旅順太陽溝景區(qū)文化旅游紀(jì)念品開發(fā)策略研究

韋珊珊 鄒亮

摘 要：伴隨著旅游行業(yè)的盛行，旅游紀(jì)念品的消費(fèi)越來越多。旅游紀(jì)念品作為載有地域和文化特色的旅游商品，以其自身獨(dú)特性、地域文化傳播、旅游形象塑造提供強(qiáng)大助力。通過對旅順太陽溝主要旅游紀(jì)念品開發(fā)策略研究，并對完善與發(fā)展太陽溝旅游紀(jì)念品市場提出一些切實可行的建議，從而更好的促進(jìn)旅順太陽溝旅游紀(jì)念品市場的有序發(fā)展。

關(guān)鍵詞：旅游業(yè);旅游紀(jì)念品;開發(fā)

1 旅游紀(jì)念品的基本概念

1.1 旅游紀(jì)念品內(nèi)涵與特征

旅游紀(jì)念品是指在旅游過程中供游客購買的富有當(dāng)?shù)靥厣?，紀(jì)念性的一切商品，是地域性與紀(jì)念性相輔，文化與娛樂相融的一種特色商品。旅游紀(jì)念品是提升旅游地和旅游服務(wù)影響力的重要標(biāo)識，也是拉動旅游收入的關(guān)鍵商品，更是對外宣傳旅游目的地地域特色和文化的重要載體。

1.2 旅游紀(jì)念品與文化旅游的關(guān)系

隨著旅游紀(jì)念品在旅游活動中重視度的提高，人們對旅游紀(jì)念品與文化之間的聯(lián)系關(guān)注度也越來越高，文化內(nèi)涵在旅游紀(jì)念品的發(fā)展中起著愈加重要的作用，提高旅游紀(jì)念品的文化內(nèi)涵，能直接提高旅游紀(jì)念品的附加價值和檔次。

2 旅順太陽溝景區(qū)紀(jì)念品的現(xiàn)狀

旅游紀(jì)念品是旅游商品中非常核心的組成所在，它包括了常見的有土特產(chǎn)品、手工藝品、紡織印染布藝品等多種構(gòu)成。而旅順太陽溝景區(qū)現(xiàn)存的旅游紀(jì)念商品則有普通工藝品、土特產(chǎn)品這兩大類，在工藝品上這一種類上產(chǎn)品的特點(diǎn)側(cè)重方向在表現(xiàn)藝術(shù)價值和觀賞性，諸如陶瓷制品、雕刻制品、紡織制品等，而土特產(chǎn)更多的是承載了本地民族的鄉(xiāng)土文化，反應(yīng)地區(qū)的飲食風(fēng)味，多數(shù)都是當(dāng)?shù)靥厣称贰⑥r(nóng)副產(chǎn)品等。依此看來，旅順太陽溝景區(qū)資源蘊(yùn)藏非常豐富，可開發(fā)利用的空間也非常巨大，其中，在本地土產(chǎn)品方面的資源更是有著非常高的優(yōu)勢，當(dāng)?shù)刂臋烟?、炒燜子、對蝦等食品具有鮮明的當(dāng)?shù)鬲?dú)特風(fēng)味，但是在手工藝紀(jì)念品中，優(yōu)勢沒有很好的得到體現(xiàn)，雖有書畫、刺繡、這少部分的文化氣息濃重的工藝品，深受游客們歡迎;多大部分的工藝品粗質(zhì)劣造的鑰匙扣、玩偶、折扇、比比皆是，種類雖多，卻包裝單調(diào)，款式陳舊，這些大量的“手工藝品”，很大程度上削弱太陽溝旅游風(fēng)景區(qū)的地域文化內(nèi)涵。綜上，旅順太陽溝景區(qū)旅游紀(jì)念品在土產(chǎn)品類的地域優(yōu)勢非常明顯，但手工藝品類中存在的開發(fā)層次低，缺少地域文化特色。

3 旅順太陽溝景區(qū)文化旅游紀(jì)念品開發(fā)存在的問題

如今，我國已躍然成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，伴隨而來的是國民平均收入的增加和消費(fèi)能力的提高，如此環(huán)境下的旅游紀(jì)念品，它承載著不僅是對外宣傳的旅游景區(qū)的文化功能，通過它能拉動整個旅游行業(yè)的整體收入;通過它能吸引著四面八方的游客慕名而來;通過它能提高整體的旅游服務(wù)影響力。但旅順太陽溝旅游景點(diǎn)缺失旅游紀(jì)念品的重要正確的認(rèn)識，在這一重要的環(huán)節(jié)上，存在著許許多多的問題。

3.1 旅游紀(jì)念品的文化內(nèi)涵挖掘不夠

旅順太陽溝景區(qū)的旅游紀(jì)念品開發(fā)商本身的文化素養(yǎng)比較低，在旅游紀(jì)念品的設(shè)計及生產(chǎn)過程中，旅游紀(jì)念品自身制作工藝粗糙，質(zhì)量低劣，都是大同小異的旅游紀(jì)念品，商品同質(zhì)化的特征比較的嚴(yán)重。對于地域文化、民俗文化的發(fā)掘遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，缺乏以當(dāng)?shù)睾裰氐奈幕e淀為基礎(chǔ)的理念，不能完美的詮釋旅順太陽溝景區(qū)的旅游文化內(nèi)涵，也不能發(fā)揮出旅順太陽溝景區(qū)的藝術(shù)與地域文化有機(jī)結(jié)合的作用，旅順太陽溝景區(qū)旅游紀(jì)念品的地域性和文化性不強(qiáng)。因而使旅順太陽溝景區(qū)的旅游紀(jì)念品缺乏相應(yīng)的文化內(nèi)涵附加值，旅游者的需求難以得到滿足。

3.2 旅游紀(jì)念品設(shè)計開發(fā)層次低

旅順太陽溝景區(qū)市場上旅游紀(jì)念品的設(shè)計開發(fā)層次低，各式各樣的低端產(chǎn)品，比如：鑰匙扣、書簽、折扇、石雕刻等。生產(chǎn)廠家為了降低成本，粗制濫造的生產(chǎn)過程，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低劣，銷路不暢。首先，旅順太陽溝景區(qū)特色旅游紀(jì)念品要么太貴，要么粗糙，或者商品同質(zhì)化的缺點(diǎn)。在最大的保留傳統(tǒng)工藝的前提下，沒有盡最大可能的推陳出新，也沒有開發(fā)設(shè)計出具有當(dāng)?shù)貪夂裎幕瘯r代背景的旅游紀(jì)念品，導(dǎo)致旅順太陽溝景區(qū)設(shè)計開發(fā)沒有找到準(zhǔn)確的方向。其次，旅順太陽溝景區(qū)現(xiàn)存的旅游紀(jì)念品中創(chuàng)新性明顯不夠，以至于時間久了，很難激起游客們的消費(fèi)購買欲望，低層次的設(shè)計開發(fā)導(dǎo)致旅順太陽溝景區(qū)的旅游紀(jì)念品在銷售的過程中遇到許多前所未有的困難。

3.3 旅游紀(jì)念品品牌研發(fā)力度不足

旅順太陽溝景區(qū)存在著對旅游紀(jì)念品品牌理念方面的研究意識不夠，投入的人力物力極少，高素質(zhì)設(shè)計人才嚴(yán)重不足，在品牌塑造、塑造品牌專業(yè)人士的培養(yǎng)缺乏，導(dǎo)致這方面沒有新鮮的血液注入，導(dǎo)致了整個旅順太陽溝景區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計思路陳舊、狹隘，缺乏創(chuàng)新化，既無創(chuàng)新意識，也無創(chuàng)新手段。旅順太陽溝景區(qū)多數(shù)品牌也無法直接向游客們反映出當(dāng)?shù)氐赜蛭幕厣?，加上沒有大品牌的支持，市場上的現(xiàn)存旅游紀(jì)念品本身的質(zhì)量、信譽(yù)、功能均無法滿足消費(fèi)者的需求，款式、包裝、易攜帶性、實用性也沒有達(dá)到高度統(tǒng)一契合市場，不能形成良好的品牌效應(yīng)。

3.4 旅游紀(jì)念品營銷宣傳模式單一

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，旅順太陽溝景區(qū)旅游跟不上當(dāng)前市場需求的傳統(tǒng)宣傳模式，其許多旅游紀(jì)念品還停留在店鋪門面海報的宣傳模式，新型網(wǎng)絡(luò)利用不足，導(dǎo)致了生產(chǎn)出來的旅游紀(jì)念品不能很好的迎合消費(fèi)者的需求。旅順太陽溝景區(qū)對這方面的網(wǎng)絡(luò)宣傳不足，論壇，微信，微博，抖音等自媒體軟件參與度并不高。目前，旅順太陽溝景區(qū)的旅游紀(jì)念品經(jīng)營基本處在店家等客上門購買的方式，這種佛系的經(jīng)營方式，不能積極主動進(jìn)行旅游紀(jì)念品的傳播，旅順太陽溝景區(qū)旅游目的地宣傳中鮮見紀(jì)念品營銷的內(nèi)容，傳播意識淡薄，營銷乏力。

4 建議及對策

4.1 與地方文化融合開發(fā)旅游紀(jì)念品

作為地域文化載體的旅游紀(jì)念品，在開發(fā)旅游紀(jì)念品時，要特別充分的考慮旅順太陽溝景區(qū)所處的地域文化，讓旅游紀(jì)念品及緊密結(jié)合文化，體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕靥卣?，旅游紀(jì)念品要把握各種文化的獨(dú)特性和時代性、要吸引消費(fèi)者，就要在設(shè)計開發(fā)時凸顯特定的獨(dú)特的文化內(nèi)涵。對于文化內(nèi)涵的提升，必須從源頭抓起，首要的就是提高旅順太陽溝景區(qū)開發(fā)商本身的文化素養(yǎng)，改善旅游紀(jì)念品的原材料質(zhì)量，其次是提升生產(chǎn)工藝以及技術(shù)，全方位的提高產(chǎn)品的質(zhì)量。嚴(yán)格要求在旅游紀(jì)念品文化內(nèi)涵上，深入當(dāng)?shù)貙γ耧L(fēng)民俗文化習(xí)慣、地域風(fēng)情進(jìn)行深入的了解。如果只是把一些簡易圖案印刻在書簽、折扇、石雕刻等一般工藝品消費(fèi)品上的做法，往往只能滿足低端消費(fèi)者們的消費(fèi)，而更多的中高端游客則更希望購買到含有一定制作工藝即文化內(nèi)涵的旅游紀(jì)念品。旅順太陽溝是軍事文化非常濃重的景區(qū)，我們應(yīng)該將旅順太陽溝的軍事文化深度融入旅游紀(jì)念品中，精心制作、更有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵以吸引更多旅游消費(fèi)者。

4.2 提高旅游紀(jì)念品的包裝設(shè)計

旅游紀(jì)念品的包裝設(shè)計要與時俱進(jìn)，美觀大方，體現(xiàn)時代特色，新穎別致。包裝設(shè)計是游客們對紀(jì)念品的第一印象來源，旅游紀(jì)念品包裝別致新穎、內(nèi)涵豐富、能讓游客眼前一亮，在游客注意到它時就已經(jīng)被其深深的吸引，才有對旅游紀(jì)念品深入了解下去的興趣。好的旅游紀(jì)念品的包裝設(shè)計，在體現(xiàn)旅游紀(jì)念品本身賣點(diǎn)的同時，也賦予了旅游紀(jì)念品具有饋贈價值的性能和地域特色以及便于攜帶的旅游紀(jì)念品會給其商品添加不少色彩。旅順太陽溝風(fēng)景區(qū)是著名的軍事文化、異域歷史風(fēng)情的景區(qū)，需要在包裝設(shè)計的時候充分結(jié)合旅順太陽溝景區(qū)的這些勢，結(jié)合后可讓包裝設(shè)計得到質(zhì)的提升。其次，外出游玩的游客并不想讓沉重的旅游紀(jì)念品成為累贅，包裝在保留了吸引消費(fèi)者功能的同時，也要重點(diǎn)考慮包裝的輕量化，方便返程時的攜帶并不易破碎。因此，旅游紀(jì)念品不僅僅需要精美的包裝設(shè)計，還要滿足旅游者的精神需求，開發(fā)較多的中高端旅游產(chǎn)品，增加旅游紀(jì)念品的豐富性和差異性，滿足不同層次需求的旅游消費(fèi)者。

4.3 實施旅游紀(jì)念品的品牌營銷

游客購物消費(fèi)市場正在進(jìn)入品牌消費(fèi)的理性市場，品牌才是旅游文創(chuàng)發(fā)展的重大的優(yōu)勢，旅游紀(jì)念品本身是紀(jì)念品品牌的打造者，而旅游者則是旅游紀(jì)念品品牌的傳播者，而旅順太陽溝景區(qū)應(yīng)該重視旅游紀(jì)念品品牌營銷。首先，要拓展宣傳渠道，再以品牌的力量推動市場規(guī)范化、誠信化，同時為游客提供景區(qū)官方指定的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售渠道，比如旅順太陽溝景區(qū)在進(jìn)行事前營銷，使游客在到旅順太陽溝景區(qū)旅游之前就對該種旅游紀(jì)念品有所耳聞;其次，注意事中營銷，可在旅順太陽溝內(nèi)的紀(jì)念品銷售商店及周邊的飯店、酒店及旅行社之間建立旅游紀(jì)念品行業(yè)配套聯(lián)盟，使旅游紀(jì)念品在整個旅行中都默默的伴隨出現(xiàn)在游客身邊，加深游客的印象;最后，則是事后營銷，在游客結(jié)束旅程時，贈送一些特色小禮品，這不僅給游客留下良好深刻的印象，本身對景區(qū)也起到積極的宣傳作用，從而提升旅順太陽溝景區(qū)的旅游目的地形象。

4.4 加強(qiáng)旅游紀(jì)念品營銷推廣力度

旅順太陽溝景區(qū)的相關(guān)部門應(yīng)該加大對景區(qū)特色稀缺資源的宣傳，讓旅游者認(rèn)識和了解其價值所在，提高其滿意度和重視度。首先，旅順太陽溝景區(qū)可結(jié)合自媒體平臺，開通微信公眾號、抖音官方號、微博官方號、利用平臺對景區(qū)的旅游紀(jì)念品進(jìn)行包裝和營銷宣傳，在旅游紀(jì)念品的推廣工作中，不僅要考慮旅順太陽溝景區(qū)的流通及推廣網(wǎng)絡(luò)，更要考慮消費(fèi)者的購買和使用便利，使游客在集中的地方便可以購買到景區(qū)的特色旅游紀(jì)念品，極大的拓寬了旅游紀(jì)念品營銷推廣渠道。其次，旅順太陽溝景區(qū)還可借助熱點(diǎn)事件，發(fā)展開發(fā)景區(qū)特色的及與事件旅游相關(guān)的旅游紀(jì)念品并推廣，如當(dāng)下年輕人盛行的“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”，從而誘發(fā)游客朋友們購買旅順太陽溝景區(qū)的旅游紀(jì)念品來紀(jì)念這次旅程，也是創(chuàng)新銷售渠道的一種途徑。最后，通過關(guān)注賬號即可享受優(yōu)惠折扣方式吸引消費(fèi)者，平日里推送一些紀(jì)念品的展示及選購技巧，讓消費(fèi)者從中受益，也給自身產(chǎn)品的營銷宣傳帶來良好的效果。

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