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    鳳凰還巢更出彩

    2020-04-24 09:24:12張?zhí)韸W
    農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2020年1期
    關(guān)鍵詞:吉林市賣場吉林省

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    在吉林省“十杰百優(yōu)”青年和吉林市首屆十大農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新明星評選中,吉林出彩農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)有限公司總經(jīng)理郭恒吾名列其中。用多年所學回報家鄉(xiāng)的勇氣和決心,讓“80后”的郭恒吾一步一個腳印,不忘初心、踏踏實實、造福一方。

    郭恒吾今年36歲,吉林省樺甸市人,2003年以優(yōu)異的成績考入北方工業(yè)大學法學專業(yè);2009年4月任北京富恩德糧食產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司市場部經(jīng)理,同年9月在吉林農(nóng)業(yè)大學攻讀碩士研究生;研究生畢業(yè)后,又出任吉林省糧食集團銷售部經(jīng)理。2013年4月,郭恒吾成了吉林出彩農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)有限公司總經(jīng)理。這是郭恒吾本人的簡歷,也濃縮了他的成長歷程。

    從20歲進京上大學,到30歲回到家鄉(xiāng)樺甸,這名飛走的鳳凰終于還巢??沙青l(xiāng)發(fā)展的巨大差距和家鄉(xiāng)人理念的落后,還是讓郭恒吾很不適應。但是謙遜的性格和低調(diào)務實的態(tài)度還讓郭恒吾在每每遇到困難時都能用微笑來帶過最初的適應期,郭恒吾逐漸發(fā)揮出自己的優(yōu)勢,6年多返鄉(xiāng)經(jīng)歷化作了一份沉甸甸的成績單,腳底沾滿了家鄉(xiāng)的泥土,而心中那份干一番事業(yè)的志向,正在不斷發(fā)光發(fā)亮。

    回想起北京的求學與工作經(jīng)歷,郭恒吾依然歷歷在目:那時候我們公司就在離長安街不遠的地方,每天騎著自行車在南池子、地安門和長安街那塊轉(zhuǎn)悠,感受著都市的繁華和古都的底蘊,也體驗了騎車比開車快的生活。

    有時候獲得感,就是咬咬牙的過程。雖然工作壓力不大,且收入不錯,郭恒吾卻有一種迷失方向的感覺:“每每想起遠在家鄉(xiāng)的父母,想起兒時的玩伴,我又是那樣的不舍,那樣的留戀。我的家鄉(xiāng)地處長白山余脈,被群山環(huán)繞,可謂‘八山一水一分田,優(yōu)美的自然環(huán)境和獨特的山地氣候造就了這里豐富的土特產(chǎn)資源,特別適合大豆的種植?!?/p>

    研究生畢業(yè)后,面對東北人才外流,家鄉(xiāng)發(fā)展滯后的現(xiàn)實窘境,作為一個東北長大的孩子,郭恒吾心里特別糾結(jié),是該在北京繼續(xù)北漂,還是回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),作為一個學有所成的年輕人,那段時間特別煎熬。

    郭恒吾說:“我最后還是決定,回到生我養(yǎng)我的家鄉(xiāng)。為了充實自己,我先到了吉林省糧食集團品牌建設辦公室,做市場推廣工作。在工作期間,我發(fā)現(xiàn)吉林省的農(nóng)產(chǎn)品,特別受歡迎,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,口碑好,但是卻賣不上價,利潤都被中間商賺走了,賣初級農(nóng)產(chǎn)品只能掙點辛苦錢。后來,集團組建了營銷中心,成立之初,要做好整個營銷的可行性報告及商業(yè)計劃書,由于國有企業(yè)之前沒有開展過實體銷售業(yè)務,加上我在北京上學多年,對新生事物的了解比較多,前期調(diào)研和商業(yè)計劃書就落到了我的頭上,通過實地考察,我們的小團隊一點一滴地收集了大量的品牌、品類、產(chǎn)地、銷售等數(shù)據(jù),也把商業(yè)計劃書拿到了桌面上,我也第一次站在董事長面前,親自匯報了我們整個商業(yè)計劃的來龍去脈,獲得了充分肯定,臺下也響起了認可掌聲。”豪情萬丈,大干一場勁頭激勵著郭恒吾。

    有時候失落感,就是再一次出發(fā)的勇氣。吉林省糧食集團領(lǐng)導決定投入5000萬的啟動資金,在全國建店300家,郭恒吾的團隊信心十足,期待著項目的啟動,可是遲遲沒有等到結(jié)果,等來的卻是部門的解散,以及工作的調(diào)動。

    這對回鄉(xiāng)初期躊躇滿志的郭恒吾打擊特別大,巨大的失落感讓他毅然決然放棄了工作,決定自己去干這個項目,帶著幾個當時一起參與工作的小伙伴,來到了吉林市,開始了真正的創(chuàng)業(yè)之路。郭恒吾回憶道:“我們開了一家糧油大賣場,開啟了我們的夢想。當時太小,沒有任何經(jīng)驗,每次到一車貨,我們都是自己卸貨,一車貨我們要卸三個多小時,每次都汗流浹背,還記得當時有個小伙伴,我在車上搬貨,他在車下接著,突然他哭了,說自己堂堂一個大學生,就天天干這個?就裝車卸貨?我只回復了一句話,我說:大學生咋的了?我還是研究生呢!只要我上了這個車,不卸完最后一箱貨,我絕不下車?!?/p>

    雖然郭恒吾嘴上強硬,但內(nèi)心也是無比失落的,是不是選錯了?但這樣的懷疑沒有持續(xù)多久,他還是咬著牙堅持著。郭恒吾說:“既然選擇了,就要堅持下去,沒有經(jīng)驗不怕,我們年輕,不怕吃苦,敢拼。我們自己談客戶,自己做促銷員,參加大大小小的展會,一定能走出一條自己的路來?!?/p>

    當年在國企為了品牌建設做足了準備,并進行了充分的市場調(diào)研,做了接地氣的商業(yè)計劃,這些郭恒吾的團隊都沒扔。按照當年的設計,一切都按照方案標準化運行,在團隊的共同努力下,市場也一點點有了起色。郭恒吾說:“從沒人認識我們,到后來我們年輕的大學生團隊,用真心的誠信、服務、售后,給客戶留下了深刻的印象,就這樣用了兩年的時間,我們就做到了吉林市同行業(yè)的前幾名,銷售額也突破了1千萬。”

    有時候幸福感,就是生活中積累的真諦。有了經(jīng)驗,有了客戶,有了渠道,郭恒吾有了新的想法,要打造一個屬于自己的品牌。于是,他注冊了吉糧品牌,寓意著吉祥如意,“糧”全其美。

    郭恒吾回憶說,吉糧品牌誕生之初,在其他工廠進行貼牌代工,利用吉林市之前的渠道沉淀,迅速得到了百姓的認可。我們把吉林市當成樣板市場,在東北幾個規(guī)模小的城市復制,同樣取得了不錯的成績。

    接下來,郭恒吾的團隊開設了吉糧糧油大賣場,標準化運營,統(tǒng)一裝修、干凈衛(wèi)生,改變了傳統(tǒng)糧油店臟亂差的形象,很多城市的代理商找到了我們想要加盟,吉糧品牌強勢增長。郭恒吾說:“每個地區(qū)的賣場,開業(yè)七天慶,日均銷售額都在7萬元左右。利用吉糧賣場的人氣,很多代理商迅速地進入當?shù)厥袌觯诩质『秃邶埥?,我們半年?nèi)就開了25家賣場,也就出現(xiàn)了25個城市代理商,基本上每周都有新店開業(yè)?!?/p>

    吉糧品牌迅速落地生根,半年時間銷售額突破3000萬。在2013年,郭恒吾在自己的家鄉(xiāng)樺甸開工建設了吉林出彩農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)有限公司,開啟了吉糧品牌的全國運營。

    “鄉(xiāng)村振興,人才是關(guān)鍵。要積極培養(yǎng)本土人才,鼓勵外出能人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),為鄉(xiāng)村振興提供人才保障?!绷暯娇倳泴π乱淮罗r(nóng)人的殷殷期許,時刻激勵著郭恒吾砥礪前行。

    返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)6年多的時間,郭恒吾取得的成績有目共睹。2019年省兩會期間,吉林省省長景俊海就談到了返鄉(xiāng)的話題,他說:“如果我們家鄉(xiāng)變得更好一點,更有吸引力,就業(yè)充分,工資高,回來就能買得起房,何樂而不為,為什么不回來呢?”

    2019年8月份,吉林省鄉(xiāng)村振興現(xiàn)場會在吉林市召開,位于樺甸的吉林出彩農(nóng)業(yè)有限公司成為省領(lǐng)導調(diào)研的幾個企業(yè)之一,“吉糧”牌可喝有機大豆油又吸引了景俊海的注意。景俊海在郭恒吾的介紹下親自品嘗了大豆油,直言這是他平生第一次喝生豆油,聞起來香,喝下去也很舒服。

    腳踏實地,郭恒吾的事業(yè)上路走得越來越扎實。2018年出彩農(nóng)業(yè)大豆油、白樺汁、大楂榨、修視乳酸菌等系列產(chǎn)品總銷售額2.55億元,2019年預計將達到4.2億元。 他說:“得到了省領(lǐng)導的肯定,我對未來充滿的希望?!ζ鹬袊蠖巩a(chǎn)業(yè)脊梁是我們企業(yè)的奮斗目標,到2022年,公司力爭實現(xiàn)銷售收入10億元,到2025年實現(xiàn)大豆種植面積5萬公頃以上,實現(xiàn)發(fā)展200家以上種植合作社?!?/p>

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