直播其實不好做

吳雪

上期封面

（2020年 第15期）

“天不怕地不怕，就怕李佳琦哦買噶?！比绻惚焕罴宴涂者^錢包，就一定知道這句口號的威力。疫情之下，僅用27天，李佳琦創(chuàng)下賣貨10億元的“銷售神話”。

如果時間倒回25年前，“帶貨一哥”這個名號可要交給另一個男人——“侯總”。當年，一句“只要998就能買到2克拉頂級奧地利水晶鉆”席卷各大衛(wèi)視，八心八箭、勞斯丹頓等山寨品牌被他帶火，每一個表情和語氣都在詮釋著什么叫做“好貨賤賣”。

巔峰時期，全國電視購物節(jié)目一度發(fā)展到2000多個，基本上換兩個臺就有一檔。到了2017年，電視購物節(jié)目只剩下34家，移動電商的出現(xiàn)，更是徹底分食了電視購物的蛋糕。有人說，直播帶貨和電視購物一脈相承，細究下來，又有本質(zhì)不同。電視購物都是寫好的臺本，而直播更多靠現(xiàn)場互動，主播薇婭就是典型的閨蜜種草推薦。

2016年萌芽的直播正在重塑現(xiàn)下的消費模式，疫情來襲更讓大批人群、機構(gòu)入局。偶像直播，解決了陪伴和交易的雙重需求，一箭雙雕;KOL直播，讓“種草”“拔草”的動作，在信任感建立中一次性完成;縣長、區(qū)長、法官帶貨，為的是云復(fù)工、云扶貧，宜川縣委書記奇妙的“反差萌”3小時竟然賣出18萬斤蘋果。

直播開啟了全新的紅利世界，但也對主播提出了更高的要求。董明珠、老羅各自在空調(diào)、科技領(lǐng)域圈粉無數(shù)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播卻遭遇了“滑鐵盧”。一個首秀成績僅為22.53萬元，另一個陷入了小龍蝦過期風波。你以為李佳琦一分鐘秒掉幾百萬的口紅，是他一個人的功勞，卻不知道從選品、殺價、訂合同、監(jiān)控數(shù)據(jù)，背后有三百人圍著他轉(zhuǎn)。

你永遠賺不到超過你認知范圍之外的錢，除非靠運氣。直播是一陣風還是風口，還要再看一看。

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