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    中支煙發(fā)展趨勢初探

    2020-05-19 04:07:38李國慶
    現(xiàn)代營銷·理論 2020年5期
    關(guān)鍵詞:趨勢消費發(fā)展

    李國慶

    摘要:2017年以來,卷煙消費繼續(xù)朝著新細分、新品類、高質(zhì)量的方向發(fā)展,需求端的變化一步步傳導(dǎo)至供給側(cè),中支煙一躍成為中式卷煙閃亮的新名片。中支煙在內(nèi)的卷煙品類創(chuàng)新,承擔著提升消費結(jié)構(gòu)、挖掘市場潛力的重要使命,本文通過闡述中支煙發(fā)展的背景,分析南京市場中支煙發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合細支煙發(fā)展路徑及存在問題的啟示,探討中支煙發(fā)展趨勢,建議如何促進中支煙高質(zhì)量發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:中支煙;消費;發(fā)展;趨勢

    引言

    2005年,行業(yè)第一款中支煙嬌子(X)面世,當時消費者把其視為細支煙。2017年,在中華“金子招牌”的引領(lǐng)下,點燃了中支煙的高端價值和消費需求,中支煙成為繼細支、爆珠、短支之后又一個引發(fā)市場關(guān)注的細分品類。中支煙從誕生到蝶變,經(jīng)歷12年之久,2017年之后成為各工業(yè)企業(yè)爭奪的“藍海”。

    一、中支煙發(fā)展的背景

    1、“中和平衡”為中支煙產(chǎn)生提供哲學(xué)思想基礎(chǔ)?!爸姓?,不偏也,天下之大本”?!爸小笔侵袊娜宋恼軐W(xué),在中國古代哲學(xué)中代表不偏、中正、好的意思,也表示一種人生處世的態(tài)度,比如中和平衡。中和平衡并非“折中主義”,并非是數(shù)量上的平衡,而是功能結(jié)構(gòu)的平衡。中支煙是中式卷煙的首創(chuàng),離不開中國傳統(tǒng)的哲學(xué)思想。中和平衡的哲學(xué)思想,要求中支煙并非只是煙支尺寸的“折中”,而在包裝、吸味、社交價值等方面與消費者的需求實現(xiàn)平衡。

    2、卷煙消費升級為高品質(zhì)中支煙發(fā)展提供土壤。2017年,我國恩格爾系數(shù)降至29.3%,按照恩格爾系數(shù)低于30%為富裕階段的標準,當前居民消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)改善升級特征。消費者表現(xiàn)為追求時尚、品牌與品質(zhì),更加關(guān)注商品符號價值,不局限于商品使用價值的耗盡。中支煙作為高品質(zhì)卷煙品類的代表,更加符合新時代卷煙消費的新需求。除滿足卷煙吸食需求之外,消費者更加關(guān)注卷煙品牌文化帶來的精神滿足感,如中華、古田、釣魚臺、鉆石、延安的政治文化,徽商、寬窄、平安、跨越、行者、和天下的經(jīng)濟社會文化。在看臉消費時代,中華(硬金中支)、中華(硬雙中支)、玉溪(硬中支阿詩瑪)無論條裝還是盒裝都很精美,吸引眼球,拿出手有面子。卷煙是典型的場景型消費品,兼容不同時間、空間、人物,消費者更加注重個性化需求。

    二、南京市場中支煙發(fā)展特點

    南京作為省會城市,有843萬常駐人口,卷煙消費需求呈現(xiàn)多元化、高端化的特點。南京市場是卷煙品牌培育搖籃,成功培育細支煙這一新動能,2015年細支煙突破1萬大箱,目前細支煙在銷69個規(guī)格,銷量占市場份額達到18%,依然保持40%高速增長態(tài)勢。中支煙同樣在南京市場保持良好發(fā)展勢頭。主要表現(xiàn)在:

    1、“千帆競發(fā)”,規(guī)格銷量爆發(fā)式增長。中支煙規(guī)格從2016年的3個規(guī)格,增加到現(xiàn)在16個規(guī)格。中支煙銷量從2016年469箱,增加到現(xiàn)在的2613箱,已經(jīng)翻了5.5倍。特別是2017年在“中華”品牌的強勢引領(lǐng)下,中支煙呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢,市場份額已經(jīng)超過1%,增長70%左右。

    2、“積厚成勢”,銷售結(jié)構(gòu)在創(chuàng)新品類中最高。當前中支煙銷售達到286元/條,高出平均結(jié)構(gòu)108元/條,同比增長24%。主要靠中華(硬金中支)、中華(硬雙中支)、嬌子(硬五糧濃香中支)、釣魚臺(硬中支)等450元/條以上價位段中支煙的拉動

    三、中支煙在南京市場競爭格局

    與細支煙發(fā)展不同,中支煙誕生之前沒有一個具體標準形態(tài)。在中華中支面世之前,嬌子(X)、七匹狼(硬純境) 、七匹狼(硬純翠)已經(jīng)發(fā)展多年,作為小眾產(chǎn)品,中支煙的概念并未引起足夠重視。

    當前南京市場中支煙呈現(xiàn)“啞鈴式”發(fā)展格局,市場份額“兩頭大中間小”。

    1、450元/條以上價位段:“高增長、高比重”。450元/條以上價位段,是中支煙發(fā)展的“橋頭堡”。今年1-8月份,南京市場該價位段中支煙銷售1169箱,同比增加617箱,增長112%,占比45%,成為中支煙發(fā)展的增長點和支撐點。

    2、320-250元/條價位段:“高增長、低比重”。從近期工業(yè)企業(yè)布局看,可以預(yù)計320-250元/條價位段將是工業(yè)企業(yè)爭奪的“主陣地”。該價位段目前主要是玉溪(硬中支阿詩瑪)和7月份剛引進的天子(硬中支)、金圣(硬滕王閣長天)三個品規(guī)。今年1-8月份,南京市場銷售該價位段中支煙314箱,同比增加283箱,占比12%左右。

    3、160元/條以下價位段:“低增長、高比重”。160元/條以下價位段主要是中支煙概念點燃前的品規(guī),產(chǎn)品基本處于“衰退期?!敝饕瞧咂ダ牵ㄓ布兙常?、嬌子(硬X),還有2018年1月引進的好貓(硬金絲猴)。今年1-8月份,南京市場銷售1130箱,同比增加164箱,增長17%,占比43%左右。此價位段雖然所占市場份額較大,但產(chǎn)品老化,結(jié)構(gòu)過低,不符合行業(yè)高質(zhì)量發(fā)的要求,從增長速度看,160元以下價位市場份額將逐步下降。

    四、中支煙發(fā)展趨勢及工作建議

    1、高速增長將是中支煙未來五年發(fā)展的主要特點。從南京市場看,細支煙經(jīng)歷九年發(fā)展, 2014年增速達到峰值,之后五年依然保持50%左右的增長率。目前,中支煙品類已經(jīng)形成,在當前消費升級和行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的背景下,工業(yè)企業(yè)加速布局,中支煙品類日趨完善,規(guī)格數(shù)量、卷煙銷量將持續(xù)增長。預(yù)計年底,南京市場中支煙銷量突破4000箱,如果把2017年作為中支煙“元年”,近三年銷量年均增長率預(yù)計達到93%。從當前中支煙銷量基數(shù)和增長“慣性”看,未來五年將繼續(xù)保持高速增長。

    2、250元/條以上價位段是中支煙發(fā)展的主要方向。從工業(yè)企業(yè)布局看,800元、700元、450元、320元/條以上價位段是中支煙主銷價區(qū),250元/條價位段將會成為中小工業(yè)企業(yè)爭奪的“主戰(zhàn)場”,160元/條以下價位段中支煙市場份額將持續(xù)萎縮。

    參考文獻:

    [1]國家煙草專賣局辦公室關(guān)于進一步促進細支卷煙發(fā)展的通知(國煙辦綜〔2015〕52號).

    [2]湖北中煙中支卷煙南京市場調(diào)查分析報告,騰飛,2019.

    [3]2018年全國卷煙市場綜述,國家局銷售公司,2019.

    [4]關(guān)于細支煙發(fā)展的分析和思考,煙草市場,2018.

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