中小服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)2020年的“十三策”

白玉生

2020年注定是不平凡的一年，由于絕大多數(shù)服裝企業(yè)采取季前“訂單制”生產(chǎn)及供貨方式，不期而遇的“黑天鵝”給服裝企業(yè)當(dāng)頭一擊。預(yù)計(jì)此次疫情給服裝行業(yè)帶來(lái)的直接沖擊和滯后效應(yīng)會(huì)在未來(lái)10個(gè)月中顯現(xiàn)。中小型服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以利用當(dāng)下時(shí)間靜下心來(lái)對(duì)企業(yè)未來(lái)做一次戰(zhàn)略思考，以下有幾點(diǎn)建議。

1、此次疫情再次彰顯了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，服裝企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到企業(yè)全面信息化進(jìn)程是未來(lái)發(fā)展的前提，更是企業(yè)減負(fù)的基礎(chǔ)，應(yīng)充分利用這段時(shí)間，對(duì)企業(yè)自身組織架構(gòu)和流程做一次再造思考。

2、“獲客”方式已經(jīng)改變，企業(yè)應(yīng)加大對(duì)電子商務(wù)人才的吸納培養(yǎng)，加快企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，積極拓展線上渠道，構(gòu)建自有“流量池”，以社交電商引領(lǐng)傳統(tǒng)銷售渠道的轉(zhuǎn)型。

3、加大企業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的投入，為未來(lái)的發(fā)展留出接口。

4、對(duì)供應(yīng)鏈的整合與互聯(lián)能力，是決定企業(yè)從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的前提。

5、放棄對(duì)“大而全”品類的訴求，在細(xì)分品類上下功夫，更容易發(fā)揮中國(guó)特色的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，做精并不斷提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，也是加工型企業(yè)生存的基礎(chǔ)。

6、以柔性生產(chǎn)創(chuàng)造鮮明的品牌個(gè)性，適應(yīng)需求獲得消費(fèi)認(rèn)同。

7、在行業(yè)分類日益細(xì)化、專業(yè)化的今天，企業(yè)應(yīng)放棄“大而全”的組織架構(gòu)要求，采用更積極互信的橫向互聯(lián)，以最少的投入和風(fēng)險(xiǎn)獲取最大的合作受益。

8、以“環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展”為理念，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)意上，大膽采用新材料、新工藝、新技術(shù)，包括含有5G技術(shù)的輔料，將其融為品牌文化。

9、疫情結(jié)束還需時(shí)日，況且即便結(jié)束還會(huì)有滯后效應(yīng)，受此拖累2020年秋冬季貨品生產(chǎn)及訂貨計(jì)劃恐難落實(shí)，企業(yè)應(yīng)及早制定短中期（6—12個(gè)月）應(yīng)對(duì)方案。

10、對(duì)原有的加工或批發(fā)零售業(yè)務(wù)做一次梳理，只保留具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，這是企業(yè)健康發(fā)展的必須。

11、充分利用這段時(shí)間，始終保持與上游供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)供應(yīng)商的溝通，以掌握各地各區(qū)域市場(chǎng)變化，調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式及時(shí)應(yīng)對(duì)。

12、對(duì)已有的客戶做一次細(xì)致梳理、分析和篩檢，同時(shí)基于自身資金狀況，制定不同的針對(duì)客戶的服務(wù)及優(yōu)惠政策，是所謂“有福共享，有難同當(dāng)”，體現(xiàn)共渡難關(guān)、共謀發(fā)展理念。

13、為應(yīng)對(duì)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊，各地都在推出積極的扶持或減免政策，中小企業(yè)一定要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣毮懿块T的溝通，借助和利用好這些政策，切不可因自己“被遺忘”。

（作者為中國(guó)紡織建設(shè)規(guī)劃院服裝產(chǎn)業(yè)專家、梵兮咨詢策劃（北京）有限公司首席咨詢師）