做西南地區(qū)最好的營銷大學

2019年8月，營銷圈一個朋友在微信上介紹我和成都Hello再會創(chuàng)始人韓萍認識，請我到成都講一次品牌課，吃火鍋烤串串喝小酒之類，我想的都是火鍋串串小酒，沒想到上了他們的“圈套”。

Hello再會是西南地區(qū)知名的營銷人社群，是韓萍（大家都叫她Happy）2017年10月創(chuàng)立的，如今已經(jīng)有兩萬多會員，現(xiàn)在正攜手著名營銷人一起打造課程，目標是做一所營銷大學。

我從來沒見過一個機構(gòu)對內(nèi)容如此細致，Happy和團隊反復(fù)跟我溝通確定題材、題目、內(nèi)容、PPT初稿、改稿、定稿，叮囑我多講品牌初創(chuàng)，少講大公關(guān)，成都的營銷人多是民企，有實戰(zhàn)少系統(tǒng)，你要講理論但是要接地，別讓大家停在空中。

我一度后悔因為朋友面子如此豪氣地答應(yīng)專程從北京飛成都上一次3小時的課，但是11月8日那個周五的晚上7點，我在成都的會場看到300多營銷人從周末的交通堵塞中趕來，活動前暖場視頻中每個會員都真誠地講Hello再會給他們帶來的變化，我開始認真看待這個遠離營銷思想中心城市的組織，是如何產(chǎn)生這樣大的吸引力。

Happy曾經(jīng)做過記者，后來擔任某汽車經(jīng)銷商集團市場總監(jiān)，負責5個品牌，職位聽著不錯，但川渝地區(qū)的企業(yè)，品牌決策都是總部做的。一次參加易車網(wǎng)創(chuàng)始人李斌組織的論壇，更加感受到行業(yè)格局必將改變。作為營銷人的焦慮，周圍同行的共同需求，促使Happy離職做了Hello再會營銷人學習社群。

2017年Hello再會創(chuàng)辦初期主要做的是分享，一些500強的區(qū)域總監(jiān)講自己的品牌，兩年后Happy發(fā)現(xiàn)，剛需用戶是創(chuàng)業(yè)者，餐飲、教育、零售等行業(yè)的創(chuàng)始人，他們渴望品牌和營銷知識，優(yōu)秀老師的指點。

2018年底，Happy提出體系化交付，首先請業(yè)界大咖來成都講課，最終建立一座西南地區(qū)營銷大學，幫助成就偉大品牌，“讓天下沒有難做的品牌”。

當然，Happy知道做品牌很難，但是堅持用一種態(tài)度持續(xù)做一件事，就是在建立品牌。

我不知道他們是怎么“忽悠”其他講師的，瑞幸咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人、《流量池》作者楊飛、知名營銷人小馬宋、奇葩說著名辯手黃執(zhí)中、微博用戶運營總經(jīng)理陳福云、前每日優(yōu)鮮CMO許曉輝、良品鋪子副總裁莫俊、前名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)成金蘭、《超級轉(zhuǎn)化率》作者陳勇，《增長黑客》作者范冰，熊貓傳媒創(chuàng)始人申晨、阿里百度運營專家王靜秋、前新氧市場副總裁陳志杰、前江小白CMO葉明等。這些業(yè)界大咖心甘情愿飛到成都，跟Hello再會忠實的會員們交流。

講完《品牌思維推動企業(yè)增長》那天晚上，我同Happy和成都的朋友如愿吃了火鍋。而第二天周六上午，又有10名來自速食、銀飾、景區(qū)、酒店等行業(yè)的會員跟我做小桌交流，Hello再會專門有主持人，事先收集需求，收集問題，現(xiàn)場控制時間，那種專業(yè)化我在很多大公司都沒有見到過。

而推廣講座，Happy團隊更是有一套嚴格的流程，第一次推文，第二次推文，講座后內(nèi)容輸出，與筆記俠合作再次輸出講座內(nèi)容，作為講師，我覺得講三個小時課為我做這么多宣傳，都有點不好意思。

Happy說：“講師認可我們的過程，創(chuàng)業(yè)者說學到了東西的時候，是最開心的?！?/p>

成都的朋友告訴我，2019年Hello再會做的峰會，到處都能看到他們的廣告，地鐵、商場LED、寫字樓、打?qū)＼?，Happy說這是“新一線千人營銷峰會”，必須做好。

而這些推廣資源，都是零費用。Happy說，我們收的就是課時費，沒錢做廣告，我們只是有一種精神，讓成都不僅有市場，更產(chǎn)生營銷的真知。

她說：“無論是擁有很多資源的500強營銷總監(jiān)，還是在黑暗中孤獨前行的創(chuàng)業(yè)者，都能在想要學習和合作的時候，輕松地推開那一扇門，這是Hello再會營銷大學的理想。”

姐夫李：幾年前創(chuàng)業(yè)，當時的初心是怎樣的？

Happy：自身的成長焦慮，市場的需求，我覺得能做一件事讓他們連接起來。我去美甲，美甲師說想開一個店怎么開，開在哪里？我?guī)『⑷W畫畫，教育機構(gòu)會問我如何提高運營能力？每當這個時候，我就覺得市場非常需要營銷課程和互助平臺。

姐夫李：我認識一些做社群的朋友，開始都是組織分享，Hello再會是怎么從分享到現(xiàn)在要做大學的？

Happy：交流能緩解營銷人的焦慮，但是不能幫他們實現(xiàn)真正的提升，所以我決心要開發(fā)自己的課程。

姐夫李：付費學習在一線城市很普遍，你們成都現(xiàn)在號稱新一線，付費學習真的能成型嗎？

Happy：以前確實沒有多少人花錢學習，現(xiàn)在大家覺得我們的產(chǎn)品確實好，講課的老師水平高，你看到了，有這么多人愿意花300元聽3個小時課，我們2020年會員費是一萬多，包括全年的大咖公開課、閉門課、品牌私董會和社群鏈接等。成都的市場還在培育，我們愿意做這樣的開拓者。

姐夫李：會員除了聽課，在Hello再會還會有什么收獲？

Happy：資源對接，我們已經(jīng)有2000多個會員之間跨界合作的案例。以前大家都不認識，我除了汽車圈也都不認識，現(xiàn)在Hello再會是一個連接平臺。最大的特點是跨行業(yè)，營銷總監(jiān)和品牌創(chuàng)始人很多，頭部品牌80%的區(qū)域營銷總監(jiān)也在我們平臺，像聯(lián)想、華為、京東、滴滴等，覆蓋20多個行業(yè)，很容易跨界合作。2019年我們一個同學品牌太平洋電影，在平臺產(chǎn)生了40多個跨界合作案例，比如和小龍坎、竹葉青、黃老五花生酥等。

姐夫李：看到你們的會員有好多大的甲方，你沒有想過做營銷公司嗎？

Happy：第一年下來，可以說成都所有的甲方都在我們平臺，不少人找我們做營銷服務(wù)，不僅是我們資源多，我們的內(nèi)容輸出也很強，你見過我們的公眾號推文，很溫暖，有態(tài)度，有金句。但是創(chuàng)業(yè)跟打工的最大不同，是你要不斷面臨取舍，我選擇做營銷大學。

姐夫李：創(chuàng)業(yè)有個選擇是先做品牌還是先聚焦增長，你是怎么取舍的？

Happy：這個不完全是取舍，小馬宋老師說，你發(fā)出的每一個動作都是品牌。對我來說，品牌比什么都重要，用戶表面看到的是LOGO、文字、視覺，但是內(nèi)核是價值觀，是態(tài)度。我們第一次分享活動就找VPHOTO，輸出的視覺的品質(zhì)感，是我們的態(tài)度，我們一直堅持這樣的態(tài)度并且得到了認可。

姐夫李：跟在大公司打工比，一開始創(chuàng)業(yè)，個人收入會迅速下降吧？

Happy：以前一直做有預(yù)算的“甲方”，創(chuàng)業(yè)變成“銷售”，很不習慣。開始那個階段我沒有賺錢的想法，覺得做自己喜歡的事情就好。但是有團隊就開始有了責任。現(xiàn)在到了第二階段，產(chǎn)品做好了，持續(xù)盈利的能力也是對產(chǎn)品最好的認可。現(xiàn)在我覺得模式是對的，團隊十多人了，還在擴展。

姐夫李：做社群做課程的機構(gòu)很多，怕不怕競爭對手？

Happy：開始如驚弓之鳥，別人做分享會我們都會緊張，覺得誰都是競爭對手。但是現(xiàn)在心量變大了，做峰會，混沌大學也是我們的合作伙伴。市場足夠大，最大的對手就是自己。

姐夫李：你們對講課老師是怎么要求的，他們能為川渝地區(qū)需求重新準備課嗎？

Happy：我們要求老師不僅講過往的案例，而且要交付一套可以用于我們實操的思維模型和方法論，三個小時的課也要有體系。我相信我們的真誠能夠打動老師。

姐夫李：創(chuàng)業(yè)的幾年，你對營銷有什么新的認識？

Happy：很多人學的營銷都是錯的。

姐夫李：你的性格適合做社群嗎？

Happy：適合，不過是非典型的社群領(lǐng)袖，我不太會刻意經(jīng)營圈子。但是，我覺得我對營銷人有一種天然的吸引力。那種理想、情懷、焦慮、不安，在言又不在言中，感同身受。我寫過“不論甲方乙方，溫熱地攜手，平等地對話”，這是我想傳達的社群的理念和態(tài)度。

姐夫李：創(chuàng)業(yè)最難是什么時候？

Happy：2018年年底吧。一年里找了很多身邊的營銷總監(jiān)分享，但并沒有做出太多差異化，市面上模仿我們的分享會也很多。12月1日，我們做了一次峰會，影響很大，3天就售罄了。但接下來呢？我和合伙人思考后決定，要從分享會變成課程。首先，要走“大咖老師授課”的路線。12月20日，我寫了一篇公眾號文章，宣布明年會邀請操盤這個時代的案例的真身大咖們來到成都授課。文章發(fā)布的晚上，我和團隊的小伙伴抱在一起哭，既有興奮，也有忐忑。

姐夫李：為什么會覺得難？你不是覺得最了解營銷人嗎？

Happy：紙上談兵和實操還是有很大區(qū)別，我們感覺自己是“沒有傘的孩子”，覺得在做一件偉大的事情，但不知道市場上關(guān)于這件事的接受度。會員卡（年卡）的模式，成都是不是能接受付費學習，我們寫了很多文章，一次次課堂，一次次口碑轉(zhuǎn)化和裂變。另外，線下課程也投入很大，后來我們的目標都一一實現(xiàn)了。這個過程，其實也是一個品牌人到創(chuàng)始人到蛻變吧。

姐夫李：Hello再會2020和未來三年的目標是什么？

Happy：兩個方向。首先是打造體系化課程，包括自研課程。目前第一堂課是“初創(chuàng)公司如何快速打造品牌”，當然還有很多跟大咖老師一起聯(lián)動的課程，也會開啟跟科特勒等專業(yè)機構(gòu)的合作;第二是擴大社群內(nèi)部的品牌連接。我們堅信，品牌人與品牌人的相遇=品牌x品牌的合作，不為社交而社交，讓人脈為你的品牌和企業(yè)賦能。