京北方：規(guī)模領(lǐng)先、快速增長(zhǎng)的金融IT綜合服務(wù)提供商

京北方信息技術(shù)股份有限公司（下稱(chēng)京北方，002987.SZ）以信息技術(shù)為核心，向以銀行為主的金融機(jī)構(gòu)提供信息技術(shù)服務(wù)和業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)。公司兩大業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展、深度融合，形成相對(duì)完整的金融外包服務(wù)供應(yīng)鏈。

截至2018年年末，在屬于央行、開(kāi)發(fā)性金融機(jī)構(gòu)、政策性銀行、國(guó)有大型商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行的全部22家機(jī)構(gòu)中，有21家是京北方的客戶(hù)，客戶(hù)覆蓋率達(dá)到95.45%。

高毛利業(yè)務(wù)逐年增長(zhǎng)

報(bào)告期內(nèi)，京北方抓住金融信息化投入不斷加大和金融服務(wù)外包規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的大好機(jī)遇，憑借品牌、規(guī)模、資質(zhì)、人才和技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，在鞏固既有客戶(hù)的同時(shí)，不斷拓展新客戶(hù)，業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力同步提升。

2017-2019年，京北方營(yíng)業(yè)收入分別為10.10億元、12.26億元、16.87億元，同比增長(zhǎng)率分別為21.41%、37.60%;歸母凈利潤(rùn)分別為0.48億元、0.78億元、1.75億元，同比增長(zhǎng)率分別為61.17%、123.89%。

公司營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)，且凈利潤(rùn)增速高于營(yíng)業(yè)收入增速的重要原因之一，是隨著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，高毛利的信息技術(shù)服務(wù)收入占比不斷提升。

報(bào)告期內(nèi)，京北方重點(diǎn)拓展信息技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，2017-2019年，信息技術(shù)服務(wù)收入同比增長(zhǎng)28.10%、49.87%、63.96%。由于2019年上市公司年報(bào)還未全部披露，以2018年數(shù)據(jù)來(lái)看，6家可比上市公司信息技術(shù)服務(wù)增長(zhǎng)率的平均值為19.81%，京北方49.87%的增速遠(yuǎn)高于這一平均值。

信息技術(shù)服務(wù)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期的主因是公司客戶(hù)覆蓋較為廣泛，各主要客戶(hù)需求增長(zhǎng)快，尤其是工商銀行和建設(shè)銀行客戶(hù)需求快速增長(zhǎng)。

2017-2019年，京北方信息技術(shù)服務(wù)毛利率分別為30.67%、33.61%、36.63%，顯著高于業(yè)務(wù)流程外包的毛利率。隨著信息技術(shù)服務(wù)收入占比由2017年的32.30%，增長(zhǎng)到2018年的39.87%、2019年的47.51%，高毛利業(yè)務(wù)逐年增長(zhǎng)，是公司凈利潤(rùn)增速較高的重要原因之一。

總體來(lái)看，信息技術(shù)服務(wù)的快速增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)的持續(xù)發(fā)展，是京北方核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)。公司表示，未來(lái)，在鞏固業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)市場(chǎng)地位的同時(shí)，將繼續(xù)重點(diǎn)拓展信息技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。

客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)顯著

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的金融IT綜合服務(wù)提供商，京北方在銷(xiāo)售收入、業(yè)務(wù)規(guī)模、客戶(hù)覆蓋度、從業(yè)人員等方面均位居行業(yè)前列。

多年來(lái)，京北方憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的規(guī)模、較高的客戶(hù)覆蓋率、豐富的案例經(jīng)驗(yàn)、眾多的入圍資質(zhì)、多品種的綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及對(duì)行業(yè)需求的深入研究與準(zhǔn)確把握，在金融機(jī)構(gòu)客戶(hù)和同行業(yè)中具有較高的知名度和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并已積累大量具有長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系的客戶(hù)。

目前，京北方已為中國(guó)人民銀行、開(kāi)發(fā)性金融機(jī)構(gòu)、兩大政策性銀行、六大國(guó)有大型商業(yè)銀行、十一家全國(guó)性股份制銀行、七十多家區(qū)域性商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)擁有較高的品牌聲譽(yù)。

京北方在國(guó)有大型商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，主要依靠既往業(yè)績(jī)、品牌、規(guī)模和綜合服務(wù)能力爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和既往業(yè)績(jī)表現(xiàn)是銀行客戶(hù)選擇服務(wù)提供商的重要條件之一。

國(guó)有大型商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行業(yè)務(wù)復(fù)雜、產(chǎn)品種類(lèi)多、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣、服務(wù)需求多，京北方深耕多年，熟悉行業(yè)需求，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在新業(yè)務(wù)拓展中具有顯著優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和成功案例也成為開(kāi)拓中小型商業(yè)銀行客戶(hù)時(shí)最明顯的優(yōu)勢(shì)。

國(guó)有大型商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行是公司金融信息技術(shù)服務(wù)與業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)的最主要客戶(hù)，眾多的中小商業(yè)銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)及非金融機(jī)構(gòu)客戶(hù)是公司未來(lái)持續(xù)發(fā)展的重要儲(chǔ)備和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。廣泛的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)奠定了京北方的可持續(xù)發(fā)展。