動(dòng)畫主播“我是不白吃”科普賣萌圈粉，1條視頻賣300萬(wàn)

綠綺

2020年7月23日12時(shí)41分，短視頻S級(jí)達(dá)人“我是不白吃”和航天文創(chuàng)攜手，在海南文昌直播天問一號(hào)的發(fā)射實(shí)況。這是“我是不白吃”首次在戶外進(jìn)行直播，同直播間的50余萬(wàn)粉絲一起見證了這一震撼人心的時(shí)刻。

重力聿畫的虛擬主播“我是不白吃”，臉中間一張長(zhǎng)條大嘴，臉蛋上一邊一個(gè)“吃”字，身后背著一雙大筷子。它的經(jīng)典臺(tái)詞是：“我真是太有文化了?！鄙暇€12個(gè)月全網(wǎng)突破2100萬(wàn)粉絲，視頻點(diǎn)贊3億，集均點(diǎn)贊60萬(wàn)，累計(jì)播放量超40億。重力聿畫的創(chuàng)始人朱宇辰還是個(gè)實(shí)打?qū)嵉摹?0后”。

雙校狀元?jiǎng)?chuàng)辦重力聿畫，導(dǎo)演美食故事《食神魂》

1991年6月1日，朱宇辰出生于內(nèi)蒙古包頭市。他曾斬獲2009屆北影、中傳動(dòng)畫專業(yè)雙校狀元。

朱宇辰在北京電影學(xué)院讀研究生期間，國(guó)漫的市場(chǎng)正處于欣欣向榮的階段，他集結(jié)了熱愛動(dòng)漫的師兄師妹成立了892動(dòng)畫工作室，主要從事制作原創(chuàng)動(dòng)畫、原創(chuàng)IP開發(fā)、動(dòng)畫廣告、動(dòng)畫微電影制作。

2015年，團(tuán)隊(duì)推出的動(dòng)畫《八九不離2》，由愛奇藝獨(dú)家購(gòu)買版權(quán)，總點(diǎn)擊量3506萬(wàn)，平均每集140萬(wàn)。

2016年6月，朱宇辰成立“重力聿畫”公司，重力聿畫，是“動(dòng)畫”繁體字的分拆，旗幟鮮明地表明公司的主張，專注原創(chuàng)動(dòng)畫為主的二次元IP開發(fā)。

對(duì)美食情有獨(dú)鐘的朱宇辰，目光緊盯著美食賽道?！妒成窕辍肥侵亓伯?016年立項(xiàng)啟動(dòng)的原創(chuàng)動(dòng)畫番劇項(xiàng)目。本片以中華美食文化為主題，填補(bǔ)了中國(guó)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫美食類番劇的空白。

朱宇辰參照主流動(dòng)漫為故事設(shè)置了大概走向：食神“伊尹”附體后，一個(gè)美食白癡“炎小浪”在美食異次元世界努力成為美食大神。

《食神魂》憑借動(dòng)感的美食畫面和引人入勝的劇情，收獲了全網(wǎng)4億播放量，B站評(píng)分9.4分。

“重力聿畫”公司，在2016年和2017年分別獲得兩輪投資，融資主要用于原創(chuàng)開發(fā)和IP運(yùn)營(yíng)。

公司成立之初，為了維持公司正常運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)偶爾還需要做一些簡(jiǎn)單的外包項(xiàng)目來補(bǔ)貼公司，漫威電影宇宙系列動(dòng)畫就是其中之一。

朱宇辰選擇把超級(jí)英雄用Q版形象表現(xiàn)，用動(dòng)畫短視頻將復(fù)雜的漫威電影宇宙解釋出來，降低用戶的觀看門檻，尤其讓國(guó)內(nèi)的女性粉絲了解并入坑漫威。這支2分鐘的短視頻在微博上播出后，第一天的播放量就突破500萬(wàn)。

吃貨IP短視頻上線，“我是不白吃”圈粉200萬(wàn)

漫威動(dòng)畫項(xiàng)目的成功讓團(tuán)隊(duì)真正見識(shí)到了短視頻的魅力。朱宇辰經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)類虛擬形象的動(dòng)畫短視頻并不常見，且消費(fèi)類的素材豐富，能夠保證穩(wěn)定內(nèi)容輸出。同時(shí)，美食動(dòng)畫的商業(yè)模式相較其他類型優(yōu)勢(shì)比較明顯，它可以與整個(gè)食品、快消品、餐飲行業(yè)深度結(jié)合。

1周后，團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，從原來的長(zhǎng)番劇制作轉(zhuǎn)變成短視頻制作。

朱宇辰做了幾個(gè)黑白的小DEMO，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)覺得很不錯(cuò)。他拿給周圍十幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者朋友去驗(yàn)證，得到大家一致好評(píng)。

團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人趁熱打鐵，一周內(nèi)做了50集短視頻，每集60秒。朱宇辰由衷地感到滿意：“執(zhí)行力真的很強(qiáng)，大部分團(tuán)隊(duì)可能需要數(shù)十人在一周內(nèi)完成50集制作，但還不一定能夠?qū)懗?0集劇本?！?/p>

2019年7月31日，“我是不白吃”第一個(gè)短視頻“油條竟然是南宋網(wǎng)紅吐槽神器？”上線抖音，有特色的聲優(yōu)用幽默語(yǔ)調(diào)，講述油炸小販將秦檜夫婦捏成小人，將他們背靠背扔進(jìn)油鍋，美食風(fēng)靡臨安城進(jìn)而傳遍全國(guó)的故事?！拔沂遣话壮浴卑翄傻貋硪痪洌骸拔艺媸翘形幕?！”臉上出現(xiàn)了“不白吃的美食冷姿勢(shì)”，一眾粉絲簡(jiǎn)直抵不住油條的誘惑，又輕易被動(dòng)畫萌主俘獲了激動(dòng)的心。短視頻“油條”播放量達(dá)400萬(wàn)，點(diǎn)贊超20萬(wàn)。

2019年10月，“我是不白吃”抖音粉絲200萬(wàn)。朱宇辰認(rèn)為，商業(yè)化的條件已經(jīng)成熟。

二次元主播永不眠，直播帶貨清倉(cāng)催客戶加班

2020年3月7日晚7點(diǎn)，“我是不白吃”開啟抖音直播首秀。動(dòng)畫IP直播的難點(diǎn)在于，虛擬形象對(duì)于美食體驗(yàn)的張力是略低于真人的，所以重力聿畫選擇了“真人+動(dòng)畫形象”結(jié)合的直播形式。

剛剛開播，就有2萬(wàn)粉絲瞬間進(jìn)入直播間。整場(chǎng)直播持續(xù)3小時(shí)30分鐘，場(chǎng)面火熱，累計(jì)觀看數(shù)312萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)超過4萬(wàn)！虛擬二次元主播打破次元壁壘，緊緊抓住觀眾的興奮點(diǎn)。這種虛擬二次元主播帶貨的直播模式在國(guó)內(nèi)乃至全球仍屬創(chuàng)新模式。

牛乳冰激凌是“我是不白吃”IP近期銷售額最高的一款產(chǎn)品，這條1分14秒的短視頻上線24小時(shí)，產(chǎn)品銷售額就突破100萬(wàn)元，并迅速登上抖音人氣好物榜TOP1，最終銷售金額超過300萬(wàn)，廣告播放量達(dá)1819萬(wàn)，點(diǎn)贊量為123.9萬(wàn)。朱宇辰自豪地說：“直到現(xiàn)在，我們幾乎都沒有點(diǎn)贊量10萬(wàn)以下的廣告?！?/p>

5月15—17日，抖音投入億級(jí)開屏曝光和數(shù)百萬(wàn)dou+獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)起大型年中直播帶貨活動(dòng)——“515王牌直播間”?！拔沂遣话壮浴币捕啻胃艨誧ue陳赫。先是嘗試了陳赫的“抖眉大挑戰(zhàn)”，并用一段美食繞口令為自己配樂，可謂笑點(diǎn)十足。而后又進(jìn)行“15s語(yǔ)速挑戰(zhàn)”，將直播間美食悉數(shù)報(bào)上，被粉絲夸贊業(yè)務(wù)能力出眾。

近日，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)發(fā)布抖音KOL上半年綜合價(jià)值榜TOP10，“我是不白吃”獲得第一名。

“我是不白吃”能夠具備這么強(qiáng)的帶貨能力，是因?yàn)樗兄芏嗾嫒酥鞑ゲ痪邆涞膬?yōu)勢(shì)：其一，人設(shè)易改且不易崩塌。由于短視頻傳播的是硬核知識(shí)科普，所以IP前期80%的粉絲都是男性，后來IP把“嚶嚶嚶”作為口頭禪并開始賣萌后，女性用戶直沖45%，這就是人造人的強(qiáng)大之處。

其二，“我是不白吃”已經(jīng)建立起了有消費(fèi)力的粉絲群體。7月11日的新抖數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月里，“我是不白吃”直播12場(chǎng)，場(chǎng)均銷售額為48.85萬(wàn)元，而同類虛擬主播銷售額大多不足1萬(wàn)元。

其三，穩(wěn)定性強(qiáng)。在平臺(tái)上，一旦頭部主播離開公司，將會(huì)給公司帶來巨大損失，但虛擬主播不會(huì)跳槽，持續(xù)性強(qiáng)。

2020年7月，公司已經(jīng)完成了2000 萬(wàn)人民幣 Pre-A 輪融資，由艾莫基金領(lǐng)投，弘毅投資、微光創(chuàng)投、盛景嘉成跟投。

朱宇辰和他的團(tuán)隊(duì)還會(huì)繼續(xù)打造“不白家族”，用“我是不白吃”的話說就是：“我們不白家族，不僅出了一個(gè)吃貨，還出了一個(gè)小美女‘不白用?！薄拔沂遣话子谩北硎?，要與粉絲們分享生活小竅門和家用黑科技。