新時(shí)期建筑企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新探討

董泳輝

中鐵一局集團(tuán)有限公司 陜西 西安710054

1 前言

伴隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,以及全球經(jīng)濟(jì)一體化腳步的不斷向前邁進(jìn),建筑企業(yè)作為促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)增長的主要制度之一,在向前邁進(jìn)的過程中也承擔(dān)著較大的競爭壓力,特別是針對(duì)一些大型的建筑企業(yè),其在發(fā)展的過程中不僅要通過創(chuàng)新穩(wěn)定國內(nèi)市場,此外還需要通過不斷的企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張,開拓國外市場,以尋求更長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。在建筑企業(yè)發(fā)展的過程中,市場營銷工作可謂是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的核心之一,結(jié)合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的設(shè)計(jì)環(huán)境,以及我國“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景,如何做好市場營銷工作的創(chuàng)新工作,就成為了當(dāng)前工作在開展的過程中的重中之重。經(jīng)過多年的發(fā)展,一些較為傳統(tǒng)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略在落實(shí)的過程中,顯然依然無法滿足時(shí)下飛速發(fā)展的信息時(shí)代的需要,企業(yè)營銷戰(zhàn)略也迎來了一個(gè)嶄新的時(shí)期。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟,信息化的時(shí)代已然向我們走來,在這樣一個(gè)環(huán)境之下,企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作的發(fā)展情況,對(duì)企業(yè)核心市場競爭力將起到?jīng)Q定性作用。

2 市場營銷在企業(yè)中的重要作用

伴隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,以及我國建筑業(yè)市場的不斷成熟,作為一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè),在相關(guān)工作開展的過程中,必須重視市場營銷工作,原因就在于企業(yè)市場營銷工作落實(shí)的好,將在很大程度上決定著一個(gè)企業(yè)的市場競爭力情況。從另一個(gè)方面進(jìn)行考慮,伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化腳步的不斷向前邁進(jìn),一方面,企業(yè)將會(huì)迎來更大的市場,其中充滿了各種各樣的機(jī)遇,另一方面,面對(duì)更大的市場,企業(yè)也會(huì)承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn),其中也充滿了挑戰(zhàn)[1]。面對(duì)不斷變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,以及不斷革新的營銷理念,新時(shí)代建筑企業(yè)在發(fā)展的過程中,相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略的落實(shí)情況,將直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展,如果能夠很好的適應(yīng)新時(shí)代對(duì)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的要求,企業(yè)就能夠在原有發(fā)展基礎(chǔ)上更進(jìn)一步,如若不然只能面對(duì)被市場淘汰的命運(yùn)。在市場營銷戰(zhàn)略制定的過程中,若能夠結(jié)合時(shí)代發(fā)展的背景,有意識(shí)的去進(jìn)行創(chuàng)新,不僅會(huì)在一定程度上提升企業(yè)在原有市場上的占有率,不能夠在很大程度上提升企業(yè)的核心競爭力,從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,為其長遠(yuǎn)健康發(fā)展提供強(qiáng)大助力。

3 我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目前存在的問題

3.1 先進(jìn)的營銷手段較為缺乏 受新冠疫情影響,全球經(jīng)濟(jì)在運(yùn)行的過程中出現(xiàn)較大的波動(dòng),建筑企業(yè)在這樣一個(gè)特殊時(shí)期,在開展相應(yīng)的市場營銷工作的過程中,是否能夠有效的應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)不斷變化的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境,根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,采取有針對(duì)性的措施,通過不斷的創(chuàng)新,提升自身市場營銷戰(zhàn)略的市場適應(yīng)性,將是企業(yè)在發(fā)展過程中不得不面對(duì)的一個(gè)問題[2]。著眼于我國當(dāng)下眾多建筑企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,可知其在開展相應(yīng)的營銷工作過程中,仍存在手段較為傳統(tǒng)的問題,所采取的一些營銷手段并不具備現(xiàn)代化的特征,循規(guī)蹈矩的現(xiàn)象依然顯著,如果這些問題不能夠得到及時(shí)有效的解決的話,將會(huì)在很大程度上影響企業(yè)對(duì)當(dāng)前市場營銷信息的有效獲取,進(jìn)而制約企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,降低建筑企業(yè)經(jīng)營決策的有效性。例如很多建筑企業(yè)在開展?fàn)I銷工作的過程中,采取了一些手段仍然較為傳統(tǒng),包括打價(jià)格戰(zhàn),促銷活動(dòng)存在大量、反復(fù)的現(xiàn)象,而缺乏一些必要的現(xiàn)代化管理手段,對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生了較大不利影響。

3.2 存在不完善的營銷服務(wù)體系建設(shè) 伴隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展,人民的生活水平也得到了很大幅度提升,因此當(dāng)前的消費(fèi)者更加注重高質(zhì)量的服務(wù),同時(shí)在享受服務(wù)的過程中,更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。同時(shí)企業(yè)在開展相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略的過程中,必須要考慮到消費(fèi)者對(duì)建筑產(chǎn)品的滿意評(píng)價(jià)情況,因?yàn)橄鄳?yīng)的評(píng)價(jià)結(jié)果將會(huì)直接影響到建筑企業(yè)品牌建立和持續(xù)發(fā)展。因此在企業(yè)營銷工作開展的過程中,要想實(shí)現(xiàn)更高的消費(fèi)者滿意度,所采取的相應(yīng)營銷戰(zhàn)略在制定的過程中,必須圍繞著消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)這一核心,通過深入的市場調(diào)查,并結(jié)合較為先進(jìn)的營銷理論,融合先進(jìn)的營銷理念,打造以處處以消費(fèi)者為主的市場營銷戰(zhàn)略,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣的過程中,注重為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù),同時(shí)結(jié)合自身發(fā)展情況和消費(fèi)者的實(shí)際需求,為其提供產(chǎn)品定制服務(wù),進(jìn)一步提升自身在市場上的占有率。但是著眼于當(dāng)前我國建筑企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀,其在落實(shí)的過程中仍然存在著較為傳統(tǒng)的利益至上的管理思維,往往無法真正考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求情況,并在制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略的過程中,并沒有建立起完善的以消費(fèi)者為核心的服務(wù)體系,時(shí)至今日仍然存在個(gè)別企業(yè),連最基本的質(zhì)量保修服務(wù)都無法保質(zhì)保量的完成[3]。

4 企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

4.1 在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中積極開展?fàn)I銷方式的創(chuàng)新 伴隨著全球網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展,時(shí)至今日,我們已經(jīng)迎來了信息化的時(shí)代,人們的生活方式和生活態(tài)度也產(chǎn)生了翻天覆地的變化,當(dāng)前人們在享受企業(yè)所提供的一些服務(wù)時(shí),更加注重服務(wù)質(zhì)量以及整體的切實(shí)感受。在這一背景下,企業(yè)將會(huì)面臨更加復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境,在發(fā)展的過程中,企業(yè)要想在市場上進(jìn)一步站穩(wěn)腳跟,尋求更加廣闊的發(fā)展空間,就必須緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流,與時(shí)俱進(jìn),結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)快速發(fā)展的大背景,與時(shí)代做到有機(jī)融合。在信息化的時(shí)代,建筑企業(yè)市場營銷工作在開展的過程中,應(yīng)該打破傳統(tǒng)營銷工作的桎梏,達(dá)成互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不斷趨于成熟的東風(fēng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的結(jié)合式創(chuàng)新發(fā)展。若建筑企業(yè)市場營銷工作在開展的過程中,能夠與當(dāng)前逐漸趨于成熟的電子商務(wù)相結(jié)合,將能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4.2 不斷創(chuàng)新企業(yè)的市場營銷管理技術(shù) 當(dāng)前的科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,越來越多先進(jìn)的科學(xué)產(chǎn)品被應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)中來,科技的第一生產(chǎn)力的作用也表現(xiàn)的越來越明顯。面對(duì)基于挑戰(zhàn)并存的市場競爭環(huán)境,企業(yè)在發(fā)展的過程中,一方面需要將更多的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)引入到建筑施工過程中來,另一方面也要結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際情況,對(duì)自身的管理方式和運(yùn)行體系進(jìn)行進(jìn)一步的改革,以此為基礎(chǔ),進(jìn)一步改善企業(yè)的市場營銷管理技術(shù)。通過這種方式,有利于促進(jìn)企業(yè)在落實(shí)相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略的過程中,能夠保證相應(yīng)的營銷手段,更加的科學(xué)、健康。而對(duì)于建筑企業(yè)而言,其營銷管理技術(shù)創(chuàng)新工作在實(shí)施的過程中,可以通過以下幾個(gè)方面看著手進(jìn)行努力:首先為工藝工法的技術(shù)創(chuàng)新,其次為企業(yè)品牌建立、多渠道多形式宣傳以及誠信經(jīng)營等方面的創(chuàng)新,最后為科學(xué)管理技術(shù)和水平的創(chuàng)新。

5 結(jié)束語

總之,針對(duì)目前我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目前存在的問題展開了深入分析,主要包括先進(jìn)的營銷手段較為缺乏和存在不完善的營銷服務(wù)體系建設(shè)兩部分內(nèi)容,在此基礎(chǔ)上,文章重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新展開了探究,主要是從營銷方式的創(chuàng)新,以及市場營銷管理技術(shù)兩個(gè)角度進(jìn)行了深入分析,最后希望通過本次探究工作,能夠?yàn)榇龠M(jìn)建筑企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作的進(jìn)一步發(fā)展,提供一定的幫助。