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    通信企業(yè)縣鄉(xiāng)渠道建設策略

    2020-04-13 03:00:42馮冬青
    財經(jīng)界·上旬刊 2020年4期
    關鍵詞:通信行業(yè)

    馮冬青

    關鍵詞:渠道建設 ?縣鄉(xiāng)地區(qū) ?通信行業(yè)

    一、縣鄉(xiāng)通信渠道的建設現(xiàn)狀

    通信行業(yè)的多變使通信行業(yè)不只單單停留在城市,對于縣鄉(xiāng)的發(fā)展也是競爭的戰(zhàn)略之一,建設縣鄉(xiāng)的發(fā)展策略也是推動通信市場的發(fā)展的重點??h鄉(xiāng)的通信渠道零散,需要向綜合方向演變,競爭對手也會通過資金等優(yōu)勢加大自家對縣鄉(xiāng)通信發(fā)展的建設。城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展差異較大,通信行業(yè)發(fā)展不平衡,通信行業(yè)要加強對渠道的管理和控制,規(guī)范業(yè)務,完善基本設施,縣鄉(xiāng)對通信會有實質(zhì)性的突破,實現(xiàn)對通信行業(yè)的新的發(fā)展及業(yè)務量的突破。

    二、對于縣鄉(xiāng)渠道建設的主要經(jīng)驗

    在市場競爭激勵的環(huán)境下,渠道對于發(fā)展尤為重要,任何市場發(fā)展都需要渠道的競爭,打開有限的新渠道,因此對于渠道的發(fā)展建設更是重要,本文對于渠道建設有以下經(jīng)驗。

    (一)對于通信行業(yè)的認識

    在對新渠道建設發(fā)展中,優(yōu)先組織員工對新渠道發(fā)展的對應政策、相關內(nèi)容學習充分意識到新渠道的重要關鍵,對于內(nèi)部的提升是對新渠道發(fā)展的有力條件,內(nèi)部提升是更好的拓展渠道,能提早的完整渠道的拓展更快的收益。注重拓展渠道,也要借助外部資源,已多方向準備更好的完成全面拓展。

    (二)找準目標,分析利弊

    縣鄉(xiāng)的通信發(fā)展中,結合當?shù)貙嶋H情況,分析當?shù)氐男枰袄щy,有利條件及會遇到的困難。制定相關策略,分析大數(shù)據(jù),利用回訪、走訪等方式發(fā)現(xiàn)問題,收集信息,更好的優(yōu)化策略,通過多次收集信息和走訪,結合數(shù)據(jù),制定更高效率,更好策略的建設目標,為今后發(fā)展打下更好的基礎,還能完善好下一次的戰(zhàn)略發(fā)展方向,確定目標。

    (三)制定方案,落實到位

    在準備發(fā)展建設新的渠道時,先確定當?shù)氐陌l(fā)展人員,主動交流,積極宣傳政策及優(yōu)惠內(nèi)容,提高吸引力,讓當?shù)氐陌l(fā)展的人員意識到能取得的收益和利益,讓他成為拓展發(fā)展的宣傳力量,比如可以先制定一個比較大的優(yōu)惠政策,例如零成本加盟,只要有場地,還能獲得通信行業(yè)的業(yè)務支持,授權辦理相關業(yè)務,不需要成本,還能獲得一點的利潤,加盟就會根據(jù)銷售業(yè)績獲得更多的利潤,這對于一般的店家來說具有很大的誘惑力,更愿意加盟并做更多的宣傳,更好地推廣。長時間的加盟后還可以增加銷售達標獎勵制度,做到多勞多得,通過這樣的宣傳大多數(shù)的店家都會很愿意加盟我們,成為我們推廣的一部分力量,而且這樣的力量在當?shù)鼐哂杏绊懥?,要比宣傳更有力量讓渠道發(fā)展更順利。

    三、對于縣鄉(xiāng)渠道建設遇到的困難

    現(xiàn)階段各大通信行業(yè)都加大了渠道的競爭,難免會出現(xiàn)惡性競爭的現(xiàn)象,市場的萎縮,利潤越來越薄弱,就會使新的發(fā)展渠道綜合時效下降,控制能力下降,不能充分利用新渠道帶來的資源,如果出現(xiàn)新的渠道不能更好的實現(xiàn)價值,對于通信行業(yè)是得不償失的,同行業(yè)的競爭不單渠道,還有可能利用別家的資源給自己帶來收益,所以必須意識到遇到的問題和困難。

    一般通信公司都會遇到以下問題:

    (一)加盟商積極性低

    對于新鮮事物都會有抵觸感,在沒有一定的收益基礎上都會心生疑問,縣鄉(xiāng)地區(qū)的有限,加盟商比較難找,即使找到了積極性很會很低,很少主動去推薦業(yè)務,在加上沒有人意識,業(yè)務量就會越來越差,用戶越來越少,積極性越來越低,新建的渠道就會失去信心,就會造成渠道的斷流并且流失

    (二)縣鄉(xiāng)渠道優(yōu)勢不足

    縣鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展較弱,相對于其他的競爭對手來說優(yōu)勢薄弱,更不愿意配合推廣和宣傳,業(yè)務發(fā)展產(chǎn)能就會很低,無法提高發(fā)展。

    (三)縣鄉(xiāng)加盟商競爭力不強

    加盟商會受到多方的策反,加盟商就會進行對比,會以不同的方式擇優(yōu)選擇,就會造成新渠道的流失,本來對新的事物就存在抵觸感,這樣就會更快的流失渠道,加大推廣難度,影響縣鄉(xiāng)的通信行的渠道的建設。

    四、加強縣鄉(xiāng)通信渠道的策略

    (一)增加渠道數(shù)量以提高質(zhì)量

    渠道數(shù)量的增加可以減少渠道的斷流和流失,增加數(shù)量也可以增強企業(yè)的形象和實力,要準確的對縣鄉(xiāng)渠道數(shù)量的增加,先從有能力的對象入手逐漸增加,數(shù)量的增加也要保證質(zhì)量,也要增加優(yōu)惠政策,讓受眾人員得到更多的利益,從而提高業(yè)務量,增加數(shù)量的同時要保證多而不重復,爭取做到全覆蓋,現(xiàn)有渠道的利益得到一定保證,在結合當?shù)氐牡乩憝h(huán)境更好保證渠道帶來的獲利能力,渠道數(shù)量增加人員的素質(zhì)提高,需求量加大,就能確保渠道帶給我們的利益。

    (二)主動出擊,拓展渠道

    通信行業(yè)對縣鄉(xiāng)地區(qū)的渠道的選擇確定后,要主動出擊,尋找有力條件,自營還是利用當?shù)貤l件加盟運營都要先掌控,形成一個經(jīng)營鏈,創(chuàng)造更多的價值,自營的成本過高,大多數(shù)的通信行業(yè)多會選擇當?shù)丶用耍偁幘蜁哟?,所以對于某一個地區(qū)不能只是單一的一個渠道,要多個模式進行,圍繞一個區(qū)域整合資源做大做強,不斷流,不流失,利用當?shù)氐男蜗笥绊懥ν卣骨?,爭取做到全面的拓展渠道?/p>

    (三)精準定位,發(fā)展縣鄉(xiāng)

    根據(jù)關鍵位置的先占領原則,要實地考察位置的條件,地理位置的選擇,人流量的多少,經(jīng)濟實力的需求,知名度影響力等條件的準確定位,一定爭取在對手之前找到一個地理位置優(yōu)越,人流量大,影響力強的當?shù)丶用松獭>珳实亩ㄎ淮砥髽I(yè)的實力和對當?shù)胤盏馁|(zhì)量,要形成良好的口碑,穩(wěn)定的利益。

    五、結束語

    縣鄉(xiāng)通信渠道的發(fā)展具有一定的困難和挑戰(zhàn),相對的也會帶來可觀的收益,整合當?shù)氐馁Y源和對應的政策、條件,結合需要更好更準確的縣鄉(xiāng)通信渠道的發(fā)展進行推進,促使雙方共贏的發(fā)展,更好帶來一定的利益,加盟商制定級別制度,讓企業(yè)的和加盟商形成長期有效的加盟代理關系,避免單一的渠道關系,避免斷流對企業(yè)的發(fā)展和對渠道的流失帶來的利益損失,多元化、穩(wěn)定的加盟關系更能促進渠道和企業(yè)積極穩(wěn)定的合作關系,實現(xiàn)企業(yè)和縣鄉(xiāng)通信行業(yè)的利益共贏。

    參考文獻

    [1]鄧紫薇.基于內(nèi)容偏好的運營商流量精準營銷策略研究[D].北京郵電大學,2018.

    [2]黎荔姝.中國移動廣西公司渠道管理垂直化戰(zhàn)略研究[D].廣西大學,2018.

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