綠洲清洗急“轉(zhuǎn)向”

許秀靜

2月23日，在綠洲的鈑金裝配車間，工人正在緊張作業(yè)。

位于濟南天橋區(qū)魯亞工業(yè)園內(nèi)的濟南綠洲清洗設備有限公司，可以算是我國商用清洗設備行業(yè)的“領頭雁”。它是國內(nèi)干洗設備專業(yè)生產(chǎn)和洗滌設備綜合配套能力最強的企業(yè)之一，專業(yè)從事各種新型環(huán)保工業(yè)洗滌設備的研制、生產(chǎn)。曾獲得“全國洗滌十佳企業(yè)”“中國洗滌機械行業(yè)十強企業(yè)”等榮譽。

2020年春節(jié)，新冠疫情將綠洲的一款醫(yī)用洗滌設備推到了公司產(chǎn)品主線。

2月23日，記者來到綠洲公司采訪，穿過大門入口、辦公樓前的測溫區(qū)及兩道“鞋底消毒池”，記者在辦公區(qū)看到，公司銷售、行政等部門已經(jīng)有員工在辦公、打電話;而在寬闊的鈑金、裝配、模具車間里，佩戴口罩等防護設施的工人正在緊張作業(yè)。

綠洲公司副總經(jīng)理湯蕾告訴記者，醫(yī)用洗衣機，一直是綠洲的產(chǎn)品系列之一。在前期針對醫(yī)療機構(gòu)的市場調(diào)研中，綠洲發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)商用洗衣機采用一個進出口取放醫(yī)用隔離衣等洗滌布料，存在交叉污染的嚴重隱患。2019年底，綠洲推出醫(yī)用“隔離”洗衣設備，簡單來說，就是將污染衣物的投料口與經(jīng)過洗滌消毒之后的取料口進行隔離設置，嚴格避免了污染物與潔凈物的交叉污染。產(chǎn)品2019年底上市以來逐漸受到專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)的認可，疫情出現(xiàn)以來，來自江蘇、上海等地醫(yī)療機構(gòu)的咨詢電話、訂單更是絡繹不絕。

基于市場需求，綠洲于2月4日向主管部門提出復工申請，5日，區(qū)政府、區(qū)工信局、辦事處等領導就上門檢查、走訪企業(yè)情況，在提前做好園區(qū)消殺等措施后，公司6日拿到了復工通知單。2月7日，公司緊急組織了三四十人開始生產(chǎn)，截至目前，上崗的工人已達100多人，返工人數(shù)超過50%。

濟南綠洲起源于干洗服務行業(yè)，曾作為濟南全運會期間的指定干洗服務商，并獲得過“山東省服務行業(yè)明星企業(yè)”的榮譽。

談起公司發(fā)展歷程，湯蕾介紹，在多年干洗服務的基礎上，機械專業(yè)出身的公司創(chuàng)始人總經(jīng)理趙大勇發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)的商用洗衣市場以歐美等進口設備為主，價格高昂，且在使用性能等方面存在很多有待改進之處，1997年，趙大勇成立濟南綠洲清洗設備制造公司，并投資引進美國、日本、意大利等國際先進的生產(chǎn)加工設備，不斷充實科研力量，潛心研發(fā)，生產(chǎn)專業(yè)商用洗衣設備。

經(jīng)過20年的發(fā)展，綠洲商用洗衣產(chǎn)品已經(jīng)形成全封閉干洗機、大型毛皮脫脂機、高速懸浮洗脫機、高效節(jié)能烘干機、高速燙平機、后整燙配套輔助設備等多個系列200多種產(chǎn)品，用戶涵蓋酒店餐飲、企事業(yè)單位、各類院校、干洗機構(gòu)、醫(yī)療單位等，產(chǎn)品銷量連續(xù)十年遙遙領先，銷售和服務網(wǎng)絡遍布中國各省市，并出口60多個國家和地區(qū)。

“在市場占有上，我們不能跟海爾、格力這些民用制造企業(yè)相比，但在商用機市場，綠洲可以說是占據(jù)領先地位了”，湯蕾沒有用“第一”這樣的敏感詞。

2019年，綠洲實現(xiàn)銷售額1億多元，其中海外市場的增長尤其明顯。湯蕾說，隨著銷售渠道的穩(wěn)定以及市場經(jīng)驗的積累，這兩年，綠洲商用洗衣設備在歐洲及東南亞的馬來西亞、泰國、印尼等國家市場空間迅速提升。

湯蕾介紹，商用洗衣設備在許多國家都有市場，但不同國家的產(chǎn)品標準、消費習慣都不同，如綠洲生產(chǎn)出口的投幣式洗衣機，已經(jīng)完全達到歐美產(chǎn)品認證標準，但價格僅有歐美產(chǎn)品的1/3，因其突出的性價比，這幾年在國外市場的銷售提升很快。而在東南亞的印度尼西亞、泰國、馬來西亞等地，憑借品質(zhì)與價格優(yōu)勢，綠洲的市場認可度也迅速提升，隨著銷售代理渠道的穩(wěn)定，今年即將迎來大幅增長。

2019年，出口業(yè)務占到綠洲市場銷售的40%左右，比上年增長28%，今年出口占有望達到70%。

今年初，綠洲公司曾經(jīng)制定了2.5億的銷售計劃，出口市場的增長是調(diào)高目標的主要因素。針對此次疫情的影響，湯蕾預估，由于酒店、餐飲行業(yè)的重創(chuàng)，今年國內(nèi)消費市場業(yè)務將受到很大影響，但醫(yī)用設備的需求擴增可以一定程度上對沖服務行業(yè)的負面影響。比如，僅春節(jié)期間，公司接到的醫(yī)用產(chǎn)品訂單就有五六十臺了，而在往年，醫(yī)用產(chǎn)品全年銷售也不過幾十臺。

新品醫(yī)用隔離洗衣機：前面是入料口，出料口在機器背面，操作工序也不同。

采訪現(xiàn)場，湯蕾指著車間里已經(jīng)“打包”完畢的一排清洗設備告訴記者：春節(jié)后，物流公司已經(jīng)不接受散單，綠洲公司以“每天一個集裝箱”的頻率往外發(fā)貨，“疫情影響，貨運成本略有上漲，但影響不大”。

基于出口業(yè)務與醫(yī)用設備的增長，綠洲考量：今年不會調(diào)低全年銷售目標。并且，下一步公司將加大醫(yī)用市場的跟進調(diào)查，拓展產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，進一步擴大健康洗衣設備的市場占有量，“也為阻擊疫情做一份貢獻”。

已打包好等待集裝箱發(fā)貨的醫(yī)用設備。