注銷(xiāo)液態(tài)奶加碼特配粉雅培業(yè)績(jī)承壓下的戰(zhàn)略自救

錢(qián)瑜 王曉 姚倩

記者日前從海關(guān)總署了解到，雅培主動(dòng)提出注銷(xiāo)其美國(guó)嬰幼兒配方液態(tài)奶的注冊(cè)資格。2018年以來(lái)，雅培大力發(fā)展特殊醫(yī)學(xué)用途嬰幼兒配方奶粉（以下簡(jiǎn)稱“特配粉”），數(shù)據(jù)顯示，目前通過(guò)注冊(cè)的24款特配粉中7款來(lái)自雅培。業(yè)內(nèi)人士分析，雅培注銷(xiāo)液態(tài)奶加碼特配粉，是基于其營(yíng)養(yǎng)品業(yè)績(jī)不佳的自救行為。不過(guò)，特配粉準(zhǔn)入門(mén)檻高，鋪設(shè)渠道有別于普通嬰配粉，對(duì)乳企的科研實(shí)力、操盤(pán)能力有著一定的考驗(yàn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，雅培仍面臨一定挑戰(zhàn)。

注銷(xiāo)美國(guó)液態(tài)奶注冊(cè)資格

海關(guān)總署發(fā)布的文件顯示，雅培主動(dòng)提出注銷(xiāo)其美國(guó)嬰幼兒配方液態(tài)奶的注冊(cè)資格。雅培相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，此次海關(guān)總署公告內(nèi)批準(zhǔn)注銷(xiāo)的境外生產(chǎn)企業(yè)系雅培主動(dòng)申請(qǐng)，是對(duì)于生產(chǎn)的正常調(diào)整。目前雅培在中國(guó)銷(xiāo)售的所有進(jìn)口嬰幼兒配方產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠均已通過(guò)海關(guān)總署的境外生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)，已經(jīng)完成注冊(cè)的部分工廠可以生產(chǎn)液態(tài)產(chǎn)品，因此不影響公司液態(tài)產(chǎn)品的策略。

事實(shí)上，雅培并非首家注銷(xiāo)液態(tài)奶的乳企。2017年，合生元悄然推出嬰幼兒配方液態(tài)奶。隨后，美贊臣、雅培、貝因美、惠氏等乳企也陸續(xù)上架液態(tài)配方奶。不過(guò)，記者近期登錄各大電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，惠氏、合生元、貝因美都已經(jīng)下架了相關(guān)產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，定價(jià)過(guò)高或是制約嬰幼兒配方液態(tài)奶發(fā)展的重要因素。記者發(fā)現(xiàn)，目前市面上嬰兒液態(tài)奶均價(jià)基本超過(guò)10元/瓶。一位寶媽在接受記者采訪時(shí)表示，如果給孩子喝奶粉的話，平均下來(lái)一個(gè)月花費(fèi)大概1000元左右，每沖一瓶奶粉大概花費(fèi)6元；但如果買(mǎi)液態(tài)奶，每個(gè)月至少需要兩三千元，是普通奶粉的2-4倍。

對(duì)于諸多企業(yè)陸續(xù)退出嬰幼兒配方液態(tài)奶領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝認(rèn)為，過(guò)去幾年嬰幼兒配方液態(tài)奶在中國(guó)一直處于試水階段，并未真正成功，因?yàn)樵撈奉惖臓I(yíng)養(yǎng)價(jià)值與普通奶粉差不多，價(jià)格卻更貴。此外，我國(guó)嬰幼兒的喂養(yǎng)習(xí)慣一直是喝奶粉，短時(shí)間內(nèi)很難改變，需要一個(gè)培養(yǎng)過(guò)程。

業(yè)績(jī)承壓 發(fā)力特配粉

“生產(chǎn)許可注冊(cè)，是指進(jìn)口的資格認(rèn)證。雅培注銷(xiāo)在美國(guó)工廠生產(chǎn)的嬰幼兒配方液態(tài)奶，也意味著其在美國(guó)生產(chǎn)的嬰幼兒配方液態(tài)奶將不能再進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，屬于雅培自身產(chǎn)品線的調(diào)整。雅培液態(tài)奶未來(lái)可能通過(guò)新加坡工廠來(lái)供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，集中來(lái)做一定程度上有助于節(jié)約成本?！比闃I(yè)專家宋亮表示。

節(jié)約成本的背后是雅培營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的不景氣。據(jù)了解，雅培嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)包括普通嬰幼兒配方奶粉以及特配粉。雅培2019年三季報(bào)顯示，雅培全球兒童營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額下降2.4%。對(duì)于下降原因，雅培在三季報(bào)中表示，這是由于中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的下降趨勢(shì)導(dǎo)致，該趨勢(shì)抵消了東南亞和拉丁美洲幾個(gè)國(guó)家的增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雅培奶粉在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的主要原因是公司產(chǎn)品在一二線城市已經(jīng)占據(jù)一定的份額，多次向三四線城市下沉未果等。第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)“凱度消費(fèi)者指數(shù)”發(fā)布的2018年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告顯示，以高端產(chǎn)品為主的外資奶粉在一二線市場(chǎng)占比達(dá)到了80%，在三線以下城市，國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)份額高達(dá)60%以上。

在嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)承壓的背景下，特配粉被業(yè)內(nèi)視為雅培未來(lái)發(fā)力的方向。一份調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)0-2歲嬰幼兒曾發(fā)生或正在發(fā)生過(guò)敏性疾病癥狀的比例高達(dá)40.9%，濕疹、腹瀉、吐奶等多種問(wèn)題均可能與過(guò)敏有關(guān)。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著嬰幼兒早產(chǎn)、過(guò)敏等現(xiàn)象日漸增多，特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方奶粉市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)100億元。而憑借在醫(yī)藥領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，2018年以來(lái)，雅培開(kāi)始大力發(fā)展特配粉。

競(jìng)爭(zhēng)激烈 面臨一定挑戰(zhàn)

盡管特配粉擁有可觀的市場(chǎng)前景，但隨著乳企、藥企的相繼入局，雅培仍面臨不小的挑戰(zhàn)。目前，圣元、貝因美，美贊臣、達(dá)能均獲得了由國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)的特配粉注冊(cè)，惠氏旗下特配粉啟賦敏適也正式入華。

此外，藥企也紛紛瞄向了該領(lǐng)域。根據(jù)新諾威制藥股份有限公司此前發(fā)布的招股書(shū)，公司募集資金中的4.6億元將用于保健食品和特醫(yī)食品生產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)，其中包含新增“特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品粉劑5000萬(wàn)袋、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品營(yíng)養(yǎng)液5000萬(wàn)瓶的生產(chǎn)能力”。

另?yè)?jù)記者了解，雅培曾因涉及特配粉虛假、夸大宣傳被監(jiān)管部門(mén)處罰。2018年6月，中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布行政處罰，稱雅培“雅培全安素全營(yíng)養(yǎng)配方粉900g禮盒”內(nèi)的宣傳折頁(yè)上使用了“四重提升：‘提升免疫力13.4%、‘改善肌肉強(qiáng)度與質(zhì)量、‘提高日常生活能力，改善生活質(zhì)量、‘體重恢復(fù)5%”，對(duì)普通食品進(jìn)行“保健功能”宣傳；以及“三重降低：‘平均住院時(shí)間縮短21%、‘降低平均住院費(fèi)近21.6%、‘再次入院概率可減少6.7%”，在普通食品廣告中涉及“疾病治療功能”等。違反了《中華人民共和國(guó)廣告法（2018修正）》第十七條規(guī)定，處以14萬(wàn)元罰款，并責(zé)令停止發(fā)布。

宋亮認(rèn)為，目前特配粉還有一些問(wèn)題。第一，特配粉從消費(fèi)觀念和意識(shí)上來(lái)說(shuō)還不夠清晰，所以要讓消費(fèi)者清晰認(rèn)識(shí)到特配粉和普通嬰配粉的根本差別；第二，特配粉的市場(chǎng)容量有限，因?yàn)樘厥馊巳河邢?；第三，特配粉?duì)于特殊人群的定義，未來(lái)需要更加清晰化，當(dāng)下特配市場(chǎng)比較混亂，如何用專業(yè)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品去滿足和幫助特殊人群是企業(yè)需要思考的問(wèn)題。