新經濟時代銷售競爭能力的塑造

■雷廷學

（杭州云盟數智科技有限公司）

由于逐漸進入新經濟時代，隨著環(huán)境的影響銷售企業(yè)對互聯網化的轉變。網絡時代的來臨，智能科技的不斷發(fā)展，迫使銷售企業(yè)快速互聯網改造，通過它來對銷售模式作以推廣和利用，這樣使企業(yè)競爭力大大提高。

1 新經濟時代銷售的特點

1.1 銷售企業(yè)平臺的改變

根據以前銷售企業(yè)的運行方式和新經濟時代的銷售模式相比較下，發(fā)現在以前的銷售企業(yè)運行中，企業(yè)的主要目標就只有對于目標商品的生產而已，只滿足于對產品貨物的供給而忽視了對于使用客戶的反饋意見，并沒有考慮到客戶是否對產品質量還是其他方面的需求度和滿意程度，沒有重視客戶的體驗。并且，另外一方面對于客戶在使用或者體驗產品時回訪調查沒有落實到位。伴隨著我們國家科技水平的進步，所有的數據逐漸信息化，互聯網產業(yè)得到推廣，有些企業(yè)能夠適應時代的發(fā)展，將銷售平臺轉換到了電子商務的銷售平臺中，將商品的信息廣泛推廣。

在現代互聯網銷售產業(yè)的組成中，主要有銷售企業(yè)和消費者等部分之間的相互聯系組成，相比于傳統(tǒng)的銷售模式，新經濟時代的銷售在對產品銷售的過程更加的簡潔方便，節(jié)省了傳統(tǒng)銷售時之間繁雜的程序和過程，并且有效的增加了產品的銷售效率，使得產品能夠快速的出售以及大量的減少庫存的堆積，有利于企業(yè)對產品效率周期的收縮，能夠更快的開展下一個銷售環(huán)節(jié)的進行；還有就是互聯網時代的來臨，進而在客戶的人數上大大滿足了企業(yè)對銷售對象的普及性，尤其是移動互聯網網絡的發(fā)展進而方便了許多用戶使用，并且在銷售企業(yè)來看，互聯網銷售是一個能夠有效收納多數客戶的平臺，有利于銷售企業(yè)市場的拓展，并且企業(yè)可以在此基礎上對銷售的過程進行優(yōu)化和改進，能夠減少對于銷售中成本的投入，最終實現銷售企業(yè)利潤的最大化和企業(yè)的形象改造。銷售企業(yè)轉換為互聯網銷售后，有效的促進了企業(yè)之間的競爭力，使銷售模式進入了一個新的階梯，以及企業(yè)經濟的快速發(fā)展。

1.2 銷售競爭對時間把控的要素

伴隨著互聯網行業(yè)的高速發(fā)展，各個銷售平臺之間對于時間的把控也是競爭力的一種體現，在互聯網的銷售平臺中，對于商品在網絡上顯示的信息以及信息變化時更新的速度，都是非常重要，這一點往往會使很多銷售企業(yè)錯過對商品的推銷，而喪失競爭力。所以，對于市場中信息速度以及時間的把控，可以第一時間獲得市場中信息的跟蹤，并且更加迅速的對商品完成交易和售后，這對競爭力的提升也是一重要的因素。要針對這些方面及時作出調整，積極推動，創(chuàng)造機會，擴大消費。

1.3 促銷方式的轉變

根據傳統(tǒng)銷售方式到互聯網銷售的轉變，其中的促銷方式也發(fā)生了變化，從之前的間接銷售轉變?yōu)橹苯愉N售，也就是說消費者可以直接通過互聯網銷售平臺對商品進行了解和購買。能夠吸引消費者眼球的，永遠都是性價比高，數量較為緊缺的商品，銷售企業(yè)也要把握機會，對銷售終端的控制，也就使更多的消費者減少了對其他競爭的銷售平臺所接觸機會，從而也就使得自身企業(yè)獲得更多的銷售機會，因此銷售的方式也非常重要。

1.4 企業(yè)銷售的手段多樣化

隨著銷售方式的變化，銷售的手段的多樣化也是最終發(fā)展的趨勢，傳統(tǒng)的銷售之間的競爭大多都以價格的高低來看，根據新經濟時代的發(fā)展形勢來看，這種銷售手段太過單調，對于一些方面考慮不全，很難做好后面的銷售工作。但相比于現在的互聯網銷售，許多企業(yè)都注重于將商品的價格，商品質量，商品在銷售時的服務質量等等方面聯系結合在一起，才能更好的推動產品銷售的流水線。比如某企業(yè)的宗旨就是全心全意的為消費者服務，讓消費者參與到商品的設計、生產和包裝等許多環(huán)節(jié)中，這種觀念往往能使消費者感覺到是以自己為中心來銷售某些商品，正是某些企業(yè)抓住了這一機會和手段，獲得了更多的銷售空間和市場，所以在此手段成功的背景下，普遍的銷售企業(yè)已經開始效仿并且將各種不同的服務灌輸到了每一個銷售環(huán)節(jié)當中去。

1.5 銷售戰(zhàn)略形成

銷售平臺之間的競爭，離不開相互之間的聯系，從互聯網銷售平臺的發(fā)展程度和方向來看，銷售企業(yè)之間的合作也是常見的，企業(yè)根據自身的條件結合市場中其他企業(yè)的情況，可以通過供應鏈的整合方式來與同行中的企業(yè)進行競爭，互聯網銷售企業(yè)也分大小規(guī)模，所以一些大型的企業(yè)會對某些商品進行市場壟斷，從而獲取更大的利益。一些小型的銷售企業(yè)就會尋找與差不多的企業(yè)進行合作，共同解決自身商品出售的問題，這樣才能有對抗大型企業(yè)的實力和資格。

2 新經濟時代銷售管理的核心能力培養(yǎng)

在現如今的經濟時代中，銷售企業(yè)之間的發(fā)展與進步離不開相互的競爭促進，要么在競爭中獲得勝利要么就在競爭中被淘汰，所以根據這個問題，每個銷售企業(yè)都必須將企業(yè)發(fā)展的核心能力的培養(yǎng)放在首位。

所謂銷售企業(yè)的核心，就是一個企業(yè)是否擁有開闊的眼界和對市場商品需求分析的能力，這樣才能更加擁有對平臺中商品的創(chuàng)造力，這種能力是協(xié)調企業(yè)是否能夠在競爭中站穩(wěn)腳跟的關鍵因素。一定要根據企業(yè)的自身條件去培養(yǎng)這方面的能力，如果這些能力能夠讓其他企業(yè)容易的去效仿和學習，就不能稱得上是企業(yè)中的競爭力。

2.1 產品力的體現

換位思考方法，將其他企業(yè)的同類產品與我企業(yè)相比較，誰的質量好，誰的性價比更高；擁有商品的種類數量的多少；商品的設計能力又如何；產品的質量也就是耐用性如何；商品對與使用者來說做出的反饋又如何；根據這些問題總結出來商品存在的問題和確定，再生產銷售的過程當中作以優(yōu)化處理。

2.2 推銷力的體現

在推銷的時候，企業(yè)對商品的了解有多少；對商品的詳細解釋是否清晰；與同行的企業(yè)向比較對于商品的推銷方式有何不同；統(tǒng)計出銷售拜訪途中的次數等方面來體現。

2.3 “互聯網+”的體現

在通過網絡在銷售的過程當中對于市場的變化如何去分析；網絡中商品的覆蓋程度如何；同行之間在網絡上的銷售占比又是多少；客戶的評價反饋和互聯網網絡的使用情況數據統(tǒng)計等。

2.4 組織力的體現

銷售企業(yè)的隊伍能力如何；銷售隊伍在一定時間內的業(yè)績如何；銷售隊伍的領導以及策劃能力如何；隊伍中隊員的積極性如何；在整個銷售的流程中隊伍的態(tài)度如何，這個也包括售后的服務態(tài)度；銷售的組織能力是否能夠適應當前的市場環(huán)境等方面體現。

3 新經濟時代銷售競爭能力的對策

根據我國現代經濟的發(fā)展狀況來分析，可以根據以下幾點方面進行入手研究和采用。

3.1 整合銷售，形成集成網絡銷售模式

通過分析一些企業(yè)在銷售的流程中，實行整合銷售政策，這個政策要根據買家和賣家的雙方的能力來定，具體根據雙方的能力不同來對銷售中的政策作以調整和改善。如果在銷售過程中，可以最好的去利用這種關系之間所帶來的價值，就可以獲得雙贏。同時，銷售企業(yè)中相關的技術人員也要對網絡中形成集成式的銷售方式，這也是銷售企業(yè)成效能力一個體現的地方，如何將集成網絡銷售模式建立的更加完善，需要通過專業(yè)人員的指導和規(guī)劃，在網絡的背景下實現對銷售平臺中商品信息的補全和優(yōu)化。這種方式不僅僅能夠將銷售市場推的更遠，而且能夠使銷售產業(yè)對市場的滲透性更強，更有力的去推動一個銷售企業(yè)的發(fā)展。

3.2 完善銷售團隊的建設

當前互聯網銷售的模式下，在網絡上然后搭建起一個有力的團隊也是一項挑戰(zhàn)，雖然是在網絡上的銷售，但主要還是依靠銷售團隊在后臺的操作和推動，并且完善對銷售后的服務等。每個銷售企業(yè)都必須擁有一直專業(yè)能力強、服務質量到位、積極性強的專業(yè)團隊來支持銷售效益。完成對于銷售團隊的組建后，還要對其進行定期的培訓和考核，才能在其中發(fā)現不足的地方，并且及時分析處理。

3.3 發(fā)展聯盟

產品的銷售效益是跟用戶之間的合作相關的，同樣，企業(yè)與企業(yè)之間的合作，能對在現實經濟條件的背景下更好的發(fā)展，就需要一些商業(yè)伙伴的支持，這樣不僅僅能夠學習借鑒對方企業(yè)的優(yōu)點，并且能進一步的提高自身企業(yè)的競爭力。還有企業(yè)和客戶之間的聯系，也就是客戶的加盟和合作，通過客戶的加盟，能夠劃分出一條客戶吸引客戶這一條人員渠道，增加了商品的需求量，促進了銷售企業(yè)的銷售量的增加，促進共同發(fā)展。

結 語

總而言之，在新經濟的環(huán)境下，互聯網網絡銷售模式已逐漸占據主導地位，獲得了穩(wěn)固的基礎。如果想要在競爭的環(huán)境中立足，就必須尋找和發(fā)現適合自身企業(yè)的運行方式以及銷售模式，進而通過上述的這些問題分析和策略的計劃能夠給讀者帶來靈感，進一步推進銷售企業(yè)的發(fā)展和競爭力的塑造。