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    最權(quán)勢:好萊塢超級經(jīng)紀(jì)人

    2020-03-23 06:03:57FiringMoth.
    看世界 2020年4期
    關(guān)鍵詞:維茨經(jīng)紀(jì)人好萊塢

    Firing Moth.

    創(chuàng)意藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)始人之一邁克爾·奧維茨

    在工作日的午餐時(shí)間,假如沿著比弗利山的威爾希爾大道散步,你可能會遇到十分罕見的景象。

    在洛杉磯這樣一座以“休閑商務(wù)”為名片、深受嬉皮士文化影響的城市里,居然有一群人拋棄了休閑裝,身著筆挺的西裝,藍(lán)牙耳機(jī)不離耳,頻繁地低頭用蘋果手機(jī)“溝通業(yè)務(wù)”,給人感覺像是進(jìn)入了“洛杉磯版的華爾街”。

    不過,這群人不是簡單的白領(lǐng),他們是好萊塢的重要一環(huán),連接著藝術(shù)的創(chuàng)作者和工業(yè)體系。他們就是好萊塢威風(fēng)凜凜的經(jīng)紀(jì)人。

    原 則

    簡單來說,經(jīng)紀(jì)人的工作就是,選擇質(zhì)優(yōu)的劇本,把它們交到客戶(演員、導(dǎo)演、制片人等幾乎好萊塢所有的工種從業(yè)者)手中,然后與制片廠達(dá)成協(xié)議。至此,一部電影的制作才開始。

    當(dāng)然,經(jīng)紀(jì)人的工作在今天已經(jīng)不限于此了。他們甚至可以把一整個(gè)電影項(xiàng)目打包,將策劃、劇本、演員、導(dǎo)演、劇組等通通安排好,讓制片廠老板不必親自尋覓人選,只需點(diǎn)點(diǎn)頭,在支票上簽字,一部電影就馬上可以投入拍攝周期。

    經(jīng)紀(jì)人就是好萊塢式效率的精華所在。他們通過“包裝”電影環(huán)節(jié)的每一個(gè)人,來提高客戶的報(bào)酬和自己的抽成。

    多年來,這個(gè)角色不斷演變,但基本原則沿用了1912年行業(yè)創(chuàng)始人阿貝·拉斯福格爾立下的規(guī)則。

    1912年,俄裔美籍移民拉斯福格爾作為威廉·莫里斯公司的業(yè)務(wù)員,從底部員工中脫穎而出,成為了該公司的管理者。在威廉·莫里斯公司,拉斯福格爾把經(jīng)紀(jì)人工作變成了一門藝術(shù),專門培訓(xùn)那些致力于為客戶排除萬難的服務(wù)人員,并最終形成了經(jīng)紀(jì)人的首要原則:客戶至上。

    經(jīng)紀(jì)人就是好萊塢式效率的精華所在。

    位于好萊塢大道的日落大道,公路兩旁立了許多電影廣告牌

    基于這個(gè)原則,經(jīng)紀(jì)人不得不具備三個(gè)條件。第一,對客戶的領(lǐng)域內(nèi)容格外熟悉。第二,優(yōu)秀的書面與口頭溝通能力。第三,有必要的學(xué)歷,并擁有最基本的人脈。但不是說具備這三點(diǎn),你就可以成為一位經(jīng)紀(jì)人。

    每年都有無數(shù)從美國高校畢業(yè)的MBA學(xué)員和年輕律師躊躇滿志,想要進(jìn)入這個(gè)可以收獲名利和資本的行業(yè),但只有極少數(shù)新人,可以挺過迎接他們的第一輪挑戰(zhàn)。

    這第一輪挑戰(zhàn),被業(yè)內(nèi)人稱為“收發(fā)室”(mailroom),大致意思是在收發(fā)室,填寫發(fā)票、接聽電話、幫忙跑腿等雞毛蒜皮的事,總之,是做些與拉客戶、談項(xiàng)目等真正經(jīng)紀(jì)人工作無關(guān)的活兒。

    這個(gè)挑戰(zhàn)不僅艱苦、時(shí)間長,而且報(bào)酬微薄。據(jù)說,只有3%的人能經(jīng)過“收發(fā)室”的考驗(yàn)成為一名真正的經(jīng)紀(jì)人。然而,這并非什么“變態(tài)”的行業(yè)傳統(tǒng),它的出發(fā)點(diǎn)還是基于“客戶至上”原則,是“滿足客戶一切需求”的最合適訓(xùn)練。

    捆 綁

    真正的經(jīng)紀(jì)人的第一個(gè)任務(wù)就是找客戶,但要完成這項(xiàng)任務(wù),競爭極其激烈、殘酷。1975年被視作行業(yè)競爭的一個(gè)分水嶺。

    在這一年之前,經(jīng)紀(jì)人公司之間的競爭是溫和的。而1975年,邁克爾·奧維茨與另外四人共同創(chuàng)立了創(chuàng)意藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)公司(CAA),開創(chuàng)了一個(gè)高度競爭的新時(shí)代,并發(fā)起一系列號稱“代理戰(zhàn)爭”的戰(zhàn)役。

    CAA營運(yùn)初期,其辦公室僅有幾張折疊桌椅,五個(gè)經(jīng)紀(jì)人共用兩部汽車。為了省錢,他們想了很多辦法,甚至不請助理,而讓他們的妻子們輪流擔(dān)任前臺接待員,接聽電話兼做助理工作。

    在奧維茨的領(lǐng)導(dǎo)下,CAA將公司的企業(yè)文化定位為團(tuán)隊(duì)合作、資源共享。功夫不負(fù)有心人,客戶成群結(jié)隊(duì)地來了,包括梅麗爾·斯特里普、簡·方達(dá)和湯姆·漢克斯。到了20世紀(jì)80年代后期,CAA已經(jīng)成為經(jīng)紀(jì)業(yè)的怪獸,年收入達(dá)9000萬美元。

    而奧維茨的影響還不僅僅限于公司內(nèi)部,他很有野心,希望對電影業(yè)能有更大的影響力。為此,奧維茨推出了一個(gè)王牌:捆綁銷售。具體說來,就是導(dǎo)演、編劇和演員都是他的客戶,一旦找好項(xiàng)目,就把選好的主創(chuàng)陣容連同劇本一起賣給制片廠。這么一來,制片廠就失去了很多權(quán)力,比如挑選導(dǎo)演、主角。

    而CAA則變得越來越有權(quán)勢,也越來越有議價(jià)能力,它能決定讓自己的導(dǎo)演和演員賺更多的片酬,并且要從票房中分紅。這引起制片廠主管的極大反感,卻又無可奈何,只能屈服。

    這種分賬形式,徹底改變了好萊塢的游戲規(guī)則,同時(shí)也為CAA吸引到更多的影視界大腕客戶。伴隨而來的是20世紀(jì)八九十年代好萊塢明星片酬的上漲,以及好萊塢大公司電影制作成本的急劇上升。

    值得一提的是,奧維茨這個(gè)人,因其超級強(qiáng)勢,在20世紀(jì)90年代初期連續(xù)三年被《首映》雜志評為好萊塢最有權(quán)力的人物。

    電 視

    盡管CAA力量強(qiáng)大,但好萊塢不會永遠(yuǎn)是一個(gè)被它壟斷的“小鎮(zhèn)”。無論是演藝界的新星,還是渴望交出代表作的一線明星,都有了很多選擇。就像CAA一名合伙管理人所說,近年來好萊塢的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了“真正的轉(zhuǎn)變”,“技術(shù)和經(jīng)濟(jì)是最重要的兩個(gè)變量”。

    優(yōu)秀的人總是會發(fā)光發(fā)熱,最典型的例子是阿里·伊曼紐爾。

    1995年,伊曼紐爾創(chuàng)建了奮進(jìn)精英經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱“奮進(jìn)公司”),該公司旗下有馬特·達(dá)蒙、羅伯特·德尼羅、凱拉·奈特莉、杰西卡·阿爾芭這些電影巨星。

    伊曼紐爾是個(gè)“暴脾氣”的人。他經(jīng)常呵斥員工、大罵競爭對手,向?qū)κ洲k公室扔?xùn)|西,還曾被狗仔看到在公司的車庫里,把自己的筆記本電腦砸得稀爛。但這并沒有影響伊曼紐爾被外界稱為“好萊塢最著名的經(jīng)紀(jì)人”,因?yàn)樗敢飧冻鲆磺信?,為客戶爭取最高的片酬,同時(shí),在家喻戶曉的HBO熱播劇《明星伙伴》中,他以自己為原型塑造了角色阿里·戈?duì)柕隆?/p>

    當(dāng)時(shí),經(jīng)紀(jì)人的世界被籠罩在CAA的強(qiáng)勢之下,伊曼紐爾和他的合作伙伴們集中所有力量,讓“奮進(jìn)”這家規(guī)模甚微的公司另辟蹊徑—專門發(fā)展電視編劇業(yè)務(wù)。做出這樣的決策,和伊曼紐爾曾是一名電視經(jīng)紀(jì)人有關(guān)。在1995年,他首次獨(dú)自出擊,作為明星經(jīng)紀(jì)人活躍在電視界一線,創(chuàng)建了公司。

    數(shù)據(jù)顯示,2007—2008年,51%的首播電視劇都是奮進(jìn)公司的客戶制作的,其中包括經(jīng)典的美劇《丑女貝蒂》《越獄》《我為喜劇狂》《英雄》??梢哉f,伊曼紐爾對好萊塢的影響,就像20年前的CAA一樣。

    2009年,充滿活力的奮進(jìn)公司做了一件“不可能的事”—與好萊塢經(jīng)紀(jì)人公司的鼻祖威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司(WMA)合并了,新公司取名為威廉·莫里斯奮進(jìn)娛樂公司(WME)。

    從代理的藝人資源來看,WME擁有演員休·杰克曼、蓋爾·加朵、《盜夢空間》導(dǎo)演諾蘭、《變形金剛》導(dǎo)演邁克爾·貝、《我們這一天》編劇丹·福格爾曼、《拆彈部隊(duì)》制片人馬克·博爾等頂級資源。

    WME也順理成章成為了CAA真正的競爭對手,并最終與UTA、ICM和Paradigm三家公司一起,加入了此后的五方經(jīng)紀(jì)人公司爭霸,為北美娛樂圈約80%的演員、導(dǎo)演、音樂人、作家等,提供代理經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)。

    野 心

    一個(gè)多世紀(jì)以來,在好萊塢,電影產(chǎn)業(yè)一直是個(gè)“避難所”,它為不可一世的天才們提供了建立巨型規(guī)模公司的可能性。

    2007-2008年,51%的首播電視劇都是奮進(jìn)公司的客戶制作的。

    為了讓電視劇產(chǎn)業(yè)也能成為比肩電影產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè),伊曼紐爾想盡一切辦法。他判斷,如果從斥巨資開發(fā)“科技”層面入手,幾乎是不可能的。于是,直接與擁有“科技”的流媒體合作,成了伊曼紐爾的新計(jì)劃。

    Netflix,就是伊曼紐爾尋求電視劇革新的切入點(diǎn)。2013年,WME成為了Netflix唯一的流媒體服務(wù)商。

    伊曼紐爾還從這里發(fā)展出一種新概念—“21世紀(jì)的媒體公司”,一個(gè)由娛樂、文化業(yè)務(wù)和服務(wù)部門(媒體、法律等)組成的集團(tuán)。

    但事實(shí)證明,試圖從傳統(tǒng)的“經(jīng)紀(jì)人公司”轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)全新的“媒體王國”是十分困難的。加州出臺的《人才經(jīng)紀(jì)法案》(Talent Agencies Act)明確地將“經(jīng)紀(jì)人”(Agent)的職能范圍與“經(jīng)理人”(Manager)的職能相區(qū)分,以保障客戶的權(quán)益不受經(jīng)紀(jì)人的不法侵害。

    對于經(jīng)紀(jì)人而言,他們的工作是合法地為客戶取得工作,工作重點(diǎn)落腳在盡可能多地達(dá)成工作交易的訂單。而對于經(jīng)理人而言,其職責(zé)則是設(shè)計(jì)、規(guī)劃客戶的職業(yè)生涯,打造他們的職業(yè)路徑,為客戶提供職業(yè)的資訊,并為經(jīng)紀(jì)人所提供的工作機(jī)會提供意見和建議。

    就此而言,伊曼紐爾試圖建立“媒體王國”的野心,有混淆經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)理人二者之嫌。這一計(jì)劃在法律層面有些避重就輕、模棱兩可。有些資深經(jīng)理人對WME此舉作出評論:“我根本搞不懂他們在‘賣什么?!?/p>

    在爭議的同時(shí),我們可以靜待WME的下一步動(dòng)作,看看翻云覆雨的伊曼紐爾如何向好萊塢推銷自己的“媒體夢”。也許,那又將是另一個(gè)“正在進(jìn)行時(shí)”的傳奇。

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