同質(zhì)化影響下女裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升策略

匡楚云 宋 瑩

（遼東學(xué)院服裝與紡織學(xué)院，遼寧丹東118003）

1 女裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)狀分析

1.1 同質(zhì)化含義

同質(zhì)化表示在一個(gè)大區(qū)域內(nèi)的不同品牌的商品慢慢趨同，在功能、外形甚至經(jīng)營(yíng)模式相互借鑒。同類產(chǎn)物，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，產(chǎn)品差異小，購(gòu)買者很難分辨出產(chǎn)物品質(zhì)的不同。

此含義在服裝的范疇中，可以指賣家用相像的出售方式呈現(xiàn)出單調(diào)經(jīng)營(yíng)模式，制造出相同的服裝款式，產(chǎn)品風(fēng)格類似。讓買家認(rèn)為沒有新穎性，衣服的款式，風(fēng)格，甚至是價(jià)格、面料都難以區(qū)分。

1.2 同質(zhì)化產(chǎn)生原因

中國(guó)已成為世界上最大的服裝生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)下，特別是網(wǎng)絡(luò)的高速運(yùn)行，人們獲取信息的渠道更加方便快捷，女裝品牌逐漸達(dá)到飽和狀態(tài)。但是，新生品牌不斷地產(chǎn)生，設(shè)計(jì)、銷售方式不具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，服裝品牌逐步進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。

生產(chǎn)廠家只根據(jù)市場(chǎng)或網(wǎng)絡(luò)需求，沒有品牌意識(shí)，大量生產(chǎn)目前的流行款式，只顧眼前利益使得諸多產(chǎn)品品牌沒有獨(dú)特的特點(diǎn)，造成市場(chǎng)短時(shí)間飽和。同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯。

1.3 同質(zhì)化現(xiàn)狀

如今，很多中小型企業(yè)為了得到更多的利益，會(huì)忽略服裝品牌的建立，服裝品牌意識(shí)淡??；其次，不懂得去開拓市場(chǎng)，使得服裝產(chǎn)品仍處于單一落后狀態(tài)。中小型企業(yè)的服裝創(chuàng)新能力比較薄弱，模仿性強(qiáng)，阻礙了服裝行業(yè)的發(fā)展。

2 女裝品牌同質(zhì)化的呈現(xiàn)方式

2.1 消費(fèi)者的分析

消費(fèi)者也存在很多差異，不同的年齡階段的消費(fèi)者的文化水平、愛好、審美品味等都有不同，有趨向于保守的、喜愛常規(guī)服裝的人，也有喜歡流行時(shí)尚潮流的消費(fèi)者，但當(dāng)風(fēng)格走向兩種極端時(shí)，品牌所面對(duì)群體的范圍也會(huì)縮小。

大部分企業(yè)不敢把品牌做到小眾化，認(rèn)為太獨(dú)立的品牌風(fēng)格就會(huì)使以后面向的顧客群體范圍變窄，設(shè)計(jì)不等于商業(yè)設(shè)計(jì)。所以大部分的企業(yè)為了使利益達(dá)到最大化，都會(huì)把風(fēng)格移向市場(chǎng)中心變得大眾化，這樣企業(yè)們又都會(huì)把眼光放到相同的市場(chǎng)位置上，所挑選的群體一樣，風(fēng)格上也就會(huì)大同小異，互相都造成損失。

2.2 企業(yè)面臨的處境

在同質(zhì)化的背景下，企業(yè)為避免大的損失會(huì)選擇退出、降低價(jià)格，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的局面。而流水線產(chǎn)出的大批量產(chǎn)品，造成庫(kù)存積壓、囤積則給企業(yè)造成巨大的壓力，不得當(dāng)?shù)拇黉N又影響了品牌聲譽(yù)，使得消費(fèi)者不再認(rèn)可這個(gè)品牌，一個(gè)服裝品牌就這樣消亡了。

2.3 市場(chǎng)存在的形勢(shì)

我國(guó)大多數(shù)服裝品牌處于國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈的低端，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，更多地將利潤(rùn)放在首位。我們的很多企業(yè)，缺少對(duì)于服裝調(diào)查研究，缺少建立服裝品牌的人才，因此，同質(zhì)化難以避免。3同質(zhì)化現(xiàn)象的解決策略方案

3.1 同質(zhì)化下市場(chǎng)的現(xiàn)狀改進(jìn)

在浮躁的當(dāng)下，企業(yè)都會(huì)選擇快餐營(yíng)銷，沒有膽量去消耗金錢或沒有精力再去開發(fā)市場(chǎng)。導(dǎo)致我們的同質(zhì)化現(xiàn)狀越來越嚴(yán)重，而消費(fèi)者也越來越鐘愛國(guó)外的品牌，我國(guó)的品牌卻滿足不了消費(fèi)者的訴求。這也證明了我國(guó)的服裝市場(chǎng)的確還有未被開拓的新市場(chǎng)。所以，設(shè)計(jì)師要會(huì)識(shí)別市場(chǎng)，尤其是開發(fā)個(gè)性化需求的市場(chǎng)，將消費(fèi)者的需求進(jìn)行清晰度量，同時(shí)用具創(chuàng)意的銷售模式等進(jìn)行商業(yè)設(shè)計(jì)。

3.2 從消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)、身份解決

服裝市場(chǎng)有很多的自由空間，存在同質(zhì)化的原因是企業(yè)沒有找到屬于自己的市場(chǎng)。消費(fèi)者也會(huì)有很多的不同，創(chuàng)新者可以將市場(chǎng)劃分成不同種類，選擇一個(gè)有很好供應(yīng)鏈的、已經(jīng)有顧客資源的適合自己發(fā)展的領(lǐng)域去做。將顧客的選擇需求分散開，也就會(huì)有更多的顧客會(huì)選擇加入市場(chǎng)。于此之外，企業(yè)可通過創(chuàng)新建立一個(gè)讓消費(fèi)者滿意的風(fēng)格，不斷進(jìn)化改變從而吸引大量人群。同時(shí)，消費(fèi)者找到適合自己的服裝，也愿意投入資金，企業(yè)也會(huì)因本身獨(dú)一無二的風(fēng)格和穩(wěn)定的消費(fèi)群體而得到利潤(rùn)的提升。

3.3 同質(zhì)化女裝品牌的營(yíng)銷發(fā)展策略

在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，各種女裝品牌設(shè)計(jì)的差異越來越小，而市場(chǎng)卻追求日新月異，因此品牌設(shè)計(jì)師在創(chuàng)新方面，應(yīng)探索屬于自己的定位和高度，真真正正讓自己的品牌文化入住消費(fèi)者的心底。明確地針對(duì)各個(gè)具有消費(fèi)需求的人群，特別是中等收入的女性人群，進(jìn)行創(chuàng)新，針對(duì)我們選擇的目標(biāo)，可以廣泛地做到私人定制，讓品牌在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的印象，滿足消費(fèi)者的各種要求。

同時(shí)，我們要避免品牌出現(xiàn)同質(zhì)化，讓我們的品牌文化深入人心，把好質(zhì)量關(guān)，讓品牌口碑蘊(yùn)含其中，表達(dá)出我們的女裝品牌的定制理念。讓消費(fèi)者對(duì)我們的品牌做出的服裝表現(xiàn)出的實(shí)用性、設(shè)計(jì)理念、用料質(zhì)量進(jìn)行反饋。讓消費(fèi)者知道該服裝的與眾不同之處。

4 結(jié)論

在同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的當(dāng)下，企業(yè)選擇區(qū)分服裝的風(fēng)格，會(huì)吸引顧客，帶來更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。對(duì)消費(fèi)者來說，企業(yè)按照顧客的需求，創(chuàng)造新的產(chǎn)品，顧客也可以從中找到風(fēng)格迥異的服裝，這是一個(gè)互惠互利的過程。