分析電力施工企業(yè)開拓國際市場的方法

◎王瑤

目前經(jīng)濟全球化已經(jīng)成為全球經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，我國電力施工企業(yè)在開拓國際市場方面取得了一定進展，很多排頭兵企業(yè)抓住了國際市場的發(fā)展機遇。因此本文作者綜合分析了我國電力施工企業(yè)開拓國際市場的基本思路和主要方法，并為進一步開拓國際市場的提出合理建議。

引言：近幾年來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，綜合國力逐步提升，電力施工企業(yè)為了更好的發(fā)展必須要遵守“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，因此開拓國際市場成為非常重要的途徑。開拓國際市場不僅可以增加電力施工企業(yè)的經(jīng)濟效益，而且還可以改善其經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，促進企業(yè)長久發(fā)展。本文作者結(jié)合多年的工作經(jīng)驗以及調(diào)研分析電力施工企業(yè)開拓國際市場的方法，希望為電力施工企業(yè)以及其他企業(yè)提供一些借鑒。

一、積極參與國際市場的競爭

電力施工企業(yè)為了更好的開拓國際市場，必須要發(fā)揮企業(yè)的最大優(yōu)勢，并在實際的工程中總結(jié)分析經(jīng)驗，有效的提高電力施工企業(yè)自身的國際競爭力。

1.建立優(yōu)秀的國際項目施工團隊。對于電力施工企業(yè)國際團隊的建設，必須要堅持以下幾個要點：一是要培養(yǎng)專業(yè)技能強以及組織協(xié)調(diào)能力強的項目經(jīng)理。另外，項目經(jīng)理必須要精通外語，方便業(yè)務交流；二是國際團隊中還要培養(yǎng)高素質(zhì)以及專業(yè)能力強的管理人員，重點培養(yǎng)其外語溝通能力以及現(xiàn)代化管理水平，有效的保障國際項目的順利開展；三是培養(yǎng)建設施工企業(yè)骨干團隊，該團隊作為項目建設最重要的一部分，該團隊的突出優(yōu)勢就是施工技術強，可以有效保障項目的質(zhì)量和安全。

2.培養(yǎng)工作經(jīng)驗和適應能力。電力施工企業(yè)必須要提前對所有拓展業(yè)務的國家和地區(qū)進行考察，包括在政治、經(jīng)濟、文化、氣候環(huán)境等方面。施工團隊必須要做好在劣質(zhì)環(huán)境下工作的準備，同時還要根據(jù)國外的實際情況，針對電站工程勞務管理選擇最適宜的管理模式，與各國家各民族之間充分結(jié)合，極大增強勞務管理經(jīng)驗和適應能力。

3.增加協(xié)調(diào)和國際物資采購與儲運經(jīng)驗。涉外協(xié)調(diào)作為國際項目中重要的一項任務，相關管理人員必須要處理好業(yè)主、用戶和監(jiān)理單位等關系。在實際的電力國際項目建設期間，電力施工企業(yè)必須增加其涉外協(xié)調(diào)能力，做好與國外分包商、材料供應商、勞工組織以及官方機構(gòu)的協(xié)調(diào)工作，為我國電力施工企業(yè)贏得良好的口碑。

二、開拓國際市場的基本思路

1. 看清發(fā)展形勢，堅持走出去發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)階段，我國改革開放政策在新時代有了新的轉(zhuǎn)變，其正在向著深層次地參與國際分工變化。堅持“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略不僅有效的順應了經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，同時還可以充分利用好國際和國內(nèi)的市場資源，有效的提高電力施工企業(yè)的經(jīng)濟效益和國際競爭力。

2.分析市場變化，制定最佳的發(fā)展戰(zhàn)略。我國加入世界貿(mào)易組織以來，為我國電力施工企業(yè)的發(fā)展提供了很大的國家發(fā)展機遇，同時這在全世界范圍內(nèi)也會存在非常激烈的競爭，因此為了抓住國際市場發(fā)展機遇，相關管理人員必須要對國際市場的特征和規(guī)律進行綜合分析，同時還要根據(jù)自身企業(yè)的實力來制定最佳的發(fā)展戰(zhàn)略，對于國際市場發(fā)展戰(zhàn)略可以選擇在團隊建設、管理經(jīng)營等方面開展，保證可以在眾多企業(yè)中拔得頭籌。

3.著眼現(xiàn)實，開拓市場?，F(xiàn)階段，國際市場的形勢非常嚴峻，電力施工企業(yè)必須要針對性的制定短期的戰(zhàn)略目標。在公司長期市場發(fā)展戰(zhàn)略目的前提下，組織建立專業(yè)技能強的優(yōu)秀施工團隊，鞏固國內(nèi)市場的同時，逐漸的拿下多個國際市場。

三、目前開拓國際市場的方式

1.伴隨式。電力施工企業(yè)可以和國內(nèi)大型企業(yè)在海外聯(lián)合，不僅有效地提高電力施工企業(yè)的素質(zhì)水平，同時公司雙方互利共贏，為進一步開拓國際市場打下了良好的基礎，這種方式可以有效地實現(xiàn)企業(yè)之間的優(yōu)勢互補和資源互補。

2.聯(lián)合式。對于上述提到的伴隨式來說，可以認為是被動的跟隨其他企業(yè)發(fā)展，隨著電力施工企業(yè)的逐漸強大，聯(lián)合式開拓國際市場的方式逐漸流行起來。其主要表現(xiàn)是合理的利用國外項目和駐外辦事處，主動聯(lián)系各國際市場機構(gòu)，包括外貿(mào)部門、國際大型企業(yè)等，主動的推銷企業(yè)，一旦在國際上找到好的市場項目信息，企業(yè)就會主動的和國內(nèi)外符合資質(zhì)的企業(yè)聯(lián)系，選擇聯(lián)合投標方式實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益最大化。

3.滲透式。對于國際工程項目建設來說，其周期是非常長的，少則一年半載，多則四五年。在實際的國際電力工程項目建設過程中，企業(yè)可以深入地了解該國家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟等發(fā)展情況，這樣可以發(fā)現(xiàn)國際市場中一些有利的經(jīng)貿(mào)信息，進一步發(fā)展貨物貿(mào)易、易貨貿(mào)易、技術貿(mào)易等，從而有效的推動電力施工企業(yè)國際市場多元化發(fā)展戰(zhàn)略。對于那些技術能力不足以及經(jīng)濟落后的發(fā)展中國家來說，其在電力項目上建設非常困難，因此我國電力施工企業(yè)可以選擇滲透式的方式進入國際市場。

四、進一步開拓國際市場的措施

1.及時更新發(fā)展觀念。電力施工企業(yè)在開拓國際市場方面要充分意識到“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)勢，同時還要動態(tài)分析國際、國內(nèi)兩個市場的變化，在實際的開拓國際市場過程中充分融入新時代發(fā)展戰(zhàn)略，最大限度的實現(xiàn)電力施工企業(yè)“兩型兩化國際一流”的發(fā)展目標。

2. 加強國內(nèi)外經(jīng)濟技術組織交流工作。電力施工企業(yè)要利用好各種國際交流渠道來及時的獲取國際經(jīng)營信息，其中渠道包括海外交流機構(gòu)、國際互聯(lián)網(wǎng)絡以及國際交流活動等，同時還要對各種信息進行綜合分析處理。另外還要根據(jù)國際的發(fā)展戰(zhàn)略的需要，加入所在國家以及相關的國際組織機構(gòu)，最大限度的提高電力施工企業(yè)的影響力。

3. 提高技術人員以及管理人員素質(zhì)。現(xiàn)階段，我國在國際建設企業(yè)與國外優(yōu)秀建設企業(yè)在技術以及管理方面差距相對較大，這就對工程建設團隊的經(jīng)驗豐富以及職業(yè)素質(zhì)要求較高，同時對于施工團隊的管理層要求更加苛刻，項目經(jīng)理作為項目的帶頭人需要做好一切的準備，同時為了更好的在具體的施工中找到最佳的管理體系和提高施工人員的專業(yè)技術能力和積極性，因此有如下要點：一是重點保證工程項目的管理人員的素質(zhì)問題。只有管理人員的素質(zhì)高才能帶領一批素質(zhì)較高的團隊，更能保證國際項目的安全建設工作；二是定期對團隊員工進行專業(yè)技能、英語水平以及管理等方面的培訓工作，增加工作人員的工作能力以及各方面能力；三是合理分配每一位員工的工作，明確各員工作職責，服從項目經(jīng)理的安排。

4.把握市場變化，制定多元化發(fā)展戰(zhàn)略。對于市場的多元化發(fā)展戰(zhàn)略來說，主要有以下幾點：一是要改變傳統(tǒng)市場模式，重點針對建設模式、技術方法、檢修維護、項目運營和管理等方面；二是要有善于發(fā)現(xiàn)的眼鏡，開發(fā)具有市場潛力的區(qū)域，選擇滲透式的方式進入國際市場，逐漸的發(fā)展業(yè)務，拓寬目標市場，最終向著多元化發(fā)展格局發(fā)展。

5.熟悉國際慣例和相關法律法規(guī)。電力施工企業(yè)必須要提前熟悉并適應國際慣例，并且在此基礎上制定最佳的管理模式。同時在招投標以及技術方面也要與國際保持一致，更好的適應國際發(fā)展和合作需要。

結(jié)束語：綜上所述，我國電力施工企業(yè)堅持“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，在開拓國際市場方面取得了很大進展，電力施工企業(yè)開拓國際市場的方法，主要包括建立優(yōu)秀的施工團隊和管理團隊、加強國際和國內(nèi)的交流建設、把握市場動態(tài)變化，制定最佳的發(fā)展戰(zhàn)略以及熟悉國際相關法律法規(guī)等方面，不僅有效的提高了電力施工企業(yè)的經(jīng)濟效益，而且為我國施工企業(yè)打下良好的口碑。