中美貿(mào)易摩擦對浙江省外貿(mào)企業(yè)的影響
——以嘉興市為例

吳佳寧，鄭雅茜，郭凌含

（嘉興學(xué)院南湖學(xué)院，浙江嘉興 314000）

隨著2019年上半年我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的半年報(bào)出來之后，尤其國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）下降到6.3%。2019年7月份、8月份的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)仍處于波動(dòng)狀態(tài)，從“三駕馬車”（投資、消費(fèi)、進(jìn)出口）的角度看還在下行；8月份投資、消費(fèi)和進(jìn)出口比前7個(gè)月都有所下降，引起了不少人的擔(dān)心。看還在下行；8月份投資、消費(fèi)和進(jìn)出口比前7個(gè)月都有所下降，引起了不少人的擔(dān)心。這對中國的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一定的損失，尤其是外貿(mào)企業(yè)。

1 數(shù)據(jù)結(jié)果

1.1 嘉興市近月來出口金額情況

由嘉興市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)可知，在2018年1月到2019年10月之間，嘉興市對外出口金額有增有減，其中，2019年2月減幅尤為明顯，相比2019年1月下降32%；2019年6月的增幅尤為明顯，相比2019年5月上漲78%?？傮w趨于上升，趨勢較為緩慢。

1.2 嘉興市出口主要商品占全市出口比重

根據(jù)數(shù)據(jù)表明，嘉興市出口包括機(jī)電產(chǎn)品、紡織紗線織物及制品、服裝及附件、塑料及制品、高新技術(shù)產(chǎn)品、家具機(jī)器零件等產(chǎn)品，其中嘉興市機(jī)電產(chǎn)品和紡織產(chǎn)品出口占比最大，高新技術(shù)產(chǎn)品占比重較小。由此可知，嘉興市商品出口以勞密產(chǎn)品和機(jī)電產(chǎn)品為主，在出口勞動(dòng)密集產(chǎn)品和機(jī)電產(chǎn)品上有優(yōu)勢，高新技術(shù)產(chǎn)品出口增速較快。出口商品結(jié)構(gòu)還要更趨優(yōu)化。

1.3 嘉興市主要出口市場情況

根據(jù)數(shù)據(jù)可知，嘉興市出口亞洲、歐洲、非洲同比上月增長較多，北美洲、拉丁美洲、大洋洲同比上月出口減少。亞洲、歐洲、北美洲是嘉興市外貿(mào)出口的主要市場。其中，出口美國和日本同比上月呈現(xiàn)減幅，在出口印度西尼亞、越南等亞歐非國家上呈現(xiàn)比較大的增幅，而美國和日本仍是嘉興市出口大國。由此說明，在中美貿(mào)易戰(zhàn)下，嘉興市對北美洲出口產(chǎn)品受到較大影響，將北美洲的出口市場轉(zhuǎn)移到亞洲和歐洲不失為一種可持續(xù)性措施。但在短時(shí)期內(nèi)，美國市場依舊占很大比重。

1.4 本次我們走訪的是哈挺精密機(jī)械(嘉興)有限公司，該企業(yè)是一家在三個(gè)洲生產(chǎn)產(chǎn)品、向30個(gè)國家銷售機(jī)床的世界性機(jī)床制造廠商，主要生產(chǎn)哈挺車床，橋堡加工中心，克林伯格內(nèi)外圓磨床，豪斯的坐標(biāo)磨床等精密機(jī)械。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)，可見該企業(yè)近月交易數(shù)上下波動(dòng)幅度大，中美貿(mào)易戰(zhàn)中對其影響很大，主要表現(xiàn)在月度產(chǎn)量，2019年同比2018年，月度產(chǎn)量由每月100臺減至每月50臺。

2 主要問題

2.1 出口商品結(jié)構(gòu)不合理，工業(yè)制成品附加值偏低。嘉興市出口商品主要集中在以勞動(dòng)密集型為主的輕紡工業(yè)領(lǐng)域和組裝加工業(yè)領(lǐng)域，這兩個(gè)工業(yè)領(lǐng)域低附加值、低端化。出口商品技術(shù)含量低，出口制成品多為低等級勞動(dòng)密集型產(chǎn)品或附加值低、加工程度淺的粗加工產(chǎn)品。這種出口商品結(jié)構(gòu)使原有的比較優(yōu)勢逐漸消失。此外，其他發(fā)展中國家同類產(chǎn)品的競爭導(dǎo)致這些出口商品價(jià)格較低。

2.2 企業(yè)結(jié)構(gòu)以私營為主。浙江省對外貿(mào)易企業(yè)以私營企業(yè)為主。在設(shè)立企業(yè)、選擇產(chǎn)品、選擇市場等各方面都存在一定的靈活性優(yōu)勢，這些優(yōu)勢給了這些小的私營企業(yè)更加靈活的市場空間和選擇。但是，私營企業(yè)在面臨企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的表現(xiàn)不佳，尤其是在面臨市場調(diào)查等問題時(shí)沒有充足的財(cái)力和智力作為支持，無法有效地維護(hù)自身的利益，很容易丟掉自己賴以生存的市場。

2.3 外貿(mào)出口市場較單一。出口市場的多元化進(jìn)程緩慢，浙江省外貿(mào)以美國和日本為主要出口對象。雖然受2008年的金融危機(jī)的后續(xù)影響，浙江省對美國的出口額出現(xiàn)明顯下降，但還是在浙江省出口總額中占了最大比重，對美國的外貿(mào)依賴性大。

3 對策與建議

3.1 提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品附加值。外貿(mào)企業(yè)要培養(yǎng)自己的原創(chuàng)能力,即核心技術(shù)，要擁有品牌意識。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下生產(chǎn)要素的再盤活,加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)提高自主研發(fā)和創(chuàng)新，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，做適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。不同的市場對產(chǎn)品的功能需求是有差異的，應(yīng)做深入調(diào)查，對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對產(chǎn)品的差異化需求。歐美市場大多數(shù)注重產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是價(jià)格。而一帶一路國家客戶最看重的是價(jià)格，其次是交期，第三才是質(zhì)量。他們更需要一些實(shí)用又便宜的產(chǎn)品，無所謂品牌。所以，想要進(jìn)軍海外市場，首先要對其市場進(jìn)行深入調(diào)查，了解客戶看重的方面，加大投入，分析當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的市場價(jià)格，對比自己的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢。配合當(dāng)?shù)匦枨笤谏a(chǎn)源頭上對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，確保企業(yè)出口的產(chǎn)品能達(dá)到客戶的要求。

3.2 政府支持。民營外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展離不開政府政策的大力支持。政府在財(cái)稅、信貸等方面政策的支持是民營外貿(mào)企業(yè)發(fā)展壯大的有力保障。政府在財(cái)產(chǎn)保護(hù)、經(jīng)濟(jì)自主權(quán)保障和行業(yè)準(zhǔn)入等方面的制度供給和制度創(chuàng)新也是民營外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的必要條件之一。營造一個(gè)寬松良好的政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和輿論環(huán)境，形成一種政府鼓勵(lì)和支持、全社會(huì)共同關(guān)心和參與的社會(huì)氛圍，這對民營外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展壯大將起著至關(guān)重要的作用。

3.3 借助“一帶一路”機(jī)遇,開辟新興市場減少對美國的依賴。了解“一帶一路”國家的貿(mào)易數(shù)據(jù)信息，定位產(chǎn)品走向，制定完美的市場方案，搶占市場先機(jī)，避免貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。外貿(mào)企業(yè)讓當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)人員精準(zhǔn)對接海外客戶，不僅可以節(jié)省溝通成本，提高開發(fā)客戶效率，還能讓外貿(mào)企業(yè)在“一帶一路”上一往無前，打通人脈，促成談判成功率的最大化。深入了解一帶一路國家文化、把握溝通談判技巧。了解一帶一路客戶的宗教信仰、種族習(xí)慣，以及國家的政治問題，謹(jǐn)慎交易、學(xué)會(huì)規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn).對于一些大額訂單，建議聯(lián)系專業(yè)的企業(yè)對客戶做下資信調(diào)查，或者利用搜集數(shù)據(jù)對客戶的以往背景進(jìn)行深入分析研究可信度。