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    靠培訓(xùn)主播,有人割了一波韭菜

    2020-05-06 09:32:1636氪
    銷售與管理 2020年1期
    關(guān)鍵詞:公會秀場主播

    36氪

    在直播江湖,前有馮提莫、周二珂,后有李佳琦、薇婭,他們的光環(huán)讓更多人看見了希望,并一股腦地扎堆直播,畢竟誰都說不準(zhǔn)下一個爆火的會是誰。不過,高收益也意味著高風(fēng)險,對于直播行業(yè)從業(yè)者來說更是如此。

    最近,一則關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)主播持證上崗”的消息可能又讓他們睡不著覺了,至少對于大多數(shù)直播從業(yè)者是這樣。有從業(yè)人表示,“心情真的像坐過山車一樣,跌落至谷底又反彈回來”。2019年10月13日晚間,這條消息如同一顆地雷般扔進(jìn)了直播行業(yè),一時間各種衍生消息滿天飛,甚至有消息稱80%的不合格主播將面臨失業(yè)。在直播這條路上,有太多紅人一夜倒下了,外界的任何壓力都會讓他們擔(dān)驚受怕。他們只能依靠江湖的人脈去打聽消息,信息不對稱性是他們身在江湖的又一特點。

    隨著中國演出行業(yè)協(xié)會的一則官方聲明,焦慮的情緒才得以平緩。2019年10月14日下午兩點,該協(xié)會官微發(fā)聲:目前網(wǎng)絡(luò)表演(直播)領(lǐng)域沒有行業(yè)統(tǒng)一的職業(yè)認(rèn)證體系,不存在從業(yè)準(zhǔn)入門檻或所謂“持證上崗”的情況。

    如果真要拿一個具有專業(yè)門檻的證去考核主播,通過也許未必那么難。

    他們害怕的是會被一刀切,無論是短視頻達(dá)人還是直播紅人,他們都深刻地明白,這并非是一個擁有“官方認(rèn)證”的職業(yè),任何的風(fēng)吹草動都會牽動他們敏感而脆弱的神經(jīng)。

    以至于中國演出行業(yè)協(xié)會在通知中不得不小心提醒:請廣大網(wǎng)絡(luò)直播從業(yè)者對各類培訓(xùn)、考試信息理性判斷,避免上當(dāng)受騙、蒙受經(jīng)濟損失。

    這些專業(yè)證書考試、爆款案例學(xué)習(xí)更像是一顆定心丸,鼓勵直播從業(yè)者各顯神通,追逐短視頻、直播紅利。正因如此,一個關(guān)于主播培訓(xùn)的草莽江湖也已經(jīng)形成。

    野蠻生長的主播培訓(xùn)

    “作為新手主播,如何在細(xì)節(jié)處勝任一籌?!?/p>

    “把握直播三個關(guān)鍵時期,快速走向成功第一步!”

    “打造成長型主播,公會一定不會告訴你的小秘密?!?/p>

    微信群里的培訓(xùn)大師們滔滔不絕地向?qū)W員們傳授成長技巧,學(xué)員們也不斷呼應(yīng)著大師說著“講得真好”、“很受益”,也有人在小心地提問“新號沒有播放量怎么辦”并在結(jié)尾處加一個有些尷尬的表情。

    這是線上一對多培訓(xùn)課,也是最常見的一種培訓(xùn)形式,價格在千元左右,主要針對個人從業(yè)者。除此之外,還有價格不等的萬元培訓(xùn)課,課程主要開在線下,針對的是淘寶、抖音、快手MCN等機構(gòu)。從價位來看,目前線上一對多最為便宜,其次是線上一對一解答,再就是線下專場。少則一到兩天,多則五天,就會有成批學(xué)員學(xué)成結(jié)課。

    一位直播行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士表示,這些課程主要是短視頻培訓(xùn),圍繞抖音、快手等平臺的算法運行機制,提供做流量達(dá)人號、電商號、批量號等課程。抖音、快手帶火了短視頻電商、直播電商,后入局者們趨之若鶩,也自然會為這些課程買單。

    大師真的能引領(lǐng)新人們走向財富之路嗎?恐怕未必。

    上述業(yè)內(nèi)人士提到,目前市面上還有大批的培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展下線學(xué)員當(dāng)講師,即便下線的水平根本不能滿足教學(xué),但這卻是培訓(xùn)機構(gòu)樂此不疲的斂財手段。培訓(xùn)機構(gòu)由此發(fā)展出了兩種玩法,第一種是吸引學(xué)員付費后,引導(dǎo)學(xué)員升級至培訓(xùn)師等,另一種則是“傳銷”式玩法,搞聯(lián)盟、拉人頭,讓學(xué)員成為合伙人后,將拉新學(xué)費的一半或者四分之三分給學(xué)員。學(xué)員拉新后,平臺會給學(xué)員提供相應(yīng)的“PPT”式課程,也會幫助學(xué)員在群里為新人進(jìn)行答疑。

    更早之前,在短視頻電商、直播電商還沒有那么流行的時候,秀場直播的主播培訓(xùn)則是培訓(xùn)機構(gòu)的課程重點。但是,秀場直播江湖水更深。

    無論是YY、陌陌時代的直播,還是后起之秀抖音、快手直播,主播想要開播大都需要掛靠公會,公會自己也會為主播組織內(nèi)容培訓(xùn)。對于那些“不靠譜”的公會來說,培訓(xùn)有時也成為了牟利的手段。

    一家MCN的負(fù)責(zé)人說,前兩年在成都有一家名為紅播的公會,一個月招了幾百個主播,他們在培訓(xùn)時會告訴女孩子去整容、整容后將會賺很多錢,公會借機賺整容的差價。如果新人沒錢整容,公會則會告訴其去貸款,再賺貸款的差價。

    不存在的主播培訓(xùn)

    “感謝這位大哥送的跑車,感謝這位朋友送的煙花?!?/p>

    “喜歡的寶寶們可以點左上角的關(guān)注?!?/p>

    話音剛落,主播小婉又繼續(xù)了她那未唱完的歌曲,而直播間的禮物也一直未間斷。這是直播間里再常見不過的景象,幾平方米不到的房間、一套簡陋的視頻直播設(shè)備,成本不過幾千塊,就可以進(jìn)行直播。正如陌陌的一位前主播所說,“直播培養(yǎng)了一些懶惰的人,也的確挽救了一些瀕臨崩潰的職業(yè)”。

    這位主播原屬陌陌第一大直播公會琴島,以模仿迪克牛仔見長。在做主播之前,他做的是夜場跑表演的工作,無論是幾年前還是現(xiàn)在,這都是一個不怎么賺錢且辛苦的職業(yè)。但直播就不同了,他可以將喜愛的音樂盡情分享給直播間的觀眾,讓更多的人聽到他的歌聲,而他也會獲得更多人的打賞。

    正因如此,關(guān)于秀場主播的培訓(xùn)課也漸漸火了起來。不過,在這位主播看來,這些培訓(xùn)都是虛無縹緲的,怎么播、播什么并沒有一個明確的規(guī)范。

    秀場直播時代,那些跑出來的網(wǎng)紅大V們或有一技之長,在唱歌、跳舞等方面有一定功底,或是自身人格魅力十分具有吸引力。

    他們依靠的是觀眾的打賞,收獲打賞多的主播關(guān)注度自然會高,不只是觀眾,也會引起其他主播們的關(guān)注。但這些技能很難靠短時間的培訓(xùn)達(dá)成。

    上述主播表示,在他認(rèn)識的主播中也有自己在做主播培訓(xùn)的。自己租一間房子就能教別人跳舞,但她并非什么專業(yè)人員。生意能做起來的原因在于她曾經(jīng)做過主播,會有些許經(jīng)驗可分享,可以通過簽約小主播,來培訓(xùn)自己的主播隊伍,主要目的還是掙錢。

    做過秀場直播的主播都明白,怎樣讓大家刷禮物、不讓用戶流失確實有一定的技巧,但是熟悉內(nèi)情的人都知道,每個人的優(yōu)勢短板不同,拿一套方法論的東西生搬硬套根本是不可能的。

    在電商直播時代,培訓(xùn)課程變成了怎么運用抖音快手平臺政策和規(guī)則進(jìn)行變現(xiàn)。

    拿快手培訓(xùn)課程來說,目前有快手平臺官方認(rèn)證的培訓(xùn)機構(gòu)主要有兩家,一家名為無敵掌柜、一家名為愛茂機構(gòu),他們擁有官方平臺的背書,能夠更全面的接觸平臺業(yè)務(wù)。但除此之外,打著“快手官方合作培訓(xùn)機構(gòu)”旗號的仍然大有人在。

    多位業(yè)內(nèi)人士表示,市面上大多的培訓(xùn)機構(gòu)以賬號運營課程為主,講師只能講一些宏觀的信息,如平臺規(guī)則、算法機制等等,這些講師只有一兩個說明案例,有時該案例還并非自己實踐出來的。

    “不同培訓(xùn)機構(gòu)的講課內(nèi)容大同小異,掙錢多少看忽悠能力”,一位業(yè)內(nèi)人士如此說道。這些內(nèi)容對于初入抖音快手的玩家也是重要的,但是玩久了就會明白,這些都是一些基礎(chǔ)內(nèi)容。

    對于這些賬號經(jīng)營者來說,其發(fā)展的核心還是達(dá)人,圍繞達(dá)人打造內(nèi)容?;蛟S,根本就不存在所謂的主播培訓(xùn)。

    直播紅利減消,短視頻帶貨正旺,追求者們都想成為下一個李佳琦、薇婭。但華麗外衣下面的真相,恐怕并沒有想象的鮮亮。

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