一位民營(yíng)口罩工廠主講述：從連虧5年到訂單多得接不過(guò)來(lái)

李永華

從口罩賣不掉到訂單多到不敢接，從年年虧本苦苦掙扎到攀上巔峰，再到拿不到原料而停產(chǎn)，短短兩個(gè)多月的時(shí)間，林松在各種情緒的大起大落中似乎還沒(méi)回過(guò)神來(lái)。

2020年是林松做口罩的第6年。5年前，林松在湖南中部一個(gè)小鎮(zhèn)投建了小型口罩廠，勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)。今年初，國(guó)內(nèi)新冠肺炎疫情暴發(fā)，他的企業(yè)作為所在地市的兩家口罩企業(yè)之一，瞬間成為當(dāng)?shù)貞?zhàn)“疫”的中心，備受矚目。隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸得到控制，海外疫情蔓延，新的沖擊再次來(lái)臨。

傷心、無(wú)奈、慚愧，他用了3個(gè)詞總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)前5年和最近兩個(gè)多月的體驗(yàn)?！耙郧笆莻模F(xiàn)在的疫情對(duì)我們來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，用這種方式活下來(lái)，我感到很慚愧也有很多無(wú)奈?！绷炙烧f(shuō)。

出口訂單多到接不過(guò)來(lái)，全部現(xiàn)款交易

生意火爆，林松的手機(jī)快成了熱線電話，剛掛掉，鈴聲就又響起來(lái)。林松一看是陌生號(hào)碼，就說(shuō)肯定又是外貿(mào)訂單。當(dāng)著記者的面，林松特意打開(kāi)了免提，一接通，對(duì)方開(kāi)口就問(wèn)：“您那里能做KN95口罩嗎？”

林松告訴對(duì)方，自己并沒(méi)有KN95口罩，接著科普了口罩的基本分類之后，對(duì)方就掛了電話。林松說(shuō)，這人肯定是生手，以前肯定完全沒(méi)有接觸過(guò)口罩行業(yè)。

生手滿天飛，但生手的生猛常常讓林松大吃一驚，“一張口就是幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的單子”，基本上都是外貿(mào)出口訂單，電話接多了，林松慢慢習(xí)慣了這種節(jié)奏。

他說(shuō)，國(guó)內(nèi)疫情控制得很好，口罩需求變得穩(wěn)定;海外疫情大規(guī)模暴發(fā)之后，外貿(mào)出口訂單需求猛增，尤其是KN95口罩需求極大。如此形勢(shì)下，即便是上千萬(wàn)元的訂單，也都是現(xiàn)款交易，一手交錢一手交貨。用林松一個(gè)朋友的話說(shuō)，口罩在生產(chǎn)線上還沒(méi)落地就被搶走了。

疫情緊急，口罩緊俏，價(jià)格也隨之飛漲。林松并沒(méi)有透露口罩的具體價(jià)格。在國(guó)內(nèi)，口罩價(jià)格受到嚴(yán)格管控。記者了解到，在湖南部分地區(qū)，一次性醫(yī)用口罩出廠價(jià)最高1.7元/個(gè)，在藥店的零售價(jià)是3.5元/個(gè)。不過(guò)，外貿(mào)訂單口罩價(jià)格并沒(méi)有嚴(yán)格限制。

出口資質(zhì)是另一個(gè)問(wèn)題。林松的企業(yè)并沒(méi)有出口資質(zhì)，此前申請(qǐng)歐盟出口資質(zhì)，但還在審批流程中。對(duì)此，他并不擔(dān)心。實(shí)際上，只要口罩生產(chǎn)出來(lái)，客戶拿貨以后，可以從有資質(zhì)的渠道出口。

熔噴布價(jià)格瘋漲20倍還買不到貨，企業(yè)因此停產(chǎn)

面對(duì)如雪花般飛舞的訂單，林松很著急也很發(fā)愁——光有訂單沒(méi)用，還得有原料才行。

“最缺的就是熔噴布，根本買不到，現(xiàn)在是只要有貨，不管什么價(jià)錢，我都要?！绷炙烧f(shuō)，熔噴布的價(jià)格已經(jīng)從以前的每噸2萬(wàn)元跳漲至8萬(wàn)元，接著是18萬(wàn)元，現(xiàn)在是每噸40萬(wàn)元還拿不到貨。

作為本地的兩家口罩企業(yè)之一，疫情高峰時(shí)，湖南當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)政府部門蹲守在企業(yè)。拿不到熔噴布，政府部門也和林松一樣著急上火。林松說(shuō)，“當(dāng)時(shí)，省工信廳給工信部打報(bào)告，才拿到一噸熔噴布?！彼嬖V記者，理論上講，一噸熔噴布可以生產(chǎn)100萬(wàn)個(gè)口罩。

國(guó)內(nèi)疫情得到控制之后，林松已經(jīng)難以得到如此力度的支持，企業(yè)要靠自己想辦法。

市面上最多的貨源號(hào)稱來(lái)自中石化。疫情暴發(fā)后，作為熔噴布的上游材料企業(yè)，中石化緊急投入熔噴布生產(chǎn)。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，中石化到5月底就將成為全球最大的熔噴布生產(chǎn)商。

林松說(shuō)，現(xiàn)在市面上很混亂，不少人都說(shuō)有中石化的貨，但是沒(méi)人能保證?！拔曳凑侵灰吹截浘徒o錢，不講價(jià)?！?/p>

4月6日，中石化官方發(fā)布聲明稱，其熔噴布只定向供應(yīng)，未委托給其他單位和個(gè)人銷售。

在林松看來(lái)，熔噴布產(chǎn)能當(dāng)前仍然受到管控，主要是銷售給大型企業(yè)，小型口罩企業(yè)要拿到貨很難，至于用于KN95口罩生產(chǎn)的熔噴布，因其過(guò)濾效果更強(qiáng)，就更難拿貨。

林松說(shuō)，拿不到原料，就不敢接單，實(shí)際上，其企業(yè)前不久還因此停產(chǎn)了好幾天。對(duì)此，他無(wú)能為力，只能無(wú)奈地苦笑。

提貨前3天，口罩機(jī)廠家要從60萬(wàn)元提價(jià)到130萬(wàn)元

2月10日，林松向廣州某口罩機(jī)企業(yè)訂購(gòu)了KN95口罩機(jī)，一臺(tái)60萬(wàn)元，約定60天后的4月11日交貨。

他說(shuō)，口罩機(jī)企業(yè)以前業(yè)績(jī)慘淡，現(xiàn)在是白加黑地干，訂單已經(jīng)排到5月底，機(jī)器交貨以后，廠商不負(fù)責(zé)安裝，也不負(fù)責(zé)調(diào)試，只在交貨前的3天提供培訓(xùn)。

這讓一些新人吃了不少苦頭。林松說(shuō)，有企業(yè)買回口罩機(jī)之后，安裝不來(lái)，調(diào)試不好，只能又拖回廠家。“有時(shí)候就是一些細(xì)節(jié)，比如說(shuō)，耳線焊接，差一毫米就焊不上?！?/p>

記者從另一家今年3月中旬投產(chǎn)的口罩企業(yè)了解到，花了高價(jià)買回設(shè)備之后，安裝、調(diào)試和生產(chǎn)過(guò)程中各種小毛病不斷，讓人很頭疼。該企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，3月底，國(guó)內(nèi)疫情控制下來(lái)，他內(nèi)心很矛盾，一方面是很高興看到疫情過(guò)去，另一方面則擔(dān)心口罩生產(chǎn)線剛投產(chǎn)，口罩就賣不出去了。

出于同樣的顧慮，林松一度考慮退訂口罩機(jī)。不過(guò)，他猶豫的時(shí)間并不長(zhǎng)，接踵而至的外貿(mào)訂單讓他決心還是繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，新上馬KN95口罩生產(chǎn)線，主要接出口訂單。

出乎意料的是，4月8日，林松的副手接到了口罩機(jī)企業(yè)要求提價(jià)的電話，每臺(tái)口罩機(jī)從60萬(wàn)元漲到130萬(wàn)元。

4月9日，林松的副手乘高鐵前往廣州，希望對(duì)方能按照合同約定的原價(jià)給貨。林松安慰自己說(shuō)，對(duì)方是一家做了十幾年的口罩機(jī)專業(yè)廠家，老板為人大氣，也講信譽(yù)，應(yīng)該不會(huì)真的漲價(jià)。

產(chǎn)能擴(kuò)張3倍，疫情之后怎么辦？

國(guó)內(nèi)疫情暴發(fā)后第一時(shí)間預(yù)訂KN95口罩機(jī)，如果對(duì)方堅(jiān)持漲價(jià)，林松該如何選擇？

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析稱，現(xiàn)在做口罩，雖然原料和設(shè)備都瘋漲，但是海外疫情還沒(méi)有到高峰，口罩需求只會(huì)越來(lái)越大，像林松這種情況，很可能會(huì)接受對(duì)方的漲價(jià)，擴(kuò)大生產(chǎn)。

2月初至今，林松的工廠產(chǎn)能已經(jīng)擴(kuò)大3倍，而且都是滿負(fù)荷生產(chǎn)，口罩價(jià)格還噌噌地上漲。

若非新冠肺炎疫情，林松之前5年的日子很煎熬。2015年，他用賣掉連鎖藥房的資金，投資1000多萬(wàn)元建設(shè)口罩廠，可是生意慘淡。當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府一熟悉情況的工作人員說(shuō)，口罩廠一直徘徊在破產(chǎn)邊緣，苦苦掙扎，沒(méi)想到疫情一來(lái)，今年鎮(zhèn)里保增長(zhǎng)的一股重要力量就是口罩廠。

林松坦言，口罩廠確實(shí)已經(jīng)連虧5年，而且整個(gè)口罩行業(yè)都不行，所以，企業(yè)不敢囤原料，也不敢多生產(chǎn)存貨，這也是國(guó)內(nèi)疫情初期口罩供應(yīng)極度緊張的原因之一。

如今，特殊時(shí)期的特殊需求救了命，至于未來(lái)怎么辦，林松并沒(méi)有太想好，但還比較樂(lè)觀。在他看來(lái)，作為一家以前默默無(wú)聞的小企業(yè)，公司品牌這一次得到提升，今后能更好打開(kāi)市場(chǎng);另外，疫情期間，企業(yè)得到了各級(jí)政府的支持，不僅有100萬(wàn)元的直接補(bǔ)貼，還有銀行提供的上千萬(wàn)元貼息貸款，利率僅為約1.5%。他甚至希望，政府今后能幫助本地口罩企業(yè)覆蓋本地的醫(yī)院，那就足夠養(yǎng)活企業(yè)了。

在上述業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，口罩企業(yè)現(xiàn)在根本不需要考慮那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，新建的生產(chǎn)線基本上是半個(gè)月到一個(gè)月收回成本，錢已經(jīng)賺夠了，就算疫情過(guò)后又回到以前的常態(tài)也沒(méi)關(guān)系。

當(dāng)記者問(wèn)及利潤(rùn)，林松沒(méi)有透露具體數(shù)據(jù)，只說(shuō)：“平時(shí)一年也頂不上現(xiàn)在一個(gè)月?！保☉?yīng)受訪者要求，林松為化名）

（《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2020年第8期）