我國(guó)商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策探究

【摘要】隨著近些年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的快速發(fā)展，我國(guó)金融行業(yè)方面的發(fā)展方面得到了顯著的提高，尤其是我國(guó)商業(yè)銀行中的私人銀行業(yè)務(wù)對(duì)該方面關(guān)注的群體越來(lái)越多。然而現(xiàn)階段我國(guó)對(duì)于商業(yè)銀行的私人銀行的業(yè)務(wù)在認(rèn)識(shí)上處在一定的不足，并且該業(yè)主中的金融方面的產(chǎn)品服務(wù)相對(duì)較為單一，同時(shí)對(duì)于此業(yè)務(wù)中具有豐富專業(yè)知識(shí)的相關(guān)人員相對(duì)較少以及在營(yíng)銷方面也存在一定的不足之處。從而一定程度上嚴(yán)重限制了該業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。本文主要是針對(duì)該業(yè)務(wù)在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的分析并且提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施以此保障該業(yè)務(wù)的穩(wěn)定長(zhǎng)久的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行私人銀行發(fā)展對(duì)策

前言

對(duì)于私人銀行業(yè)務(wù)來(lái)講其在國(guó)際商業(yè)銀行中屬于高端業(yè)務(wù)，對(duì)于一流的商業(yè)銀行來(lái)講其往往都會(huì)提供私人銀行方面的業(yè)務(wù)。所以，現(xiàn)階段我國(guó)商業(yè)銀行在也積極的推進(jìn)私人銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

一、關(guān)于現(xiàn)階段商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展情況

1.1私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)

通過(guò)一定的信息數(shù)據(jù)的參考可以了解到我國(guó)商業(yè)銀行私人人行方面的業(yè)務(wù)處于一個(gè)快速發(fā)展的狀態(tài)，尤其是近些年來(lái)越來(lái)越多的銀行成了相關(guān)的私人銀行方面的業(yè)務(wù)。通過(guò)相關(guān)的調(diào)查的信息數(shù)據(jù)來(lái)看范引出了我國(guó)現(xiàn)階段私人銀行業(yè)務(wù)保持著相對(duì)較快的發(fā)展速度。同時(shí)對(duì)于我國(guó)現(xiàn)階段的商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)來(lái)講，其申請(qǐng)業(yè)務(wù)的使用者數(shù)量以及管理資產(chǎn)的規(guī)模也在不斷的增加，針對(duì)該方面的信息數(shù)據(jù)的分析可以體現(xiàn)出我國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)展在我國(guó)具有相對(duì)較大的發(fā)展空間。

1.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷增大

從國(guó)際出現(xiàn)私人銀行業(yè)務(wù)以來(lái)再到我國(guó)建立私人銀行業(yè)務(wù)，現(xiàn)階段部分具有證券交易資質(zhì)的相關(guān)機(jī)構(gòu)以及信托部門(mén)也在不斷的推出與私人銀行相似的相關(guān)業(yè)務(wù)，從而一定呈上使得市場(chǎng)方面的競(jìng)爭(zhēng)加劇，因此想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的效益應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際情況對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行不斷的優(yōu)化其格局，從而有效的促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的快速發(fā)展，以此為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

二、關(guān)于當(dāng)前我國(guó)商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)存在的不足

2.1盈利模式

現(xiàn)階段對(duì)于我國(guó)商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)來(lái)講其在盈利模式上通常情況下是有業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù)費(fèi)以及國(guó)際私人銀行的管理費(fèi)模式，此兩種類型的盈利模式。所謂的手續(xù)費(fèi)模式其通常情況下指的是對(duì)每一項(xiàng)交易進(jìn)行一定比例的手續(xù)費(fèi)用的收取作為收益來(lái)源為主。對(duì)于國(guó)際方面的管理費(fèi)用模式與手續(xù)費(fèi)管理模式存在一定的差異，管理費(fèi)用模式主要是其不是以手續(xù)費(fèi)作為其關(guān)鍵的收入來(lái)源，其主要每年在進(jìn)行款項(xiàng)的核對(duì)時(shí)對(duì)于相應(yīng)的資產(chǎn)進(jìn)行相應(yīng)比例的費(fèi)用的收取。對(duì)于此兩種模式的盈利方式來(lái)安靜，管理費(fèi)用模式更加有助于銀行以及客戶的發(fā)展能夠有效的推動(dòng)雙方建立起價(jià)位長(zhǎng)期的合作關(guān)系。結(jié)合我國(guó)現(xiàn)階段的情況來(lái)講，我國(guó)高凈值客戶具有著對(duì)于資產(chǎn)的增長(zhǎng)速度有著一定的要求，因此我國(guó)商業(yè)銀行結(jié)合我國(guó)的具體實(shí)際情況利用收取手續(xù)費(fèi)的方式進(jìn)行作為其盈利的模式。然而隨著該群體年齡方面產(chǎn)生的變化，對(duì)于資產(chǎn)的要求也在產(chǎn)生一定的改變，由原來(lái)的快速增長(zhǎng)逐漸的向傳承方面發(fā)展，假如仍然利用手續(xù)費(fèi)的盈利迷失的話江淮極易造成道德風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。大多數(shù)的私人銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理在考慮到其自身的經(jīng)濟(jì)利益的情況下，將很有可能會(huì)通過(guò)一定的方式促進(jìn)客戶進(jìn)行過(guò)度交易，從而嚴(yán)重影響了客戶與銀行之間的合作，甚至?xí)?dǎo)致客戶的一定程度的流失。

2.2私人銀行業(yè)務(wù)的產(chǎn)品與服務(wù)

現(xiàn)階段我國(guó)商業(yè)銀行所提供的資產(chǎn)方面的管理產(chǎn)品通常情況下集中在貨幣市場(chǎng)方面和權(quán)益類或固定資產(chǎn)收益類的產(chǎn)品，當(dāng)前的資產(chǎn)管理的產(chǎn)品種類相對(duì)較少，從而導(dǎo)致了客戶在進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理時(shí)所面臨的選擇范圍也相對(duì)的較小。對(duì)于現(xiàn)階段的資產(chǎn)管理產(chǎn)品類型來(lái)講其主要投資主要是體現(xiàn)在對(duì)于本行的股票以及新債券和基金方面，其實(shí)際收益相對(duì)較低，同時(shí)其結(jié)構(gòu)也相對(duì)交過(guò)單一并且該產(chǎn)品類型向同質(zhì)化相對(duì)較為嚴(yán)重。因?yàn)槲覈?guó)所發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體制的關(guān)系，在國(guó)際方面頗受客戶喜愛(ài)的私募基金以及相關(guān)的金融衍生品等相愛(ài)難關(guān)的多種類型的投資產(chǎn)品在我國(guó)出現(xiàn)的相對(duì)較少。此外，因?yàn)樯虡I(yè)銀行在該方面的業(yè)務(wù)上的專業(yè)程度相對(duì)較低以及經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，僅能報(bào)部分資產(chǎn)管理的品種委托給第三方企業(yè)展開(kāi)有效的研發(fā)，商業(yè)銀行在濟(jì)寧對(duì)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的宣傳時(shí)在此過(guò)程中往往承擔(dān)的是吊銷商的責(zé)任。部分在國(guó)際中較為核心的投資產(chǎn)品的種類不能夠在我國(guó)資產(chǎn)管理產(chǎn)品中出現(xiàn)，嚴(yán)重的欠缺對(duì)客戶的針對(duì)性。

三、關(guān)于私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的相關(guān)對(duì)策

3.1盈利模式的調(diào)整

針對(duì)私人銀行業(yè)務(wù)來(lái)講，其盈利模式的單一需要進(jìn)行對(duì)客戶信息系統(tǒng)的進(jìn)一步完善，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)根據(jù)客戶的具體情況展開(kāi)科學(xué)的分類。在進(jìn)行私人銀行業(yè)務(wù)的辦理過(guò)程中應(yīng)當(dāng)做到以客戶為核心結(jié)合其具體的情況進(jìn)行采用不同的盈利模式。另一方面，對(duì)于商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)的考核方面應(yīng)當(dāng)做到堅(jiān)持以客戶為中心的考核制度，采用財(cái)富增長(zhǎng)情況為關(guān)鍵的考核指標(biāo)，從根本上落實(shí)以客戶為中心的觀念，從而使得客戶與銀行建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)商業(yè)銀行的穩(wěn)定發(fā)展。

3.2注重業(yè)務(wù)的創(chuàng)新

現(xiàn)階段我國(guó)商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)中的資產(chǎn)管理產(chǎn)品相對(duì)較多單一，從而使得該方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較為激烈，面對(duì)此種情況的出現(xiàn)商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)有效的創(chuàng)新，積極進(jìn)行新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，從而有效的增強(qiáng)銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及使得客戶的選擇范圍得到有效的擴(kuò)大。

結(jié)束語(yǔ)

結(jié)合上訴所講我，我們可以了解到我國(guó)現(xiàn)階段的商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)仍然處于一個(gè)起步階段，并且在該業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程中也遇到了相對(duì)較多的問(wèn)題。然而對(duì)于私人銀行業(yè)務(wù)來(lái)講其發(fā)展途徑具有多個(gè)方向，我國(guó)設(shè)立該業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)以實(shí)際情況為基礎(chǔ)進(jìn)行對(duì)私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行科學(xué)合理的探索，從而有效的促進(jìn)其發(fā)展以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：彭小嫻，出生年月：1988.10.24，性別：女，民族：漢，籍貫：廣東湛江，研究生在讀，研究方向：銀行（私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，商業(yè)銀行的零售轉(zhuǎn)型等）。