鳳凰還巢更出彩

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在吉林省“十杰百優(yōu)”青年和吉林市首屆十大農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新明星評選中，吉林出彩農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)有限公司總經(jīng)理郭恒吾名列其中。用多年所學回報家鄉(xiāng)的勇氣和決心，讓“80后”的郭恒吾一步一個腳印，不忘初心、踏踏實實、造福一方。

郭恒吾今年36歲，吉林省樺甸市人，2003年以優(yōu)異的成績考入北方工業(yè)大學法學專業(yè)；2009年4月任北京富恩德糧食產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司市場部經(jīng)理，同年9月在吉林農(nóng)業(yè)大學攻讀碩士研究生；研究生畢業(yè)后，又出任吉林省糧食集團銷售部經(jīng)理。2013年4月，郭恒吾成了吉林出彩農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)有限公司總經(jīng)理。這是郭恒吾本人的簡歷，也濃縮了他的成長歷程。

從20歲進京上大學，到30歲回到家鄉(xiāng)樺甸，這名飛走的鳳凰終于還巢?？沙青l(xiāng)發(fā)展的巨大差距和家鄉(xiāng)人理念的落后，還是讓郭恒吾很不適應。但是謙遜的性格和低調(diào)務實的態(tài)度還讓郭恒吾在每每遇到困難時都能用微笑來帶過最初的適應期，郭恒吾逐漸發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，6年多返鄉(xiāng)經(jīng)歷化作了一份沉甸甸的成績單，腳底沾滿了家鄉(xiāng)的泥土，而心中那份干一番事業(yè)的志向，正在不斷發(fā)光發(fā)亮。

回想起北京的求學與工作經(jīng)歷，郭恒吾依然歷歷在目：那時候我們公司就在離長安街不遠的地方，每天騎著自行車在南池子、地安門和長安街那塊轉(zhuǎn)悠，感受著都市的繁華和古都的底蘊，也體驗了騎車比開車快的生活。

有時候獲得感，就是咬咬牙的過程。雖然工作壓力不大，且收入不錯，郭恒吾卻有一種迷失方向的感覺：“每每想起遠在家鄉(xiāng)的父母，想起兒時的玩伴，我又是那樣的不舍，那樣的留戀。我的家鄉(xiāng)地處長白山余脈，被群山環(huán)繞，可謂‘八山一水一分田，優(yōu)美的自然環(huán)境和獨特的山地氣候造就了這里豐富的土特產(chǎn)資源，特別適合大豆的種植?！?/p>

研究生畢業(yè)后，面對東北人才外流，家鄉(xiāng)發(fā)展滯后的現(xiàn)實窘境，作為一個東北長大的孩子，郭恒吾心里特別糾結(jié)，是該在北京繼續(xù)北漂，還是回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，作為一個學有所成的年輕人，那段時間特別煎熬。

郭恒吾說：“我最后還是決定，回到生我養(yǎng)我的家鄉(xiāng)。為了充實自己，我先到了吉林省糧食集團品牌建設辦公室，做市場推廣工作。在工作期間，我發(fā)現(xiàn)吉林省的農(nóng)產(chǎn)品，特別受歡迎，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，口碑好，但是卻賣不上價，利潤都被中間商賺走了，賣初級農(nóng)產(chǎn)品只能掙點辛苦錢。后來，集團組建了營銷中心，成立之初，要做好整個營銷的可行性報告及商業(yè)計劃書，由于國有企業(yè)之前沒有開展過實體銷售業(yè)務，加上我在北京上學多年，對新生事物的了解比較多，前期調(diào)研和商業(yè)計劃書就落到了我的頭上，通過實地考察，我們的小團隊一點一滴地收集了大量的品牌、品類、產(chǎn)地、銷售等數(shù)據(jù)，也把商業(yè)計劃書拿到了桌面上，我也第一次站在董事長面前，親自匯報了我們整個商業(yè)計劃的來龍去脈，獲得了充分肯定，臺下也響起了認可掌聲。”豪情萬丈，大干一場勁頭激勵著郭恒吾。

有時候失落感，就是再一次出發(fā)的勇氣。吉林省糧食集團領(lǐng)導決定投入5000萬的啟動資金，在全國建店300家，郭恒吾的團隊信心十足，期待著項目的啟動，可是遲遲沒有等到結(jié)果，等來的卻是部門的解散，以及工作的調(diào)動。

這對回鄉(xiāng)初期躊躇滿志的郭恒吾打擊特別大，巨大的失落感讓他毅然決然放棄了工作，決定自己去干這個項目，帶著幾個當時一起參與工作的小伙伴，來到了吉林市，開始了真正的創(chuàng)業(yè)之路。郭恒吾回憶道：“我們開了一家糧油大賣場，開啟了我們的夢想。當時太小，沒有任何經(jīng)驗，每次到一車貨，我們都是自己卸貨，一車貨我們要卸三個多小時，每次都汗流浹背，還記得當時有個小伙伴，我在車上搬貨，他在車下接著，突然他哭了，說自己堂堂一個大學生，就天天干這個？就裝車卸貨？我只回復了一句話，我說：大學生咋的了？我還是研究生呢！只要我上了這個車，不卸完最后一箱貨，我絕不下車?！?/p>

雖然郭恒吾嘴上強硬，但內(nèi)心也是無比失落的，是不是選錯了？但這樣的懷疑沒有持續(xù)多久，他還是咬著牙堅持著。郭恒吾說：“既然選擇了，就要堅持下去，沒有經(jīng)驗不怕，我們年輕，不怕吃苦，敢拼。我們自己談客戶，自己做促銷員，參加大大小小的展會，一定能走出一條自己的路來?！?/p>

當年在國企為了品牌建設做足了準備，并進行了充分的市場調(diào)研，做了接地氣的商業(yè)計劃，這些郭恒吾的團隊都沒扔。按照當年的設計，一切都按照方案標準化運行，在團隊的共同努力下，市場也一點點有了起色。郭恒吾說：“從沒人認識我們，到后來我們年輕的大學生團隊，用真心的誠信、服務、售后，給客戶留下了深刻的印象，就這樣用了兩年的時間，我們就做到了吉林市同行業(yè)的前幾名，銷售額也突破了1千萬。”

有時候幸福感，就是生活中積累的真諦。有了經(jīng)驗，有了客戶，有了渠道，郭恒吾有了新的想法，要打造一個屬于自己的品牌。于是，他注冊了吉糧品牌，寓意著吉祥如意，“糧”全其美。

郭恒吾回憶說，吉糧品牌誕生之初，在其他工廠進行貼牌代工，利用吉林市之前的渠道沉淀，迅速得到了百姓的認可。我們把吉林市當成樣板市場，在東北幾個規(guī)模小的城市復制，同樣取得了不錯的成績。

接下來，郭恒吾的團隊開設了吉糧糧油大賣場，標準化運營，統(tǒng)一裝修、干凈衛(wèi)生，改變了傳統(tǒng)糧油店臟亂差的形象，很多城市的代理商找到了我們想要加盟，吉糧品牌強勢增長。郭恒吾說：“每個地區(qū)的賣場，開業(yè)七天慶，日均銷售額都在7萬元左右。利用吉糧賣場的人氣，很多代理商迅速地進入當?shù)厥袌觯诩质『秃邶埥?，我們半年?nèi)就開了25家賣場，也就出現(xiàn)了25個城市代理商，基本上每周都有新店開業(yè)?！?/p>

吉糧品牌迅速落地生根，半年時間銷售額突破3000萬。在2013年，郭恒吾在自己的家鄉(xiāng)樺甸開工建設了吉林出彩農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)有限公司，開啟了吉糧品牌的全國運營。

“鄉(xiāng)村振興，人才是關(guān)鍵。要積極培養(yǎng)本土人才，鼓勵外出能人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)村振興提供人才保障?！绷暯娇倳泴π乱淮罗r(nóng)人的殷殷期許，時刻激勵著郭恒吾砥礪前行。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)6年多的時間，郭恒吾取得的成績有目共睹。2019年省兩會期間，吉林省省長景俊海就談到了返鄉(xiāng)的話題，他說：“如果我們家鄉(xiāng)變得更好一點，更有吸引力，就業(yè)充分，工資高，回來就能買得起房，何樂而不為，為什么不回來呢？”

2019年8月份，吉林省鄉(xiāng)村振興現(xiàn)場會在吉林市召開，位于樺甸的吉林出彩農(nóng)業(yè)有限公司成為省領(lǐng)導調(diào)研的幾個企業(yè)之一，“吉糧”牌可喝有機大豆油又吸引了景俊海的注意。景俊海在郭恒吾的介紹下親自品嘗了大豆油，直言這是他平生第一次喝生豆油，聞起來香，喝下去也很舒服。

腳踏實地，郭恒吾的事業(yè)上路走得越來越扎實。2018年出彩農(nóng)業(yè)大豆油、白樺汁、大楂榨、修視乳酸菌等系列產(chǎn)品總銷售額2.55億元，2019年預計將達到4.2億元。 他說：“得到了省領(lǐng)導的肯定，我對未來充滿的希望?！ζ鹬袊蠖巩a(chǎn)業(yè)脊梁是我們企業(yè)的奮斗目標，到2022年，公司力爭實現(xiàn)銷售收入10億元，到2025年實現(xiàn)大豆種植面積5萬公頃以上，實現(xiàn)發(fā)展200家以上種植合作社?！?/p>