疫情后，苗市將出現(xiàn)哪些變化

陳自力

今年初暴發(fā)的新型冠狀肺炎，對中國經(jīng)濟的影響是深刻的，花卉苗木市場也不能幸免。那么，疫情過后，我國苗市會有怎樣的變化呢？

變化一：訂單短期爆發(fā)，綜合成本上升

若疫情在4月份前結束，苗木的交易仍然會迎來一個爆發(fā)期。上半年計劃完成的項目大部分還是會盡量趕進度交付，由此帶來的成本上升不容忽視。一是整個社會被抑制的需求集中爆發(fā)將會對物流行業(yè)產(chǎn)生較大的挑戰(zhàn)，運輸成本將會隨之水漲船高。二是由于4月份后許多苗木已經(jīng)發(fā)芽再加上氣溫上升，反季節(jié)栽植的風險與養(yǎng)護成本都將提高。三是由于疫情給人們帶來的恐慌，工地也可能會出現(xiàn)“用工荒”的情況，進而提高施工企業(yè)成本。成本的上升，會導致社會對花卉苗木的需求量減少，所追求的景觀效果會調(diào)低。

變化二：交易周期縮短，強者恒強

有一定種植規(guī)模且品質(zhì)優(yōu)的工程苗木將受益，因為要貨急，采購方會愿意出更高的價格采購達到標準且能快速滿足用量的資源，賣方的談判籌碼增加。

由于疫情影響，許多重大工程將面臨反季節(jié)栽植，為了保障成活率將會選用移栽苗與容器苗，常規(guī)品種的移栽苗與容器苗價格勢必上漲。

優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀人業(yè)務量將增加。工期壓縮肯定會考驗苗木采購的效率，一個苗木經(jīng)紀人掌握資源的多少以及對行情的洞察都將影響其成單率。由于采購方對響應速度有較高的要求，響應速度越快且價格有一定優(yōu)勢的將會受益越大。

建議行業(yè)從業(yè)者盡量使用苗木線上交易平臺，通過產(chǎn)品的發(fā)布以及海量詢報價，形成了苗木資源庫與行業(yè)大數(shù)據(jù)來促進花卉苗木交易。

變化三：降低賬期供應，防止信用違約

因為前期延誤，工程資金壓力較大，園林綠化工程公司在經(jīng)歷過去幾年PPP工程帶來的巨大損失后，2020年將迎來更大的經(jīng)營和賬務壓力，面臨著洗牌風險。作為苗木生產(chǎn)者或經(jīng)紀人在為采購方提供貨物時，應盡量選擇現(xiàn)款結算，即便是利潤空間會低些。對于賬期采購，一定要了解采購公司資金情況并簽訂相關供銷合同。

變化四：交易方式或發(fā)生變革

據(jù)分析，疫情過后，苗木采購短期將爆發(fā)式增長。供采雙方未互相授信前，傳統(tǒng)的交易方式一般需要4～10天的交割周期。顯然這樣的交易效率無法滿足新形勢下采購企業(yè)需求，采購企業(yè)一方面會通過加強與已授信的供應商合作，另外一方面將運用苗木平臺進行線上采購。

通過第三方苗木平臺線上交易，交割周期一般只需要2～4天，采購方通過視頻與圖片遠程看苗，然后通過平臺的公信力，采購方先付款至平臺，待采購方確認收貨后平臺將貨款撥付給供應方，整個過程不僅讓供采雙方都省時省力省錢，且能避免被騙。目前提供苗木線上交易的幾家平臺都有較高的服務費，應對疫情，“苗木通APP”推出了線上交易“0”服務費來幫助行業(yè)度過難關。

已經(jīng)打響的戰(zhàn)“疫”，是對所有企業(yè)和個體戶一次全方位的大考。但是，作為苗木人，我們還是要充滿信心，信心來自于國家政策中對于綠化產(chǎn)業(yè)的重視，來自于疫情過后人們對于環(huán)境的更高層次要求，來自于采購企業(yè)復工之后緊迫而大量的苗木需求。