疫情“大考”下的北侖紡服企業(yè)

成立于2014年的山海天公司一直從事各類面料生產(chǎn)，產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，外銷為輔，受國(guó)外疫情影響，二季度開(kāi)始訂單量減少。這幾天，公司總經(jīng)理馬國(guó)旵正在積極尋求新的發(fā)展出路，忙著對(duì)接口罩機(jī)制造商，計(jì)劃生產(chǎn)主要用于出口的N95 口罩。

這是疫情下，北侖紡服企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的一個(gè)縮影。

外貿(mào)訂單遇“寒流”，紡服企業(yè)瞄準(zhǔn)防疫用品生產(chǎn)

“2月10日開(kāi)始，公司參與了作為寧波地方防疫物資的插片式民用口罩生產(chǎn)，總共加工了15萬(wàn)只?！瘪R國(guó)旵告訴記者，口罩交付后，員工繼續(xù)年前就確定下來(lái)的面料訂單生產(chǎn)，從目前來(lái)看，接下來(lái)一段時(shí)間，外貿(mào)訂單減少幾乎成為定局，為了維持生產(chǎn)，馬國(guó)旵一邊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋找新的面料生產(chǎn)訂單，一邊謀求通過(guò)生產(chǎn)口罩改善經(jīng)營(yíng)狀況。

記者近期在采訪中發(fā)現(xiàn)，疫情下，北侖區(qū)中小紡服企業(yè)已經(jīng)或計(jì)劃生產(chǎn)口罩等防疫用品的不在少數(shù)。受資金實(shí)力、生產(chǎn)條件和經(jīng)驗(yàn)等各方面條件限制，基本瞄準(zhǔn)的都是民用防護(hù)型口罩應(yīng)用市場(chǎng)。同樣位于小港街道的寧波廣源紡織品有限公司年后復(fù)工以來(lái)，已先后為作為寧波市防疫專供物資的300萬(wàn)只插片式民用口罩提供面料，并為作為北侖區(qū)防疫專供物資的30萬(wàn)只插片式民用口罩提供面料和加工服務(wù)，之后自主研發(fā)的草木染插片式兒童版民用口罩，也已接到不少團(tuán)體訂單，銷量過(guò)萬(wàn)只。

另有一些紡服企業(yè)也在積極謀劃。位于大港工業(yè)城的寧波伊利寶服飾有限公司主要生產(chǎn)外銷的襯衫類服裝，產(chǎn)品主要出口到馬來(lái)西亞和德國(guó)等，二季度外銷訂單同樣受到影響。最近，公司董事長(zhǎng)胡佩君正考慮生產(chǎn)防護(hù)服、口罩，最大可能是生產(chǎn)用于外貿(mào)出口的民用防護(hù)型口罩?！皩?duì)服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)產(chǎn)該類產(chǎn)品技術(shù)上相對(duì)容易、投產(chǎn)速度快，投資額也可以承受?！?/p>

瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋“機(jī)”，但由“外”轉(zhuǎn)“內(nèi)”并不容易

目前，北侖大部分中小服裝企業(yè)都是為國(guó)內(nèi)外品牌服裝企業(yè)，提供OEM 或ODM 加工服務(wù)，其中又以從事外貿(mào)出口的企業(yè)占大多數(shù)，擁有自主品牌的企業(yè)比較少?，F(xiàn)在這個(gè)特殊時(shí)期，依賴外銷的行業(yè)企業(yè)承受的壓力顯然要更大一些。

寧波恒遠(yuǎn)制衣有限公司九成以上服裝產(chǎn)品出口，且與歐美服裝大牌合作緊密。企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前公司生產(chǎn)任務(wù)排到6月份，當(dāng)下，企業(yè)和國(guó)外客戶保持緊密聯(lián)系，及時(shí)處理相關(guān)問(wèn)題，確保將疫情帶來(lái)的影響降到最低。

與恒遠(yuǎn)公司不同，寧波華和服裝有限公司到去年下半年時(shí)，加工的服裝幾乎已全部轉(zhuǎn)內(nèi)銷。而在20 多年前初創(chuàng)時(shí)，該企業(yè)也同樣從事純外貿(mào)的服裝貼牌加工?！澳壳吧a(chǎn)安排正常，客戶還在催著我們趕工?！惫靖笨偨?jīng)理劉明龍告訴記者。

劉明龍認(rèn)為，盡管對(duì)紡服生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前外貿(mào)訂單受到的影響更大一些，但疫情下，不僅國(guó)外市場(chǎng)，受社會(huì)流動(dòng)減少、消費(fèi)需求下降、線下門店經(jīng)營(yíng)受阻等各種原因影響，國(guó)內(nèi)服裝訂單同樣承壓。目前形勢(shì)下，企業(yè)將抓好加工品質(zhì)，并為客戶提供多款式、小批量、快反應(yīng)的服務(wù)，以穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶訂單。與此同時(shí)，企業(yè)也將時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化情況，必要時(shí)將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋找新的合作客戶。

采訪中，一些企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，由“外”轉(zhuǎn)“內(nèi)”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不容易，除了國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)回暖同樣需要時(shí)間外，主要原因還包括國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)特點(diǎn)存在差異，市場(chǎng)原有的合作格局并不容易打破。

不過(guò)即便如此，北侖紡服企業(yè)已開(kāi)始積極行動(dòng)，以恒遠(yuǎn)制衣為例，該企業(yè)與國(guó)內(nèi)一家擁有眾多連鎖門店的品牌服飾企業(yè)建立合作關(guān)系，通過(guò)抱團(tuán)獲得共同發(fā)展。

練好“內(nèi)功”，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力

此次疫情，給北侖紡服企業(yè)出了一張考卷，考驗(yàn)的是企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。而這種能力到底從何而來(lái)？開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場(chǎng)、提升技術(shù)水平……不同的企業(yè)給出了不同的答案。

廣源公司主要為客戶提供面料生產(chǎn)和染整服務(wù)，目前年處理面料一萬(wàn)噸左右，企業(yè)生產(chǎn)的各類功能性面料雖然大多數(shù)并不直接出口，但是客戶中，很多是為國(guó)外品牌提供產(chǎn)品加工服務(wù)，所以企業(yè)今年二季度開(kāi)始的訂單也有所減少。

危中尋機(jī)，這是企業(yè)董事長(zhǎng)傅紅平近段時(shí)間思考最多的一個(gè)問(wèn)題。她發(fā)現(xiàn)，疫情發(fā)生后，前來(lái)咨詢抗菌等健康類功能性面料的國(guó)內(nèi)外客戶多了起來(lái)，這讓她看到了新的商機(jī)。

“企業(yè)將根據(jù)市場(chǎng)需求，投入更多精力研發(fā)健康類面料?！备导t平告訴記者，廣源公司還計(jì)劃開(kāi)拓醫(yī)用紡織這個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，例如研發(fā)用于醫(yī)護(hù)人員穿的隔離服、病人穿的護(hù)理服、病床上的床品等面料。此外，家居服、運(yùn)動(dòng)類服飾的面料也將是接下來(lái)的研發(fā)重點(diǎn)。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，是廣源公司為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)落的另外一顆“棋子”。早在幾年前，企業(yè)就開(kāi)始涉足紡織成品生產(chǎn)，并創(chuàng)立了自主品牌“原真”，主要產(chǎn)品有床品、嬰童服裝、家居服等。企業(yè)在北侖銀泰城二期開(kāi)設(shè)了品牌門店，并在主流電商平臺(tái)設(shè)立了官方旗艦店。

對(duì)華和公司來(lái)說(shuō)，除了服裝加工，企業(yè)也早已通過(guò)境外投資，邁出了發(fā)展的第二條“腿”。據(jù)了解，華和公司自2012年起開(kāi)發(fā)西非市場(chǎng)，目前除了自主品牌的服裝外，還把國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)柜、LED 燈、太陽(yáng)能燈等產(chǎn)品帶到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，8年來(lái)，企業(yè)在西非多個(gè)國(guó)家小有名氣，對(duì)在非洲市場(chǎng)的發(fā)展充滿信心。

采訪中，不少紡服企業(yè)不約而同都提到了電商渠道的在線銷售模式。事實(shí)上，近年來(lái)，北侖紡服企業(yè)正在或者曾經(jīng)涉足電商渠道銷售的不在少數(shù)，但成效普遍不明顯。企業(yè)家們分析原因，缺乏產(chǎn)品的線上銷售經(jīng)驗(yàn)以及產(chǎn)品未能真正滿足市場(chǎng)需求是兩大主要原因。

實(shí)際上，眼下，雅戈?duì)?、太平鳥(niǎo)、博洋等寧波紡服企業(yè)各展所長(zhǎng)，線上銷售形勢(shì)良好，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展因此煥發(fā)出新的生機(jī)?！?/p>