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    從身家千萬到賣房還債,我經(jīng)歷了什么

    2020-05-13 14:19
    中國商人 2020年5期
    關(guān)鍵詞:投資人現(xiàn)金

    我給自己定了小目標(biāo):全國2000個(gè)縣域都有業(yè)務(wù)

    在進(jìn)入P2P行業(yè)之前,我的職業(yè)路徑可以說是一帆風(fēng)順,沒受過挫折。前些年參與了一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,后來公司賣了分了一些錢,就算財(cái)務(wù)自由了。再后來轉(zhuǎn)去了一個(gè)很頂級的基金做投資,都是非常好的履歷。

    2014年前后創(chuàng)業(yè)的浪潮一波又一波,當(dāng)時(shí)我三十多歲,看著自己投資的公司一個(gè)比一個(gè)成功,感覺再不做點(diǎn)什么就沒機(jī)會了,于是決定辭職創(chuàng)業(yè)。

    2014年,互聯(lián)網(wǎng)金融開始成為創(chuàng)業(yè)的第一賽道。當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)市場非常大,中國金融市場供給又嚴(yán)重不足,互聯(lián)網(wǎng)也許能給行業(yè)帶來不一樣的東西。

    一開始沒想做P2P,想的是做成“互聯(lián)網(wǎng)+信貸”的模式,幫助金融機(jī)構(gòu)獲客和做數(shù)據(jù)風(fēng)控,但當(dāng)時(shí)找了好多家金融機(jī)構(gòu)都是碰壁,最后只能自己做了一個(gè)P2P平臺,利用點(diǎn)對點(diǎn)方式對接借款人和投資人??紤]到真正的普惠金融的戰(zhàn)場在農(nóng)村,我們開始往更下沉的農(nóng)村金融滲透。

    創(chuàng)業(yè)初期很順利,沒幾個(gè)月就拿到了一筆小的投資;到2015年的時(shí)候,B輪融資又拿了幾個(gè)億,公司也從最初的十幾個(gè)人發(fā)展到了幾千人,在P2P細(xì)分領(lǐng)域的排名也一直很靠前。拿到融資后,我當(dāng)時(shí)給自己定的一個(gè)小目標(biāo)是,在全國2000個(gè)縣域都有我們的業(yè)務(wù)。

    回過頭來想,P2P這種模式本身漏洞就很大:一是P2P的資金成本高,效率低下,這就注定了它無法做普惠金融;二是行業(yè)在短時(shí)間里經(jīng)歷了大躍進(jìn),一年多冒出來幾千家平臺,都在燒錢,即使按照監(jiān)管要求合規(guī),也是各種虛假層出不窮,而且很難被有效監(jiān)管。

    2018年公司大裁員

    一年虧損近兩億

    2017年,行業(yè)膨脹了幾千億,我們剛創(chuàng)業(yè)時(shí)公司處于行業(yè)前列,到了2017年就只能排在中游了。新出來的各路公司發(fā)展迅猛,但也魚龍混雜,幾年時(shí)間行業(yè)就到了萬億規(guī)模,監(jiān)管備案時(shí)間表一拖再拖,我強(qiáng)烈感覺到行業(yè)危機(jī)在所難免。

    到了2017年下半年,我預(yù)感要出大問題,內(nèi)心其實(shí)不太想繼續(xù)做下去。于是聯(lián)系各路買家想把平臺賣出去,專心做資產(chǎn)。當(dāng)時(shí)也有買家愿意出幾個(gè)億收購我們,但是投資人股東不干,因?yàn)檫€沒達(dá)到它的投資成本。

    在2018年年中行業(yè)爆雷潮之前,我就把當(dāng)年的經(jīng)營目標(biāo)定得很低了,把風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)提高。原來我們平臺一個(gè)月放款2-3億元,2018年年初開始,一個(gè)月才放小幾千萬元,2018年年中爆雷潮之后,業(yè)務(wù)基本上就停止了。

    這期間,有一家公司決定收購我們,當(dāng)時(shí)定金都已經(jīng)打了,但不幸的是,剛簽完合同,行業(yè)就開始爆雷,對方就耍賴不想要了。

    2018年開始,行業(yè)逾期不斷增加,公司只能不斷貼錢墊付逾期,希望收購方繼續(xù)打款執(zhí)行收購。在這種糾結(jié)的狀態(tài)中,公司一個(gè)月就虧損2000萬元,2018年一年虧損近兩億元,股東就要商量按照股份比例往公司墊錢兌付。我自己的錢就是在這個(gè)時(shí)候補(bǔ)貼進(jìn)去的,后面決定不剛兌了之后才能稍微喘口氣。

    2018年年中是最擔(dān)心的時(shí)候,我整個(gè)人都是麻木的,公司的狀態(tài)特別糟糕,只能大裁員,從幾千人裁到只剩幾百人。長期的高壓下,我自己的身體狀況也出了很大的問題,治療了整整一年才恢復(fù)過來。

    幾千萬積蓄和北京一套房子都打水漂了

    因?yàn)槲覀兎刨J規(guī)模收縮得早,大部分借款都收回來了,所以還算是幸運(yùn)的。但如果一直放款到2019年,大部分放出去的錢就收不回來了,越到后面越難收。

    2019年春節(jié)后,行業(yè)的逾期開始暴漲,平均每個(gè)月增加4個(gè)點(diǎn),“掃黑除惡”導(dǎo)致平臺催收業(yè)務(wù)受到影響,P2P爆雷直接影響了很多借款人的還款意愿。

    后來,我們平臺每個(gè)月還能催收回來一些逾期資金,投資人基本上也接受了這個(gè)進(jìn)度。粗略估算,他們最后應(yīng)該能拿回來大部分本金,算上以前投資獲得的利息,大部分不會虧損,這也許是對投資人最好的交代了。

    前些年創(chuàng)業(yè)和投資積攢的小幾千萬元,這幾年陸陸續(xù)續(xù)都放公司了,還賣了北京的一套房。這幾年我在公司只拿不多的工資,花完了什么都沒有了,還傾注了五年的青春和熱血。

    但從另外一個(gè)角度想,看著身邊的同行一個(gè)個(gè)都被查,至少我還是自由的。

    抗住了年賺10倍現(xiàn)金貸等誘惑

    2018年開始,在公司最困難最缺錢的時(shí)候,現(xiàn)金貸開始火爆,各路資源找我做現(xiàn)金貸。當(dāng)時(shí)公司賬上還剩幾千萬元,按照現(xiàn)金貸的盈利模式,每月可以賺20%,一年下來能賺10倍,聽著確實(shí)有點(diǎn)心動。

    可是我一想,7-15天收20%-30%的超高額利息,簡直不可思議,在我的價(jià)值觀里,這個(gè)事就不能做。當(dāng)時(shí)想的都不是賺不賺錢的事了,而是在想,為什么這個(gè)事情居然有人在做,為什么還有人愿意借,這件事情究竟有什么意義?

    這一路走來我們扛住過很多誘惑,在別人做最賺錢的現(xiàn)金貸生意的時(shí)候,我們沒做;在很多P2P同行搞資金池,搞大額借貸,把平臺規(guī)模做得很大的時(shí)候,我們在收著做。我們一直想的是,我們合規(guī)操做,順利拿到備案,然后再把平臺賣了,因?yàn)檫@個(gè)模式本身是無法持續(xù)的,做越大虧損越多,不是虧自己的就是虧投資人的。

    其實(shí)2019年1月份的時(shí)候,就有可靠人士告訴我,監(jiān)管不會給P2P備案了,只能轉(zhuǎn)型為持牌機(jī)構(gòu),我就知道這個(gè)行業(yè)肯定要完蛋了。

    現(xiàn)在回想起來,還得感謝我們當(dāng)初沒有什么野心,沒有做得太大,合規(guī)性和透明性做得相對還不錯,投資人能理解我們的做法,才能大概率脫身。

    我們私下總結(jié),這個(gè)行業(yè)真正的“贏家”,是那些自融的人,融的錢拿去做了一些自己能控制的事情,比如投入到房地產(chǎn),還賺了不少錢;第二類是我們這種做得合規(guī)、沒挪用錢的,干了幾年搭進(jìn)去一些錢但還能脫身;第三類是融了錢去炒股或者做其他自己無法控制的事情,最后血本無歸被調(diào)查的,或者做了現(xiàn)金貸賺了很多錢,也逃不過被抓起來的命運(yùn)。

    想了解人性,就去做一個(gè)貸款公司

    在P2P行業(yè)創(chuàng)業(yè)這五年,如果要用一句話來總結(jié),就是夢醒時(shí)分,回到原點(diǎn)。

    這五年是我見證人性之美和人性之惡最多的時(shí)候。如果你沒有干過公司,想了解人性,就去做一個(gè)貸款公司吧,天天跟錢打交道,對人性看得最為清楚。

    有創(chuàng)業(yè)者看著每進(jìn)來的一分錢都可以變成自己的,有投資人期待每一分出借都是100%本息保障的,有借款人希望能不還款就想辦法不還的,有放貸平臺不管多高利息和什么人群都可以借的,有催收公司只要看著能回款就不顧一切催收的,大家各懷心思。最終,行業(yè)就變成了現(xiàn)在的模樣。

    說實(shí)話,作為創(chuàng)業(yè)者,我們還算是這個(gè)時(shí)代的幸運(yùn)兒,不算太糟糕,至少還能夠坦然地生活,還是應(yīng)該感激這個(gè)時(shí)代。雖然大環(huán)境不夠好,但有些決策是自己做的,路是自己選的,公司不因?yàn)檫@方面倒閉,也可能從另一個(gè)方面倒閉,不可能每個(gè)公司都會成功,也不要埋怨大環(huán)境。創(chuàng)業(yè),大概率就是失敗的,要么悄悄失敗,要么轟轟烈烈地失敗。比起什么也沒經(jīng)歷就失敗,這種失敗還算有收獲。

    選擇互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)賽道創(chuàng)業(yè),的確有點(diǎn)后悔,這個(gè)行業(yè)水太深了,我們這種草根創(chuàng)業(yè)者是玩不了的 。但對于創(chuàng)業(yè)本身我不后悔,畢竟也算是一種經(jīng)歷。五年時(shí)間能把公司從零做到幾千人,融資幾個(gè)億也還算成功。

    現(xiàn)在再讓我去搭建一個(gè)幾千人的公司我是有信心的,無論從公司管理的經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)略、決策、用人,還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、公司體系梳理,這幾年經(jīng)歷的東西太多了。

    經(jīng)歷了這些事情之后,對生活和事情的看法都會變,我的心態(tài)比以前更加平和。以前輸不起,創(chuàng)業(yè)之后,感覺人生更圓滿了,這種圓滿不是因?yàn)槌晒Γ∏∈且驗(yàn)槭?。?chuàng)業(yè),也是一種生活態(tài)度吧。

    (來源:棱鏡)

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