創(chuàng)業(yè)公司市場營銷模式的思考和創(chuàng)新研究

摘要：據(jù)中國財經(jīng)報道，截至2020年，民營企業(yè)對我國的GDP增長奉獻(xiàn)率達(dá)到60%，吸納了78%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動力資源，創(chuàng)造了國家80%的稅收。互聯(lián)網(wǎng)時代下，創(chuàng)業(yè)也變成全民性參與行為。在新時代的浪潮中，創(chuàng)業(yè)公司如何順應(yīng)時代的變化、合理運用營銷模式，在激烈的市場中占據(jù)一席一地，成為市場的佼佼者。本文通過分析研究，希望為創(chuàng)業(yè)公司營銷管理提出有效的營銷策略。

關(guān)鍵詞：市場營銷;市場策略;創(chuàng)業(yè)公司

一、創(chuàng)業(yè)公司生存現(xiàn)狀

據(jù)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國民營企業(yè)數(shù)量逐年攀升，創(chuàng)業(yè)的熱度有增無減。99%的人有創(chuàng)業(yè)心理，付諸行動的多達(dá)60%，20%的大學(xué)生在校期間，有過創(chuàng)業(yè)行為。但依據(jù)中國經(jīng)濟(jì)行業(yè)報告顯示，多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的生存環(huán)境惡劣、競爭壓力大、存貨概率低，僅僅只有20%的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營超過2年，這是公司生存的分水嶺。70%的創(chuàng)業(yè)公司堅持3年以上，而發(fā)展5年有實力持續(xù)發(fā)展的公司，僅僅不到10%甚至更多。盡管當(dāng)前行業(yè)隱藏許多機(jī)遇、新需求可以挖掘，當(dāng)不可否認(rèn)的是，當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)市場日益飽和。受疫情的沖擊，有很多企業(yè)在現(xiàn)金流不足的情況下，紛紛倒閉。

從以上情況中，我們可以得出，創(chuàng)業(yè)公司的抗擊力、企業(yè)核心競爭力非常脆弱，無法承受外界環(huán)境及突發(fā)情況的強(qiáng)烈打擊。同時，我國創(chuàng)業(yè)公司的持續(xù)成長能力不足，缺乏長期的規(guī)劃戰(zhàn)略。

因此，基于這兩點，有效的市場營銷策略應(yīng)該從持續(xù)發(fā)展性、創(chuàng)新性、核心競爭力入手。

二、創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)勢及風(fēng)險評估

1、營銷戰(zhàn)略可復(fù)制性高

由于目前很多創(chuàng)業(yè)小公司，多是為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為主。市場營銷手段主要在于提高產(chǎn)品的曝光率、推廣度，通過多渠道把產(chǎn)品推向消費者。其市場營銷手法相對簡單、面向群體廣泛、有數(shù)據(jù)隨時進(jìn)行需求分析、消費群體包括年齡、職業(yè)、性別等等信息查詢。在大數(shù)據(jù)時代的背景，獲取客戶的需求愛好也不是一件困難的事情，但真是把產(chǎn)品做出差異化、核心化，才是市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵點。

2、對平臺需求大

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，80%的市場推廣都以網(wǎng)絡(luò)為主?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境的沖擊，市場推廣不再是“酒香不怕巷子深”，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量是重點，但良好的市場推廣是關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)的市場推廣優(yōu)勢有曝光率高、面向群體廣泛、針對性強(qiáng)、手段創(chuàng)新等。另一方面，推廣受媒介的制約性強(qiáng)，如平臺推薦度、廣告曝光率、群眾需求多樣等。當(dāng)前市場營銷，為了迎合消費者群體的需求，必須想辦法更新市場推廣手段。

3、理念知識薄弱

很多初創(chuàng)企業(yè)的管理意識薄弱，這是由于創(chuàng)業(yè)者在年齡、性別、教育程度、經(jīng)驗水平的差異化導(dǎo)致的。許多創(chuàng)業(yè)者的管理經(jīng)驗不足、教育程度低、管理意識薄弱，很難制作一套完整的制度。另外，初創(chuàng)公司的管理模式靈活，傳統(tǒng)單一的管理模式也不適合創(chuàng)業(yè)公司。因此，很多創(chuàng)業(yè)公司管理混亂、人員流失嚴(yán)重。優(yōu)秀營銷人才的流失，阻礙創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。

三、有效策略

1、核心的產(chǎn)品競爭力

產(chǎn)品是市場營銷的主體，好的產(chǎn)品質(zhì)量是市場營銷的基礎(chǔ)。目前，創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品類型分類服務(wù)、實物、知識產(chǎn)權(quán)等，但不管是哪種產(chǎn)品，對于創(chuàng)業(yè)公司，想要在激烈的市場生存，關(guān)鍵點就是讓別人記住你。創(chuàng)業(yè)公司必須合理分析自己的競爭優(yōu)勢，打造自己的核心價值體系，吸引獨屬自己的客戶人群，提高消費者的忠誠度。

2、借助平臺優(yōu)勢

市場營銷中，市場的推廣是十分重要的一個環(huán)節(jié)。市場推廣手段主要有推廣渠道、推廣方式、推廣人群、推廣更新等。很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，在推出自身產(chǎn)品時，都善于利用平臺的數(shù)據(jù)庫支持。目前，很多平臺給免費為創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行初期推廣和數(shù)據(jù)輔助，比如消費群體的購買習(xí)慣、偏好產(chǎn)品、購買時間、潛在需求等等，創(chuàng)業(yè)公司前期資金不足，高昂的市場推廣費用會增加企業(yè)的成本造成企業(yè)的壓力，從而增加企業(yè)運營的危險。有效市場營銷策略是帶給企業(yè)可行的利潤和未來的發(fā)展機(jī)會，因此，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該牢牢把握平臺給予的機(jī)會，研究平臺運行規(guī)則，為提高市場營銷的高效性，打下堅實的基礎(chǔ)。

3、營銷人員的培訓(xùn)

企業(yè)人才是公司的資源和可持續(xù)的發(fā)展的后盾，高素質(zhì)人才帶來企業(yè)源源不斷的發(fā)展力。在研究中發(fā)現(xiàn)，由于創(chuàng)業(yè)公司的管理經(jīng)驗不足，許多營銷人員的水平高低不一、行業(yè)知識缺乏，市場敏銳度不高。因此，創(chuàng)業(yè)公司想要可持續(xù)發(fā)展，必須保證營銷人員的素質(zhì)，多增加營銷知識的培訓(xùn)、邀請專家設(shè)立營銷講座、增加市場的敏銳度，多關(guān)注行業(yè)和市場信息，是企業(yè)生存發(fā)展不可小覷的環(huán)節(jié)。

4、良好的售后服務(wù)

當(dāng)前時代，如果說產(chǎn)品依靠低價策略來吸引消費者，是非常不切實際的。據(jù)調(diào)查分析，由于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會文化轉(zhuǎn)變，人們不再滿足低價的消費，對產(chǎn)品具有美觀、質(zhì)量、情緒價值的要求。并且，一味的低價策略會引起惡劣的市場競爭，無法維護(hù)企業(yè)的良好權(quán)益，很容易引發(fā)后續(xù)的不良反應(yīng)。因此，為客戶提高良好的售后服務(wù)，不僅可以給企業(yè)帶來產(chǎn)品差異化的視覺，提高企業(yè)的產(chǎn)品核心競爭力，還可以打造企業(yè)獨具特色的品牌形象，提高客戶的忠誠度。

5、打造品牌形象

一個品牌的形象具有客觀性、可視性，分辨人們記住企業(yè)。作為企業(yè)的象征，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。企業(yè)的品牌形象有利有弊，良好的品牌形象可以為企業(yè)帶來潛在的客戶，具有易于傳播、印象深刻、獨特性等特點。但不好的品牌形象，容易在消費者心理根深蒂固，難以扭轉(zhuǎn)。因此，許多企業(yè)對于企業(yè)的品牌形象比較謹(jǐn)慎，甚至有些大企業(yè)有專屬的品牌管理師等，負(fù)責(zé)企業(yè)的品牌形象。品牌形象是消費者對企業(yè)的直接印象，因此，企業(yè)樹立好良好的品牌形象，在消費者心里留下真誠、可靠、安全、高質(zhì)量的品牌印象，方便進(jìn)一步的營銷推廣。

總結(jié)

全民創(chuàng)業(yè)的熱潮，為諸多創(chuàng)業(yè)者提供更多的機(jī)會。但是由于初期創(chuàng)業(yè)公司的管理模式尚未成型，存在著弊端，呈現(xiàn)出管理經(jīng)驗不足、理念基礎(chǔ)薄弱、核心競爭力弱、可復(fù)性強(qiáng)等特點。同時，創(chuàng)業(yè)公司也存在成本低、推廣潛力大、運作靈活等諸多優(yōu)勢。良好的市場營銷模式要基于企業(yè)的特點，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

因此，創(chuàng)業(yè)公司可以從提高核心競爭力、提高營銷人員素質(zhì)、提供良好的售后服務(wù)、打造良好的品牌形象入手，以有效的市場策略來為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的利潤。

作者簡介：

雷璐華（1998-），女，畬族，福建福安人，本科在讀，學(xué)校：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)。