智能家居語音控制系統(tǒng)的設(shè)計與推廣

栗佳寧 薛昕宇 曹蘇豫 姜峰

摘要：近年來，隨著科技的不斷發(fā)展，人們對家居生活的要求不斷提高。家居生活不僅僅局限于基本的物質(zhì)需求，而且更需要便利、智能。對于用戶來說，智能家居要隨著環(huán)境的改變而讓眾多家居發(fā)生一系列相應(yīng)變化。智能化不僅局限于手機(jī)、電腦等，智能導(dǎo)航、智能家居等均和人們的生活息息相關(guān)。目前中國語音市場主要分為兩類，一類為傳統(tǒng)的IT巨頭，例如微軟等;另一類是專業(yè)技術(shù)廠商，例如大訊飛等。將語音控制與智能家居結(jié)合在一起已成為一種潮流和趨勢，這種趨勢正將智能化與人們的生活更加貼近，為人們的生活提供便利。我們可對家庭內(nèi)部設(shè)備進(jìn)行語音控制，例如：回家后通過語音下達(dá)相關(guān)命令，家里的燈光、空調(diào)、電視等家居設(shè)備便開始運(yùn)行。智能家居也可以根據(jù)不同的場景做出相應(yīng)的變化，比如通過控制燈的顏色等，可將家里變?yōu)闇剀笆婢彽哪Ｊ交蚋删殗?yán)肅的模式。

關(guān)鍵詞：科技;智能化;家居

一、產(chǎn)品的新穎性及競爭優(yōu)勢

1.產(chǎn)品的新穎獨(dú)特性

（1）可將非智能家居改造為智能家居（2）可通過一個語音信息，控制多個家居（3）產(chǎn)品體積可按需定制，體積可以小，節(jié)省空間（4）產(chǎn)品外形個性化設(shè)計，可私人定制

2.銷售模式的競爭優(yōu)勢

（1）采用新零售模式進(jìn)行銷售。

新零售即線上、線下與物流結(jié)合在一起的銷售模式。其中線上通過社交平臺和近年來大火的短視頻平臺進(jìn)行宣傳與銷售。

（2）采用分享經(jīng)濟(jì)進(jìn)行銷售。

用戶通過社交平臺或短視頻平臺分享智能家居語音控制系統(tǒng)的商品信息，若商品經(jīng)過分享后被出售，則用戶可以獲得部分利潤。

二、硬件實(shí)施

1.在硬件設(shè)施上面，我們語音控制器的外殼采用的是全新的3D打印技術(shù)，可以根據(jù)用戶的需求定制專屬的產(chǎn)品外殼。采用3D打印技術(shù)主要基于以下幾方面的優(yōu)點(diǎn)：

（1）節(jié)省成本。（2）提高產(chǎn)品制作的精確度和降低復(fù)雜難度。（3）縮短產(chǎn)品研發(fā)周期。（4）節(jié)省制作時間。

下圖為電路部分結(jié)構(gòu)圖。

2.生產(chǎn)材料

在外殼的制作上采用3D打印機(jī)的通用耗材——PLA材料，同時使用PCB板作為電子元件的載體，集成語言識別模塊、藍(lán)牙模塊、單片機(jī)于一體。

3.質(zhì)量保證

在產(chǎn)品投入市場之前，我們會以寢室為試點(diǎn)進(jìn)行臺燈、風(fēng)扇等小型產(chǎn)品試用并進(jìn)行反復(fù)調(diào)整，然后在征得周圍居民的同意下，將產(chǎn)品免費(fèi)給其試用一段時間并收集產(chǎn)品的反饋信息，對產(chǎn)品進(jìn)行二次改良。

三、實(shí)施方案

我們在產(chǎn)品成型并改良，試驗(yàn)產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的使用效果后，在取得附近居民同意的情況下進(jìn)行二次試驗(yàn)并做二次改良，并調(diào)查他們對產(chǎn)品的使用需求及滿意度情況。

1.管理結(jié)構(gòu)見下圖

2.銷售策略

銷售預(yù)測是企業(yè)財務(wù)預(yù)測的起點(diǎn)，我們根據(jù)市場現(xiàn)狀采用定性分析的方法。從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面，對我們產(chǎn)品市場營銷策略進(jìn)行了全面分析，并結(jié)合市場競爭現(xiàn)狀，形成全面、具有實(shí)踐意義的研究成果。此次研究在研究我們產(chǎn)品及其主要競爭對手產(chǎn)品情況的基礎(chǔ)上，依據(jù)4P營銷組合理論基礎(chǔ)，從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，四個方面進(jìn)行全面分析，得到如下的銷售策略。

（1）產(chǎn)品策略

根據(jù)目前市場存在的產(chǎn)品，通過以下的產(chǎn)品獨(dú)特性以形成產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，適應(yīng)市場需求和變化的策略：

可將非智能家居改造為智能家居;

可通過一個語音信息，控制多個家居;

產(chǎn)品體積可按需定制，體積可以小，節(jié)省空間;

產(chǎn)品外形個性化設(shè)計，可私人定制。

（2）價格策略

由于我們的產(chǎn)品是在用戶現(xiàn)有家具的基礎(chǔ)上進(jìn)行智能化改進(jìn)的，相較于市場上現(xiàn)有的智能化家居產(chǎn)品來說我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本更低，所以在價格方面，我們采用低價格策略。

（3）渠道策略及促銷策略

我們采用新零售模式進(jìn)行銷售，即線上、線下與物流結(jié)合在一起的銷售模式。線上通過社交平臺或短視頻平臺積極宣傳，并進(jìn)行銷售。線下通過實(shí)體店，以體驗(yàn)店的方式讓消費(fèi)者有更真實(shí)的使用感。

采用分享經(jīng)濟(jì)進(jìn)行銷售，即分享智能家居語音控制系統(tǒng)的商品信息，若商品經(jīng)過分享后被出售，則可以獲得部分利潤。

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項(xiàng)目編號201910144008