外教中介，這一行的水到底有多深Ashley

金大王

在學校勤工助學欄上看見那張藍色的招聘紙時，怦然心動的感覺來了——“招聘外教人員：要求在校大學生;性格開朗，英語口語好;工作時間靈活，線上工作，不坐班;熟悉使用國外社交軟件者優(yōu)先;每月底薪一千，每單提成兩千……”

我忐忑地發(fā)去了簡歷和自我介紹視頻，很快，電話打了回來：“師妹，這個工作簡直是為你量身定做的！”原來這家公司的老板就是我校的在讀博士，名叫柯文。

我很快成為了一名兼職外教中介，準備磨刀霍霍。誰能想到，僅僅4個月后，我就跟這個行業(yè)徹底決裂。

“輕松快樂地賺錢”

上崗之后，老板立刻開始分享勵志創(chuàng)業(yè)故事、猛灌雞湯。

柯文農村出身，家里經濟情況不好，于是本科就開始鉆營財路，各種大小兼職都有涉足，直到研究生時發(fā)現(xiàn)了外教中介這座富礦。

中國外教市場需求極大，各種英語培訓機構、幼兒園、小學、初高中甚至大學，對外教都有對不同水平不同層次的需求。加上外教通常工作時長不穩(wěn)定，很難有長期供職的穩(wěn)定教師資源，導致需求源源不斷。

有些學校會自己投放招聘廣告，但更多機構會選擇柯文經營的這類中介，匹配好的雙方只需面試，簽合同，給傭金就行，簡單快捷不勞神。

兼職中介的第二年，柯文成立了自己的公司，找了幾個大學生當馬仔，在臉書小組里發(fā)廣告，經營模式粗獷得掉渣。

見面前，我以為柯文會是那種日啖外文三百篇，一口流利外語的人，見面后我才發(fā)現(xiàn)，他的英語用自己的話來說就是“一股碴子味”，跟外教溝通全靠訊飛（翻譯）。

“英語不好，翻譯軟件來湊。廣撒網，多撈魚，放長線?！笨挛墓膭钗?，“好好干，成功一單就給兩千，不成功每個月也照發(fā)工資，就當和外國人聊天，輕松快樂地就把錢賺了?！贝送馑€諄諄教誨，“賺了錢也不要飄，之前一個師弟，成了幾單之后就開始猛打游戲。不要那樣，還是要好好學習?！?/p>

后來我了解到，柯文每單能從學校那兒拿八千。

外教從哪里來？

招外教，最重要的是找到師源，方法有二，其一是自力更生，在臉書小組或者國內外教微信群等平臺大量發(fā)布招聘信息，一邊與發(fā)布求職信息的外教聯(lián)系。

這種方式，既可以為需求明確的校方找能迅速到崗的外教;也可以廣撒網，和有意向來華教書，但暫時沒法到崗的外教取得長期聯(lián)系。

方法二是在已有的外教求職平臺上，付費獲取批量外教信息，省去大海撈針的功夫。但到手的利潤肯定要被分去一部分。

剛開始時，柯文讓我先自己找。但是簡歷收了一沓子，成功的影子卻一點也看不見——要么就是人在國外，到崗日期不知要等到猴年馬月;要么人已在國內工作，卻同時聯(lián)系了好幾個中介或學校，根本不愁offer，騎驢找馬，一直拖著不肯面試。

我經不住誘惑，注冊了外教信息網站的會員，查看到的第一個外教信息就是：美女、美國人、當過中學老師、想來國內中學當外教——這是優(yōu)質資源??！

竊喜的我馬上給她發(fā)了郵件，Sarah很快回復了：“謝謝你的邀請，但是我已經找到了心儀的工作?！蔽矣悬c氣餒，下一句卻在我意料之外：“如果可以的話，能告訴我你是怎么知道我的信息和聯(lián)系方式的嗎？我之前并沒有和任何中介聯(lián)系過?！?/p>

我一下子愣住了。這些平臺的信息都是哪里來的，居然連外教本人都不知情？難不成是偷扒了再倒賣給我們的？柯文讓我別管這么多，索性直接根據人名，上社交網站直接聯(lián)系。

于是人肉也成了我中介工作的日常：先從別的網站上扒名字和照片，再去國外社交網絡鎖定這個人，再瀏覽其主頁和參加的小組，判斷他＼她是否有求職意愿，有就私信聯(lián)系。

外教人種鄙視鏈

有了師源，下一步就是篩選，然后推給學校面試。

一般與外教取得聯(lián)系后，我們會詢問包括學歷、專業(yè)、所持證書（TEFL英語教師資格證、TESOL對外英語教學證等）、工作經驗、期待薪資與工作城市、簽證情況等信息，然后與柯文手中的客戶需求進行匹配。

與需求匹配的外教，我會將其面試視頻發(fā)給機構，合適的話，雙方進行線上面試或者線下教學演示面試，我全程負責牽線搭橋。

學校最強調的就是國籍和膚色，最優(yōu)的是以英語為母語國家的白種人（下文簡稱“母語白”），英美加澳等國籍最佳;第二是要求教學資質，比如是否有相關工作經歷，從業(yè)時長等等;最末位的是證書，比起前兩者可有可無。

剛上手時，柯文就提醒過我：“盡量找母語白，非母語的話，白也行，成功率高。別的比較難?！币婚_始我還不信邪，幾次安排雙方面試后，“歧視鏈”果真慢慢顯靈。

我嘗試過說服自己：學校青睞母語國家的外教，也有他們自己的考量，畢竟他們比較可能拿到正規(guī)工簽，冒的風險也小。

但隨著時間推移，一條更隱晦的“人種歧視鏈”浮現(xiàn)出來：母語白>非母語白>母語有色>非母語有色。

曾有位來自菲律賓的外教Mallisa，第一次面試時，我就被她一口標準的美音驚艷到了——這口音甚至比我面試的一些澳洲外教還要悅耳（并沒有歧視澳洲口音的意思）。

Mallisa告訴我，她有十幾年英語教學的經驗，先在菲律賓讀了發(fā)展傳播學學士學位，畢業(yè)后當了英語教師。后來又去新加坡一所私立幼兒園教書，邊工作邊進修，取得了幼兒護理的專科證書，各類教師證書也是坐擁在手。

她要求的薪資在1萬左右（北京和深圳），比起一些母語白外教要求的2-3萬月薪性價比高很多;人也幽默風趣，非常有親和力。但就是這樣一位在我看來極其優(yōu)質的幼師外教，卻沒有得到任何一家機構或學校的青睞。后者要么連面試都沒興趣，要么就是面試后各種挑刺。到最后，柯文禁止我再推Mallisa，覺得浪費時間精力，還被機構嫌棄我們的師源不夠好。

除了國籍和膚色以外，顏值也在歧視鏈上占很重要的一環(huán)。我們推薦的外教，甚至收到過“賣相不好”、“長得不夠好看”這種評價反饋，不知道的還以為校方是要招模特。

簽證迷云

外教派遣中介，除了進行資源匹配，第三步還得幫外教取得簽證，與學校簽訂合同，待外教穩(wěn)定下來才能拿傭金。

是否擁有簽證，是決定外教能否就職的決定性因素。但Z字簽證（工作簽證）審批手續(xù)復雜，如果學校沒有資質，或者外教資質不達標，都沒法申請Z簽。

其實，國內大部分外教拿的都是商務簽證（M簽）、學生簽證甚至旅游簽證。這些就是所謂的“黑外教”，學校對此往往也睜只眼閉只眼。

M簽屬于短期簽證，最多停留境內三個月，然后得想辦法續(xù)簽或者換簽證。M簽門檻低，手續(xù)少，只要被授權單位出具商貿活動邀請函就行，很多沒有發(fā)邀請函資格的機構，會找簽證中介。

為了達成一單合作，我就幫學校找過簽證中介，后者自稱在全國各地有對應的授權單位，一個月可以發(fā)幾百張邀請函，拿M簽不在話下;還可以幫助外教在其他公司掛名管理類職位，拿管理類Z簽，幾千塊左右就可以搞定大小手續(xù)。這些費用，一般由學校墊付，之后再從外教工資里扣，合同里寫得明明白白。

除了M簽之外，拿學生簽證的外教也有許多。有一些外教本來就是留學生，希望當了外教之后再申請換工簽，這本身是不合規(guī)的。還有一些持學生簽的外教，甚至根本就不是學生，來華之后一天課都沒上過。

我遇過的一個案例是，某全國大型連鎖語言考試培訓機構，在南寧開了新的分校，急于打出名聲，準備提供大量M簽給外教。師源和校方對接后都很滿意，但發(fā)商務邀請函的授權手續(xù)卻遲遲辦不下來。

眼看這單要黃，我去求救柯文，柯文愣是整出了一套方案：讓外教持旅游簽證入境上崗，等公司取得資格之后再換M簽。于是，我們就這么稀里糊涂地派遣了那名外教，拿了傭金，后來他有沒有換上正規(guī)簽證，我不知道，柯文也從不關心。

雖然產業(yè)鏈完善，但幫外教找簽證中介，其實是在打法律的擦邊球。我后來查到，有三名外教中介公司員工被控犯了“組織他人偷越國境罪”，立刻去問柯文這是不是違法。雖然我的工作還沒到偽造文書的地步，但確實幫外教捏造了與現(xiàn)實不符的入境理由，拿了不合規(guī)簽證，以規(guī)避監(jiān)管。

面對我的疑慮，柯文沒說什么，但從此不再讓我辦簽證的事，只專心面試外教。

外教和學校簽訂合同時，中介會和學校簽署一份雇傭合同，一個母語白外教的派遣費用是8000-10000元，非母語白（包括有色人種）的是4000-6000元。到我這種小辦事員手上的，是三分之一不到的分傭。

一單搞成后，這些資質來路參差不齊的外教就成了學校的招牌，打上“專業(yè)外教、資深外教、明星外教”等標簽，收取300-500元/課時不等的一對一費用。

外教紅黑榜：火鍋夫婦vs前科犯

我發(fā)現(xiàn)身邊朋友對外教的想象，往往是趨于兩級的：

1.認為他們都是金發(fā)碧眼的天使面孔，充滿理想光環(huán)，熱愛中國文化，熱愛孩子;

2.受媒體負面報道的影響，覺得這些人都是“洋垃圾”，在國外混不下去，就來中國混日子，荼毒孩子。

其實，這兩種看法都有點偏激，但我也確實都遇到過。比如我曾認識一對新西蘭夫妻Sam和Mona，倆人喜歡中國文化，是火鍋的狂熱粉絲，還自學了中文，兒子上大學之后就盤算著來中國工作居住，還跟我請教了很多旅游建議。后來，他們不費吹灰之力就去了成都一所雙語小學任教。

與之相對的是另一名英國外教James，語言學本科，持高級TEFL證書，在泰國越南等地當過八年英語教師，在東莞也教過一年。他持商務簽證，五官端正，除了年齡稍大（55歲），其他沒什么問題。

當時，我已經準備安排他和佛山一所幼兒園面試，但鬼使神差的，我搜到了他的臉書頁面，就上去逛了逛，然后滿頭黑線：

就在和我聯(lián)系前幾天，他在臉書上發(fā)求助信息，說腿斷了，目前住在一條船上，希望附近有人能夠救助。再往下翻，他大曬特曬各種與不同亞洲女性的親密合照。抱著對他身體狀況和道德作風的疑慮，我最終沒有再聯(lián)系他，把學校那邊的面試給推掉了。

還有一名美國外教Jeff，拿的是十年商務簽，曾有學校為了規(guī)避風險，要求他換了Z簽再上崗，但被他嚴詞拒絕，理由是一旦辦理工簽，他就只能為學校服務，即使學校安排很多工時也無力反抗，只能被壓榨。

一開始我還挺佩服他的維權意識，但后來，深圳一所學校以3萬元月工資聘請他，并要求Z簽時，他動搖了。Jeff偷偷對我說，其實他不是不想換Z簽，而是因為在美國有犯罪記錄，不符合資質。他請求我瞞著學校，先幫他上崗，等過一陣子學校忘了Z簽的事兒，可能就會讓他繼續(xù)教下去了。

這種人我還能怎樣，當然是拉黑啊。至于其他不靠譜的外教，比如簡歷造假，到崗后胡亂應付，校方辭退后再拿著合同找中介賠錢的;或是優(yōu)越感爆棚，一邊貶損中國，一邊又獅子大開口要高額薪水的;還有人還在國外，就對中國情況各種擔憂批評，戲精附體的……也是大有人在，百葩齊放。

干了4個月后，我發(fā)現(xiàn)自己每天都面臨著良心上的拷問、三觀上的震蕩、法律上的風險。且不說那些明顯不靠譜的外教，住在船上的James、有前科的Jeff，不會真的成功上崗，去禍害學生了吧？萬事俱備只欠白皮膚的Mallisa，最終能找到心儀的工作嗎？當我遇到更多的James、Jeff和Mallisa后，我還能心無愧疚地工作下去嗎？

沒有質問，沒有爭吵，最后，我靜靜地拉黑了老板柯文，也拉黑了所有客戶，和這個行業(yè)徹底決裂。

（周志達薦自《南都周刊》）