趨勢(shì)、選擇與需求

念去來，歲月如流。2019年吹過四季的風(fēng)，無聲泯滅于或激蕩或平靜的時(shí)間里。我刊主辦的出國展覽項(xiàng)目發(fā)布會(huì)迎來了這一年的最后一次，同時(shí)新的旅程已經(jīng)鋪開。

2019年11月14日，由《進(jìn)出口經(jīng)理人》借展出海俱樂部主辦的2019年冬季出國展項(xiàng)目發(fā)布會(huì)在北京成功舉行。這是借展出海俱樂部舉辦的第34場發(fā)布會(huì)。70多位展覽業(yè)內(nèi)人士到會(huì)，5家展覽企業(yè)發(fā)布了2020年出國展覽優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。

2019年外展調(diào)查報(bào)告

《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志主編邱源斌主持本次發(fā)布會(huì)并發(fā)布了《2019年外展調(diào)查報(bào)告》（以下簡稱“報(bào)告”）。2019年，被調(diào)查企業(yè)認(rèn)為外展市場前景更加困難的比例為26%，高出2018年11個(gè)百分點(diǎn);認(rèn)為“比現(xiàn)在好”的比例為41%，比2018年下降11個(gè)百分點(diǎn)。在國外展覽后期行程安排方面，展商自行安排行程的意愿強(qiáng)烈，2019年選擇比例達(dá)到45%。邱源斌建議組團(tuán)單位不斷創(chuàng)新，有針對(duì)性地推出更有吸力的“商務(wù)+休閑”的方案，以抵御隨團(tuán)企業(yè)的流失。

報(bào)告顯示，服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格和信譽(yù)是企業(yè)選擇外展服務(wù)的三大關(guān)鍵因素。在企業(yè)希望參加的展覽類別方面，排序依次是新興市場展覽、更加細(xì)分的行業(yè)展覽、歐美傳統(tǒng)大展和中國商品展。為了提升參展效果，企業(yè)更愿意在增加現(xiàn)場推廣、擴(kuò)大展位面積和提升搭建水平等方面投入更多資金。參加展覽依然是企業(yè)開拓國際市場的主要方式，而企業(yè)參加展覽的主要目的是交易，其次是開拓新市場、搜集市場信息、宣傳企業(yè)形象和學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)。在企業(yè)最歡迎的展期活動(dòng)方面，排在前3位的分別是貿(mào)易對(duì)接會(huì)、市場考察和行業(yè)論壇。組展單位特別需要在提供貿(mào)易配對(duì)服務(wù)方面加強(qiáng)研究。

邱源斌介紹了2019年11月26日舉行的“借展出海緣聚深圳”活動(dòng)及2020年1月3日在北京舉行的第10屆出展企業(yè)CEO歲末沙龍（CIECC）。一切為了出展，借展出海一直在行動(dòng)。

西麥克：“一帶一路”布局東盟

在本次發(fā)布會(huì)上，西麥克國際展覽有限責(zé)任公司副總經(jīng)理趙睿推薦企業(yè)前去東盟開拓市場。她給出了3個(gè)理由：一是東盟市場容量大，人口眾多;二是貿(mào)易政策好，成效顯著;三是市場多元化，潛力巨大。

2019年前3季度，東盟超過美國成為我國第二大貿(mào)易伙伴，僅次于歐盟。2019年10月23日，《中國—東盟自貿(mào)區(qū)升級(jí)議定書》全面生效，釋放更多紅利。趙睿表示，東盟還具有以下特點(diǎn)：市場開放，民眾受教育程度高，中西文化匯集 ，商務(wù)談判能力強(qiáng) ，機(jī)電產(chǎn)品以進(jìn)口為主。

在東盟展覽方面，趙睿推薦了中國機(jī)械與智能制造品牌展（越南）、國際塑料展（越南）、中國機(jī)械與智能制造品牌展（泰國）、國際機(jī)床和金屬加工機(jī)械展（泰國）、國際金屬加工機(jī)械展（馬來西亞）等。

HYVE Group：還是礦業(yè)和冶金說了算

HYVE Group項(xiàng)目經(jīng)理莊磊重點(diǎn)推介了印度和俄羅斯的礦業(yè)和冶金相關(guān)市場及展會(huì)。

印度方面，其冶金鋼鐵行業(yè)開始發(fā)力。近年來，印度鋼鐵產(chǎn)量持續(xù)快速增長，2017年粗鋼產(chǎn)量突破1億噸，僅次于全球第二大鋼鐵生產(chǎn)國日本。2030年，印度鋼鐵產(chǎn)能將達(dá)到3億噸。印度煤炭資源雖然豐富，但資源結(jié)構(gòu)問題較為突出，主要以動(dòng)力煤為主，煉焦煤資源稀缺。印度鋼鐵消費(fèi)需求潛力巨大，主要源自于城鎮(zhèn)化過程產(chǎn)生的大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求。印度對(duì)中國緊固件設(shè)備需求上升，2018年中國出口到印度的緊固件金額為1.73億美元。印度已是中國緊固件的第七大出口目的地。相關(guān)展會(huì)包括第13屆印度礦物質(zhì)、金屬、冶金及原料工業(yè)展，第10屆印度國際機(jī)床展和第10屆印度國際切割焊接展，以及印度國際手動(dòng)工具、緊固件、五金專業(yè)展。

俄羅斯方面，作為全球最大的礦產(chǎn)品制造國之一，俄羅斯每年進(jìn)口的采礦設(shè)備和機(jī)械價(jià)值約30億美元，包括專業(yè)車輛、鉆探機(jī)械、石材和礦物加工機(jī)械、泵等一系列采礦相關(guān)設(shè)備。為了維持目前激增的產(chǎn)量，俄羅斯礦業(yè)仍然高度依賴進(jìn)口國際設(shè)備。到2025年，俄羅斯計(jì)劃在煤炭開采和港口基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上投資224億美元。第24屆俄羅斯國際礦業(yè)及礦山機(jī)械設(shè)備展是重點(diǎn)展會(huì)，該展將于2020年4月在莫斯科舉行。莊磊建議企業(yè)在開拓俄羅斯市場時(shí)，要把握住3點(diǎn)：堅(jiān)持、控制細(xì)節(jié)和實(shí)施產(chǎn)品定位的中長期策略。

慕尼黑：會(huì)聚世界，展通商機(jī)

據(jù)慕尼黑展覽（上海）有限公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理?xiàng)詈缃榻B，慕尼黑博覽集團(tuán)在全球主辦50多個(gè)品牌博覽會(huì)，遍及中國、印度、巴西、俄羅斯、土耳其、南非等國家和地區(qū)。

在本次發(fā)布會(huì)上，楊虹推介了慕尼黑系列展覽會(huì)，主要涉及建筑工程機(jī)械、環(huán)境保護(hù)、物流運(yùn)輸、陶瓷工業(yè)、戶外運(yùn)動(dòng)/休閑健身、光學(xué)眼鏡/珠寶鐘表、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)/分析儀器/生物科技、電子元器件、電子產(chǎn)品加工科技及設(shè)備、激光光學(xué)、自動(dòng)化機(jī)器人/印刷電子/智能卡、飲料加工包裝科技、烘焙技術(shù)/林業(yè)養(yǎng)護(hù)加工/商業(yè)地產(chǎn)等板塊。2020年，慕尼黑博覽集團(tuán)將舉辦的展會(huì)包括印度國際建筑機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械及工程車輛博覽會(huì)，慕尼黑國際機(jī)器人及自動(dòng)化技術(shù)博覽會(huì)，慕尼黑國際印刷電子博覽會(huì)，印度國際分析生化博覽會(huì)，慕尼黑國際珠寶鐘表博覽會(huì)，巴西國際飲料及包裝技術(shù)博覽會(huì)、中國環(huán)博會(huì)等。

恒立偉業(yè)：波蘭系列工業(yè)展?

北京恒立偉業(yè)國際展覽公司對(duì)波蘭市場的開拓由來已久并日趨成熟。該公司項(xiàng)目經(jīng)理宋婕在本次發(fā)布會(huì)上重點(diǎn)推介了波蘭市場及系列工業(yè)展。

宋婕認(rèn)為，波蘭參與共建“一帶一路”共有3個(gè)優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)、體量優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。波蘭是歐洲的“十字路口”，90%的中歐班列通過或者抵達(dá)波蘭。波蘭經(jīng)濟(jì)總量約占中東歐經(jīng)濟(jì)總量的1/3。當(dāng)前波蘭正致力于再工業(yè)化，迫切希望其“三海合作”倡議與“一帶一路”實(shí)現(xiàn)對(duì)接。

凱爾采是波蘭展會(huì)之都，凱爾采國際展覽中心已經(jīng)有26年的歷史，是波蘭以及整個(gè)中東歐地區(qū)第三大的展覽中心。凱爾采春季工業(yè)周（2020年3月31日—4月2日）包括六大主題，分別是工具、激光、焊接、切割、機(jī)器人和3D打印。凱爾采國際鑄造展（2020年9月29日—10月1日）已有23年歷史，是致力于鑄造、金屬熱處理、有色金屬、回收和測量設(shè)備的中東歐地區(qū)最專業(yè)的展會(huì)之一。另有英國工業(yè)分包展、波蘭農(nóng)牧機(jī)械展、西班牙馬德里食品展等。

去展網(wǎng)：讓出國參展更簡單??

在本次發(fā)布會(huì)上，杭州去展網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理羅強(qiáng)表示，“互聯(lián)網(wǎng)+展會(huì)”是必然趨勢(shì)，但是互聯(lián)網(wǎng)該如何“+展會(huì)”？這是不少組展企業(yè)面臨的難題。他認(rèn)為，至少要把握3點(diǎn)：一是獲客推廣，二是傳播沉淀，三是管理效率。具體包括降低獲客成本，提升銷售效率;做到用戶的沉淀;規(guī)范流程，提升效率;降低服務(wù)成本，留存客戶等方面。

傳統(tǒng)銷售渠道面臨成本不可控、展商不續(xù)展、人力成本高、行業(yè)不規(guī)范、無序競爭、展位申請(qǐng)難、資源壟斷、缺乏監(jiān)管等困局。去展網(wǎng)將在獲客推廣方面為展覽行業(yè)賦能。通過平臺(tái)，將用戶需求與展覽公司的服務(wù)對(duì)接起來，打造參展用戶和展覽銷售方的連接。借助展覽服務(wù)銷售、銷售獨(dú)家展會(huì)、入駐平臺(tái)收費(fèi)服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)平臺(tái)獲客和交易。未來，銷售模式還有很大的想象空間。去展網(wǎng)正在打開這一空間。

本文編輯：李前。聯(lián)系郵箱：157720740@qq.com