經(jīng)濟(jì)全球化背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維探討

戴杰

摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化的背景之下，企業(yè)在制訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，必須及時(shí)轉(zhuǎn)換新思維，依據(jù)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀以及自身發(fā)展需求制訂相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)以及戰(zhàn)略部署，確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得長(zhǎng)足發(fā)展。本文首選探討了經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響，之后針對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維進(jìn)行了系統(tǒng)化的研究，相關(guān)觀點(diǎn)及建議供大家參考。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化背景下;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;新思維

伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的來(lái)臨，世界各國(guó)之間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化交往日益密切。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既迎來(lái)了快速發(fā)展的機(jī)遇，又面臨著許多不可避免的挑戰(zhàn)。在制訂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，確保其科學(xué)合理性與前瞻性，無(wú)疑是把握住發(fā)展機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)的最佳途徑。對(duì)于企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急是結(jié)合新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，建立起市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維，為企業(yè)的健康發(fā)展開(kāi)辟新的路徑。

一、經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響

在經(jīng)濟(jì)全球化這一背景之下，信息的傳遞與共享早已突破時(shí)空的界限，為世界各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)與經(jīng)濟(jì)交往創(chuàng)造了便捷條件，企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的渠道也愈加豐富化與多樣化，電子商務(wù)呈現(xiàn)出極大的發(fā)展?jié)摿εc技術(shù)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)這些新的情況，如何做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，成為企業(yè)發(fā)展中的一大難題。首先，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要盡快轉(zhuǎn)變新思維。在此基礎(chǔ)上，對(duì)以往那種單一狹窄的銷售渠道進(jìn)行拓展與延伸，努力打造屬于自己的電子商務(wù)平臺(tái)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平貼近社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體速度，不斷壯大自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以借助大數(shù)據(jù)信息，了解市場(chǎng)需求與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。以此為前提，制訂出科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，對(duì)自身的產(chǎn)品功能及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行全方位提升，新增各種與消費(fèi)者需求相契合的新功能、新項(xiàng)目與新舉措。確保更新?lián)Q代后的產(chǎn)品能夠在繽紛繁雜的同類產(chǎn)品中獲得更多的關(guān)注，不斷提高企業(yè)信譽(yù)和品牌形象，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占更大的市場(chǎng)份額其次，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，企業(yè)在制訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，還需要針對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位、品牌戰(zhàn)略以及廣告投放方式等方面進(jìn)行綜合考慮，精準(zhǔn)鎖定自身的目標(biāo)消費(fèi)群體，為其提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);再者，企業(yè)要想長(zhǎng)期保持自身的生機(jī)與活力，必須在新產(chǎn)品研發(fā)上加大投入力度，及時(shí)引時(shí)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，注重高精尖人才培養(yǎng)。通過(guò)新技術(shù)推動(dòng)生產(chǎn)力，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中贏得更高的利潤(rùn)回報(bào)。

二、經(jīng)濟(jì)全球化背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

1.產(chǎn)品營(yíng)銷理論與模式創(chuàng)新

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅局限于國(guó)內(nèi)，還會(huì)受到國(guó)外企業(yè)的強(qiáng)烈沖擊。對(duì)此，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，就要對(duì)傳統(tǒng)單一產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行改革創(chuàng)新，充分挖掘出隱藏在產(chǎn)品當(dāng)中的附加值，賦予該產(chǎn)品較高的文化價(jià)值與個(gè)性差異。在此以我國(guó)著名護(hù)膚品品牌百雀羚為例：該品牌創(chuàng)立于20世紀(jì)30年代，歷經(jīng)90年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，百雀羚能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中贏得自己的一片天地，成為人們耳熟能詳?shù)膰?guó)產(chǎn)護(hù)膚品品牌實(shí)屬不易。之所以能夠取得如此成就，源于百雀羚公司能夠不斷的審視自我，提升自我，緊跟時(shí)代的發(fā)展步伐，制訂出符合市場(chǎng)發(fā)展需求的營(yíng)銷戰(zhàn)略，挖掘出百雀羚產(chǎn)品的文化價(jià)值及附加值，賦予該產(chǎn)品更加濃厚的文化內(nèi)涵。目前，百雀羚已經(jīng)不僅是一個(gè)護(hù)膚品牌，它更是傳播中國(guó)文化的一種媒體。這也是百雀羚企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟的制勝法寶，其成功經(jīng)驗(yàn)值得國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒。

2.有效開(kāi)展市場(chǎng)需求調(diào)查研究

對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)需求隨時(shí)隨地都處于變化之中，這也是推動(dòng)企業(yè)謀求創(chuàng)新發(fā)展的核心動(dòng)力。這也凸顯出市場(chǎng)需求調(diào)查在企業(yè)發(fā)展中的作用與地位，企業(yè)只有認(rèn)真了解市場(chǎng)需求與消費(fèi)者心理，才能更好地把握住市場(chǎng)走向，為自身獲得更加理想的經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造有利條件。以此，企業(yè)需要著重關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先，企業(yè)有必要建立起市場(chǎng)調(diào)查部門(mén)，專職從事市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)整理、需求分析等工作，確保該項(xiàng)工作的細(xì)致化、長(zhǎng)效化與精準(zhǔn)化，確保相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)可以為企業(yè)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供可靠依據(jù);其次，在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，不僅要針對(duì)產(chǎn)品性能、質(zhì)量等方面進(jìn)行微觀調(diào)查，還要針對(duì)產(chǎn)品的傳統(tǒng)文化淵源、宗教信仰、精神價(jià)值、地域風(fēng)俗等眾多文化元素進(jìn)行開(kāi)發(fā)與研究。在提高市場(chǎng)調(diào)查層次的同時(shí)，幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者心理，鎖定更大規(guī)模的目標(biāo)市場(chǎng)，促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)效益的提升;最后，在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，要采取問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、委托調(diào)查、電話調(diào)查等多樣化的調(diào)查方式，以此來(lái)確保調(diào)查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性與可靠性，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)合理性提供重要保障。

3.推廣市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合模式

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品銷量與廣告投放效果是密不可分的。因此，企業(yè)在制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇適合的廣告投放方式。在眾多廣告媒體當(dāng)中，電視廣告依然是傳統(tǒng)媒體中的翹楚，但其不足之處是廣告費(fèi)用較高。絕大多數(shù)中小企業(yè)并不適合采用這種廣告宣傳方式;而對(duì)于那些注重品牌形象的高端產(chǎn)品，或者期望提高自身品牌價(jià)值的企業(yè)而言，電視媒體依然是首選;對(duì)而于化肥、種子、農(nóng)藥這一類產(chǎn)品而言，其消費(fèi)者主要集中在農(nóng)村地區(qū)，比較適合采用廣播媒體作為宣傳媒介，這種宣傳方式更有利于村民之間的口頭宣傳。在信息化時(shí)代，又涌現(xiàn)出很多新型宣傳方式，例如網(wǎng)絡(luò)短播劇、微電影等等。這一類廣告不但形式新穎，傳播渠道比較多元化，還擁有引人入勝的故事情節(jié)，非常容易引發(fā)相關(guān)話題，從而形成一定的宣傳效果。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，廣告宣傳的方式、途徑、受眾人群愈加多樣化。究竟采用何種形式推廣自身產(chǎn)品，還需要企業(yè)依據(jù)自身的產(chǎn)品定位與發(fā)展需求而定?？偟膩?lái)說(shuō)，通過(guò)多種宣傳方式相互融合構(gòu)建起組合模式，可以達(dá)到宣傳效果的最大化。

4.更加注重服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷

現(xiàn)如今，同類產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和價(jià)格日益同質(zhì)化，消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，難以通過(guò)價(jià)格、質(zhì)量等方面做出最終的購(gòu)買決定。此時(shí)，凸顯出產(chǎn)品附加值和服務(wù)質(zhì)量的重要性。在很大程度上，附加服務(wù)也是彰顯產(chǎn)品差異性的主要方面之一。例如電子商務(wù)平臺(tái)，要注重開(kāi)展信息服務(wù)、信息建設(shè)和信息管理，開(kāi)通企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)渠道，使消費(fèi)者需求信息得到及時(shí)反饋，進(jìn)而不斷調(diào)整自身的服務(wù)品質(zhì)與服務(wù)定位。而對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，要在技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中，除了確保產(chǎn)品質(zhì)量，還要非常巧妙地融入自身服務(wù)理念，提高產(chǎn)品的附加值。使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品乃至整個(gè)品牌形成深刻印象，逐漸形成較高的滿意度與忠誠(chéng)度;此外，在世界范圍內(nèi)環(huán)境污染日益惡化和資源枯竭的威脅之下，全社會(huì)都在關(guān)注環(huán)保問(wèn)題一。消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，除了考察產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)值之外，更關(guān)心該產(chǎn)品是否健康環(huán)保。在這種情況下，企業(yè)在制訂自身發(fā)展規(guī)劃時(shí)，不但要考慮如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，還要不斷提高企業(yè)的社會(huì)效益和環(huán)保效益，使自身產(chǎn)品具備更強(qiáng)的環(huán)保性能，建立起綠色健康的環(huán)保理念。不僅如此，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，還要主動(dòng)承擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)公益事業(yè)貢獻(xiàn)力量，以此來(lái)提高企業(yè)的知名度與美譽(yù)度。

三、結(jié)語(yǔ)

在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷思維已經(jīng)不再適應(yīng)新的發(fā)展需求。基于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的核心，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)基于新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維制訂出有利于企業(yè)發(fā)展，符合社會(huì)發(fā)展需求的戰(zhàn)略部署，確保企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

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