營(yíng)銷大咖畢加索

藝得油畫

據(jù)說(shuō)，畢加索25歲就能通過(guò)賣畫賺錢，28歲時(shí)就不愁錢花，65歲時(shí)成了百萬(wàn)富翁，還是唯一一位活著時(shí)就看到自己的作品進(jìn)入盧浮宮的畫家。他死后留下7萬(wàn)多幅畫作，遺產(chǎn)總值約395億元人民幣。

如此“開掛”的一生，他是如何做到的呢？除了繪畫功力外，畢加索的成就離不開他超強(qiáng)的自我營(yíng)銷能力。

畢加索非常善于講故事，就連自己的出生都能締造成傳奇。

1881年10月25日夜晚，畢加索出生了，剛生下來(lái)的畢加索渾身青紫，一度被誤以為是死嬰，差點(diǎn)被遺棄。據(jù)畢加索自己說(shuō)，是他當(dāng)醫(yī)生的舅舅往他的鼻孔里猛灌了一口雪茄，他才被喚醒活了下來(lái)。就這樣，畢加索出生的故事一直廣泛流傳，以至于后來(lái)人們每次談到畢加索的立體主義，都會(huì)提到他那傳奇的出生經(jīng)過(guò)。

畢加索每次出售畫作前，會(huì)先辦個(gè)畫展，邀請(qǐng)熟識(shí)的畫商來(lái)聽他講畫作背后的故事和創(chuàng)作意圖，激發(fā)人們的購(gòu)買興趣，就像今天的許多品牌都有自己的品牌故事一樣。

除了通過(guò)講故事賣畫，畢加索還是一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的理財(cái)達(dá)人。從1945年開始，法國(guó)波爾多木桐酒莊的莊主，每年都會(huì)邀請(qǐng)繪畫大師們?yōu)槠渚魄f出產(chǎn)的葡萄酒設(shè)計(jì)酒標(biāo)，其中1973年的酒標(biāo)就是畢加索設(shè)計(jì)的。當(dāng)時(shí)，畢加索并沒(méi)有向酒莊索要設(shè)計(jì)費(fèi)用，而是接受了一批葡萄酒作為稿酬。這批酒貼上了他設(shè)計(jì)的標(biāo)簽，將來(lái)價(jià)值一定會(huì)飆升，獲得更高的溢價(jià)。

據(jù)說(shuō)，畢加索剛到巴黎時(shí)，并不為人所知。當(dāng)時(shí)巴黎的畫廊大堂中，擺放的都是已成名的大師作品。畢加索看到自己的畫不好賣，就雇用了好幾個(gè)大學(xué)生，讓他們每天去畫廊轉(zhuǎn)悠，問(wèn)畫廊老板：“請(qǐng)問(wèn)這里有畢加索的畫嗎？”“請(qǐng)問(wèn)在哪里能買到畢加索的畫？”“請(qǐng)問(wèn)畢加索到巴黎來(lái)了嗎？”

不到一個(gè)月，巴黎大大小小畫廊的老板就都知道了“畢加索”這個(gè)名字，如饑似渴地希望能快點(diǎn)見到畢加索的畫和他本人。這時(shí)，畢加索“恰好”帶著他的畫來(lái)到畫廊，成功賣出了畫作，并從此成名。

畢加索還常常巧妙地運(yùn)用畫商之間的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)抬高自己作品的價(jià)格。他的情人之一弗朗索瓦·吉洛曾這樣描述：畢加索待人的態(tài)度中有斗牛士風(fēng)度，當(dāng)事情涉及買賣時(shí)，他就仿佛置身于斗牛場(chǎng)上，會(huì)毫不猶豫地?fù)]舞紅絨布旗。而對(duì)于畫商，紅絨布旗意味著另有一位競(jìng)爭(zhēng)者。

這種古怪的抬價(jià)方式就曾讓畫商康維勒吃過(guò)苦頭。那是一戰(zhàn)后不久，康維勒還未真正站穩(wěn)腳跟，畢加索當(dāng)時(shí)尚未將專營(yíng)權(quán)授予任何畫商，他向數(shù)位畫商賣畫。在奧古斯丁大帝街的工作室里，有時(shí)候康維勒與另一位畫商卡列同時(shí)在前廳等候接見，畢加索往往喜歡讓卡列先進(jìn)去，留下康維勒久久等待，這令康維勒備受折磨。當(dāng)卡列終于走出來(lái)的時(shí)候，康維勒希望能從他的表情中看出他究竟有無(wú)將畫買走，但是卡列很狡猾，康維勒根本看不出來(lái)。

這就是畢加索的計(jì)謀，讓畫商們競(jìng)爭(zhēng)，從而抬高作品的價(jià)錢。

20世紀(jì)初，前衛(wèi)藝術(shù)隨著第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)而中斷，四年的戰(zhàn)爭(zhēng)迅速改變了藝術(shù)品市場(chǎng)。許多藝術(shù)家為了生存，不得不把前衛(wèi)與社會(huì)主流相融合，畢加索也是如此。

此時(shí)，畫商康維勒由于德國(guó)籍的身份被迫流亡，畢加索趕緊找到了自己新的支持者列昂斯·羅森伯格。沒(méi)多久，在列昂斯花光了所有現(xiàn)金后，畢加索早已開始為自己打算，他結(jié)識(shí)了列昂斯的哥哥保羅，保羅比列昂斯更聰明、更富有。1918年秋，畢加索把家搬到保羅的畫廊附近。在保羅的努力推介下，畢加索不但牢固地建立了他的新古典主義風(fēng)格，也開始吸引一些收藏家。就這樣，畢加索不僅在戰(zhàn)爭(zhēng)中生存了下來(lái)，還建立了新的審美和經(jīng)濟(jì)上的聯(lián)盟。

除了不能在一棵樹上吊死，眼界還得擴(kuò)大到整片森林，甚至是其他領(lǐng)域。畢加索除了與藝術(shù)收藏圈的人交往，還和俄羅斯芭蕾舞團(tuán)合作，為舞劇設(shè)計(jì)舞臺(tái)和服裝。1919年，畢加索為舞劇《三角帽》設(shè)計(jì)布景和服裝。他將古典主義與立體主義巧妙結(jié)合，在他的助力下，這部舞劇的布景、服裝、音樂(lè)、舞蹈都大獲全勝。謝幕時(shí)，畢加索穿著別致而漂亮的衣服向觀眾致謝，“魔術(shù)師畢加索”誕生了。

畢加索與芭蕾舞劇的緣分，給他帶來(lái)了極大的公眾聲譽(yù)，他在人們的眼中已經(jīng)不僅僅是個(gè)藝術(shù)家，而是個(gè)天才、巨星，人們對(duì)他的著迷已經(jīng)不僅僅是因?yàn)橐环?，而是被他的全部魅力所吸引。正如他自己所說(shuō)：“重要的不是一位藝術(shù)家在做什么，而在于他是什么樣的人?！?/p>

如此多的營(yíng)銷案例看下來(lái)，不得不承認(rèn)，畢加索絕對(duì)是輿論造勢(shì)和講故事的高手以及名副其實(shí)的營(yíng)銷大咖。當(dāng)然，他過(guò)硬的繪畫技能、豐富的創(chuàng)造力、幾十年如一日的堅(jiān)持更是不容忽視的。外在的包裝只是錦上添花，修煉內(nèi)功才是成功的重要因素。