荷蘭式拍賣(mài)在農(nóng)產(chǎn)品流通中的影響因素研究

黃永娟， 繆 彬

(昆明理工大學(xué) 管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院， 昆明 650093)

農(nóng)產(chǎn)品的流通問(wèn)題在我國(guó)由來(lái)已久，受到各方的廣泛關(guān)注。一方面“小生產(chǎn)”與“大市場(chǎng)”的矛盾仍然非常突出，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、分散，存在各式各樣的對(duì)手批發(fā)市場(chǎng)，正是這些對(duì)手交易批發(fā)市場(chǎng)構(gòu)成了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通體系；另一方面對(duì)手批發(fā)市場(chǎng)“散、小、亂”現(xiàn)狀沒(méi)有太多改觀(guān)，高交易成本、低交易效率、市場(chǎng)信息不充分、交易價(jià)格不公平是對(duì)手市場(chǎng)的主要問(wèn)題，制約了流通現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展[1]。一般認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)可以有效解決對(duì)手交易存在的問(wèn)題，推動(dòng)農(nóng)業(yè)流通現(xiàn)代化，它有利于形成公開(kāi)、公平、公正的市場(chǎng)環(huán)境、提高農(nóng)產(chǎn)品的交易效率，有利于農(nóng)產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”[1-2]。農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)的這些優(yōu)勢(shì)近年來(lái)也引起了政府的重視，中央和各級(jí)地方政府先后出臺(tái)有關(guān)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)、鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)交易方式發(fā)展的政策[3]，希望通過(guò)政策引導(dǎo)探索我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)的發(fā)展模式和路徑。

荷蘭式拍賣(mài)是眾多拍賣(mài)交易方式的其中一種，荷蘭式拍賣(mài)亦稱(chēng)“減價(jià)式拍賣(mài)”，價(jià)格由高到低依次遞減直到第一個(gè)競(jìng)買(mǎi)人應(yīng)價(jià)時(shí)成交的一種特殊的拍賣(mài)形式。荷蘭式拍賣(mài)能夠降低交易成本、提高交易效率、形成價(jià)格信息、優(yōu)化資源配置，能夠有效解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通中存在的問(wèn)題。由于荷蘭式拍賣(mài)內(nèi)在的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，使得其成為眾多國(guó)家和地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)較為普遍運(yùn)用的交易方式。歐洲地區(qū)的荷蘭、德國(guó)、比利時(shí)等國(guó)家90%的大宗農(nóng)產(chǎn)品和80%以上的花卉都是通過(guò)拍賣(mài)交易的。東亞地區(qū)的日本、韓國(guó)以及我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)在20世紀(jì)30年代先后引入拍賣(mài)的交易方式，農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)拍賣(mài)進(jìn)入消費(fèi)渠道。

我國(guó)從20世紀(jì)90年代開(kāi)始嘗試荷蘭式拍賣(mài)，但實(shí)踐結(jié)果并不理想。深圳福田農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)首先將拍賣(mài)方式引入蔬菜批發(fā)行業(yè)，北京萊太、山東壽光、廣州花市等市場(chǎng)，也相繼嘗試運(yùn)用拍賣(mài)的交易方式，但從其運(yùn)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，拍賣(mài)交易的優(yōu)越性并沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，這些市場(chǎng)最終關(guān)閉了其拍賣(mài)交易。目前我國(guó)運(yùn)營(yíng)較為成功的拍賣(mài)市場(chǎng)只有昆明斗南的鮮切花拍賣(mài)市場(chǎng)，其他市場(chǎng)的發(fā)展均不盡人意。在經(jīng)歷了近30年的發(fā)展之后，拍賣(mài)的交易方式在我國(guó)仍然未能充分發(fā)揮其作用，究其原因是拍賣(mài)的交易方式具有一定的適應(yīng)性，是否適合運(yùn)用拍賣(mài)的交易方式需要考慮到諸多因素和條件。因此本文對(duì)影響荷蘭式拍賣(mài)在農(nóng)產(chǎn)品流通中因素進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其關(guān)鍵影響因素，并有針對(duì)性的提出管理對(duì)策和措施。

1 研究現(xiàn)狀

在我國(guó)以拍賣(mài)為核心的農(nóng)產(chǎn)品流通方式的研究形成了兩種不同的學(xué)術(shù)觀(guān)點(diǎn)：一些學(xué)者認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)交易的方式并不適合我國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情，契約交易將是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易方式發(fā)展的主流方向[4-5]；另一種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，拍賣(mài)制能夠降低交易成本、提高交易效率，能促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展[6-8]。這兩種觀(guān)點(diǎn)從不同方面揭示了交易方式的運(yùn)用受眾多因素和條件的影響，都為荷蘭式拍賣(mài)在農(nóng)產(chǎn)品流通中的影響因素的研究提供了借鑒。在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的交易中是否適合采用拍賣(mài)交易，需要考慮到拍賣(mài)交易的適應(yīng)性。對(duì)于影響荷蘭式拍賣(mài)的影響因素方面，通過(guò)文獻(xiàn)分析和整理發(fā)現(xiàn)五個(gè)方面的影響因素，具體如表1所示。

表1 荷蘭式拍賣(mài)在農(nóng)產(chǎn)品交易中的影響因素

以上學(xué)者都從不同方面分析了荷蘭式拍賣(mài)在農(nóng)產(chǎn)品交易中的影響因素，分析較為廣泛，為后人的研究提供了借鑒意義和指導(dǎo)作用。但大部分研究定性分析較多，定量研究較少；對(duì)荷蘭式拍賣(mài)在農(nóng)產(chǎn)品交易中的影響因素的分析不夠系統(tǒng)和完整，未形成相應(yīng)的因素體系。

2 研究過(guò)程

對(duì)荷蘭式拍賣(mài)在農(nóng)產(chǎn)品中交易的影響因素的分析中，采用的分析方法主要有文獻(xiàn)分析法、專(zhuān)家訪(fǎng)談和問(wèn)卷調(diào)查法，即定性分析與定量分析相結(jié)合。具體研究過(guò)程如圖1所示。

第一，通過(guò)目前的文獻(xiàn)資源，廣泛地搜集與農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)相關(guān)的理論研究的文獻(xiàn)資料，然后對(duì)這些文獻(xiàn)進(jìn)行整理、分析和總結(jié)，初步發(fā)現(xiàn)五個(gè)方面影響荷蘭式拍賣(mài)在農(nóng)產(chǎn)品流通中的因素。通過(guò)文獻(xiàn)梳理和總結(jié)，為下一步調(diào)查研究提供了依據(jù)。

第二，通過(guò)上述文獻(xiàn)分析，已初步了解荷蘭式拍賣(mài)在農(nóng)產(chǎn)品交易中的影響因素，但不夠體系和完整。為進(jìn)一步分析，采取專(zhuān)家訪(fǎng)談以及實(shí)地調(diào)研的方法，深入了解農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)交易方式的實(shí)際運(yùn)作，進(jìn)行實(shí)地考察。根據(jù)上述文獻(xiàn)分析，設(shè)計(jì)問(wèn)卷，進(jìn)行調(diào)研，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)方向的研究者、農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)市場(chǎng)的管理者、參與拍賣(mài)的供應(yīng)商或購(gòu)買(mǎi)商以及其他農(nóng)產(chǎn)品交易渠道的從業(yè)者進(jìn)行情景式問(wèn)卷調(diào)研，獲得相關(guān)因素?cái)?shù)據(jù)。

第三，根據(jù)調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)，進(jìn)行定量分析，運(yùn)用獨(dú)立樣本T檢驗(yàn)、單因素方差分析等統(tǒng)計(jì)分析方法對(duì)數(shù)據(jù)的均值進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)因素的顯著性分析來(lái)確定關(guān)鍵影響因素，最終建立適應(yīng)性影響因素體系；根據(jù)定性分析和定量分析的結(jié)果，對(duì)影響因素的影響原因進(jìn)行分析；最后通過(guò)對(duì)荷蘭式拍賣(mài)在農(nóng)產(chǎn)品交易中的適應(yīng)性因素進(jìn)行分析，并且有針對(duì)性的提出管理對(duì)策和建議。

圖1 研究過(guò)程

3 影響因素識(shí)別與影響原因分析

3.1 影響因素識(shí)別

通過(guò)文獻(xiàn)分析和實(shí)地調(diào)研分析的結(jié)果，可知荷蘭式拍賣(mài)在農(nóng)產(chǎn)品流通中的關(guān)鍵影響因素有農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)產(chǎn)品特征、供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)商特征、市場(chǎng)環(huán)境及荷蘭式拍賣(mài)的內(nèi)在缺陷五大類(lèi)主要因素，各類(lèi)因素都對(duì)荷蘭式拍賣(mài)在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易中的運(yùn)用產(chǎn)生了重要影響?；谏鲜龇治?，建立了荷蘭式拍賣(mài)在農(nóng)產(chǎn)品流通中的關(guān)鍵影響因素模型，如圖2所示。

圖2 荷蘭式拍賣(mài)在農(nóng)產(chǎn)品流通中的關(guān)鍵影響因素模型

3.2 影響原因分析

在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面，產(chǎn)品品類(lèi)、質(zhì)量等級(jí)化、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化、包裝標(biāo)準(zhǔn)化是影響拍賣(mài)的主要因素。產(chǎn)品種類(lèi)的不同對(duì)拍賣(mài)有重要影響，觀(guān)賞性或景觀(guān)類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品適合拍賣(mài)，木材類(lèi)或者工業(yè)產(chǎn)品原料次之，食用性或者藥材類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)的難度最大，主要原因在于觀(guān)賞性農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)主要集中在質(zhì)量、數(shù)量、包裝等方面相對(duì)于其他兩者來(lái)說(shuō)相對(duì)簡(jiǎn)單，而其他兩者在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面更加復(fù)雜和嚴(yán)格。標(biāo)準(zhǔn)化是拍賣(mài)的基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品有嚴(yán)格、可操作的質(zhì)量分級(jí)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)適合農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是衡量供應(yīng)商種植水平的重要因素，而購(gòu)買(mǎi)商在拍賣(mài)交易中對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知需要通過(guò)質(zhì)量等級(jí)化來(lái)實(shí)現(xiàn)，質(zhì)量等級(jí)化能夠在無(wú)形當(dāng)中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行描述，通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)級(jí)，建立評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，使得產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)化、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化、包裝標(biāo)準(zhǔn)化，有利于購(gòu)買(mǎi)商在拍賣(mài)交易中辨識(shí)產(chǎn)品、更加精準(zhǔn)地選擇自己所需的產(chǎn)品。

在農(nóng)產(chǎn)品特征中，價(jià)格的波動(dòng)性、生產(chǎn)的季節(jié)性、產(chǎn)品的易損性、產(chǎn)品的稀缺性是影響拍賣(mài)的主要因素。農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)性大的適合拍賣(mài)，拍賣(mài)期間價(jià)格是不斷變動(dòng)的，而正是這種價(jià)格的波動(dòng)使得拍賣(mài)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍愈加濃厚，能充分展現(xiàn)拍賣(mài)的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能。受季節(jié)影響小、一年四季都有供貨的農(nóng)產(chǎn)品適合拍賣(mài)，受季節(jié)影響小的農(nóng)產(chǎn)品，一年四季都有供貨，拍賣(mài)資源穩(wěn)定、能為拍賣(mài)市場(chǎng)提供充足的貨源礎(chǔ)。在搬運(yùn)過(guò)程中損壞較小的農(nóng)產(chǎn)品適合拍賣(mài)，在拍賣(mài)交易中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品都進(jìn)行統(tǒng)一包裝以減少產(chǎn)品損耗，并且拍賣(mài)的交易效率遠(yuǎn)高于對(duì)手交易，拍賣(mài)的交易效率能夠滿(mǎn)足農(nóng)產(chǎn)品快速流通的需求，降低農(nóng)產(chǎn)品的損壞程度。較為新、奇、特的農(nóng)產(chǎn)品適合拍賣(mài)，此類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格不易形成，而拍賣(mài)具有價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能，能夠給這些農(nóng)產(chǎn)品合理定價(jià)。

在供貨商、購(gòu)買(mǎi)商特征因素中，供應(yīng)商生產(chǎn)方式、交易安全期望、購(gòu)買(mǎi)商數(shù)量、品質(zhì)要求是影響拍賣(mài)的主要因素。供貨商的種植技術(shù)、采后處理能力較好的適合拍賣(mài)，供應(yīng)商采用先進(jìn)的生產(chǎn)方式，運(yùn)用更加嚴(yán)格的種植標(biāo)準(zhǔn)，能夠保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，滿(mǎn)足拍賣(mài)交易對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求。供應(yīng)商對(duì)交易安全期望高的適合拍賣(mài)，相對(duì)于對(duì)手交易，拍賣(mài)交易不會(huì)造成購(gòu)買(mǎi)商貨款的延遲、拖欠，拍市作為信用中介，能夠滿(mǎn)足供應(yīng)商對(duì)交易的安全期望。購(gòu)買(mǎi)商數(shù)量較多更適合拍賣(mài)，購(gòu)買(mǎi)商的數(shù)量越多，拍賣(mài)的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，拍賣(mài)的氛圍越濃厚。購(gòu)買(mǎi)商對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)需求高的適合拍賣(mài)，產(chǎn)品的品質(zhì)有市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化體系作為保證，品質(zhì)高的產(chǎn)品能滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)商的需求，反之，購(gòu)買(mǎi)商品質(zhì)需求高可以促進(jìn)拍賣(mài)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)。

在市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)成熟度、交易渠道、物流專(zhuān)業(yè)化水平、產(chǎn)(銷(xiāo))地屬性、市場(chǎng)服務(wù)能力、政策是影響拍賣(mài)的主要因素。成熟的、交易渠道眾多的市場(chǎng)更適合拍賣(mài)，成熟的市場(chǎng)已經(jīng)形成較好的氛圍,供貨資源豐富、市場(chǎng)設(shè)施更完善、配套設(shè)施更齊全、供購(gòu)體系更加完善。物流專(zhuān)業(yè)化水平高更適合拍賣(mài)，物流的專(zhuān)業(yè)化水平是衡量拍賣(mài)交易效率和購(gòu)買(mǎi)商滿(mǎn)意度的重要尺度，貫穿于整個(gè)拍賣(mài)的運(yùn)作鏈條當(dāng)中，物流專(zhuān)業(yè)化水平越高，工作人員越專(zhuān)業(yè)，交通運(yùn)輸設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施等越完善，越有利于提高交易的效率。市場(chǎng)坐落在產(chǎn)品的產(chǎn)地區(qū)適合拍賣(mài)，市場(chǎng)坐落在產(chǎn)地區(qū)，能夠引導(dǎo)農(nóng)民按照市場(chǎng)需求調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的區(qū)域化、專(zhuān)業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展；把分散的農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)匯聚起來(lái)，批量銷(xiāo)往全國(guó)各地，產(chǎn)地的集散功能可以充分發(fā)揮。服務(wù)能力強(qiáng)的市場(chǎng)適合拍賣(mài)，市場(chǎng)服務(wù)能力影響供購(gòu)雙方對(duì)拍市的整體服務(wù)感知和個(gè)性化需求，關(guān)系到供購(gòu)雙方的對(duì)拍賣(mài)交易的參與度，服務(wù)能力越強(qiáng)，越能滿(mǎn)足供購(gòu)雙方的需求，提高供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)商對(duì)拍賣(mài)交易的參與度。有政府政策支持適合拍賣(mài)，政府政策的支持能夠?yàn)榕馁u(mài)交易的發(fā)展提供保障和法律支撐。

荷蘭式拍賣(mài)雖有眾多優(yōu)勢(shì)，但也存在著自身缺陷，主要體現(xiàn)在交易成本和交易效率方面。荷蘭式拍賣(mài)是多對(duì)一的重復(fù)性博弈，每次只產(chǎn)生一個(gè)中標(biāo)人，下一輪談判的開(kāi)啟需等到上一輪談判結(jié)束才能進(jìn)行，導(dǎo)致等待簽約的時(shí)間較長(zhǎng)，簽約成本增加。加上每一次的交易速度極快，所以每一次的交易都必須全神貫注，因此監(jiān)督成本較高。由于荷蘭式拍賣(mài)是降價(jià)式拍賣(mài)并且是限時(shí)交易，每一次交易須在價(jià)格到底價(jià)之前完成，所以單筆交易的效率較高。由于是串行交易，下一筆交易必須待上一筆交易完成，其整體耗時(shí)較大，單筆交易的效率被其整體的效率覆。因此，在某種程度上說(shuō)，荷蘭式拍賣(mài)存在內(nèi)在缺陷，這些缺陷導(dǎo)致其較高的運(yùn)營(yíng)成本和較低的交易效率，阻礙了其在農(nóng)產(chǎn)品流通中的發(fā)展。

4 管理對(duì)策與建議

通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)的調(diào)查、研究和分析，總結(jié)了影響荷蘭式拍賣(mài)在農(nóng)產(chǎn)品流通中的關(guān)鍵影響因素及其影響原因，為促進(jìn)荷蘭式拍賣(mài)的交易方式在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通中的發(fā)展提出以下建議：

1)考慮重要因素，進(jìn)行系統(tǒng)全面評(píng)估。在拍賣(mài)市場(chǎng)建設(shè)時(shí)，充分考慮農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)產(chǎn)品特征、供購(gòu)因素、市場(chǎng)環(huán)境等，進(jìn)行綜合評(píng)估進(jìn)行準(zhǔn)確決策。在產(chǎn)品上，考慮先從觀(guān)賞性、景觀(guān)性農(nóng)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)突破，重點(diǎn)考慮交易價(jià)格受供需影響較大的區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品，這一類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)容易建立，也易于得到供購(gòu)雙方的接受，同時(shí)也能較好發(fā)揮荷蘭式拍賣(mài)的價(jià)格形成機(jī)制。在產(chǎn)銷(xiāo)地決策方面，應(yīng)選擇產(chǎn)地一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、供購(gòu)較為集中的地區(qū)進(jìn)行拍賣(mài)交易的探索，充分發(fā)揮提高流通效率和降低交易費(fèi)用的作用，不宜直接取代各級(jí)對(duì)手批發(fā)市場(chǎng)。

2)不斷深耕行業(yè)，強(qiáng)化行業(yè)服務(wù)能力。從拍賣(mài)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，僅僅提供交易功能是不夠的，要深耕行業(yè)、梳理供購(gòu)困難，不斷完善服務(wù)體系建設(shè)、提升服務(wù)能力。對(duì)于供貨商和購(gòu)買(mǎi)商，制定并推廣農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)和損耗標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)眾多能力有限的中小農(nóng)戶(hù)，逐步建立集貨站點(diǎn)，集貨站點(diǎn)擁有集貨、品控、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨等一體化功能，進(jìn)一步方便農(nóng)戶(hù)；幫助農(nóng)戶(hù)進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造，通過(guò)品牌口碑效應(yīng)提高購(gòu)買(mǎi)商和市場(chǎng)的認(rèn)可度；與金融機(jī)構(gòu)合作，為供購(gòu)雙方提供金融貸款服務(wù)，為供貨商解決農(nóng)資費(fèi)用不足的問(wèn)題，為購(gòu)買(mǎi)商解決現(xiàn)金流不足的問(wèn)題。

3)不能默守陳規(guī)，交易模式求新求變。不能拘泥傳統(tǒng)的交易方式，在實(shí)踐過(guò)程中需要結(jié)合當(dāng)前技術(shù)和市場(chǎng)需求的發(fā)展，在交易模式上不斷求新求變。對(duì)于荷蘭式拍賣(mài)固有串行交易、整體時(shí)間耗費(fèi)大的問(wèn)題，可以引入“互聯(lián)網(wǎng)+拍賣(mài)”的思維，購(gòu)買(mǎi)商采用“互聯(lián)網(wǎng)埋單+集中競(jìng)價(jià)”方式，即提前埋入價(jià)格的方式來(lái)解決上述問(wèn)題，進(jìn)一步提高荷蘭式拍賣(mài)的交易效率和交易參與的便利程度；另外也可不斷改進(jìn)拍賣(mài)機(jī)制，采用先降后升等方式進(jìn)行大宗產(chǎn)品的交易，尋求更加精確的價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制，也可探索“訂單+拍賣(mài)”等方式，不斷完善荷蘭式拍賣(mài)的交易機(jī)制。

4)政府加強(qiáng)引導(dǎo)，發(fā)揮更加積極作用。政府應(yīng)引導(dǎo)鼓勵(lì)在大型集散型批發(fā)推行以拍賣(mài)方式代替對(duì)手交易，提高一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的交易效率、降低交易成本，在小額批發(fā)和城市批發(fā)市場(chǎng)仍然鼓勵(lì)對(duì)手交易；另一方面要促進(jìn)農(nóng)民合作組織的發(fā)展，從政策上給予必要的扶持，鼓勵(lì)農(nóng)民加入各類(lèi)專(zhuān)業(yè)合作組織，提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度，提高生產(chǎn)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，讓農(nóng)戶(hù)專(zhuān)心于生產(chǎn)；政府還應(yīng)積極推動(dòng)發(fā)展經(jīng)紀(jì)人、咨詢(xún)組織及各類(lèi)事務(wù)所等中介組織，為農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)市場(chǎng)的交易主體提供各種服務(wù)，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)市場(chǎng)的健康發(fā)展。