盛靜生：為西裝注入中國服裝魂

易芳 梁莉萍

被譽為“西服王國”，年產(chǎn)西服300多萬套，襯衫500多萬件，累計西服出口1000萬余套，西服出口量名列中國服裝界第一——羅蒙，這是一個承載了太多國民美好記憶的品牌。

羅蒙從創(chuàng)始到建立再到一步步壯大，一路走過改革開放40年的時間長河。40年中，羅蒙是第一家進(jìn)入美國市場并開創(chuàng)了民族品牌打入國際市場的先河，第一家通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，第一家聘請影視明星作為品牌形象代言？？羅蒙，從國民心中的西服王國，到成為中國服裝界的典范，品牌故事里蘊藏著深厚的能量與巨大的含金量。

于1998年開始出任羅蒙總裁的盛靜生曾經(jīng)說過：自己是“生來被推到企業(yè)發(fā)展面前的人”，對于羅蒙肩負(fù)著與生俱來的責(zé)任。從那時開始到現(xiàn)在，21年間，羅蒙的發(fā)展經(jīng)歷了階梯式地提升與變革，品牌形象在經(jīng)典中不斷革新，將中國服裝人的工匠之心縫進(jìn)了每一針每一線的細(xì)節(jié)之處。

羅蒙的故事不得不說。作為羅蒙現(xiàn)任的掌舵人，盛靜生的故事更值得娓娓道來。奉化江上游剡江沿岸的江口，是我國近代最著名的服裝流派——紅幫裁縫的發(fā)祥地。二十世紀(jì)八十年代初，沐浴著改革開放的陽光雨露，在這塊孕育紅幫裁縫的沃土上，羅蒙應(yīng)運而生。

這家取名“羅蒙”的西服廠成立之初，一無所有，困難重重。當(dāng)時的廠長盛軍海勵精圖治，以身作則，不斷積累資金擴大企業(yè)規(guī)模。廠房借用當(dāng)時公社食堂一間200平方米的閑房；起步資金或向職工籌措，向親戚朋友暫借，或向信用聯(lián)社貸款；縫紉機、電燙斗靠職工自帶；技術(shù)，就請告老還鄉(xiāng)的老師傅傳、幫、帶；業(yè)務(wù)，利用師傅的人緣關(guān)系到上海找門路，為上海知名服裝公司做加工。最終，羅蒙加工的服裝以做工精細(xì)、襯頭挺刮、燙工到家、款式新穎、面料講究等優(yōu)點，贏得了消費者的青睞，一炮打響，連續(xù)兩年被上海黃浦區(qū)服裝公司評為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

就這樣，盛軍海帶領(lǐng)著39名職工艱苦奮斗，克服了創(chuàng)業(yè)之初的種種困難，為以后羅蒙的發(fā)展鋪下了重要基石。經(jīng)過十幾年的努力奮斗，羅蒙從建立自己的品牌，擁有自己的商標(biāo)，打造自己的設(shè)計款式，確立了在中國西裝業(yè)中舉足輕重的地位。

1998年，盛軍海激流勇退，盛靜生走到前臺，出任羅蒙總裁。

那時的盛靜生剛剛28歲。他18歲高中畢業(yè)，進(jìn)羅蒙西服廠任營銷員，期間邊工作邊學(xué)習(xí)，兩年后獲得中央黨校函授學(xué)院經(jīng)濟學(xué)大學(xué)文憑；20歲擔(dān)任經(jīng)營科長，21歲獨理一家服飾輔料公司；25歲創(chuàng)辦中日合資三盛紡機公司，任董事長兼總經(jīng)理。

“做第二代企業(yè)家，需要能承受巨大的壓力，有卓越的心力、智力和能力?！笔㈧o生以自己是“紅幫”傳人而自豪：“我要責(zé)無旁貸地把祖宗傳下來的裁縫這老行當(dāng)做好?！?/p>

“自古英雄出少年”、“青出于藍(lán)勝于藍(lán)”。盛靜生執(zhí)掌羅蒙以后，敢于創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，不斷把羅蒙事業(yè)推向新的高峰。

變革：藝高人膽大

盛靜生認(rèn)為，羅蒙要有更大發(fā)展，必須不斷變革。他首先將羅蒙改鎮(zhèn)辦企業(yè)為股份公司。一上任，他就將10余家核心企業(yè)緊密地聯(lián)合在一起，成立集團股份有限公司，同時打破家族管理模式，采取制度化、規(guī)范化、程式化的管理方式，提升了企業(yè)形象、經(jīng)濟效率和經(jīng)濟實力。

在改制完成后，盛靜生籌資8000萬元改造流水線裝備。引進(jìn)了日本的電腦上袖機、剪切攀丁機，意大利仿手工制邊機、面料預(yù)縮機、立體整燙機等國際一流的生產(chǎn)專用設(shè)備。2001年，又投入3600萬元，從德國、法國、意大利、瑞士引進(jìn)300多套國際一流智能化精品西服制作設(shè)備，紅幫傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化高科技設(shè)備制作工藝完美結(jié)合，保證了西服300多道制作工序達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)了羅蒙西服制作史上的一場技術(shù)革命，對羅蒙的發(fā)展壯大產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

工在機，藝在人，提升產(chǎn)品檔次關(guān)鍵還在于人。鑒于此，盛靜生一方面加緊培養(yǎng)自己的設(shè)計師、制作師，一方面出重金聘請了國內(nèi)外頂級設(shè)計師加盟。在羅蒙，紅幫傳人與來自日本、意大利、韓國的服裝設(shè)計名師同處一室，各運匠心，各展所長，開創(chuàng)了羅蒙西服設(shè)計與制作新天地。盛靜生采納設(shè)計師生產(chǎn)服裝要體現(xiàn)人格化的建議，從意大利引進(jìn)三套價值近300萬元的電腦激光量體設(shè)備，率先在北京等三大城市開展定制高檔紳士西服業(yè)務(wù)，并建立了客戶電腦檔案。這一舉措為羅蒙成為中國最大的職業(yè)服裝生產(chǎn)基地之一打下了基礎(chǔ)。僅此一舉，羅蒙便取得銷售額1.5億元的業(yè)績。

上任不久，盛靜生大刀闊斧改變過去由門市部加分公司的傳統(tǒng)銷售模式，構(gòu)筑專賣店、店中店、代理商“三位一體”的市場銷售體系，由點帶面，擴大羅蒙產(chǎn)品的輻射半徑。為此，他一刀砍掉了6個年銷售額不到200萬元的分公司，讓大公司兼并，并實施每年10%淘汰率的競爭機制。如今，羅蒙擁有1565家營銷網(wǎng)點，遍布全國31個省市自治區(qū)，200多個大中城市，成功實現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略。并通過ERP先進(jìn)管理體系運作，建立了規(guī)模大，網(wǎng)絡(luò)管理健全的市場運行體系。完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷運作機制，使羅蒙服裝綜合市場占有率始終領(lǐng)先。同時，在世界各地設(shè)立分支機構(gòu)，羅蒙商標(biāo)已在美國、法國、德國、意大利、韓國、澳大利亞、英國、新加坡、馬德里條約國、香港等幾十個國家和地區(qū)注冊。

提升：細(xì)節(jié)中見真章

“一個成功的服裝品牌，需要的是傳統(tǒng)、文化、時尚的三位一體。因此要提升品牌，就應(yīng)該緊跟時代步伐，用嶄新的視角審視自我，實現(xiàn)新的突破和跨越。”盛靜生如是說。

盛靜生接任以后，采取了一系新的措施，使羅蒙品牌的知名度上升到新的高度。一是重金聘請國內(nèi)頂級服裝設(shè)計師劉洋擔(dān)任企業(yè)總設(shè)計師，以名師來加工名牌，打造精品服裝。二是成立羅蒙服裝研究中心，以先進(jìn)理論指導(dǎo)生產(chǎn)實踐，使理論成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成果，開發(fā)了幾百個新款時尚產(chǎn)品。三是廣納先進(jìn)的技術(shù)和管理，與意大利著名服裝設(shè)計師掛鉤，成立男裝設(shè)計工作室，與國家服裝設(shè)計中心和服裝質(zhì)量總監(jiān)督中心聯(lián)姻，解決質(zhì)量技術(shù)難題；與韓國大邱金佑仲女裝公司合作，成立女裝設(shè)計工作室；請美國著名品牌策劃公司——科爾尼為羅蒙進(jìn)行全方位戰(zhàn)略策劃，全面提升羅蒙品牌形象。四是利用明星效應(yīng)，先后聘請著名影星濮存昕、歌星劉德華出任羅蒙形象大使，聘請香港影視巨星方中信出任羅冠（羅蒙二線品牌）形象大使，翩翩風(fēng)度的明星和瀟灑大氣的羅蒙服飾，珠聯(lián)璧合，相映生輝，進(jìn)一步提高了羅蒙服飾知名度和吸引力，為企業(yè)帶來了可觀的效益。

以西裝領(lǐng)子為例：羅蒙采用的是西服400多道工序當(dāng)中獨特的納針工藝，也就是傳承了紅幫手工圭拔做法。經(jīng)過5次技術(shù)定型，2次整燙定位，使其成型后呈現(xiàn)自然反駁狀態(tài)，反駁線像刀切一樣直，而且不留任何的線跡和折痕。整體看上去上實下虛，時尚美觀，彰顯一個人良好的精神風(fēng)貌。

除此之外，羅蒙西服還比較注重細(xì)節(jié)，紳士方巾袋采用法式優(yōu)雅的一字口袋，可裝飾花朵、徽章，盡顯優(yōu)雅氣質(zhì)。西服的口袋采用了紅幫精湛的縫制工藝，平整服帖的口袋能夠保證衣服輪廓順直有型。羅蒙西服的袖口采用了質(zhì)感樹脂扣，故每一?？圩佣寄茱@示出精致的紋理風(fēng)貌，彰顯檔次品質(zhì)感。

創(chuàng)新：心有多大舞臺就有多大

盛靜生這樣評價當(dāng)今羅蒙的競爭實力：“羅蒙的硬件裝備，大大提高了品牌含量，產(chǎn)品質(zhì)量也走上了一個新的臺階，西服制作的關(guān)鍵硬件可與世界上任何一家品牌企業(yè)共相匹敵。”他又說：“我們的目標(biāo)是力爭成為中國西服第一品牌，世界一流品牌。”

西裝是一種舶來品。要使外國人喜歡中國出口的西裝就象使中國人喜愛外國進(jìn)口的中裝一樣，難度很大。羅蒙西服為什么能受到洋人的青睞呢？盛靜生的回答是：“羅蒙西裝是包容型的，在西方工藝基礎(chǔ)上做出了東方文化的味兒。”

1999年底，日本三輪株式會社社長三輪英雄來中國參加一位朋友婚禮，他與同行的10多位男士，一律穿著羅蒙西服。他說：“來中國參加朋友婚禮，穿羅蒙西服最時尚。不過，我們在日本參加一些重要活動，也常常穿羅蒙西服。因為，東方人穿具有東方文化氣息的西服，神氣！”

2000年2月8日，20世紀(jì)中國最后一次國際性的時裝盛會——中國國際時裝周在北京民族文化宮隆重開幕。大幕拉開，首場服裝演示就是羅蒙推出的“融2001春夏男裝”，趙京男、姜培林、蔣薇薇領(lǐng)銜的50余名中外男女名模閃亮登場，展示了羅蒙160余套系列服飾，贏得了來自國內(nèi)外服裝界人士的稱贊。時裝周評委、法國高級女裝工會主席富爾德·露蒂，日本服裝專家佐滕典子，聯(lián)合國科教文組織服裝干事威爾馬·萊哥略等特意向羅蒙總裁盛靜生祝賀演示成功，并高度評價羅蒙服飾。他們稱贊“這是中國最好的服裝展示”。

同時，以“中國職業(yè)裝一枝花”著稱的羅蒙集團，近年來積極參與政府采購招標(biāo)競爭，以其過硬的質(zhì)量，誠信守約和名牌效應(yīng)屢屢中標(biāo)，市場口碑極佳。目前為國家公安部、最高人民檢察院、最高人民法院、海關(guān)總署等政府職業(yè)裝定點生產(chǎn)企業(yè)，成為國內(nèi)最大的職業(yè)服裝生產(chǎn)基地之一，并且還涉及電信、郵政、移動、航空、金融、電力、煙草、煤炭、港務(wù)、鐵路、商檢、工礦、教育、賓館等等30多個行業(yè)。

雄心：不做全球服裝霸主誓不罷休

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！苯?jīng)過羅蒙兩代人的努力，羅蒙企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代化的大型股份制企業(yè)集團。在成績面前，羅蒙人繼續(xù)邁開大步，昂首前進(jìn)，羅蒙的奮斗目標(biāo)是：“做中國服裝界最強最大現(xiàn)代化企業(yè)集團，成為世界服飾生產(chǎn)王國”。

對于未來，盛靜生認(rèn)為，提升產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、檔次和技術(shù)含量是發(fā)展的關(guān)鍵。以前的“吃飯本錢”是質(zhì)量和品牌，而現(xiàn)在的“吃飯本錢”正在不斷從提升設(shè)計、加強創(chuàng)新到智能制造、文化賦能等全方位立體化的提升進(jìn)階。

因此，盛靜生為羅蒙定下的發(fā)展戰(zhàn)略是：面向現(xiàn)代化，面向國際，以羅蒙品牌為核心競爭力，堅持以服裝為龍頭，同時堅持多品牌、多元化發(fā)展，在做大做強服裝業(yè)的基礎(chǔ)上，向其他產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展。

對于市場空間，盛靜生的戰(zhàn)略是在國內(nèi)市場，首先要調(diào)整觀念，求得新突破，建立更廣闊、更穩(wěn)固的市場網(wǎng)絡(luò)，全面開啟羅蒙新零售，加大布局，提高羅蒙西服的全國市場綜合占有率。其次，利用集團ERP信息工程，全國實施羅蒙全國市場信息化建設(shè)工程和電子商務(wù)業(yè)務(wù)，逐步實現(xiàn)更加規(guī)范、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計，營銷管理信息化，產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)信息化等。第三，不斷提升品牌形象和企業(yè)形象，提高服務(wù)水平，成衣和定制并駕齊驅(qū)。

毫無疑問，對于羅蒙的未來，盛靜生是抱有滿懷雄心壯志的：“不做全球服裝霸主誓不罷休！人總要有點夢想，有點自己的目標(biāo)?！睂τ谶@樣的豪言壯語，源于盛靜生一直以來的“真”——講話直率，不拐彎抹角，做事認(rèn)真執(zhí)著、實實在在。用盛靜生自己的話來說：“我是個‘真人?！?/p>

在盛靜生看來，人生需要不斷奮斗，更要有開闊的視野和積極進(jìn)取的精神。無論是企業(yè)還是人，都應(yīng)該以此為目標(biāo)。

“在全球經(jīng)濟一體化、一帶一路的大背景下，我們必須要具有一種時代的精神和使命感，服裝行業(yè)沒有這樣的夢想是不行的。有夢想的同時還要有舉措，具體到實踐中，就是要腳踏實地、精工細(xì)做，要在傳承中創(chuàng)新?！笔㈧o生曾經(jīng)這樣說，也是這樣去踐行的。

西裝作為一件“舶來品”，在盛靜生手中，在“紅幫”精神的傳承下，被注入了屬于中國服裝和民族自豪的全新內(nèi)涵，這份新生再造的“靈魂”也正是羅蒙的品牌核心價值所在。這是屬于羅蒙的奇跡，也是屬于盛靜生的驕傲。

？羅蒙大事記

·19 78年 改革春風(fēng)帶來創(chuàng)業(yè)機遇，聘請“紅幫”傳人余元芳、高級名師董龍清、陸成法為技術(shù)顧問，傳承紅幫工藝，以精湛工藝品質(zhì)占領(lǐng)上海灘

·19 85年 羅蒙生產(chǎn)的服裝以做工精細(xì)、襯頭挺括、燙工到家、款式新穎、面料優(yōu)質(zhì)等特點被上海評為“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”

·1992年 在中國服裝界提出“名師+名人+名牌”品牌戰(zhàn)略，先后聘請歐洲著名設(shè)計師、日本服裝專家分別為公司研發(fā)產(chǎn)品和生產(chǎn)現(xiàn)場管理，聘請著名形象代言人濮存昕為羅蒙品牌形象代言人，開創(chuàng)服裝界形象代言人先河

·1994年 羅蒙西服摘取首屆“中國十大名牌西服”桂冠

·1997年 羅蒙集團通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證

·1998年 羅蒙西服榮獲“98中國十大著名男裝品牌”稱號

·19 9 8年 羅蒙在服裝界第一家推出無粘合襯綠色環(huán)保西服，此西服被美國環(huán)境技術(shù)出口委員會認(rèn)定為“綠色環(huán)保品牌西服”打通了產(chǎn)品進(jìn)入美國和歐洲市場的障礙

·2001年 羅蒙集團通過ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證

·2004年 羅蒙第一家在中國服裝界推出“純手工經(jīng)典西服”，并采用全麻襯工藝，此產(chǎn)品一時風(fēng)靡全國

·2006年 羅蒙西服榮獲中國行業(yè)標(biāo)志品牌，全國西服行業(yè)僅此一家，羅蒙西服成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)締造者

·2009年 知名藝人林志穎代言羅蒙品牌，演繹“不老神話”

·2010年 羅蒙西服連續(xù)十年榮獲優(yōu)等品，特授予“質(zhì)量卓越企業(yè)”稱號

·2012年 中國紡織工業(yè)協(xié)會發(fā)布了2011—2012年度全國紡織服裝企業(yè)競爭力500強榜單，羅蒙集團股份有限公司位居全國城市前列

·2012年 羅蒙集團入選“中國民營企業(yè)制造業(yè)500強”

·2012年 羅蒙品牌同時獲得“全國最具價值民營男裝品牌五強”和全國最具價值民營品牌百強

·2013年 羅蒙服飾63項制作工藝先后榮獲國家級發(fā)明專利權(quán)，其中襯衫發(fā)明創(chuàng)造專利11項，西服發(fā)明創(chuàng)造專利7項

·2014年 羅蒙集團被中國服裝協(xié)會評為“中國職業(yè)裝領(lǐng)軍企業(yè)”，成為國內(nèi)服裝企業(yè)的樣板

·2015年 浙江寧波羅蒙環(huán)球樂園盛大開業(yè)，7組明星嘉賓空降開業(yè)典禮，星耀甬城

·2015年 羅蒙集團被授權(quán)“浙江省制造業(yè)百強企業(yè)”

·2017年 羅蒙根據(jù)國家相關(guān)部門多項維度對羅蒙品牌的認(rèn)定，成功入選“CCTV中國品牌榜”

·2017年 羅蒙全面開啟新零售和ROMON女裝高級定制

·2017年 在北京人民大會堂羅蒙榮獲“中國品牌100強”和“中國（行業(yè)）十大影響力品牌”。

·2017年 羅蒙榮獲“全國售后服務(wù)行業(yè)十佳單位”

·2018年 羅蒙榮獲“2017誠信中國（行業(yè)）十大守信品牌”和“中國改革開放四十年（行業(yè)）十大領(lǐng)軍企業(yè)”

·2018年 羅蒙西服連續(xù)20年市場綜合占有率領(lǐng)先

·2018年 羅蒙榮獲國家工信部、中紡聯(lián)重點跟蹤培育品牌

·2018年 羅蒙榮登第十二屆中國品牌價值500強和榮獲第七屆中國西服行業(yè)標(biāo)志性品牌