車間、限定窖池、限定匠人，每年限量發(fā)售501瓶，每一瓶擁有唯一編號，每一滴都是至臻瑰寶，極具稀缺性。三是強化營銷體系建設，實現(xiàn)計劃、渠道和結構三大優(yōu)化，機制、團隊和數(shù)字化三大轉型，構建敏捷市場營銷體系；四是強化項目建設，加快推進成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目、釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目、勾儲酒庫技改工程項目等重大項目建設，提升產(chǎn)能規(guī)模；五是強化改革落地，大力推進機構改革等，激發(fā)公司內(nèi)生發(fā)展活力。

Wuliangye has Made Outstanding Achievements

五糧液供稿