潤(rùn)陽(yáng)能源的后市場(chǎng)突圍之路

孫一琳

可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（CWEA）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年底，我國(guó)投運(yùn)5年以上的風(fēng)電機(jī)組裝機(jī)容量達(dá)11461萬(wàn)千瓦，占總裝機(jī)容量的48.5%。規(guī)模龐大的風(fēng)電后市場(chǎng)已然形成。伴隨著我國(guó)風(fēng)電平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，挖掘存量機(jī)組降本增效的潛力成為風(fēng)電企業(yè)在新時(shí)代的著力點(diǎn)。當(dāng)前，我國(guó)風(fēng)電后市場(chǎng)基本形成了開(kāi)發(fā)企業(yè)、整機(jī)企業(yè)與第三方企業(yè)的鼎足之勢(shì)。

對(duì)于參與這場(chǎng)競(jìng)逐的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是最好的時(shí)代，但也面臨最大的挑戰(zhàn)，稍有不慎，便只能是浪潮中的一粒沙。如何突圍，成為一道重要命題。

潤(rùn)陽(yáng)能源技術(shù)有限公司（下稱(chēng)“潤(rùn)陽(yáng)能源”）創(chuàng)辦于2015年7月，至今剛好成立五周年。該公司用五年的探索和積累，提交了自己的答案。

布局市場(chǎng)，提供全方位解決方案

不同于現(xiàn)在后市場(chǎng)熱火朝天的景象，五年前，相關(guān)市場(chǎng)尚不清晰。業(yè)主有需求，但并沒(méi)有予以足夠的重視，導(dǎo)致服務(wù)商魚(yú)龍混雜，水平參差不齊。

作為一家整機(jī)企業(yè)，明陽(yáng)智慧能源集團(tuán)股份公司（下稱(chēng)“明陽(yáng)智能”）對(duì)風(fēng)電市場(chǎng)有著超乎尋常的理解力，洞察到上述現(xiàn)象后，集團(tuán)高層決定抽調(diào)技術(shù)研發(fā)人員和運(yùn)維精英，面向市場(chǎng)建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的后市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不僅服務(wù)于明陽(yáng)智能的風(fēng)電機(jī)組，更要服務(wù)于整個(gè)風(fēng)電行業(yè)。潤(rùn)陽(yáng)能源就此誕生。

明陽(yáng)智能的資源與技術(shù)優(yōu)勢(shì)為潤(rùn)陽(yáng)能源植入了良好的基因。潤(rùn)陽(yáng)能源總經(jīng)理王建明表示：“深耕風(fēng)電市場(chǎng)多年，集團(tuán)擁有豐富的人才和技術(shù)儲(chǔ)備，風(fēng)電機(jī)組的設(shè)計(jì)和機(jī)型的迭代優(yōu)化為其積累下了難能可貴的經(jīng)驗(yàn)。此外，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的整機(jī)企業(yè)，集團(tuán)深得業(yè)主的信任，在市場(chǎng)上頗具聲望?！?/p>

有了先天的優(yōu)勢(shì)，加之在風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)維、備件服務(wù)、技改提效、老舊風(fēng)電場(chǎng)改造以及分散式風(fēng)電EPC等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，潤(rùn)陽(yáng)能源圍繞存量風(fēng)電場(chǎng)的綜合運(yùn)維服務(wù)、提質(zhì)增效改造、風(fēng)電場(chǎng)資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)，結(jié)合數(shù)字化智能平臺(tái)技術(shù)，為客戶提供風(fēng)電場(chǎng)全生命周期價(jià)值管理與智慧運(yùn)維服務(wù)。

值得一提的是，潤(rùn)陽(yáng)能源與各大運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合，創(chuàng)造性地構(gòu)建了e備件共享系統(tǒng)，整合物料資源，有針對(duì)性地幫助客戶提升運(yùn)維效率，降低運(yùn)維成本。該系統(tǒng)的推廣使行業(yè)從被動(dòng)型運(yùn)維向主動(dòng)型運(yùn)維方式轉(zhuǎn)變，從粗放型運(yùn)維向精益化運(yùn)維方式轉(zhuǎn)變。

找準(zhǔn)定位，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

風(fēng)電后市場(chǎng)范圍極廣，在這種情況下，能容納眾多市場(chǎng)主體也不足為奇。開(kāi)發(fā)企業(yè)作為風(fēng)電場(chǎng)全生命周期的主導(dǎo)者，掌握了大量核心數(shù)據(jù)，并且隨著投入的加大，專(zhuān)業(yè)化水平不斷提升，優(yōu)勢(shì)明顯；第三方企業(yè)服務(wù)機(jī)制靈活，組織能力強(qiáng)，在反應(yīng)速度和成本控制方面有較大優(yōu)勢(shì)。

“這是一個(gè)沒(méi)有天花板的市場(chǎng)，只要擁有自己的核心能力，專(zhuān)注地挖掘某個(gè)業(yè)務(wù)方向的市場(chǎng)，就能在其中獲得自己的生存空間?！蓖踅鞅硎?。換言之，想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍，就必須找準(zhǔn)自身的定位。也正是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)有著極為清晰的認(rèn)知，潤(rùn)陽(yáng)能源在保障后市場(chǎng)基本業(yè)務(wù)完備的基礎(chǔ)上，一直致力于為客戶提供差異化服務(wù)。

早期中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)受制于技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)等方面的不足，大量機(jī)組運(yùn)行至今表現(xiàn)不佳，經(jīng)濟(jì)性和安全性問(wèn)題突出。對(duì)這部分機(jī)組的深度技術(shù)改造是老舊風(fēng)電場(chǎng)在平價(jià)時(shí)代持續(xù)發(fā)力的重要手段。而相較開(kāi)發(fā)企業(yè)和第三方企業(yè)，整機(jī)企業(yè)擁有更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，在風(fēng)電場(chǎng)升級(jí)和改造等技術(shù)含量較高的業(yè)務(wù)中更有優(yōu)勢(shì)。

為此，潤(rùn)陽(yáng)能源投注了大量精力在老舊風(fēng)電場(chǎng)的深度改造、風(fēng)電場(chǎng)技改提效等服務(wù)上，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)王建明介紹：“在保障安全的前提下，潤(rùn)陽(yáng)能源以增加客戶收益為目標(biāo)，結(jié)合各風(fēng)電場(chǎng)低效問(wèn)題，通過(guò)后期風(fēng)能資源測(cè)算、選址優(yōu)化、運(yùn)行數(shù)據(jù)分析及逐臺(tái)機(jī)組的健康狀態(tài)評(píng)估等一系列技術(shù)分析，制定個(gè)性化的整體解決方案，提高現(xiàn)場(chǎng)發(fā)電效益?！泵麝?yáng)智能蘊(yùn)蓄多年的技術(shù)創(chuàng)新能力，得以在存量風(fēng)電場(chǎng)中釋放更大的價(jià)值。

一些老舊風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)行至今劣勢(shì)明顯?；蚴菣C(jī)型陳舊、備件難尋、維護(hù)難，安全難以保障；或是因選址不夠精細(xì)，風(fēng)電場(chǎng)發(fā)電效率差。潤(rùn)陽(yáng)能源推出“上大壓小”效能提升解決方案，為客戶降低風(fēng)險(xiǎn)、提高收益。以遼寧某風(fēng)電場(chǎng)為例，該風(fēng)電場(chǎng)總裝機(jī)容量約為22450千瓦，潤(rùn)陽(yáng)能源技改團(tuán)隊(duì)將風(fēng)電場(chǎng)內(nèi)的部分550kW機(jī)組替換為MySE1.5MW系列機(jī)組。技改之后，該風(fēng)電場(chǎng)年利用小時(shí)數(shù)由1260小時(shí)提升至2608小時(shí)，風(fēng)能利用提效超過(guò)100%，業(yè)主收益獲得大幅提升，項(xiàng)目整體投資回報(bào)周期僅為4.42年。

在風(fēng)電場(chǎng)技改提效方面，客戶需求往往因時(shí)、因地而變。比如，隨著內(nèi)蒙古電網(wǎng)環(huán)境好轉(zhuǎn)，限電比逐年降低，抓住小風(fēng)季節(jié)發(fā)電成為了當(dāng)?shù)貥I(yè)主的新需求。潤(rùn)陽(yáng)能源與客戶進(jìn)行深入探討，通過(guò)對(duì)葉片狀態(tài)進(jìn)行科學(xué)分析和機(jī)組載荷安全評(píng)估，決定采用葉片梯級(jí)加長(zhǎng)改造的方式提升機(jī)組發(fā)電能力。作為全國(guó)首個(gè)風(fēng)電場(chǎng)提效梯級(jí)改造項(xiàng)目，在技術(shù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)機(jī)組翼型及風(fēng)能資源特性對(duì)葉片加長(zhǎng)和控制策略優(yōu)化升級(jí)后，該風(fēng)電場(chǎng)年發(fā)電量提升了11%，這也為潤(rùn)陽(yáng)能源積累了良好的口碑。

剖析問(wèn)題，攜手行業(yè)共迎未來(lái)

目前我國(guó)風(fēng)電后市場(chǎng)發(fā)展處于起步階段，還存在諸多亟待解決的問(wèn)題，需要行業(yè)攜手攻克難關(guān)，產(chǎn)業(yè)才能迎來(lái)更好的發(fā)展。

欠缺通行的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部擁有獨(dú)立的技改標(biāo)準(zhǔn)，但行業(yè)缺乏通行準(zhǔn)則。具體到技改提效環(huán)節(jié)，相關(guān)評(píng)估方案的標(biāo)準(zhǔn)，特別是安全責(zé)任的認(rèn)定，需要進(jìn)一步完善。王建明認(rèn)為，責(zé)任劃分不明確會(huì)嚴(yán)重限制后市場(chǎng)的發(fā)展，有必要根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，提出更有針對(duì)性的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

缺乏對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和尊重。機(jī)組是整機(jī)企業(yè)心血和智慧的結(jié)晶，后市場(chǎng)的混亂競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的技術(shù)外泄，而一些廠商為自我保護(hù)會(huì)選擇更加閉塞的發(fā)展模式。行業(yè)采取相應(yīng)的管控措施，不僅能保護(hù)整機(jī)廠商，也有助于形成一個(gè)更為開(kāi)放、有序的市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)共享難度大。隨著后市場(chǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)精細(xì)化程度越來(lái)越高，對(duì)于風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)的需求也不斷增多。王建明表示，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)與開(kāi)發(fā)企業(yè)的集控中心和區(qū)域運(yùn)維中心的結(jié)合是大勢(shì)所趨，但在這種情況下，數(shù)據(jù)的共享和網(wǎng)絡(luò)安全難以保持平衡。潤(rùn)陽(yáng)能源始終在探索，比如由運(yùn)維企業(yè)的專(zhuān)家提供“腦力資源”，而開(kāi)發(fā)企業(yè)提供平臺(tái)和數(shù)據(jù)資源等聯(lián)合方式。未來(lái)行業(yè)需要解鎖更多的合作模式，以實(shí)現(xiàn)共贏。

運(yùn)維方更換頻繁。我國(guó)風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)維商的選擇普遍采取年度招投標(biāo)模式，機(jī)組運(yùn)維方負(fù)責(zé)一年期的運(yùn)行維護(hù)。這種模式最大的弊端就是難以保證機(jī)組維護(hù)信息和維護(hù)資源的連貫性，這對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)和運(yùn)維團(tuán)隊(duì)雙方都很不利。王建明提議，未來(lái)需要轉(zhuǎn)變成為長(zhǎng)周期招投標(biāo)模式。一方面，運(yùn)維商可據(jù)此加大投入力度，展開(kāi)更加精細(xì)化的運(yùn)維；另一方面，機(jī)組投運(yùn)后的性能會(huì)逐漸衰變，同一家運(yùn)維商對(duì)機(jī)組性能的熟悉程度會(huì)更深，更能保障其運(yùn)行的性能和安全性。

安全隱患多。在追求效益的路上，安全是行業(yè)必須恪守的底線，所有技改都要在保障風(fēng)電機(jī)組可靠性、穩(wěn)定性與安全性的前提下進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造。潤(rùn)陽(yáng)能源的一些做法值得行業(yè)借鑒。第一，要從規(guī)章制度層面保證安全，每位工作人員必須持證上崗，同時(shí)組建安全監(jiān)督團(tuán)隊(duì)，建立安全制度，復(fù)盤(pán)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的安全隱患和事故，將規(guī)范的操作和經(jīng)驗(yàn)落實(shí)到個(gè)人。第二，借助第三方機(jī)構(gòu)的幫助。由第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)運(yùn)維和技改方案進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并與保險(xiǎn)公司簽訂合同，全方位覆蓋設(shè)備和人員的安全。

“一個(gè)行業(yè)的發(fā)展肯定會(huì)面臨很多問(wèn)題，但也正是這些問(wèn)題在推動(dòng)我們的市場(chǎng)更加成熟、更加規(guī)范?！蓖踅鲗?duì)此充滿信心。