我國(guó)民營(yíng)影視業(yè)的贏利模式分析

摘要：經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展促進(jìn)了我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的繁榮進(jìn)步。近年來(lái)，影視行業(yè)發(fā)展迅速，民營(yíng)影視業(yè)在推進(jìn)文化建設(shè)的同時(shí)，也獲得了較高的經(jīng)濟(jì)利益。中國(guó)民營(yíng)影視業(yè)的發(fā)展伴隨著中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和電影電視產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)獲得了升級(jí)性的發(fā)展。在中國(guó)民營(yíng)影視發(fā)展的過(guò)程中，其盈利模式和發(fā)展態(tài)勢(shì)處于不斷的變革中，與國(guó)有影視一樣，民營(yíng)影視的盈利方式經(jīng)歷了變化和發(fā)展的多個(gè)階段，民營(yíng)影視的盈利模式從單一化走向了多元化的整合營(yíng)銷，成為新興影視行業(yè)發(fā)展的重要載體。本文以我國(guó)民營(yíng)影視的主要盈利模式為研究核心，根據(jù)不同階段的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，闡述了中國(guó)民營(yíng)影視盈利的主要方式，為民營(yíng)影視的發(fā)展提供了理論性的指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：民營(yíng)影視業(yè);盈利模式;階段;發(fā)展

信息時(shí)代的到來(lái)促進(jìn)了融媒體的快速發(fā)展，在傳媒多維度發(fā)展的空間里，影視業(yè)占據(jù)了重要的地位。在文化大繁榮大發(fā)展理念倡導(dǎo)下，影視行業(yè)以其光鮮亮麗和深刻雋永的發(fā)展?fàn)顟B(tài)獲得了廣大觀眾們的推崇。在我國(guó)的影視行業(yè)中，國(guó)有影視企業(yè)和民營(yíng)影視企業(yè)都具有各自的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，而其中民營(yíng)影視的發(fā)展?fàn)顟B(tài)逐漸漸入佳境。民營(yíng)影視業(yè)的盈利模式跟隨著環(huán)境變化而不斷拓寬。對(duì)民營(yíng)影視盈利模式的研究和分析需要融合我國(guó)影視業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況，更要尊重民營(yíng)影視行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新和改革實(shí)踐，從多角度認(rèn)知民營(yíng)影視行業(yè)的發(fā)展路徑。

一、民營(yíng)影視業(yè)的資本運(yùn)作模式

2009年7月，國(guó)務(wù)院通過(guò)了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》中明確提出了吸收社會(huì)資本和外資進(jìn)入政策允許的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。在《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的倡導(dǎo)下，民營(yíng)影視業(yè)開(kāi)始快速發(fā)展。我國(guó)民營(yíng)影視業(yè)在發(fā)展建設(shè)的過(guò)程中，根據(jù)中國(guó)傳媒市場(chǎng)的發(fā)展不斷創(chuàng)新出最優(yōu)化的發(fā)展路徑。中國(guó)媒體的經(jīng)營(yíng)發(fā)展受制于政治力量和資本力量，而民營(yíng)影視在發(fā)展過(guò)程中就要求沖破各個(gè)資源形成的壟斷。民營(yíng)資本力量不斷增長(zhǎng)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展給民營(yíng)影視業(yè)發(fā)展提供了必要的條件。民營(yíng)影視業(yè)擁有現(xiàn)代企業(yè)管理制度，具有傳媒業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)。在資本運(yùn)營(yíng)方面實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，解決了盈利模式單一化的情況，提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)。民營(yíng)影視采用的是產(chǎn)業(yè)鏈多元化戰(zhàn)略，在企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造上，民營(yíng)企業(yè)強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)過(guò)程和鏈條結(jié)構(gòu)的不斷對(duì)接。在具體運(yùn)營(yíng)模式上，以迪士尼和好萊塢為主要標(biāo)桿，打造影視衍生品消費(fèi)服務(wù)以及主題公園等文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)。民營(yíng)影視業(yè)的運(yùn)作突出影視作品的制作和發(fā)行，做好網(wǎng)絡(luò)媒體業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的最大化，尊重人力資源管理，強(qiáng)調(diào)導(dǎo)演、制片、劇作家、藝術(shù)、品牌、技術(shù)、人才等多種資源的融合發(fā)展。民營(yíng)影視最大限度地發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)的高價(jià)值和附加值。

二、民營(yíng)影視業(yè)盈利模式的主要流程

（一）前期籌備階段的預(yù)設(shè)盈利

在民營(yíng)影視企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，前期籌備階段至關(guān)重要。民營(yíng)影視的主要盈利來(lái)源包括貼片廣告和植入式廣告等方式。例如在電影放映之前，觀眾們都會(huì)看到幾分鐘的廣告，這種廣告是民營(yíng)企業(yè)影視企業(yè)盈利的主要方式。隨著商業(yè)電影的不斷繁榮發(fā)展，人們逐漸接受了這些廣告的加入。在影視行業(yè)發(fā)展建設(shè)的過(guò)程中，廣告帶來(lái)的效益是可觀的。貼片廣告和植入廣告受到商家的歡迎，在商業(yè)電影中，廣告的應(yīng)用在新時(shí)期逐漸成為一種默認(rèn)的許可狀態(tài)。電影導(dǎo)演們?yōu)榱烁玫靥岣呱虡I(yè)電影的利益，采取被動(dòng)和主動(dòng)的方式植入廣告。這種情況在民營(yíng)企業(yè)影視發(fā)展過(guò)程中，成為一種普遍的現(xiàn)象。在過(guò)去的時(shí)代里，貼片廣告和植入廣告受到觀眾們的反對(duì)，但是，在現(xiàn)代商業(yè)電影中，應(yīng)用廣告的水平越來(lái)越高，廣告反而成了商業(yè)電影的一種無(wú)形的資源。

在廣告植入方面，《非誠(chéng)勿擾2》在國(guó)內(nèi)引發(fā)了旅游熱潮，在《非誠(chéng)勿擾2》中馮小剛把拍攝場(chǎng)地放在了海南，海南的美景、海景房、海角天涯等重要的場(chǎng)景讓影片看上去非常漂亮。整部影片的情節(jié)和海南的場(chǎng)景都有著密切的關(guān)系。在影片上映以后，海南度假熱潮開(kāi)始。海南的旅游到了非常興旺的時(shí)期。游客對(duì)海南的熱情不僅歸功于海南的氣候和旅游資源，而《非誠(chéng)勿擾2》將海南的生活描述的非常浪漫，也是群眾喜歡海南島的主要原因。

在電影《分手大師》中植入廣告的技巧越來(lái)越強(qiáng)，較比傳統(tǒng)時(shí)代植入廣告沒(méi)有那么直白，而是更多地運(yùn)用生活的方式植入廣告，在鄧超的喜劇力作中，高科技有高科技的好處，植入廣告能夠讓觀眾們引發(fā)一種共鳴，酷、炫、帥等詞在多個(gè)場(chǎng)景發(fā)布中都可以展現(xiàn)出來(lái)。對(duì)于各種生活方式的提倡渲染了Ninebot九號(hào)平衡車(chē)品牌，6億元的票房已說(shuō)明一切。第一當(dāng)之無(wú)愧，Ninebot九號(hào)廣告投入的幕后之人也堪稱業(yè)內(nèi)廣告植入界的“金手指”！

再如，徐靜蕾的《杜拉拉升職記》是國(guó)內(nèi)首部的職場(chǎng)時(shí)尚電影，從籌備開(kāi)始，閃爍的璀璨金光吸引了大批的時(shí)尚人群。全篇植入的廣告成為賣(mài)點(diǎn)，從吃到穿、從上到下，廣告讓人們拉近了與主人公的距離。這種超強(qiáng)植入反而讓影片更加時(shí)尚，杜拉拉升職記的巨大成功，讓人們看到了現(xiàn)代生活的狀態(tài)，讓人們感受到時(shí)尚生活的整體狀態(tài)。影視為廣告商提供了播放的平臺(tái)，廣告的產(chǎn)品也能夠推進(jìn)影視劇的情節(jié)發(fā)展。商業(yè)電影的魅力就在于人們能夠感受到商家用心的銷售，而這種模式對(duì)于當(dāng)前的商業(yè)電影發(fā)展實(shí)際上是一種生產(chǎn)力向前推進(jìn)的重要表現(xiàn)。電影屬于文化產(chǎn)業(yè)，但是，電影也屬于商業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，人們?cè)谟^看影片的時(shí)候，既要欣賞影視作品帶來(lái)的文化內(nèi)容，又要遵循我國(guó)商業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，在這種情況下，盈利模式也能夠受到廣大觀眾的接受和尊重

（二）影視作品放映階段的票房盈利

影視作品真正的收益還是票房，票房在很大程度上依賴電影院線的數(shù)量和銀幕塊的數(shù)量。自2000年起，我國(guó)的電影院線逐步增多，2010年以后，影視行業(yè)成為很多投資者青睞的領(lǐng)域，到2018年，院線建設(shè)已經(jīng)達(dá)到了46.2億元。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019全國(guó)合計(jì)實(shí)現(xiàn)票房559.11億元，按2018年可比口徑（492.83億元）同比增長(zhǎng)13.45%，扣除在線購(gòu)票服務(wù)費(fèi)后凈票房約為523.6億元，同比增長(zhǎng)14.5%，2012-2019年票房復(fù)合增速25.1%。2012-2018年觀影人次復(fù)合增速28.3%。觀影人次及票房增速均回歸雙位數(shù)增長(zhǎng)。擁有電影院線就是擁有票房，民營(yíng)電影產(chǎn)業(yè)中票房收入與盈利有著重要的關(guān)系。在民營(yíng)影視企業(yè)中，票房的競(jìng)爭(zhēng)力和票房實(shí)力是民營(yíng)制片公司在發(fā)展建設(shè)中的重頭戲。

在民營(yíng)影視公司的宣傳造勢(shì)中，大規(guī)模的宣傳新聞發(fā)布會(huì)以及明星見(jiàn)面會(huì)等促銷式的電影發(fā)展可以快速地拉動(dòng)商業(yè)電影的收益。銀幕的高價(jià)值和高附加值是中國(guó)民營(yíng)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要根基。在近年來(lái)的發(fā)展建設(shè)中，國(guó)內(nèi)票房的持續(xù)升高，讓民營(yíng)投資者瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。很多民營(yíng)企業(yè)采用海外上映的方式進(jìn)一步拉動(dòng)了影視的收入。海外市場(chǎng)和中國(guó)大陸市場(chǎng)的同步發(fā)行，讓影視行業(yè)在發(fā)展建設(shè)的過(guò)程中獲得了新的機(jī)遇。在2019年年末的電影當(dāng)中，截至2019年12月30日，《葉問(wèn)4》票房當(dāng)日達(dá)到2670.19萬(wàn)元，累計(jì)票房達(dá)到7.11億元?！墩`殺》當(dāng)日票房為1872.4萬(wàn)元，累計(jì)票房7.94億元?！栋雮€(gè)喜劇》當(dāng)日票房760.49萬(wàn)元，累計(jì)票房1.38億元?！督夥拧そK局營(yíng)救》573.12萬(wàn)元，累計(jì)達(dá)到2054.34萬(wàn)元。《特警隊(duì)》487.47萬(wàn)元，累計(jì)票房達(dá)到4892.86萬(wàn)元。

（三）作品衍生出的附加價(jià)值盈利

我國(guó)影視行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中是不斷向前推進(jìn)的過(guò)程。在民營(yíng)影視企業(yè)的推進(jìn)中，附加產(chǎn)品為民營(yíng)影視企業(yè)帶來(lái)了客觀的效益。影視產(chǎn)品可以帶動(dòng)其他周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這種模式是從好萊塢的電影營(yíng)銷模式引進(jìn)的。在中國(guó)電影行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，實(shí)施銀幕營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、家庭影院、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及相關(guān)產(chǎn)品的綜合性的營(yíng)銷架構(gòu)，在近年來(lái)取得了明顯的效果。

縱觀今年暑期檔的“頂流”電影與劇集，有一個(gè)令人難以忽視的現(xiàn)象，那就是周邊衍生品的熱賣(mài)?！蛾惽榱睢返奶詫毠俜狡炫灥攴劢z數(shù)目前已經(jīng)累積達(dá)到43.1萬(wàn)人，其中銷量最高的“五大家族啞光唇膏”有2.1萬(wàn)人付款，熱門(mén)色號(hào)一經(jīng)售賣(mài)就迅速賣(mài)空。無(wú)獨(dú)有偶，暑期檔票房之王《哪吒之魔童降世》雖然存在著周邊開(kāi)發(fā)滯后、淘寶盜版猖狂等問(wèn)題，在摩點(diǎn)發(fā)起的“周邊”“潮玩”“手辦”三波眾籌也突破了1400萬(wàn)元。一部影視作品的衍生品銷售是有時(shí)效性的，恰到好處的配合電視劇或電影熱度周期才能達(dá)到最好的銷售效果。所以，在項(xiàng)目啟動(dòng)初期就開(kāi)始布局，將衍生品開(kāi)發(fā)前置才是合理的流程。影視衍生品想要熱賣(mài)，對(duì)影視作品本身有著很高的質(zhì)量要求，觀眾不買(mǎi)單的內(nèi)容，其衍生周邊的開(kāi)發(fā)結(jié)果不言而喻。我國(guó)影視產(chǎn)品的附加產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有龐大的市場(chǎng)，在當(dāng)前的發(fā)展過(guò)程中具有重要的發(fā)展機(jī)遇。在民營(yíng)企業(yè)做出大膽嘗試的過(guò)程中，已經(jīng)取得了很好的效果。民營(yíng)企業(yè)推動(dòng)了中國(guó)影視行業(yè)的發(fā)展，大力推進(jìn)了市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間。民營(yíng)影視企業(yè)創(chuàng)新和尋求新的商機(jī)過(guò)程可以延伸出多個(gè)方向。民營(yíng)影視企業(yè)的靈活性的操作特點(diǎn)，使影視行業(yè)的整合營(yíng)銷和品牌建設(shè)逐漸推向新的階段。

三、結(jié)語(yǔ)

我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)體制改革的關(guān)鍵時(shí)期，在不斷深化改革的過(guò)程中，影視業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，需要保留傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，更要實(shí)施創(chuàng)新發(fā)展。民營(yíng)影視業(yè)要發(fā)揮民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，更要遵循影視業(yè)發(fā)展的規(guī)律。運(yùn)用民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的靈活性和大膽的嘗試來(lái)推進(jìn)影視行業(yè)的快速進(jìn)步。民營(yíng)影視業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，要融合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多種形式，逐漸開(kāi)辟出一條新的道路，為中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷尋求新的商機(jī)，促進(jìn)中國(guó)影視業(yè)走向世界，走向未來(lái)。

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作者簡(jiǎn)介：

暴春雨（1990.6-? ），男，黑龍江，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院在職人員高級(jí)課程研修班，主修企業(yè)管理，現(xiàn)任單位：復(fù)興影業(yè)文化傳媒文化有限公司。