優(yōu)信二手車：ALL in“全國購”交易量增長153.8%

子鑒

4月27日，優(yōu)信公布2019年Q4及全年業(yè)績報告，優(yōu)信2019年第四季度總營收4.66億元，同比增長61.2%;實現(xiàn)毛利潤2.76億元，較上年同期增長108.8%;2C“全國購”業(yè)務(wù)成交量超過28000輛，同比增長26.5%，創(chuàng)單季度新高;2C業(yè)務(wù)收入3.88億元，與上年同期相比增長64.6%，2CGMV第四季度增至30.08億元，同比增長31.9%。

優(yōu)信2019全年總收入15.88億元，同比增長140.9%;全年毛利潤8.99億元，同比增長274.1%;2C全國購交易量超過97000輛，同比增長153.8%;全年2C業(yè)務(wù)收入為13.47億元，同比增長264.5%;公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)虧損12.92億元，較上年同期24.88億元大幅縮減50%。

押寶“全國購”，發(fā)力“2C”業(yè)務(wù)

商業(yè)模式是企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵，現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”2018年10月優(yōu)信在商業(yè)模式上做出了一次重要的決策，推出全新2C購車服務(wù)——優(yōu)信二手車全國購。

2019之后公司繼續(xù)將戰(zhàn)略重點向2C在線交易轉(zhuǎn)移。2019年7月，優(yōu)信將助貸業(yè)務(wù)1億美元賣給58金融旗下的GoldenPacer;今年1月，優(yōu)信將旗下事故車拍賣業(yè)務(wù)以3.3億元出售給博車網(wǎng);3月，優(yōu)信以1.05億美元將其起家業(yè)務(wù)“優(yōu)信拍”賣給58同城。ALL in 2C全國購的決心可見一斑。早在2017年公司就看到了二手車全國購巨大的市場空間，作為中國領(lǐng)先的全國性在線二手車經(jīng)銷商，優(yōu)信希望人們無論身處何處，無論預(yù)算多少，都能買到心儀的車，解決人們購買二手車車源、看車、選車、物流等一系列痛點，“優(yōu)信二手車全國購”真正打破傳統(tǒng)二手車交易的地域限制，重塑中國二手車供應(yīng)鏈形態(tài)，促進全國二手車大市場流通一體化。優(yōu)信全國購在全國范圍內(nèi)甄選優(yōu)質(zhì)車源，并對每一輛入庫車源進行嚴(yán)格質(zhì)量把控，保證真實車源、真實車況，并利用先進的大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)對車輛準(zhǔn)確估價，保證真實車價。通過創(chuàng)新整合的線上平臺和線下服務(wù)及履約網(wǎng)絡(luò)，讓消費者可以在線上購買二手車，并依托覆蓋全國的高效物流運輸網(wǎng)絡(luò)、便捷的過戶代辦體系服務(wù)客戶，照顧到交易過程中的每一個環(huán)節(jié)，覆蓋整個價值鏈。

優(yōu)信率先在行業(yè)落地智能定價系統(tǒng)、高清視頻看車、VR全景看車等服務(wù)，推動二手車車況與車價透明化、數(shù)字化。在強大的技術(shù)和服務(wù)體系基礎(chǔ)上，優(yōu)信重塑了中國二手車交易產(chǎn)業(yè)鏈，打造了覆蓋全國的二手車超級供應(yīng)鏈，幫助消費者足不出戶買到全國優(yōu)質(zhì)車輛。經(jīng)過幾年的發(fā)展，優(yōu)信已經(jīng)形成了在線二手車交易的全流程完善的服務(wù)體系，構(gòu)筑了自己在二手車2C全國購領(lǐng)域的核心競爭力和牢不可破的先發(fā)優(yōu)勢。

All in“全國購”結(jié)果

持續(xù)聚焦2C端，押注二手車全國購的成果已經(jīng)顯現(xiàn)。2019年第四季度公司2C“全國購”業(yè)務(wù)成交量超過28000輛，同比增長26.5%，創(chuàng)單季度新高;2019年四季度公司2C業(yè)務(wù)收入增長65%至3.88億元人民幣，2CGMV第四季度增至30.08億元，同比增長31.9%。四季度的2C總變現(xiàn)率（2Ctakerate）擴大到11.7%，相當(dāng)于每單收入超過13，700元人民幣。2019年全年優(yōu)信2C全國購交易量超過97000輛，同比增長153.8%;全年2C業(yè)務(wù)收入為13.47億元，同比增長264.5%;有接近十萬名消費者在優(yōu)信全國購平臺上購買了心儀的汽車，使他們避免了花費數(shù)周甚至數(shù)月時間走訪一家又一家車行尋找心儀汽車的繁瑣過程?，F(xiàn)在回頭看，兩年前推出二手車全國購、ALL in全國購不是一場豪賭，而更是早已看到巨大市場空間和潛在無限可能的戰(zhàn)略布局，2C業(yè)務(wù)靚麗的結(jié)果說明了一切。全國購這一模式，優(yōu)信跑得通，或許也只有在行業(yè)浸淫多年的優(yōu)信跑得通。

優(yōu)信的希望

2019年對優(yōu)信來說，應(yīng)該是不平凡的一年，這一年的優(yōu)信ALL in全國購戰(zhàn)略開花結(jié)果，伴隨著2C全國購業(yè)務(wù)的爆發(fā)，公司經(jīng)營狀況大幅好轉(zhuǎn)。2019年全年總收入為15.88億元人民幣（約合2.276億美元），較上年同期的6.591億元人民幣增長140.9%。2019年全年來自持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的虧損為12.921億元人民幣（約合1.852億美元），較上年同期的24.884億元人民幣大幅減少。2019年全年毛利為人民幣8.987億元（1.288億美元），較上年同期的人民幣2.402億元增長274.1%。全年毛利率由上年的36.4%上升至56.6%。

截至2019年12月31日，公司賬上擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物4.795億元人民幣（約合6870萬美元），剝離掉其他業(yè)務(wù)，也給優(yōu)信帶來了大量現(xiàn)金儲備。正如公司優(yōu)信創(chuàng)始人戴琨先生所說，剝離助貸業(yè)務(wù)、事故車拍賣和2B業(yè)務(wù)，將使優(yōu)信能夠?qū)⑷烤唾Y源投入到發(fā)展和擴大2C業(yè)務(wù)上。輕裝上陣的優(yōu)信或?qū)⒂瓉硇碌母咚侔l(fā)展期。