零售企業(yè)縱向約束與制造企業(yè)效益的互動(dòng)關(guān)系研究

馬會(huì)杰

（天津天獅學(xué)院 天津 301700）

引言

隨著零售市場(chǎng)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)與信息技術(shù)的持續(xù)普及，零售企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不斷增強(qiáng)，這使得其對(duì)制造企業(yè)行使縱向約束的能力逐漸增強(qiáng)，這種全新流通組織模式有效提升了制造企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)績(jī)效。對(duì)于縱向約束的定義還存在較多爭(zhēng)議，目前認(rèn)可度較高的定義是：制造企業(yè)與零售企業(yè)之間一般會(huì)存在許多合約、合同的限制與約束，而這些限制與約束通常就被稱為縱向約束。對(duì)于制造業(yè)而言，零售企業(yè)縱向約束能力既能夠促進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，也能夠促進(jìn)制造業(yè)本身提升效益（薛龐娟，2018）。現(xiàn)有對(duì)于制造企業(yè)效益的研究，主要從制造業(yè)自身作為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)于零售企業(yè)縱向約束對(duì)制造業(yè)企業(yè)效益的作用研究較少（汪壽武等，2018；但斌等，2016；覃偉華，2018），因此研究二者關(guān)系對(duì)于我國(guó)進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有重要意義。本文選取零售企業(yè)盈利能力和水平、零售企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和規(guī)模、零售企業(yè)專業(yè)化程度、零售企業(yè)服務(wù)能力四個(gè)指標(biāo)展開討論，并提出零售企業(yè)分工和密集程度能夠提升制造產(chǎn)業(yè)的效益、零售企業(yè)服務(wù)能力能夠提升制造產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)效率和效益、不同地區(qū)零售企業(yè)縱向約束對(duì)制造企業(yè)效益的影響能力不同三個(gè)假設(shè)，建立獨(dú)立同分布模型進(jìn)行分析，為正確利用零售企業(yè)縱向約束提高制造企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提供理論借鑒。

零售企業(yè)縱向約束的演進(jìn)機(jī)理

按照分工劃分所產(chǎn)生的交易費(fèi)用和收益分配能夠促進(jìn)零售企業(yè)與制造企業(yè)產(chǎn)業(yè)分工的形成（劉昊等，2017）。產(chǎn)業(yè)分工能夠提升產(chǎn)業(yè)收益，產(chǎn)業(yè)分工對(duì)于產(chǎn)業(yè)收益的影響要高于產(chǎn)業(yè)成本對(duì)產(chǎn)業(yè)收益的影響，因此產(chǎn)業(yè)分工和產(chǎn)業(yè)成本的持續(xù)優(yōu)化能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)向更深度、更廣度發(fā)展，也促進(jìn)了零售企業(yè)縱向約束的深化。

楊格定律指出，迂回生產(chǎn)鏈條能夠促進(jìn)分工中報(bào)酬逐漸增加，當(dāng)銷售企業(yè)銷售產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用迂回銷售模式，則能夠促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)之間收益向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變（馮崢，2017）。受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷沖擊，自產(chǎn)自銷的傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式已逐漸被市場(chǎng)淘汰，銷售企業(yè)的產(chǎn)生正是迂回銷售鏈條的表現(xiàn)，也提升了銷售效率。

而銷售鏈條的完善也提升了銷售企業(yè)縱向約束報(bào)酬的不斷增加，隨著銷售市場(chǎng)的不斷發(fā)展，零售企業(yè)壯大后會(huì)跳過批發(fā)企業(yè)，通過自建配送中心、聘用專業(yè)采購人員、實(shí)地了解生產(chǎn)企業(yè)情況等方式確保所采購商品的品質(zhì)，通過各類促銷活動(dòng)合理配置庫存，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)和信息化管理模式提升補(bǔ)貨效率。相比于傳統(tǒng)銷售模式，迂回銷售鏈條得到了進(jìn)一步延伸，銷售環(huán)節(jié)分工進(jìn)一步優(yōu)化。銷售鏈條的不斷延伸，雖然表面增加了環(huán)節(jié)，但實(shí)際上卻在提升整體效率的同時(shí)降低銷售成本，最終增加了專業(yè)化收益。

基于零售企業(yè)縱向約束的演進(jìn)機(jī)理，為了進(jìn)一步深入研究零售企業(yè)縱向約束與制造企業(yè)效益的互動(dòng)關(guān)系，本文將提出一系列符合機(jī)理與現(xiàn)實(shí)條件的研究假設(shè)。

研究假設(shè)

細(xì)化分工、顧客價(jià)值、信息化管理模式是零售企業(yè)縱向約束的產(chǎn)生前提，零售企業(yè)縱向約束能夠?qū)︿N售流程進(jìn)行優(yōu)化，挖掘顧客價(jià)值，促進(jìn)供應(yīng)鏈報(bào)酬逐漸提升；信息化管理模式和標(biāo)準(zhǔn)化銷售模式能夠規(guī)范交易流程、降低交易費(fèi)用，中間環(huán)節(jié)的專業(yè)化使得銷售環(huán)節(jié)整體效率提升；而上述優(yōu)化的最終結(jié)果可總結(jié)成制造業(yè)的生產(chǎn)效率提高，也可以用零售業(yè)縱向約束的指標(biāo)研究制造業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率。本文選取零售企業(yè)盈利能力和水平、零售企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和規(guī)模、零售企業(yè)專業(yè)化程度、零售企業(yè)服務(wù)能力4個(gè)指標(biāo)展開討論，并提出下列假設(shè)：

表1 各變量描述性統(tǒng)計(jì)

假設(shè)1：零售企業(yè)分工和密集程度能夠提升制造產(chǎn)業(yè)的效益；

假設(shè)2：零售企業(yè)服務(wù)能力能夠提升制造產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)效率和效益；

假設(shè)3：不同地區(qū)零售企業(yè)縱向約束對(duì)制造企業(yè)效益的影響能力不同。

實(shí)證分析

（一）模型構(gòu)建

本文建立下列獨(dú)立同分布模型以驗(yàn)證假說：

其中：制造業(yè)人力資源生產(chǎn)效率（proit）是被解釋變量；零售企業(yè)專業(yè)化水平（dlabit）、零售企業(yè)零售規(guī)模（lsgmit）、連鎖經(jīng)營(yíng)門店數(shù)量（lsmdit）、連鎖經(jīng)營(yíng)面積數(shù)（lsjymjit）、零售企業(yè)主營(yíng)利潤(rùn)率（lrit）、零售企業(yè)庫存率（kclit）是解釋變量；為了使結(jié)果更加準(zhǔn)確，本文引入人力資本（shiit）、城市化水平（cityit）、工資水平（gygzit）三組控制變量；各變量參數(shù)表示3組控制變量在同一水平時(shí)各解釋變量對(duì)于被解釋變量的邊際影響；i表示省份，t表示年份，λi表示區(qū)域效應(yīng)，ε為隨機(jī)擾動(dòng)。

為更準(zhǔn)確討論不同地區(qū)零售企業(yè)縱向約束對(duì)制造企業(yè)效益的影響，在上述模型中加入地區(qū)虛擬變量（D），通過地區(qū)虛擬變量（D）與解釋變量的交互項(xiàng)驗(yàn)證模型交互性。地區(qū)虛擬變量按照東部地區(qū)為1、非東部地區(qū)為0的原則設(shè)置。

分別檢驗(yàn)不同地區(qū)樣本模型，判斷不同地區(qū)零售企業(yè)縱向約束對(duì)制造企業(yè)績(jī)效影響的不同。本文選取2005-2018年間30個(gè)制造行業(yè)作為樣本數(shù)據(jù)，樣本數(shù)據(jù)包含勞動(dòng)密集型行業(yè)、資本密集型行業(yè)和技術(shù)密集型行業(yè)，按分組分別進(jìn)行回歸檢驗(yàn)，對(duì)比各組回歸系數(shù)，以確定零售企業(yè)縱向約束對(duì)不同行業(yè)制造企業(yè)績(jī)效影響的不同。

（二）指標(biāo)選取和數(shù)據(jù)來源

使用各地區(qū)零售行業(yè)從業(yè)人員占本地區(qū)就業(yè)人數(shù)比例反映零售企業(yè)專業(yè)化水平（dlab）；使用各地區(qū)零售行業(yè)銷售額、零售企業(yè)數(shù)量反映零售企業(yè)零售規(guī)模（lsgm）；使用各地區(qū)直營(yíng)、加盟模式連鎖加盟門店總面積反映連鎖經(jīng)營(yíng)面積數(shù)（lsjymj）；使用各地區(qū)直營(yíng)、加盟模式連鎖門店數(shù)量反映連鎖經(jīng)營(yíng)門店數(shù)量（lsmd）；以規(guī)模以上零售企業(yè)產(chǎn)品庫存量占規(guī)模以上零售產(chǎn)業(yè)采購總量的比例反映零售企業(yè)庫存率（kcl）；以規(guī)模以上零售企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例反映零售企業(yè)主營(yíng)利潤(rùn)率（lr）。

本文使用不同地區(qū)不同制造行業(yè)技術(shù)人員數(shù)量反映人力資本（ski），受到大數(shù)據(jù)、信息化的影響，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)融入各行各業(yè)，制造業(yè)人力資源生產(chǎn)效率對(duì)行業(yè)發(fā)展日漸重要；使用不同地區(qū)城鎮(zhèn)總?cè)丝谡嫉貐^(qū)總?cè)丝诒壤从吵鞘谢剑╟ity），我國(guó)東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，城鎮(zhèn)化水平也顯示出明顯的地區(qū)差異，城鎮(zhèn)化水平（city）能夠一定程度反映地區(qū)制造業(yè)人力資源勞動(dòng)生產(chǎn)率；本文使用制造產(chǎn)業(yè)平均工資待遇反映工資水平（gygz）。三組控制變量分別從三個(gè)角度從自身分析制造業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

本文數(shù)據(jù)來源于2015-2018年《國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒》、各省《統(tǒng)計(jì)年鑒》、《中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)年鑒》，重點(diǎn)研究2015-2018年我國(guó)河北、山西、吉林、遼寧、黑龍江、陜西、甘肅、青海、山東、福建、浙江、河南、湖北、湖南、江西、江蘇、安徽、廣東、海南、四川、貴州、云南、北京、上海、天津、重慶、內(nèi)蒙古、新疆、寧夏、廣西等30個(gè)省、市、自治區(qū)（由于西藏自治區(qū)數(shù)據(jù)缺失嚴(yán)重，故本文未將西藏自治區(qū)包含在內(nèi)）的30個(gè)制造企業(yè)效益和零售企業(yè)縱向約束下的互動(dòng)關(guān)系，建立面板數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。對(duì)于缺失數(shù)據(jù)，使用前后年平均值方法取得。按照數(shù)據(jù)模型，對(duì)面板數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)數(shù)處理，使用EVIEWS7.2軟件得到表1所示的描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

（三）檢驗(yàn)方法

對(duì)面板數(shù)據(jù)進(jìn)行單位根檢驗(yàn)，驗(yàn)證結(jié)果的真實(shí)性和平穩(wěn)性，避免模型出現(xiàn)偽回歸。本文使用Eviews7.2軟件對(duì)各變量進(jìn)行單位根檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果如表2所示。

被解釋變量和解釋變量檢驗(yàn)結(jié)果顯示，只有制造業(yè)工資水平?jīng)]有單位根，其它變量均存在單位根。一階差分結(jié)果顯示，所有結(jié)果均在1%水平顯著，拒絕原假設(shè)，模型中各變量一階差分后均通過平穩(wěn)性檢驗(yàn)，并符合一階單整。

（四）計(jì)量結(jié)果與解釋

零售商縱向約束提供的生產(chǎn)服務(wù)績(jī)效。對(duì)2005-2018年全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)的地區(qū)面板數(shù)據(jù)進(jìn)行逐步回歸，結(jié)果顯示：零售企業(yè)連鎖店鋪數(shù)量與連鎖店鋪面積的回歸系數(shù)在10%的水平下顯著且符號(hào)為正，庫存率和主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在5%的水平下顯著且符號(hào)為正，說明連鎖經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)模式和供應(yīng)鏈能夠提升制造業(yè)人力資源勞動(dòng)生產(chǎn)率；零售效率的提高也降低了產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的滯留成本，進(jìn)而提升制造業(yè)生產(chǎn)率?？刂谱兞咳肆Y源成本和城市化水平的回歸系數(shù)符號(hào)在5%的水平下顯著且符號(hào)為正，說明了人力資源成本和城市化水平對(duì)制造業(yè)人力資源勞動(dòng)生產(chǎn)率具有促進(jìn)作用；控制變量人工工資在1%、5%、10%水平下均不顯著，符號(hào)為正，說明工資水平對(duì)于制造業(yè)人力資源勞動(dòng)生產(chǎn)率作用不顯著。

不同地區(qū)零售企業(yè)縱向約束的生產(chǎn)服務(wù)型績(jī)效。對(duì)模型（5）-模型（8）進(jìn)行回歸，結(jié)果顯示，零售企業(yè)專業(yè)化分工水平和加入地區(qū)虛擬變量的回歸系數(shù)符號(hào)為正，說明在市場(chǎng)化程度高的地區(qū)市場(chǎng)化專業(yè)化分工優(yōu)勢(shì)對(duì)制造業(yè)人力資源勞動(dòng)生產(chǎn)率有促進(jìn)作用；零售企業(yè)市場(chǎng)規(guī)?；貧w系數(shù)在10%水平下顯著且符號(hào)為正，加入地區(qū)虛擬變量的回歸系數(shù)在1%、5%、10%水平下均不顯著且符號(hào)為正，說明在市場(chǎng)化程度較高的地區(qū)市場(chǎng)法規(guī)較為健全，零售企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模較大，能夠充分規(guī)范零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，并促進(jìn)制造業(yè)人力資源勞動(dòng)生產(chǎn)率提高。連鎖門店、連鎖經(jīng)營(yíng)面積的回歸系數(shù)在1%水平下顯著且符號(hào)為正，虛擬變量在1%、5%、10%水平下均不顯著且符號(hào)為正，說明在市場(chǎng)化程度較高的地區(qū)零售企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)能夠促進(jìn)制造業(yè)績(jī)效的提高，且促進(jìn)作用明顯。

結(jié)論與建議

本文通過對(duì)2005-2018年我國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)的30個(gè)制造行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分組討論，得出下列結(jié)論：第一，隨著零售企業(yè)自我革新，信息化水平、專業(yè)化分工、市場(chǎng)拓展能力的不斷增強(qiáng)，零售企業(yè)的縱向約束能力逐漸擴(kuò)大。第二，零售企業(yè)縱向約束能夠促進(jìn)制造企業(yè)績(jī)效提升。專業(yè)化分工、外包運(yùn)營(yíng)模式能夠提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)效率；零售行業(yè)規(guī)?；軌虍a(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)；零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新后能夠降低運(yùn)營(yíng)成本；零售企業(yè)縱向約束在不同地區(qū)對(duì)于人力資源勞動(dòng)生產(chǎn)率的作用能力不同，作用能力在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)較強(qiáng)。第三，零售企業(yè)縱向約束在不同范圍內(nèi)對(duì)制造企業(yè)人力資源勞動(dòng)生產(chǎn)力的作用能力不同。對(duì)于勞動(dòng)密集型企業(yè)作用更加明顯，對(duì)于資本密集型企業(yè)作用能力稍弱，對(duì)于技術(shù)密集型企業(yè)作用能力相對(duì)最弱。

表2 單位根檢驗(yàn)結(jié)果

改革開放以來，我國(guó)制造業(yè)迅猛發(fā)展，取得了顯著的成績(jī)，正在由中國(guó)制造向中國(guó)智造轉(zhuǎn)變，但總體仍處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，核心技術(shù)缺失、品牌意識(shí)不強(qiáng)、高端產(chǎn)品缺乏已成為制約我國(guó)制造企業(yè)發(fā)展的主要問題。如何破解外國(guó)企業(yè)對(duì)于核心技術(shù)、品牌的壟斷，生產(chǎn)出高端產(chǎn)品，是擺在我國(guó)制造企業(yè)面前的一道難題。第一，我國(guó)還需通過完善相關(guān)法律，建立行業(yè)制度。在規(guī)范制造企業(yè)行為的同時(shí)也保護(hù)制造企業(yè)的合法權(quán)益，引導(dǎo)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)，減少政府過度干預(yù)，以促進(jìn)制造企業(yè)健康發(fā)展。目前，我國(guó)零售市場(chǎng)法律法規(guī)并不健全，部分規(guī)定在實(shí)際操作中沒有可行性，而且不同經(jīng)濟(jì)水平、不同市場(chǎng)環(huán)境的法律法規(guī)要科學(xué)制定，實(shí)現(xiàn)地方法規(guī)和國(guó)家法律互補(bǔ)，建立針對(duì)性、可執(zhí)行性強(qiáng)的法律體系。第二，提高零售市場(chǎng)集中程度，提升零售企業(yè)縱向約束對(duì)于制造商生產(chǎn)性服務(wù)的作用效果。積極鼓勵(lì)規(guī)模零售企業(yè)發(fā)揮主導(dǎo)作用，提升市場(chǎng)集中程度。上文研究結(jié)果顯示，引入地區(qū)虛擬變量之后，零售市場(chǎng)規(guī)模程度對(duì)于制造企業(yè)人力資源勞動(dòng)生產(chǎn)率作用效果并不顯著，因此應(yīng)加強(qiáng)對(duì)于零售市場(chǎng)的管理，匯集零散零售市場(chǎng)，以規(guī)?；嵘闶凼袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第三，推進(jìn)社會(huì)專業(yè)化分工進(jìn)程。我國(guó)社會(huì)專業(yè)化分工水平相對(duì)較低，自產(chǎn)自銷經(jīng)營(yíng)模式仍然存在，社會(huì)專業(yè)化程度較低引發(fā)的就是生產(chǎn)效率較低、專業(yè)性不強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益低，不利于制造企業(yè)發(fā)展。因此，通過細(xì)化制造企業(yè)和零售企業(yè)間環(huán)節(jié)，提升專業(yè)性，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，為產(chǎn)品創(chuàng)造更多價(jià)值，發(fā)揮零售企業(yè)縱向約束對(duì)于制造企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升作用。