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    你的痛我能懂

    2020-03-16 03:18:42申國強(qiáng)
    中國建筑金屬結(jié)構(gòu) 2020年2期
    關(guān)鍵詞:暖氣片暖氣暖通

    申國強(qiáng)

    最近兩年行業(yè)里很多論壇文章探討的焦點(diǎn)圍繞生存的艱難、行業(yè)的轉(zhuǎn)折、惡性的競爭、倒閉的同行,充滿了對行業(yè)發(fā)展的擔(dān)憂以及對未來的迷茫。

    真的是行業(yè)不行了?真的是用戶不需要我們了么?

    但是,新房子還在不停建設(shè),房地產(chǎn)的發(fā)展越來越回歸到房子是用來住的基礎(chǔ),成品房越來越從建筑回歸到家的本源,居住的品質(zhì)越來越受到重視。

    同時(shí)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對生活品質(zhì)的提升需求越來越強(qiáng)烈,暖氣作為提升人們生活品質(zhì)的重要手段,老房明裝暖氣搞得轟轟烈烈,很多原來沒有暖氣的用戶開始享受暖氣帶來的舒適生活。

    多年來數(shù)以億計(jì)的老用戶家里都安裝有暖氣,但在前些年行業(yè)主要解決暖氣的有和無的問題,把用上暖氣作為目標(biāo),而對暖氣本身的安全性、舒適性、節(jié)能性、穩(wěn)定性等方面關(guān)注不夠,隨著每年數(shù)千萬采暖用戶的設(shè)備面臨更換,越來越多用戶希望能對暖氣的品質(zhì)進(jìn)行升級。

    隨著老齡化的來臨,暖氣對老人的健康影響因素越來越大,社會(huì)越來越需要更舒適、安全、節(jié)能健康的采暖服務(wù);

    天然氣管道覆蓋面積的增加,熱泵采暖等系統(tǒng)技術(shù)的提升,煤改氣煤改電政策的推動(dòng),讓越來越多原來沒有采暖市場的地方開始使用采暖,采暖的覆蓋率日益增加。

    從這些角度來看,采暖市場不應(yīng)該是沒落的,而應(yīng)該是迎來蓬勃的發(fā)展機(jī)遇才對。

    但是好像這么多的商機(jī)仍然沒有改變采暖行業(yè)的發(fā)展,反而越來越難。

    好像所有問題都是銷售下滑造成的,因此為了應(yīng)對行業(yè)的不景氣,我們開始研究如何破解困局:

    ▲我們研究如何將梳子賣給和尚的營銷高招;

    ▲我們研究溝通話術(shù),銷售流程,逼單方法,成交秘籍;

    ▲我們研究怎么讓暖氣過了保修期后不時(shí)出一些故障,好讓售后賺更多錢;

    ▲我們研究如何編造一個(gè)品牌故事,在中國創(chuàng)造更多德國品質(zhì)和德國品牌;

    ▲我們研究如何用高科技來吸引客戶,納米材料、石墨烯、超導(dǎo)、量子,凡是最時(shí)髦的概念馬上就會(huì)出現(xiàn)在我們的產(chǎn)品中;

    ▲我們研究如何在市場上找到一個(gè)賣得火的產(chǎn)品,然后找個(gè)廠家低價(jià)仿制來降低成本;

    ▲我們研究什么樣的模式創(chuàng)新能把客戶一網(wǎng)打盡;

    ▲我們研究蘇寧國美的加入會(huì)帶來怎樣的影響;

    ▲我們研究怎么讓羊毛出在豬身上狗買單……

    然而在這些熱鬧的研究之外,我仿佛看到一個(gè)背影在遠(yuǎn)處孑孓前行,他不關(guān)心我們探討的問題,也不懂我們這個(gè)圈子的痛苦,他的名字叫用戶。

    他可能是老師、醫(yī)生、官員或者經(jīng)商者,在此時(shí)他只是一個(gè)想安裝采暖的用戶。

    對于采暖他完全外行,從來沒有學(xué)習(xí)和了解這個(gè)行業(yè)的知識(shí),只因?yàn)榧依镔I了新房子,或者想給父母安裝一套暖氣應(yīng)對日益寒冷的嚴(yán)冬。

    擺在他面前的第一個(gè)問題是:我該用什么樣的暖氣?是地暖還是暖氣片?選擇集中供熱還是壁掛爐?他沒有任何經(jīng)驗(yàn),也沒有專業(yè)的朋友能夠幫助他出出主意。

    他先上網(wǎng)查詢相關(guān)資料,結(jié)果發(fā)現(xiàn)到處都是廣告,各種矛盾的信息讓他眼花繚亂,同樣的問題完全不同的答案層出不窮,看起來都有道理,但不知道該聽誰的。

    選地暖還是暖氣片方式采暖,ppr,pexa,pexb、鋁塑復(fù)合管、pb管、pexc管、pexd管、pert管,僅僅管材這些新名詞就能讓人眼花繚亂。

    鋼制板式暖氣片、銅鋁復(fù)合暖氣片、低碳鋼暖氣片、超導(dǎo)暖氣片、鑄鐵暖氣片,這么多不同類型怎么選擇?

    幾十個(gè)國際品牌,幾百個(gè)國內(nèi)品牌,還有弄不清楚的假洋鬼子、山寨產(chǎn)品如何選擇?

    冷凝爐、常規(guī)爐、大功率、小功率、板換機(jī)、套管機(jī)、國產(chǎn)的、進(jìn)口的,把這些都弄清楚和學(xué)一門課差不多;何況在網(wǎng)上看到的資料和介紹互相矛盾,不但要看資料,還需能鑒別資料的真假。

    他想到了魏則西,搖了搖頭,嘆了口氣。還是問親戚朋友吧,但他們只是用戶,懂得也不見得比自己多。

    到市場問暖通公司的銷售顧問,卻發(fā)現(xiàn)每家說的都不一樣,都是自家東西有多少賣點(diǎn),用這個(gè)品牌有多榮耀,其實(shí)對他來說,國際品牌、國內(nèi)品牌同樣陌生,不同配件不同產(chǎn)品都沒見過,實(shí)在沒辦法從這些“顧問”那里鑒別出哪個(gè)是真哪個(gè)是假。

    我太難了。

    研究了幾天除了頭昏腦漲外,到底沒搞清楚哪種是最適合自己的,但天氣漸冷暖氣總是還要做的,干脆憑感覺選隨便選吧,反正別人能用我也能用。

    采暖用戶第一痛“選暖氣全靠蒙”

    經(jīng)歷過心力憔悴的選擇階段,最終一咬牙選擇暖氣片吧,那么找誰買才靠譜?

    到市場一轉(zhuǎn),幾十家暖通公司讓人眼花繚亂,有的說自己做的時(shí)間最長,有歷史有口碑;有的說自己公司實(shí)力雄厚,不用擔(dān)心出問題不管,不像有些皮包公司出問題就跑路;有的說自己代理的是國際品牌,德國品質(zhì)靠得住;有的說他們施工標(biāo)準(zhǔn)最高,最具有工匠精神;有人說他們服務(wù)有保障,24小時(shí)電話暢通;有的說別聽他們忽悠,價(jià)格實(shí)惠才是王道。

    我該選誰?

    每家主推一個(gè)品牌,在銷售嘴里他們賣的品牌都是最好的。有人說進(jìn)口產(chǎn)品靠譜,有人說國產(chǎn)質(zhì)量一樣服務(wù)更好;有人說自己產(chǎn)品有專利,有人說自己產(chǎn)品采用高科技,一天只需一度電;有人說平行進(jìn)口壁掛爐性價(jià)比最高,有人說平行進(jìn)口是水貨,出了問題根本無法處理;有人說他們價(jià)格最便宜,有人說他們質(zhì)量最靠譜;有人說德國人靠譜,有人說廠家只對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé),不會(huì)對好不好用負(fù)責(zé)的。

    我該信誰?

    不同材料、不同品牌、不同產(chǎn)地、不同廠家、不同型號,我怎么分辨哪個(gè)是真哪個(gè)是假?同樣產(chǎn)品在不同店里價(jià)格相差很大,但他們說了便宜沒好貨,貴了就是好貨么?我愿意多花錢,但是誰來保證我買的東西一定好用?我想便宜,可誰能保證便宜后面沒有陷阱?不管他們說的多好,怎么覺得都是盯著我的錢包呢?

    我該買誰?

    要看清這背后所有的套路,我需要惡補(bǔ)多少暖通知識(shí)?但我有這個(gè)時(shí)間和精力么?

    我太難了。耗不起,干脆隨便選一家,價(jià)格低一些風(fēng)險(xiǎn)小,被坑了也少損失一些。

    采暖用戶第二痛:買東西怕被哄

    經(jīng)歷九死一生總算把暖氣裝上了,第二個(gè)問題:怎么用好暖氣?

    為什么我家暖氣比別人每月多費(fèi)好幾百塊?為什么總是有的房間溫度高有的房間就不熱?為什么師傅告訴我閥門不能動(dòng),晚上睡覺客廳沒人也得開著?為什么天冷后我覺得溫度不夠把閥門開大了些,結(jié)果其他房間都不熱了?為什么為了省氣我只開一房間一個(gè)月還要1500元?有人說暖氣要一直開著才省氣,有人說用的時(shí)候打開最合理,我該開還是該關(guān)?有人說要省氣就把爐子溫度設(shè)低一些,水溫越低越節(jié)能,有人說水溫低了散熱量不夠,反而要工作更長時(shí)間更費(fèi)氣?水溫該怎么設(shè)置,閥門該怎么調(diào)節(jié)?有人說暖氣過兩年就要清洗,有人說壁掛爐還需要清灰,是應(yīng)該這樣還是有問題才會(huì)這樣?

    本想享受溫暖的暖氣,問題一個(gè)接一個(gè),我怎么用才是合理的?

    我太難了。干脆隨便吧,亂了就亂了,差不多能熱就行,費(fèi)用太高的話就盡可能不用它。

    采暖用戶第三痛:用暖氣瞎胡整

    等到暖氣不熱出現(xiàn)問題,麻煩更多:保修期內(nèi)暖通公司負(fù)責(zé),就算多折騰幾趟至少不需要另外付費(fèi)。過了保修期的產(chǎn)品出了問題只能自認(rèn)倒霉,但當(dāng)家里不熱或者費(fèi)氣時(shí),什么原因我也不知道:會(huì)不會(huì)被師傅忽悠,小問題當(dāng)大病來治,本來只需要調(diào)整一下變成的系統(tǒng)清洗或者更換配件?師傅如果不夠?qū)I(yè)會(huì)不會(huì)小問題越修越大?萬一家里漏水損失比較大,商家會(huì)負(fù)責(zé)么?當(dāng)時(shí)選擇大品牌,但是我家不熱時(shí)管道廠家說我只對管道質(zhì)量負(fù)責(zé),漏水找我,熱不熱不關(guān)我事,壁掛爐廠家說我的產(chǎn)品符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),系統(tǒng)問題不歸我管;費(fèi)氣說我操作不當(dāng),不熱說我房間保溫不好,我找誰說理去?家里冷得受不了,暖通公司說是集中供熱水溫不夠,不是他們暖氣的問題,熱力公司說別人家都熱,是他的暖氣片配小了,誰都怪不著,算我倒霉么?

    我太難了。怎么想好好用一個(gè)暖氣都這么麻煩?

    采暖用戶第四痛:有售后怕被坑

    當(dāng)我們?yōu)樾袠I(yè)發(fā)展前景渺茫而苦惱時(shí),用戶在不停祈禱:什么時(shí)候采暖市場能夠成熟規(guī)范,讓我們選采暖不用蒙,買暖氣不怕哄,用暖氣不亂整,有售后不會(huì)坑?

    我們聽到用戶的呼聲了么?

    (作者單位:鄭州博容節(jié)能設(shè)備有限公司)

    【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】D

    【文章編號】1671-3362(2020)02-0072-02

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