“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究

周玲妃

[摘 要] 2019年正值脫貧攻堅戰(zhàn)略年，對實現(xiàn)2020年全國脫帽起到關(guān)鍵性作用。一方面廣西有29個貧困縣，另一方面廣西發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢顯著，熱帶作物品種豐富，產(chǎn)量較高，多數(shù)以發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品脫貧為主，但是貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷多停留在傳統(tǒng)意義上的影響策略和模式上。在日益快速發(fā)展的信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們實際生活和工作當(dāng)中不可或缺的重要部分，發(fā)揮出了自身明顯的優(yōu)勢和作用。這就要求廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷積極引入“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，積極探索實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略及模式。本文主要就“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行分析，列舉貧困農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷的突出優(yōu)勢，闡述了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下推進廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷的幾點策略，為健全“互聯(lián)網(wǎng)+”時代廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式提供例證。

[關(guān)鍵詞] 互聯(lián)網(wǎng)+；貧困地區(qū)；農(nóng)產(chǎn)品；營銷策略

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用于多個領(lǐng)域，并取得了顯著成效，這為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展指明了新方向。廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品豐富，有地域特色，對脫貧及今后持續(xù)發(fā)展有助力，因此應(yīng)積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式的構(gòu)建方式，滿足時代發(fā)展需求，促成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷的效果及目的，促進廣西貧困地區(qū)乃至全國農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的良好發(fā)展。而所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”則代表一種新的經(jīng)濟形態(tài)，即將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用于傳統(tǒng)行業(yè)，從而帶來新的產(chǎn)業(yè)增長點，如“互聯(lián)網(wǎng)+”安全=360、“互聯(lián)網(wǎng)+”通信=QQ、微信、“互聯(lián)網(wǎng)+”購物=淘寶、京東等。

一、廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析

產(chǎn)業(yè)扶貧是脫貧之根本。為更好地解決產(chǎn)業(yè)缺乏問題，廣西制定了《全區(qū)有扶貧任務(wù)縣（市、區(qū)）特色產(chǎn)業(yè)目錄和認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)》，遴選出78個特色產(chǎn)業(yè)，而特色種養(yǎng)成為首選。種植和養(yǎng)殖是農(nóng)民群眾千百年來的經(jīng)營傳統(tǒng)，也是最有基礎(chǔ)、最容易突破的領(lǐng)域。特色種養(yǎng)、生態(tài)種養(yǎng)幫助一大批貧困群眾摘掉“貧困帽”。如大化瑤族自治縣從遍地石頭山的實際出發(fā)，大力發(fā)展特色養(yǎng)殖，以本地雞為重點，打造“七百弄雞”品牌，獲得國家地理標(biāo)志認(rèn)證，全縣養(yǎng)殖規(guī)模達170萬羽，一批貧困群眾靠養(yǎng)雞而脫貧。然而，一些地方在同時推進種植養(yǎng)殖時，產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，種養(yǎng)規(guī)模擴大，市場銷售遇冷，甚至出現(xiàn)增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象。

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售的收入依然是廣西貧困地區(qū)脫貧的重要來源之一。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，目前已取得了很好的經(jīng)濟效益和社會效益，網(wǎng)絡(luò)營銷、農(nóng)村電商等“互聯(lián)網(wǎng)+”模式已經(jīng)家喻戶曉。但由于廣西地處落后西部，貧困地區(qū)基礎(chǔ)薄弱，缺乏持續(xù)的投入跟進，大部分農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)較弱，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)產(chǎn)品配送體系不完善，損失率高、配送周期長、配送不到位，利用互聯(lián)網(wǎng)+來營銷農(nóng)產(chǎn)品的人才缺乏，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化程度低等，目前農(nóng)產(chǎn)品的銷售有企業(yè)合作、扶持的電商發(fā)展較好，其他則各自為營，多是現(xiàn)貨交易，難以形成輻射帶動效力。因此通過“互聯(lián)網(wǎng)+”開展廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售已具備良好的先行基礎(chǔ)，對解決農(nóng)產(chǎn)品賣出難、成本高，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，長效解決農(nóng)民增收脫貧具有重要的現(xiàn)實意義。

二、貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+營銷的優(yōu)勢

貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+營銷以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，全面運用數(shù)字化信息、云平臺及網(wǎng)絡(luò)交互性以促進農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。尤其是5G的逐步發(fā)展與普及，更是給我們帶來各種便利。截至2019年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達8.54億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達61.2%，較2018年底提升1.6個百分點。同期，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達8.47億，網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例達99.1%，較2018年底提升0.5個百分點。這一巨大的網(wǎng)民市場特別是手機網(wǎng)民市場之中富含多種商機，而開展互聯(lián)網(wǎng)+營銷可以更好地提升廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，較于傳統(tǒng)營銷手段具有兩大優(yōu)勢：

（一）信息傳播廣、速度快

網(wǎng)絡(luò)營銷可以很好的突破傳統(tǒng)意義上的時間和空間的限制，讓廣大消費者所進行的活動不再局限于他們自己的生活和活動范圍之內(nèi)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中面臨的消費者部分也不再局限于原來經(jīng)銷商的輻射范圍?；诰W(wǎng)絡(luò)技術(shù)，農(nóng)民可以有更多的機會把農(nóng)產(chǎn)品賣到離自己較遠的地方，甚至國外，從而讓更多的消費者享受。同時信息傳播速度快，可以讓農(nóng)戶和消費者實現(xiàn)即時溝通交流。由此可見，我們所面臨的市場是市場經(jīng)濟體制下的開放市場，可以讓更多的普通消費者和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)參與進來，從而使農(nóng)產(chǎn)品營銷的有效性最大化[1]。

（二）總成本有效降低

通過發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，不再需要支付店面租金的成本，還可以盡可能的降低庫存壓力，有效的控制運營成本。開通網(wǎng)絡(luò)營銷，創(chuàng)業(yè)者只需要一臺電腦或手機就可以上網(wǎng)，一個儲存農(nóng)產(chǎn)品的倉庫就可以打開一個農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者快速獲取相關(guān)信息，還可以利用網(wǎng)絡(luò)進行集中采購、招標(biāo)等，從而更好地降低生產(chǎn)成本。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下推進廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷的幾點策略

廣西貧困地區(qū)普遍同時包含集中連片貧困地區(qū)和少數(shù)民族地區(qū)，為拓寬貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，本文認(rèn)為要在“互聯(lián)網(wǎng)”視域下，不斷完善流通網(wǎng)絡(luò)、推進產(chǎn)銷對接、強化信息引導(dǎo)、整合資源力量，在線下的基礎(chǔ)上充分聯(lián)動線上，促進貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

（一）多管齊下，推動貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)上行

支持貧困地區(qū)改善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)平臺，并為農(nóng)村電子商務(wù)運營商提供專業(yè)服務(wù)，如產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計、在線商店操作、產(chǎn)品的可追溯性和人員培訓(xùn)等，不斷提高貧困地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)和用戶終端的水平，從而逐步擴大農(nóng)村電子商務(wù)示范覆蓋面。在條件允許的貧困地區(qū)建立電子商務(wù)孵化園區(qū)，培育大型電子商務(wù)企業(yè)。鼓勵大型電子商務(wù)企業(yè)在貧困地區(qū)設(shè)立扶貧商店、電子商務(wù)扶貧中心和扶貧渠道，并提供流量等支持。如2019年廣西商品交易會暨“桂字號”系列特產(chǎn)展銷會：貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“五進”專場推介旨在通過推介、引導(dǎo)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“五進”（即進機關(guān)、進學(xué)校、進醫(yī)院、進企事業(yè)單位食堂，進農(nóng)批市場（大型連鎖超市、電商等）工作，幫助貧困地區(qū)增加農(nóng)產(chǎn)品銷售。在政策支持的契機下，廣西貧困地區(qū)可以與全國大型電子商務(wù)平臺深度合作，在區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布服務(wù)網(wǎng)點，引導(dǎo)涉農(nóng)企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)市場。推出電子商務(wù)扶貧聯(lián)盟，在電商平臺建立廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地旗艦店、網(wǎng)上商店、微商店等，開展“電商扶貧愛心購”、“電商日”等活動，促進貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)銷出村”，有效提高農(nóng)戶收入。未來應(yīng)積極鼓勵更多的貧困家庭利用互聯(lián)網(wǎng)渠道與市場直接對接，提升共享電商產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模和效益[2]。

（二）加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)力度

開展農(nóng)村社區(qū)電子商務(wù)基礎(chǔ)操作技能、網(wǎng)店平臺建設(shè)與運營、電子商務(wù)風(fēng)險防范等系列培訓(xùn)。鼓勵地方高校和企業(yè)開展多種形式的人才培訓(xùn)合作，開展覆蓋不同行業(yè)和地區(qū)的電子商務(wù)應(yīng)用和技能培訓(xùn)。推進教育培訓(xùn)機構(gòu)和主要電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)聯(lián)合開展各種形式的普及培訓(xùn)工作，依托中高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校等培訓(xùn)機構(gòu)，建立農(nóng)企合作、校企合作培訓(xùn)基地，借助各種青年創(chuàng)業(yè)集團、創(chuàng)業(yè)比賽、大學(xué)生在線電子商務(wù)企業(yè)孵化器等形式，實現(xiàn)不同層次、不同類型的培訓(xùn)，使人才培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)的用人需求、主體創(chuàng)業(yè)需求。

（三）利用電子雜志營銷策略，推動貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，電子雜志閱讀者過億，是最好的企業(yè)品牌傳播渠道。電子雜志媒體功能強大，能夠有效融合視頻、數(shù)碼相片、卡通動畫、音樂等媒體形式，具有超強的感染力和體驗感，可以有效的對農(nóng)產(chǎn)品進行展示和宣傳，創(chuàng)造無限商機。同時電子雜志設(shè)計自由、豐富，可以強化虛擬效果，有效提升農(nóng)產(chǎn)品營銷宣傳的檔次與效果。此外，電子雜志宣傳方式具有推廣成本低而宣傳效率較高的優(yōu)點，故在網(wǎng)店、微店等模式之下，利用電子雜志進行農(nóng)產(chǎn)品宣傳不失為一個有效途徑，有助于改善貧困地區(qū)農(nóng)戶的經(jīng)濟收入。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展和消費者對綠色有機農(nóng)產(chǎn)品的追求，廣西貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在國家扶貧政策的支持下得到了發(fā)展的契機。所以應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)信息處理的新方法，準(zhǔn)確理解客戶需求，努力建設(shè)品牌，快速將農(nóng)產(chǎn)品的價值傳遞給客戶，建立網(wǎng)絡(luò)營銷思維，增加貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品收入和提升農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的盈利能力，切實助力貧困地區(qū)脫貧。

參考文獻：

[1]張鴻，劉修征.《“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展路徑探析——以陜西省為例》[J].江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2018，46（5）：324-328.

[2]李巧丹.《“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究》[J].佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院學(xué)報（自然科學(xué)版），2016，11（6）.

[作者單位]

廣西第一工業(yè)學(xué)校，廣西 南寧 530000