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    “辟谷”:企業(yè)低能耗生存法

    2020-03-25 08:15:58陳禹安
    銷售與市場(chǎng)·渠道版 2020年3期
    關(guān)鍵詞:西貝辟谷低能耗

    陳禹安

    讓一個(gè)人長(zhǎng)時(shí)間不吃不喝,還要繼續(xù)活下去,是不是不太可能?

    特殊時(shí)期的企業(yè),尤其是中小微企業(yè)面臨的就是這種境況和挑戰(zhàn),一方面,不得不延遲復(fù)工,收入為零;另一方面,企業(yè)還有很多剛性支出,如人員工資、社保、房租等其他成本。

    清華、北大對(duì)995家企業(yè)做了一項(xiàng)聯(lián)合調(diào)查,發(fā)現(xiàn)受疫情影響,29.58%的企業(yè)營(yíng)業(yè)收入下降幅度超過(guò)50%,58.05%的企業(yè)下降20%以上。同時(shí),85.01%的企業(yè)維持不了3個(gè)月生存!

    事實(shí)上,第一批在2月10日復(fù)工的企業(yè),馬上就有支撐不下去的了。比如,新潮傳媒當(dāng)天就宣布裁員10%,即500人,同時(shí)高管集體降薪20%。這家公司實(shí)力和規(guī)模并不算太小,擁有約5000名員工,據(jù)說(shuō)公司賬上還有10億現(xiàn)金。像新潮傳媒這樣的操作,可以稱為“截肢式生存”。如果找不到更好的應(yīng)對(duì)方式來(lái)渡過(guò)難關(guān),估計(jì)很多企業(yè)將不得不壯士斷腕,將此前辛辛苦苦、耗盡無(wú)數(shù)資源和心血打下來(lái)的市場(chǎng)拱手讓出。

    那么,還有沒(méi)有別的應(yīng)對(duì)之策呢?

    當(dāng)然有!

    “辟谷”式生存

    相傳中國(guó)的道家有一種叫“辟谷”的神奇方法。當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入辟谷狀態(tài)時(shí),可以在不吃任何五谷雜糧、蔬菜瓜果的情況下,只憑借很少量的水,就可以長(zhǎng)時(shí)間生存下去。多年前,我機(jī)緣巧合學(xué)會(huì)了辟谷,每年都要做一兩次以調(diào)節(jié)身心,每次為期七天。在此期間,不吃東西,也沒(méi)有饑餓感,而精力總體上很充沛,可如常工作出行,基本不受影響,只是不宜做劇烈的運(yùn)動(dòng)。

    看到此處,如果覺(jué)得辟谷玄之又玄,而產(chǎn)生深度懷疑的人,就不用往下看了。因?yàn)槿魏稳硕疾豢赡茉谒恼J(rèn)知之外找到解決方案。如果迫于生存危機(jī),那就繼續(xù)往下看,窮則思變,是千古不變的道理。

    辟谷實(shí)際上是一種低能耗生存方式,一方面通過(guò)將人體維持在較低的基礎(chǔ)代謝率以節(jié)省人體能量的消耗,同時(shí)又玄妙地利用外部的能量來(lái)支持人的生存。

    這種方式比擬于企業(yè),就是辟谷式生存。

    很多企業(yè)會(huì)覺(jué)得這場(chǎng)疫情是一個(gè)無(wú)比艱難的生存挑戰(zhàn)。但其實(shí),如果我們把目光放大到宇宙洪荒,審視千百萬(wàn)年來(lái)地球上的物種進(jìn)化,就會(huì)明白,當(dāng)下的疫情其實(shí)根本就算不了什么。殘酷的環(huán)境巨變,淘汰了很多物種,但也有很多物種頑強(qiáng)地生存了下來(lái)。

    能耗理論對(duì)此做了深入研究后,認(rèn)識(shí)到大自然運(yùn)行的基本原理就是節(jié)能。只有低能耗的生存方式,才能讓物種長(zhǎng)存。這就是恐龍滅絕而螞蟻無(wú)處不在的本質(zhì)原因。

    企業(yè)也是一樣。所以,辟谷式的低能耗生存方式完全是可能的,也是非常有效的。

    辟谷式生存三大策略

    那么,在特殊時(shí)期,企業(yè)的辟谷式生存到底該如何運(yùn)作?

    根據(jù)能耗理論,企業(yè)要活下去,必須依靠能量。當(dāng)然,這個(gè)能量不僅僅是指資金。具體來(lái)說(shuō),可以分為三大策略。

    借能策略

    這個(gè)很容易理解。比如,西貝公開(kāi)了自己的困境后,很快得到了銀行的響應(yīng)。浦發(fā)銀行很快給予其4.3億元的授信,其中1.2億元已于2月7日到賬,而且這筆貸款的利率在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上下調(diào)了一些。隨后,其他三十多家銀行旗下的七八十家分行、支行信貸部門也主動(dòng)找到西貝,要提供資金支持。

    但是,西貝的這個(gè)借能策略并不適用于絕大多數(shù)企業(yè)。西貝之所以能,還是因?yàn)樗旧硎切袠I(yè)領(lǐng)軍者,此前營(yíng)收狀況非常良好,銀行信任西貝有足夠的能力在疫情過(guò)后快速恢復(fù)盈利。

    國(guó)家推出政策,要求銀行加大對(duì)企業(yè)的資金授信支持。但銀行也是市場(chǎng)主體,不是慈善機(jī)構(gòu),不會(huì)對(duì)所有的企業(yè)一視同仁。你的企業(yè)能不能拿到銀行的貸款,自己應(yīng)該很清楚。同時(shí),國(guó)家要求國(guó)有物業(yè)減免企業(yè)的租金,提倡私有物業(yè)和企業(yè)再次協(xié)商租金,但這里面的講究很多,你的企業(yè)能不能指望得上,你自己也應(yīng)該很清楚。

    如果都指望不上,那就好好看下面的兩個(gè)辟谷式生存策略。

    節(jié)能策略

    所謂節(jié)能策略,就是減少自己的能量消耗,或者讓合作者來(lái)共享能耗成本,或者將部分能耗轉(zhuǎn)移到顧客身上,以渡過(guò)難關(guān),為生存和未來(lái)的轉(zhuǎn)機(jī)贏得時(shí)間。

    我在《能耗游戲:從價(jià)格戰(zhàn)到能耗戰(zhàn)的商業(yè)未來(lái)》這本書里詳細(xì)介紹了七大節(jié)能策略:技術(shù)創(chuàng)新、算法創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、流程重構(gòu)、聯(lián)合補(bǔ)益、細(xì)節(jié)優(yōu)化、顧客轉(zhuǎn)移。我擇其重點(diǎn)來(lái)講幾個(gè)。

    模式創(chuàng)新。比如將線下服務(wù)轉(zhuǎn)移到線上。很多行業(yè)都在動(dòng)這個(gè)腦筋。還如,西貝的門店不能開(kāi)門營(yíng)業(yè),那就轉(zhuǎn)做外賣。雖然營(yíng)業(yè)額只是正常時(shí)期的10%,但聊勝于無(wú)。

    聯(lián)合補(bǔ)益。比如,西貝的1000名員工臨時(shí)出租給盒馬鮮生;京東和達(dá)達(dá)隨后也提出了要聯(lián)合招募超過(guò)35000名正式及臨時(shí)員工。這種臨時(shí)性的共享員工,是非常好的聯(lián)合補(bǔ)益、互助互益的方式。

    顧客轉(zhuǎn)移。比如,短期內(nèi)口罩缺口極大,口罩產(chǎn)能就算全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)也不能完全滿足當(dāng)下需求。廠家能不能把生產(chǎn)口罩的原材料寄給顧客,同時(shí)發(fā)布教學(xué)視頻,讓顧客學(xué)會(huì)自制應(yīng)急口罩?其他的企業(yè)是否也能用各種方式吸引顧客參與?畢竟你的員工就是其他人的顧客,大多數(shù)人都宅在家里避疫,有趣有益的方式很容易吸納顧客參與,從而實(shí)現(xiàn)降耗。

    潛能策略

    辟谷之所以有效,除了自身機(jī)體的低能耗運(yùn)作之外,還從外部的宇宙空間汲取能量。人體作為一個(gè)有機(jī)的小宇宙系統(tǒng),和身外的大宇宙是息息相通的??梢哉f(shuō),宇宙的能量就相當(dāng)于人體的潛能儲(chǔ)備,就看你能不能動(dòng)用這個(gè)潛能儲(chǔ)備來(lái)為自己服務(wù)。

    對(duì)應(yīng)到企業(yè),所謂的潛能是什么?又藏在何處呢?

    企業(yè)的潛能,其實(shí)就在員工身上。員工就是企業(yè)的大宇宙。

    正常情況下,員工朝九晚五,每天工作八小時(shí)。但這并不是他們的全部能量。尤其是在集權(quán)控制比較嚴(yán)格的企業(yè),員工被領(lǐng)導(dǎo)的頤指氣使或嚴(yán)格的規(guī)章制度所約束,其驅(qū)動(dòng)力來(lái)自外部的獎(jiǎng)懲,往往缺乏內(nèi)在自動(dòng)、自發(fā)的驅(qū)動(dòng)力。所以,很多員工的時(shí)間不得不在一些無(wú)聊的事情上消磨掉。絕大多數(shù)公司里的絕大多數(shù)員工的潛能是處于極大浪費(fèi)的狀態(tài)。

    當(dāng)一個(gè)人充滿主動(dòng)性的時(shí)候,其能量狀態(tài)就像爆棚一樣,想象力豐富、創(chuàng)造力驚人、執(zhí)行力非凡。而當(dāng)一個(gè)人僅僅為糊口來(lái)掙一筆工資時(shí),其能量狀態(tài)是低落的,往往是得過(guò)且過(guò),當(dāng)一天和尚撞一天鐘,甚至是更過(guò)分的陽(yáng)奉陰違、弄虛作假、糊弄上級(jí)和公司。

    那么,怎么樣才能讓一個(gè)員工積極主動(dòng),充分發(fā)揮潛能呢?

    特殊時(shí)期捐款捐物的行為可以給我們極大啟發(fā)。很多人完全是自主、自發(fā)地發(fā)動(dòng)自己的力量,從萬(wàn)里之外的異國(guó),搜尋口罩、防護(hù)服等戰(zhàn)略物資,克服物流、海關(guān)等種種困難,想方設(shè)法送到疫區(qū)。

    如果我們公司的員工,也能以這種竭盡所能的方式完全發(fā)揮出自己驚人的潛能,為公司的生存開(kāi)動(dòng)腦筋、發(fā)揮創(chuàng)意、積極行動(dòng),你覺(jué)得公司的生存概率會(huì)有多大?

    所以,問(wèn)題不是我們能不能生存,而是我們能不能真正激發(fā)員工。

    我在和陳泓希合著的《玩娛授權(quán):從授權(quán)管理到授信管理》一書中提供了基本方法:在統(tǒng)一價(jià)值觀的前提下,讓員工從Know Why(知道為什么要做)出發(fā),充分信任他們,從而徹底引爆他們的創(chuàng)造力和執(zhí)行力。

    總之,在特殊時(shí)期,只有極少部分企業(yè)能夠依靠“借能策略”生存。但辟谷式生存的“節(jié)能策略”和“潛能策略”卻能讓大部分企業(yè)逃脫截肢式生存的詛咒,看到前方的曙光。

    但是,需要著重提醒的是,很多企業(yè)本身的運(yùn)營(yíng)能耗結(jié)構(gòu)存在著很大的問(wèn)題。年景好的時(shí)候看不出來(lái),還以為是良性成長(zhǎng)。但潮水退去,就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不是Strong,而是虛胖。所以,任何一家公司,無(wú)論有沒(méi)有突如其來(lái)的疫情,如果想要真正地長(zhǎng)久生存,一定要注意優(yōu)化自己的能耗結(jié)構(gòu),一定要充分激發(fā)員工的潛能!因?yàn)樘厥鈺r(shí)期總會(huì)過(guò)去,不確定性卻會(huì)長(zhǎng)存。未來(lái),屬于學(xué)會(huì)辟谷式生存的企業(yè)!

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