范蠡賣馬

關(guān)鍵詞：共贏

據(jù)記載，范蠡在初出茅廬時，曾將政治上的合縱之術(shù)運用到商業(yè)中，成功獲得第一桶金。

時值諸侯割據(jù)，戰(zhàn)事不斷，范蠡發(fā)現(xiàn)，吳越一帶需要大量戰(zhàn)馬，而北方的馬匹便宜又剽悍。如果能將北方的馬匹運到吳越，一定能夠大獲其利。

可問題就是運馬難。因為當時正值兵荒馬亂，沿途常有強盜出沒。怎么辦？經(jīng)過一番調(diào)查，范蠡終于了解到北方有一個很有勢力、經(jīng)常販運麻布到吳越的巨商姜子盾，姜子盾因經(jīng)常販運麻布，早已用金銀買通了沿途強人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。他寫了一張告示張貼在城門口，大意是：范蠡新組建了一只馬隊，開業(yè)酬賓，可免費幫人向吳越運送貨物。

果然，姜子盾看后主動找到范蠡，求運麻布。范蠡自然滿口答應(yīng)。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全地到達了吳越，馬匹在吳越很快賣出，范蠡因此獲得了巨大的商業(yè)利益。“范蠡賣馬”可以算是商業(yè)模式之“戰(zhàn)略聯(lián)盟模式”的另類演繹吧。

【若有所思】

范蠡賣馬體現(xiàn)的是合作共贏的精神。眾人拾柴火焰高，一個人的力量是非常微薄的，只有通過合作，才能夠得到最高的效率。