為什么優(yōu)惠后花錢更多

文/雁如

每逢節(jié)假日，商家促銷活動輪番上陣，優(yōu)惠力度也是越發(fā)誘人。促銷對于消費者來說應該是省錢的好事，結(jié)果卻常常造成透支。其實，商家促銷更多是為了刺激消費者變相消費。

絕不二價

雖然換季打折、節(jié)日特惠的促銷手段方興未艾，但一些更精明的商家卻反其道而行，冷靜地豎起了“不講價”的招牌，以此來吸引顧客。價位定得好像比較低，其實挨宰的還是顧客。許多人提起砍價就頭痛，便想著種種不講價的好處。所以許多人一看商家“不二價”的牌子，就覺得是“一分價錢一分貨”，比起一味抬價的商家來已經(jīng)便宜很多了。

折扣誘餌

為達到最佳的視覺效果，一些商家采取了分兩步走的戰(zhàn)術。第一步在購進新貨時，先把貨品標出高價，價位高得讓顧客難以接受。其實這個階段，商家們不求買者多，只求看者多，用高得離譜的價格吸引消費者的注意，暗示“好貨不便宜”，等于做了不花錢的廣告。第二步，商家借換季之機，掀起打折風，八九折，甚至六七折，讓人覺得是“天上掉下了餡餅”，機不可失，于是紛紛搶購。其實，最后買到手的物品價格并不菲，商家只是利用消費者的心理預期耍了一把小聰明。也有不少商家自露馬腳，比如，一位女士以近3折的折扣購買了標價為898元的衣服，付款270元。但是，回家后卻發(fā)現(xiàn)衣服里面還有一張完全相同，但標價僅為298元的標價牌。

尾數(shù)難纏

無論是大商場還是街邊小店，都很難見到尾數(shù)定為整數(shù)的商品價格，取而代之的是998元、796元甚至99.88元等，商家們喜歡在標價上留個小尾巴。這中間也有奧秘。從心理上，顧客感覺998元的商品便宜，而1000元的商品卻太貴。從購買習慣上，大多數(shù)顧客在購物時一般都會討價還價，留尾數(shù)便留下回旋的余地。從傳統(tǒng)思想上，留下的尾數(shù)如8、6、9都是眾多消費者認為很吉利的數(shù)字，從而刺激了購買欲。

價位混淆

大多數(shù)商家喜歡把商品按檔次分門別類來擺設和定價，可有些商家卻偏偏違背這個規(guī)律，把價值幾十元、幾百元的便宜貨跟上千元、甚至上萬元的高檔貨混在一起擺放，讓價格形成鮮明對比。結(jié)果，原來無人問津的便宜貨，很快便成為緊俏的搶手貨。因為幾十元的東西可能質(zhì)量略次些，但好的卻要幾千元。消費者認為能賣幾千元貨的店，實力肯定雄厚，幾十元的商品質(zhì)量上應該不會有問題，便會放心地把便宜貨買回家。

便宜招牌

在高低對比的啟發(fā)下，高明的商家又想出一招，把五花八門、琳瑯滿目的商品擺在一起統(tǒng)一標價10元。如今大大小小的10元店、9元店甚至2元店所賣的商品參差不齊，有的物美價廉，有的卻價不符實。而商家絕不會做虧本的買賣，靠的都是薄利多銷。而消費者往往感覺便宜而買一些原本不需要的東西，看上去樣樣東西都不貴，可在付賬之時，便會發(fā)現(xiàn)總價絕不止原本愿意出的價。

即買即饋

“買幾千就送幾百”或“買幾百送幾十”，是近幾年商家們最喜愛的游戲。而這種游戲顯然比降價更高明，一來降價太多會讓人對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，二來限定了購物的錢數(shù)，比如，本來一位只想花700元購買大衣的消費者，會再掏300元以便湊齊1000元獲得回饋。還有一種情況是返現(xiàn)金抵用券。比如，一位消費者想去購買一雙549元的鞋子，其返券力度為買200返120，于是得到了240元現(xiàn)金抵用券。接下來為了把券用掉，他可能選擇一件269元的T恤，為此又多支付了29元。那么，他花578元(549元+29元)買到818元的商品，只相當于7折。這與活動當初給人的感覺大相徑庭，而且第二件商品往往并不稱心如意。

商家的價格游戲?qū)映霾桓F，作為消費者的我們也并非束手無策。一些省錢妙方可幫我們防止商家的價格游戲。比如：購物前多問自己幾個問題，如為什么要買、現(xiàn)在是否真的需要等。相信在想清楚這些問題之后，一定不會頭腦發(fā)熱。