融媒體環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目的盈利模式探索

周皓

摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)真人秀如雨后春筍般層出不窮，尤其是在融媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)真人秀擁有了更加廣闊的傳播空間。但是，網(wǎng)絡(luò)真人秀也暴露出節(jié)目內(nèi)容缺乏創(chuàng)新、缺乏整體產(chǎn)業(yè)鏈和盈利模式單一等問題。為了在融媒體環(huán)境下促進網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目盈利模式的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)真人秀應(yīng)該轉(zhuǎn)變盈利思維、改變盈利模式，并且實施人才戰(zhàn)略，進而探索出以T2O為基礎(chǔ)的“真人秀+電商”盈利模式、以微信為基礎(chǔ)的“真人秀+新媒體”盈利模式和以產(chǎn)業(yè)化為基礎(chǔ)的“真人秀+新業(yè)態(tài)”盈利模式。

關(guān)鍵詞：融媒體環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)真人秀 盈利模式 發(fā)展方式

傳統(tǒng)媒體時代，由于傳播技術(shù)滯后，使節(jié)目傳播受到了嚴重限制。但是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計算機技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)真人秀的節(jié)目形式應(yīng)運而生，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的傳播效率，網(wǎng)絡(luò)真人秀得到了飛速發(fā)展。隨著技術(shù)不斷更新?lián)Q代，融媒體時代到來。和傳統(tǒng)媒體相比，融媒體環(huán)境下的媒體技術(shù)具有更強的交互性和共享性?；谌诿襟w環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目的盈利模式暴露出很多問題，為了在融媒體環(huán)境下推動網(wǎng)絡(luò)真人秀的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)真人秀盈利模式的改革勢在必行。

融媒體環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目存在的問題

節(jié)目內(nèi)容缺乏創(chuàng)新，無法滿足受眾需求。隨著融媒體時代的到來，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了空前發(fā)展，基于網(wǎng)絡(luò)傳播的便捷性，信息資源實現(xiàn)了海量化的呈現(xiàn)趨勢，而信息的傳播方式也越來越多樣化。網(wǎng)絡(luò)真人秀一直存在相互模仿、內(nèi)容缺乏新意的問題，節(jié)目內(nèi)容的同質(zhì)化導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)節(jié)目無法滿足消費者的需求。如果某一電視節(jié)目比較受歡迎，各種模仿的真人秀節(jié)目就會層出不窮，因此，缺乏創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)真人秀很容易讓觀眾產(chǎn)生審美疲勞，這種一味追求收視率和效益的節(jié)目，忽略了觀眾的真實需求。

缺乏整體產(chǎn)業(yè)鏈條，商業(yè)模式過于單調(diào)。很多網(wǎng)絡(luò)真人秀缺乏長效產(chǎn)業(yè)鏈，商業(yè)模式單一，導(dǎo)致節(jié)目盈利的手段也比較單一。而且即便有的網(wǎng)絡(luò)真人秀有相關(guān)的衍生節(jié)目和產(chǎn)業(yè)鏈，也因為運營者不夠?qū)I(yè)，無法對節(jié)目進行有效整合，導(dǎo)致資源浪費。而且從我國電視節(jié)目的發(fā)展歷史看，不論是電視節(jié)目還是網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，其產(chǎn)業(yè)鏈一直以來都比較短，節(jié)目本身沒有延伸和拓展，再加上資源整合不足，導(dǎo)致整體協(xié)調(diào)性不足。從網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目看，節(jié)目本身缺乏資源，對現(xiàn)有資源又無法進行有效整合，導(dǎo)致無法形成長效產(chǎn)業(yè)鏈，限制了盈利模式和真人秀節(jié)目本身的發(fā)展。

節(jié)目盈利模式單一，缺乏有效可持續(xù)性。穿插廣告、以廣告為主是我國網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目的主要盈利模式，也是長期以來網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目得以生存和發(fā)展的盈利模式。但是和傳統(tǒng)電視節(jié)目相比，在網(wǎng)絡(luò)上觀看節(jié)目，人們可以選擇性地跳過廣告，因此，以廣告為主的盈利模式已經(jīng)無法充分推動網(wǎng)絡(luò)真人秀的發(fā)展。這種單一的盈利模式缺乏可持續(xù)性，所以伴隨著廣告盈利模式的衰退，網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目就會面臨巨大的發(fā)展危機。由于網(wǎng)絡(luò)真人秀發(fā)展時間較短，所以缺乏充足的實踐和探索，缺乏經(jīng)驗嚴重制約了網(wǎng)絡(luò)真人秀的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

融媒體環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目盈利模式發(fā)展路徑

轉(zhuǎn)變盈利思維，實現(xiàn)受眾思維向用戶思維轉(zhuǎn)變。在融媒體環(huán)境下，推動網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目盈利模式的發(fā)展和創(chuàng)新，首先要轉(zhuǎn)變盈利思維，實現(xiàn)受眾思維向用戶思維的轉(zhuǎn)變。因為在融媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目所面對的群體不能稱之為簡單的、被動接受的受眾，而是具有主動性、選擇性、消費功能、互動性等特點的用戶。網(wǎng)絡(luò)真人秀在制作時一定要優(yōu)先考慮本節(jié)目的用戶、用戶群體的喜好、用戶群體的接受能力、用戶群體喜歡的接收方式，還要考慮如何通過用戶來獲取利潤，所以，在做網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目時一定要從用戶角度出發(fā)，明白做節(jié)目的意義。只有以用戶為中心，進而創(chuàng)造出為用戶服務(wù)的產(chǎn)品，再通過合適的渠道進行傳播，精準地推送到用戶手中，才是融媒體環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)真人秀發(fā)展的手段。

改變盈利模式，創(chuàng)建復(fù)合型盈利模式和產(chǎn)業(yè)鏈。隨著數(shù)字電視、網(wǎng)絡(luò)電視和智能手機的發(fā)展，受眾群體得到了進一步擴大，為此，傳統(tǒng)廣告盈利模式也應(yīng)當改變。比如，可以將一個網(wǎng)絡(luò)真人秀的內(nèi)容進行分離，在內(nèi)容拆分后，形成多元化的運營方式。以制播分離為例，就是將節(jié)目制作和節(jié)目播出進行拆分，然后在播出時可以實行付費收看。但是在傳統(tǒng)觀看習(xí)慣的影響下，讓用戶選擇付費觀看具有一定的難度，因此，節(jié)目要在付費觀看的基礎(chǔ)上給予更多的優(yōu)惠措施，比如減免廣告、超高清收看等。在電視節(jié)目內(nèi)容方面，節(jié)目可以和網(wǎng)絡(luò)購物進行合作，通過網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目對明星所穿的服飾進行宣傳，以此來形成“真人秀節(jié)目+電商”的盈利模式。但是將節(jié)目進行拆分然后再進行運營時，一定要對各部門進行合理資源配置，進而避免各部門出現(xiàn)利益沖突，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)真人秀盈利模式的創(chuàng)新和發(fā)展。

實施人才戰(zhàn)略，實施人才管理機制和轉(zhuǎn)型計劃。隨著傳播媒體的發(fā)展與融合，網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目所需要的人才已經(jīng)不僅僅是內(nèi)容的生產(chǎn)者，更需要可以熟練運作各種媒體技術(shù)和節(jié)目運營的綜合性應(yīng)用人才。因此，節(jié)目制作團隊要改變傳統(tǒng)的人才結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)人才轉(zhuǎn)型，并且建立新型的人才管理機制。實施人才轉(zhuǎn)型，必然建立相應(yīng)的人才培養(yǎng)機制和人才管理機制，實現(xiàn)人才培養(yǎng)和人才管理的雙效結(jié)合，只有這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目的質(zhì)量。在人才管理方面，還要建立科學(xué)合理的薪酬制度、聘用制度和獎懲制度，以崗位難度、勞動量、工作能力等多項原則制定薪酬標準。對超額完成任務(wù)的部門和人才要進行一定獎勵，對規(guī)定時間內(nèi)沒有完成任務(wù)的部門和工作者要進行一定的懲罰，只有在人才培養(yǎng)制度和人才管理制度的雙重結(jié)合下，才能保證人才戰(zhàn)略的穩(wěn)定實施。

融媒體環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目的盈利模式創(chuàng)新

以T2O為基礎(chǔ)的“真人秀+電商”。T2O模式是一種從電視（TV）到線上或線下（Online/Offline）的模式，其含義在于，將電視節(jié)目的內(nèi)容與電子商務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)共通，可以滿足用戶群體即時消費的要求。以《舌尖上的中國》為例，該節(jié)目的第一季在播出后受到了廣大群眾的喜歡，而其中的美食也成為大家尋找的重要內(nèi)容。因此，《舌尖上的中國》第二季在播出時與天貓商城進行合作，將節(jié)目中的美食轉(zhuǎn)移到天貓商城的電子商務(wù)平臺，在節(jié)目播出時觀眾就可以在天貓商城頁面看到相同的食物。網(wǎng)絡(luò)真人秀也可以以此為例，建立“真人秀+電商”的盈利模式，在制作真人秀節(jié)目的基礎(chǔ)上，可以將明星的著裝打扮、裝飾品，還有游戲道具等內(nèi)容在電子商務(wù)平臺進行售賣，以此來拓展真人秀的盈利渠道。雖然T2O模式目前尚在不斷探索，但是因其自身發(fā)展特點和明星效應(yīng)，所以在網(wǎng)絡(luò)真人秀中擁有一定的發(fā)展前景。

以微信為基礎(chǔ)的“真人秀+新媒體”。微信的出現(xiàn)，推動了社交媒體的進步與發(fā)展，微信集文字、語音、圖片、視頻等多種功能于一體，不僅發(fā)揮出了現(xiàn)代媒體的豐富性、互動性、即時性等特點，并且在短時間內(nèi)成為人際交流的主要平臺和主要方式。微信的出現(xiàn)，為各個電視節(jié)目提供了新的傳播渠道?，F(xiàn)如今，開通微信公眾號的電視媒體數(shù)不勝數(shù)，用戶只需要搜索微信公眾號或掃描二維碼即可進入相應(yīng)的微信公眾號，進而獲取相關(guān)資源和信息。微信公眾號本身就是電視節(jié)目的一種延伸，通過微信公眾號，這些節(jié)目不僅可以發(fā)布資訊、上傳視頻內(nèi)容，還可以進行答題、評論等互動，極大地提升了電視欄目的服務(wù)特性。所以，網(wǎng)絡(luò)真人秀也可以借助微信，開發(fā)“真人秀+新媒體”的新模式，通過微信拓展網(wǎng)絡(luò)真人秀的傳播平臺，并且借助微信本身的功能提升用戶的黏度，進而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)真人秀盈利模式的可持續(xù)發(fā)展。

以產(chǎn)業(yè)化為基礎(chǔ)的“真人秀+新業(yè)態(tài)”。隨著媒體融合的不斷深入，以廣告盈利為主的盈利模式逐漸遇到了發(fā)展困境，多元化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)真人秀的一種新模式。實現(xiàn)“真人秀+新業(yè)態(tài)”的盈利模式，不僅可以借助網(wǎng)絡(luò)真人秀發(fā)展衍生產(chǎn)業(yè)，還可以借助當?shù)刭Y源優(yōu)勢推動網(wǎng)絡(luò)真人秀的發(fā)展。特別是在真人秀節(jié)目成為品牌節(jié)目時，節(jié)目產(chǎn)生的經(jīng)濟效益自然也會更大。以湖南衛(wèi)視的《爸爸去哪兒》為例，該節(jié)目第一季播出之后得到了巨大反響，而在盈利模式方面，除了基本的廣告之外，還進行了全方位的產(chǎn)業(yè)化，比如其衍生出的電影、同名手游。除此之外，《爸爸去哪兒》還帶動了旅游行業(yè)和娛樂行業(yè)的發(fā)展，比如在武漢修建的兒童樂園?？傊瑯?gòu)建以產(chǎn)業(yè)化為基礎(chǔ)的“真人秀+新業(yè)態(tài)”產(chǎn)業(yè)鏈，是融媒體環(huán)境下保證網(wǎng)絡(luò)真人秀盈利模式可持續(xù)發(fā)展的重要手段。

結(jié)語

在融媒體環(huán)境下，單一的盈利模式已經(jīng)無法推動網(wǎng)絡(luò)真人秀節(jié)目的長效發(fā)展。為了適應(yīng)不斷變化的媒介環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)真人秀也應(yīng)當不斷探索全新的盈利模式，構(gòu)建“真人秀+電商” “真人秀+新媒體” “真人秀+新業(yè)態(tài)”的全方位盈利模式，實現(xiàn)融媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)真人秀的精準定位和精準傳播。（作者單位：三亞學(xué)院傳媒與文化產(chǎn)業(yè)學(xué)院）

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