紡織企業(yè)突圍

文/本刊記者 榮蓉 章蔓菁

尋找市場(chǎng)空間、提升價(jià)值鏈層次以及向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為紡織服裝企業(yè)的重點(diǎn)突圍方向。

新冠肺炎疫情在全球暴發(fā)以來(lái)，作為典型的外向型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)紡織服裝行業(yè)一度面臨著較大的下行壓力。其后，受益于防疫物資出口的帶動(dòng)，以及海外主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)市場(chǎng)需求的改善，國(guó)內(nèi)紡織服裝出口逐步回暖，不少紡織服裝企業(yè)已開(kāi)始從疫情初期的沖擊中恢復(fù)。然而，面對(duì)全球第二波疫情的暴發(fā)，疊加國(guó)際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)的波動(dòng)和貿(mào)易保護(hù)主義的升溫，擺在我國(guó)紡織服裝企業(yè)面前的挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。如何渡過(guò)短期波動(dòng)，同時(shí)為中長(zhǎng)期的發(fā)展積蓄力量？就此，記者對(duì)數(shù)家紡織服裝外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。結(jié)果顯示，尋找市場(chǎng)空間、提升價(jià)值鏈層次，以及向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，正在成為企業(yè)的重點(diǎn)突圍方向。

尋求市場(chǎng)空間

今年以來(lái)，在疫情沖擊下，我國(guó)紡織服裝行業(yè)的出口面臨一定壓力。海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國(guó)服裝及衣著附件出口978.3億美元，同比下降10.3%；紡織品出口1179.5億美元，同比增長(zhǎng)33.7%，但該增長(zhǎng)主要受口罩、防護(hù)服等防疫物資出口的拉動(dòng)，而紡織紗線、紡織織物的出口金額累計(jì)同比仍位于負(fù)區(qū)間（見(jiàn)圖1）。

圖1 紡織品與服裝出口呈現(xiàn)分化

盡管如此，在這一過(guò)程中，許多企業(yè)自始至終都未放棄國(guó)際市場(chǎng)，而是充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極尋求新的市場(chǎng)空間。按照上海某紡織服裝企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人許小明（化名）的話說(shuō)，“國(guó)際市場(chǎng)一旦放棄，就很難再拿回來(lái)了”。該企業(yè)80%的訂單來(lái)自國(guó)外客戶，由于疫情在全球蔓延，國(guó)外客戶的銷售情況一度很不理想。對(duì)此，企業(yè)一方面與客戶保持溝通，為其提供力所能及的支持；另一方面，積極謀劃新市場(chǎng)的開(kāi)拓?！盎趯?duì)未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)的研判，我們擬將市場(chǎng)拓展的重心逐步轉(zhuǎn)移到歐洲市場(chǎng)和亞太市場(chǎng)?！痹S小明表示。

除了對(duì)市場(chǎng)重心進(jìn)行調(diào)整外，靈活調(diào)整業(yè)務(wù)范圍、吸引海外訂單回流，也是企業(yè)積極布局的重要方向。在疫情暴發(fā)的高峰期，面對(duì)外部紡織服裝常規(guī)消費(fèi)需求的斷崖式下跌，一些企業(yè)依托已有的技術(shù)和設(shè)備基礎(chǔ)，快速轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩等防疫物資，最大程度地穩(wěn)住現(xiàn)金流；而后，隨著外部需求的復(fù)蘇，不少企業(yè)開(kāi)始抓住國(guó)內(nèi)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)所帶來(lái)的機(jī)遇，積極承接相關(guān)周邊國(guó)家的紡織訂單回流，推動(dòng)業(yè)績(jī)逐步改善。海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)快訊數(shù)據(jù)顯示，今年10月份，我國(guó)服裝及衣著附件當(dāng)月出口金額為131.8億美元，同比增長(zhǎng)6.8%，連續(xù)三個(gè)月保持正增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在不放棄國(guó)際市場(chǎng)陣地的基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為紡織服裝企業(yè)提供了新的發(fā)展空間。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，今年8月份，限額以上企業(yè)服裝鞋帽、針紡織品類零售額，同比開(kāi)始由負(fù)轉(zhuǎn)正，9月份當(dāng)月同比增幅繼續(xù)擴(kuò)大，達(dá)到8.3%。在不少企業(yè)看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力為紡織服裝企業(yè)構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)互相促進(jìn)的發(fā)展格局，提供了有力支撐。

浙江健盛集團(tuán)股份有限公司（下稱“健盛集團(tuán)”）是一家全球化的大型針織運(yùn)動(dòng)服飾制造商，為眾多國(guó)際品牌提供代工服務(wù)。疫情暴發(fā)以來(lái)，該集團(tuán)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的角色進(jìn)行了重新定位，進(jìn)一步加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度?！皩?duì)于大型紡織外貿(mào)出口企業(yè)而言，基本盤仍是外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，但尋求新的增長(zhǎng)空間也很有必要。實(shí)施國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)‘兩條腿走路’的戰(zhàn)略，會(huì)顯著改善企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！苯∈⒓瘓F(tuán)下屬健盛之家商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理蔣勰表示。

無(wú)獨(dú)有偶，主營(yíng)襪子生產(chǎn)的諸暨天新針紡有限公司（下稱“天新針紡”）也將目光瞄向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該公司所處的浙江省諸暨市大唐鎮(zhèn)擁有龐大的襪子產(chǎn)業(yè)集群，當(dāng)?shù)匾m子年產(chǎn)量占全球襪業(yè)的三分之一。面對(duì)疫情沖擊，天新針紡果斷將重心從國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。天新針紡副總經(jīng)理呂鮮杏告訴記者，“我們?cè)瓉?lái)主做外貿(mào)訂單，但疫情使出口業(yè)務(wù)遭到耽擱。在不確定的外部環(huán)境下，我們加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的挖掘力度，以爭(zhēng)取后續(xù)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)”。疫情暴發(fā)以來(lái)，天新針紡快速對(duì)外銷業(yè)務(wù)與內(nèi)銷業(yè)務(wù)的占比做出調(diào)整，目前，外銷與內(nèi)銷的占比已從原先的8∶2調(diào)整為5∶5，未來(lái)內(nèi)銷業(yè)務(wù)占比還將進(jìn)一步擴(kuò)大。雖然現(xiàn)階段外部需求已有所回暖，但包括天新針紡在內(nèi)的一些企業(yè)認(rèn)為，未來(lái)如果周邊相關(guān)國(guó)家的疫情得到控制，帶動(dòng)生產(chǎn)逐步恢復(fù)，則目前流入國(guó)內(nèi)的的訂單可能會(huì)發(fā)生部分轉(zhuǎn)移，而且國(guó)際經(jīng)貿(mào)大環(huán)境也仍具有較大的不可控性；因此，將業(yè)務(wù)重心放到不確定因素更少、潛力可期的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，應(yīng)更符合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

提升價(jià)值鏈層次

盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力可期，但紡織服裝外貿(mào)企業(yè)想要在短期內(nèi)切換賽道并非易事。作為全球產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，很多紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)集中在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，根據(jù)國(guó)際品牌商的訂單進(jìn)行代工生產(chǎn)，并不直接面對(duì)終端消費(fèi)者，因而對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣較少涉足。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)如果繼續(xù)從事單一的代工業(yè)務(wù)，難度會(huì)顯著加大。一些中小規(guī)模的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)表示，相較于行業(yè)龍頭企業(yè)，中小企業(yè)缺少與國(guó)內(nèi)品牌的合作基礎(chǔ)和足夠的行業(yè)知名度，難以在短期內(nèi)快速對(duì)接到合適的國(guó)內(nèi)品牌客戶；即使能找到品牌客戶，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，利潤(rùn)空間也相當(dāng)有限。與此同時(shí)，電商經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也在倒逼企業(yè)加快打造自主品牌。疫情暴發(fā)以來(lái)，電商平臺(tái)、線上直播成為帶貨風(fēng)口，不少企業(yè)嘗試通過(guò)線上渠道來(lái)切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，有的直播銷售實(shí)為“叫好不叫座”，高銷售量的背后往往是高退貨率，實(shí)際轉(zhuǎn)化率低于預(yù)期。對(duì)此，蔣勰指出，“不少紡織服裝企業(yè)在線上渠道的布局上已經(jīng)比較充分，但光有渠道并不夠，現(xiàn)在線上渠道的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，要想脫穎而出，企業(yè)需要沉下心打造品牌、構(gòu)筑特色”。

對(duì)習(xí)慣于生產(chǎn)制造的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)而言，打造自主品牌無(wú)疑是亟需補(bǔ)上的一課。以服裝為例。相較于成熟的國(guó)際一線品牌和一部分快速崛起的國(guó)內(nèi)品牌，紡織服裝外貿(mào)企業(yè)作為后來(lái)者，對(duì)于自主品牌的打造和推廣尚處于起步期?！安簧倨髽I(yè)缺少建立自主品牌的意識(shí)。而缺少品牌效應(yīng)的支撐，扎堆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的結(jié)果，就是演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)?！眳熙r杏一針見(jiàn)血地指出了品牌缺失的危害。為走出低價(jià)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，同時(shí)也為自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)，疫情暴發(fā)以來(lái)，天新針紡進(jìn)一步加快轉(zhuǎn)型步伐，目前正在籌備打造面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的自主品牌，并與相關(guān)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)洽談，以期把握消費(fèi)者審美需求、功能需求不斷提升所帶來(lái)的機(jī)遇。

在蔣勰看來(lái)，要想打造自主品牌，一方面需要企業(yè)在前端做好品牌運(yùn)營(yíng)，以此吸引高黏性的粉絲群體；另一方面，也需要企業(yè)在后端做好研發(fā)設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)?！叭绻皇菍⑼赓Q(mào)代工的思維照搬到國(guó)內(nèi)，沿用原來(lái)的設(shè)計(jì)而不做針對(duì)性的款式研發(fā)，難免會(huì)忽略國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。”蔣勰說(shuō)。為抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)熱潮，健盛集團(tuán)推出了自主運(yùn)動(dòng)服飾品牌，并組建了全新的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)亞洲人的身形特點(diǎn)和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的穿著需求，進(jìn)行針對(duì)性的款式設(shè)計(jì)?！霸谛乱惠唶?guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程中，紡織服裝企業(yè)是否具備原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，將是打造品牌區(qū)分度，進(jìn)而決定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓成敗的分水嶺?！笔Y勰說(shuō)。

而從中長(zhǎng)期來(lái)看，即便是面向國(guó)際市場(chǎng)，延伸價(jià)值鏈也勢(shì)在必行。近年來(lái)，受生產(chǎn)要素成本上升、關(guān)稅等因素的影響，國(guó)內(nèi)一些紡織服裝企業(yè)陸續(xù)向勞動(dòng)力成本低廉的東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，越南等東南亞國(guó)家的紡織產(chǎn)業(yè)由此迅速崛起。雖因產(chǎn)能有限、上游產(chǎn)業(yè)鏈配套不完善等原因，東南亞目前尚難以對(duì)我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)形成完全的承接，但潛在的挑戰(zhàn)不容小覷。從美國(guó)的服裝及衣著附件進(jìn)口情況來(lái)看，越南近年來(lái)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口份額不斷攀升（見(jiàn)圖2）。在歐盟市場(chǎng)，隨著《越南與歐盟自由貿(mào)易協(xié)定》（EVFTA）于2020年8月1日生效，越南服裝向歐盟出口的優(yōu)勢(shì)有望得到進(jìn)一步強(qiáng)化。此外，疫情暴發(fā)以來(lái)，單邊主義和貿(mào)易保護(hù)主義進(jìn)一步升溫，關(guān)于全球產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈脫鉤的雜音加大。諸多因素影響之下，紡織服裝外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。

圖2 越南對(duì)美服裝及衣著附件的出口份額不斷攀升

面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，紡織服裝外貿(mào)企業(yè)普遍認(rèn)為，我國(guó)紡織行業(yè)在全球價(jià)值鏈中的重要性不會(huì)改變，但繼續(xù)在全球價(jià)值鏈上中低端位置謀求發(fā)展的空間會(huì)越來(lái)越小，因此加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)是必由之路。在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)恰好為紡織服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)提供了發(fā)力點(diǎn)。相較于直接在國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)際一線品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，先以國(guó)內(nèi)需求為基礎(chǔ)做好研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)，是更為現(xiàn)實(shí)的路徑。“既能將外貿(mào)業(yè)務(wù)中積累的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又能以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)向價(jià)值鏈高端邁進(jìn)，將是企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的理想狀態(tài)?！敝心洗髮W(xué)商學(xué)院助理教授朱琦表示。

向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型

當(dāng)前，第四次工業(yè)革命蓬勃興起，技術(shù)創(chuàng)新正在引領(lǐng)社會(huì)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的重大調(diào)整。對(duì)于紡織服裝產(chǎn)業(yè)而言，科技同樣是重塑產(chǎn)業(yè)格局的關(guān)鍵力量。記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在面向國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，還是在面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，技術(shù)創(chuàng)新都是紡織服裝企業(yè)打造競(jìng)爭(zhēng)力的重要發(fā)力點(diǎn)。

在面向國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，生產(chǎn)線的自動(dòng)化改造讓紡織服裝外貿(mào)企業(yè)得以降低生產(chǎn)要素成本、發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。不少企業(yè)表示，面對(duì)勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素成本的上升，近年來(lái)企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)線的自動(dòng)化改造上不斷加速，以此提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本；未來(lái)，將持續(xù)提高自動(dòng)化生產(chǎn)的比重，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！跋蛑悄苤圃焐?jí)是那些留在國(guó)內(nèi)、尚未外遷的紡織企業(yè)所必經(jīng)的過(guò)程?！敝扃f(shuō)?！拔覈?guó)已從人口紅利時(shí)代走向工程師紅利時(shí)代，不論是紡織服裝企業(yè)，還是其他制造行業(yè)，都會(huì)逐步走向智能化和機(jī)器人化，區(qū)別在于不同行業(yè)會(huì)有不同的智能制造解決方案?！?/p>

而在面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于亟需適應(yīng)新賽道的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)而言，智能制造的價(jià)值不僅在于降低勞動(dòng)力成本，更在于從供給端來(lái)適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求模式。隨著國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)的個(gè)性化、時(shí)尚化特點(diǎn)更加鮮明，需求迭代速度顯著加快。相較于傳統(tǒng)外貿(mào)訂單的“大批量、標(biāo)準(zhǔn)化”，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)訂單的“小批量、多品種”的特色更明顯。在此背景下，打造以柔性生產(chǎn)為特色的智能化生產(chǎn)線，已成為紡織服裝外貿(mào)企業(yè)面臨的新課題?！跋噍^于外貿(mào)業(yè)務(wù)的大批量、規(guī)?；a(chǎn)模式，以‘多品種、小批量、快速反饋’為特點(diǎn)的柔性生產(chǎn)，更適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，更能滿足消費(fèi)升級(jí)下的個(gè)性化、定制化需求，也更有利于避免庫(kù)存積壓?！笔Y勰說(shuō)。

對(duì)于長(zhǎng)期主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的紡織服裝企業(yè)而言，柔性生產(chǎn)并非一個(gè)陌生的概念。依托長(zhǎng)年對(duì)所在細(xì)分行業(yè)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的積累，以及在智能制造生產(chǎn)線設(shè)備上的布局，一些企業(yè)在柔性生產(chǎn)上已取得積極進(jìn)展?！疤貏e是在西裝的制版上，柔性化的應(yīng)用已經(jīng)比較成熟，基于前端所采集的身形數(shù)據(jù)，企業(yè)得以在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上進(jìn)行提升，為消費(fèi)者提供更加豐富、更加個(gè)性化的選擇?！笔Y勰告訴記者。在他看來(lái)，相比之下，紡織服裝外貿(mào)企業(yè)在柔性生產(chǎn)上的布局尚處于摸索階段，一方面，將規(guī)?；纳a(chǎn)線改造為柔性化智能生產(chǎn)線，需要企業(yè)投入高額資金，并進(jìn)行組織架構(gòu)、內(nèi)部管理上的調(diào)整；另一方面，由于缺乏面向一線市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者有關(guān)數(shù)據(jù)的積累，一些企業(yè)對(duì)通過(guò)柔性生產(chǎn)線改造產(chǎn)生收益仍抱有疑慮。

“要想真正做到柔性生產(chǎn)，數(shù)據(jù)才是核心。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)會(huì)使消費(fèi)端和生產(chǎn)端之間的反饋速度進(jìn)一步加快，可實(shí)現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配?！敝扃治龅馈＝衲?月，阿里推出首個(gè)新制造平臺(tái)——“犀牛智造”，打出“按需定制，100件起訂，最快7天交付”的口號(hào)：在需求端，通過(guò)打通淘寶天貓的零售大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)；在供給端，借助云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及人工智能技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)小批量按需定制、短周期快速反應(yīng)。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲認(rèn)為，當(dāng)前數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)正在深度融合，發(fā)展智能制造，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)全鏈路升級(jí)已成為大勢(shì)所趨、未來(lái)所系。紡織服裝行業(yè)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深度參與者與重要的支撐力量，而犀牛智造工廠的實(shí)踐，則在為紡織服裝行業(yè)的智能制造樹立新典范、開(kāi)拓新場(chǎng)景、豐富新途徑。

“在向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，不同類型的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)各有不同，誰(shuí)能更快反應(yīng)，誰(shuí)就能率先突圍?！敝扃赋?，“數(shù)據(jù)本身是一項(xiàng)輕資產(chǎn)，對(duì)習(xí)慣重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的傳統(tǒng)紡織服裝外貿(mào)企業(yè)而言，需要盡快找到合適的數(shù)字賦能路徑?！?/p>