眼 光

● 史憲文

美國企業(yè)家亞蒙·哈默的兩次成功奠定了?他的輝煌人生。

20世紀(jì)30年代初，美國正進(jìn)行著總統(tǒng)大選，哈默研究了?大選形勢，判斷羅斯福能贏得大選。羅斯福競選總統(tǒng)憑的是他的“新政”主張，按照“新政”主張，20年代美國頒布的禁酒法令將被廢除。如果羅斯福上臺(tái)，推行新政，酒業(yè)將興旺，酒桶將會(huì)緊缺，而美國生產(chǎn)木制酒桶的廠家少得可憐。

哈默是蘇聯(lián)通，他知道蘇聯(lián)人喜歡喝酒，制作酒桶是他們的強(qiáng)項(xiàng)，蘇聯(lián)木材豐富，酒桶價(jià)格十分低廉。于是他從蘇聯(lián)采購了?大量酒桶準(zhǔn)備著，在紐約碼頭建立了?酒桶加工廠，在新澤西州也建立了?酒桶加工廠。他的如意算盤打?qū)α?，他大賺一筆。

哈默的酒桶正在暢銷的時(shí)候，朋友上門拜訪，他告訴哈默，如果把威士忌酒兌上30%的廉價(jià)土豆酒精，產(chǎn)量可增加五倍，品質(zhì)不但不減，還更好喝。哈默斷定這是一筆更大的生意，果斷買下一個(gè)倒閉的酒廠，利用當(dāng)時(shí)過剩的土豆，大量生產(chǎn)土豆酒精，兌出廉價(jià)的混合酒，注冊了?商標(biāo)。土豆酒一上市就贏得消費(fèi)者的好評，人們排著隊(duì)購買，有一段時(shí)間還實(shí)行限量供應(yīng)，每個(gè)顧客每次只能買兩瓶酒。

有糧食酒誰喝土豆酒？二戰(zhàn)時(shí)美國的糧食實(shí)行管制。1944年，美國決定開放谷物，哈默的生意一落千丈。不過，他判斷：谷物的開放時(shí)間不會(huì)太長。他的判斷又對了?，開放谷物的政策只執(zhí)行了?一個(gè)月就流產(chǎn)了?，他的生意更加紅火，因?yàn)樵S多競爭者在這一個(gè)月里轉(zhuǎn)產(chǎn)了?。

（王世全摘自《漢字里的商業(yè)秘密》 圖/雨田）