陳漢梅?劉楠
摘 要:隨著網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的蓬勃發(fā)展,大學(xué)生也成為直播的重要群體。大學(xué)生具有學(xué)習(xí)速度快,知識接受程度高,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力強(qiáng)的特點(diǎn),通過大學(xué)生直播帶貨能夠助力廣西農(nóng)特產(chǎn)品的銷售與發(fā)展。針對大學(xué)生直播過程中出現(xiàn)的同質(zhì)化現(xiàn)象、主播質(zhì)量良莠不齊的問題,提出增強(qiáng)大學(xué)生主播直播技能、結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品特色開展直播帶貨,助力廣西農(nóng)特產(chǎn)品健康發(fā)展的路徑。
關(guān)鍵詞:大學(xué)生;直播帶貨;廣西農(nóng)特產(chǎn)品銷售
直播帶貨,作為一種“直播+電商”的商業(yè)銷售模式,自 2019 年開始,被越來越多的人接受,并在2020年呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展,并逐漸成為一種新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。據(jù) CNNIC 第 47 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2020年12月,我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.17億,較2020年3月增長5703萬,占網(wǎng)民整體的62.4%;其中,電商直播用戶規(guī)模為3.88億,較2020年3月份增長1.23億,占網(wǎng)民整體的39.2%。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨已然成為新的銷售方式。大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)人才結(jié)構(gòu)中的最重要組成部分,是網(wǎng)絡(luò)的主力軍,通過直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品,為廣西農(nóng)特產(chǎn)品的推廣貢獻(xiàn)自己的一份力量。
一、廣西大學(xué)生直播帶貨現(xiàn)狀
2020年,廣西多所大學(xué)均開展直播帶貨,助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì),全區(qū)100多所高校(校區(qū))都動(dòng)員學(xué)生積極參加網(wǎng)絡(luò)直播帶貨活動(dòng),推動(dòng)青年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),減緩疫情導(dǎo)致當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象,進(jìn)一步拓寬農(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道,推動(dòng)電商扶貧和產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展,促進(jìn)農(nóng)民增收。
由上圖可見,大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)直播帶貨積極性高,每個(gè)項(xiàng)目都有多個(gè)高校的團(tuán)隊(duì)參加。在校學(xué)生開展直播助農(nóng)活動(dòng),通過直播帶貨,既能提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的知名度,又能增強(qiáng)學(xué)生營銷能力,實(shí)際動(dòng)手能力,增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,并且?guī)?dòng)了廣西當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)特產(chǎn)品的銷售。
二、大學(xué)生直播帶貨的優(yōu)勢
1. 大學(xué)生學(xué)習(xí)速度快,接受新知識程度高
相較于而我區(qū)農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民,大學(xué)生作為使用網(wǎng)絡(luò)的主力軍,對于抖音、快手、小紅書、微信、淘寶、京東等各類主流網(wǎng)絡(luò)平臺十分熟悉,操作上手速度更快,能夠迅速掌握各類網(wǎng)絡(luò)軟件的使用,只需要簡單的學(xué)習(xí)與嘗試,基本都能開展直播活動(dòng)。他們上手速度快,并善于利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣各類農(nóng)特產(chǎn)品。同時(shí),大學(xué)生新知識的接受速度快,能夠跟上網(wǎng)絡(luò)信息更迭不斷地浪潮。在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨中,熟悉各類銷售的渠道與環(huán)節(jié),能夠跟網(wǎng)友進(jìn)行無障礙交流溝通,能及時(shí)、準(zhǔn)確回答購買者的問題,有利于產(chǎn)品的銷售。
2. 大學(xué)生創(chuàng)新思維活躍,實(shí)踐能力強(qiáng)
隨著應(yīng)用型大學(xué)不斷完善,高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的普及與深入,大學(xué)生在高校學(xué)習(xí)中深刻理解了創(chuàng)新對于社會(huì)、企業(yè)、個(gè)人發(fā)展的重要意義,并且通過學(xué)校各類實(shí)踐課程、創(chuàng)業(yè)比賽得到專業(yè)化的訓(xùn)練,他們的創(chuàng)新思維、實(shí)踐能力得到一定程度訓(xùn)練。并且,大學(xué)生作為青少年的一代,正處于思維最為活躍的時(shí)期,年富力強(qiáng)。同時(shí),大學(xué)生已經(jīng)接受中小學(xué)的基礎(chǔ)教育,在大學(xué)接受專業(yè)化的學(xué)習(xí),知識結(jié)構(gòu)堅(jiān)固寬廣,接受新生事物的能力強(qiáng),是我們這個(gè)時(shí)代創(chuàng)新的有生力量。因此,大學(xué)生直播帶貨總是能給人耳目一新的感覺,通過不同的視角來對商品進(jìn)行銷售。他們的創(chuàng)意總是出人意料,能夠在眾多的直播帶貨中脫穎而出。
三、大學(xué)生直播帶貨存在的問題
1. 大學(xué)生主播質(zhì)量良莠不齊
直播帶貨作為一種新的產(chǎn)品銷售渠道,它出現(xiàn)的時(shí)間很短,還沒有形成一個(gè)完善的體系。而大學(xué)生直播更是處在起步階段,因此可以參考借鑒的很少,且缺乏專業(yè)的指導(dǎo)。有些大學(xué)生主播能夠迅速適應(yīng)直播帶貨模式,游刃有余的進(jìn)行介紹產(chǎn)品,跟網(wǎng)友交流;但也有部分大學(xué)生主播在鏡頭前手足無措,不知道如何有效進(jìn)行直播導(dǎo)致直播效果不佳。因此,在直播的質(zhì)量上呈現(xiàn)出參差不齊的效果。以廣西百色市“頭狼杯”鄉(xiāng)村振興直播創(chuàng)業(yè)大賽為例,同一商家,不同的隊(duì)伍進(jìn)行農(nóng)特產(chǎn)品直播,有些隊(duì)伍只有零星的關(guān)注量,而優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)則有幾十單的銷售成果,一千多的關(guān)注量。因此,形成良好的大學(xué)生直播帶貨體系,打造優(yōu)質(zhì)的直播助農(nóng)團(tuán)隊(duì)迫在眉睫。
2. 大學(xué)生主播同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
縱觀整個(gè)直播屆,直播內(nèi)容的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在直播間,我們常常能看到不同的直主播介紹相似商品會(huì)用相似甚至一樣的話語,直播過程單調(diào)無趣,直播活動(dòng)沒有形成自己獨(dú)有的特色和識別體系,更有甚者,有的主播只是一味地推銷商品,很多食物類直播就是簡單的產(chǎn)品介紹+試吃,用品類直播如衣服類的直播中主播則是產(chǎn)品介紹+衣服穿著展示+體驗(yàn)感受,賣電器的直播中主播則是在直播間展示如何使用電器,很少直播能夠結(jié)合產(chǎn)品的特色以及產(chǎn)品背后的故事進(jìn)行直播銷售。這樣網(wǎng)友就會(huì)由一開始的購買欲變成審美疲勞,不再關(guān)注直播內(nèi)容,導(dǎo)致流量的流失與潛在購物者的丟失。而很多大學(xué)生在直播中,也會(huì)存在此類同質(zhì)化現(xiàn)象,尤其在推銷當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品過程,因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不熟悉,不了解,往往是在重復(fù)簡單的廣告宣傳語,對產(chǎn)品進(jìn)行簡單的介紹,沒有辦法吸引流量與關(guān)注度,例如在推廣廣西百色凌云茶的時(shí)候,就是簡單背誦凌云茶的簡介,簡單的對茶葉的包裝及茶葉進(jìn)行展示,沒有將凌云茶的特色通過視頻直播表現(xiàn)出來,難以激發(fā)大眾的購買欲。
四、大學(xué)生直播農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)展路徑
1. 增強(qiáng)大學(xué)生直播技能培訓(xùn),培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)直播主
直播帶貨是一種“視頻直播+電商”的新的營銷方式,2019年以來進(jìn)入野蠻快速生長的階段,但隨著行業(yè)的優(yōu)勝劣汰、直播相關(guān)法律法規(guī)的出臺,行業(yè)競爭也越來越激烈,如何讓大學(xué)生在直播行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展的軌道,最重要的就是不斷增強(qiáng)大學(xué)生的直播帶貨專項(xiàng)能力,通過提升大學(xué)生主播的專業(yè)知識來實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。因此,需要大學(xué)生不斷增其自身專業(yè)技能學(xué)習(xí),更要成為一名博學(xué)多才的人。學(xué)校層面通過各類直播活動(dòng)的開展、課程的教學(xué)及配套的輔導(dǎo)訓(xùn)練,為大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)提供了優(yōu)越的條件,可以對大學(xué)生主播所缺乏的營銷技能、網(wǎng)絡(luò)軟件操作技術(shù)、視頻編輯與運(yùn)用、口才、應(yīng)變能力等進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練等。尤其是農(nóng)特產(chǎn)品的直播,應(yīng)當(dāng)讓大學(xué)生深入鄉(xiāng)村,進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場,親身體驗(yàn)農(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,讓大學(xué)生近距離了解農(nóng)產(chǎn)品,包括農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、加工、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié),從而能夠在直播過程中對農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行全面而細(xì)致的介紹。除了高校提供技能訓(xùn)練,大學(xué)生也要發(fā)揮自身的努力,要展示出當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采,在直播過程中要傳播健康、積極地內(nèi)容,對當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行介紹,弘揚(yáng)“一粥一飯,當(dāng)思來之不易;半絲半縷,恒念物力維艱”的價(jià)值觀,傳播正確、健康、積極地社會(huì)風(fēng)尚。
2. 結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕厣_展直播帶貨,樹立農(nóng)產(chǎn)品特色品牌
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)直播帶貨活動(dòng)不僅僅是簡單利用視頻平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售,更為重要的是通過網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的知名度,助力農(nóng)特產(chǎn)品品牌的樹立,為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大銷量范圍,增加其附加值與影響力。在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,特色農(nóng)業(yè)的地域性是一種天然的優(yōu)勢,應(yīng)該好好利用農(nóng)業(yè)的地域優(yōu)勢與文化優(yōu)勢,通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式形成當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的品牌。如果沒有形成自己的品牌與文化特色,僅靠短暫的直播帶貨銷售方法,難以保證農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。例如廣西百色是中國最好的三大亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)之一,盛產(chǎn)夏季芒果,受其獨(dú)特地域位置影響,芒果果甜肉香,被譽(yù)為“中國芒果之鄉(xiāng)”。通過全國大學(xué)生百色芒果網(wǎng)絡(luò)營銷大賽的形式,動(dòng)員全國大學(xué)生對百色芒果進(jìn)行宣傳,并在宣傳過程中對紅城百色進(jìn)行隱性宣傳,推動(dòng)百色的知名度的同時(shí),能推動(dòng)百色其他農(nóng)特產(chǎn)品的銷售與旅游業(yè)的發(fā)展。因此,大學(xué)生在開展農(nóng)特產(chǎn)品直播帶貨的過程中,可以適當(dāng)增加當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情、地域地貌內(nèi)容,將當(dāng)?shù)匚幕厣茝V出去,助力形成獨(dú)特的農(nóng)特產(chǎn)品品牌,最后推動(dòng)大學(xué)生直播帶貨的健康發(fā)展。
直播帶貨是沖破廣西農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展困局的重要途徑,充分利用大學(xué)生直播助農(nóng)團(tuán)隊(duì),通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行農(nóng)特產(chǎn)品銷售,不僅能夠訓(xùn)練大學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,更是可以促進(jìn)廣西農(nóng)特產(chǎn)品的銷售,助力廣西農(nóng)特產(chǎn)品的推廣,擴(kuò)大廣西農(nóng)特產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。此外,大學(xué)生直播帶貨還可以在利用直播帶貨的過程中,還能夠宣傳農(nóng)村文化,廣西特色文化,為開發(fā)農(nóng)村特色旅游奠定基礎(chǔ)。大學(xué)生直播帶貨能激發(fā)廣西特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?,是促進(jìn)我區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。
2020 年百色市經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心國家社科基金培育項(xiàng)目:項(xiàng)目名稱:網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)環(huán)境下百色特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策略研究(項(xiàng)目編號SKCT202004)。