大學(xué)生二手潮鞋創(chuàng)業(yè)有秘笈

回收二手潮鞋，再通過“獨(dú)門秘笈”翻新后售出，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)大三學(xué)生朱天一在過去5個(gè)月里，賣出了519雙二手潮鞋，營(yíng)業(yè)收入113.7萬元。

如今，他的團(tuán)隊(duì)入駐了上海財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)客空間，接受上海財(cái)大創(chuàng)業(yè)學(xué)院的重點(diǎn)“孵化”。

他的鞋店“天天向上”已經(jīng)成為圈內(nèi)小有名氣的二手高品質(zhì)鞋店。一名30多歲的“老主顧”在給他的鞋店投資7萬元后囑咐，“一定要堅(jiān)持高品質(zhì)二手真鞋的定位，做鞋圈的一股清流。”

“鞋圈”是一個(gè)屬于年輕人的圈子。朱天一高高壯壯，穿衣服從來不拉前襟拉鏈，腳上總是常備一雙潮鞋，走路帶風(fēng)。

他在大一時(shí)獲得了學(xué)校公派去美國賓夕法尼亞大學(xué)交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。他發(fā)現(xiàn)，“一雙落了灰的、打折出售的紫色科比11代實(shí)戰(zhàn)鞋，只要30美元。”朱天一學(xué)習(xí)之余，在費(fèi)城的商場(chǎng)閑逛，找到了一雙令他眼前一亮的好鞋。這雙鞋，當(dāng)時(shí)在上海地區(qū)售價(jià)1000多元，且買不到。

一年后，當(dāng)他回到上海，把這雙舊鞋放到二手平臺(tái)“閑魚”上再出售時(shí)，竟然也賣出了500元。這個(gè)“嗅覺敏銳”的年輕人發(fā)現(xiàn)，二手潮鞋有市場(chǎng)。

近年來，“鞋圈”還出現(xiàn)了一些所謂“保證正品”的App，宣稱對(duì)其所售限量版鞋款全都作過鑒定后保真出售。

“市場(chǎng)太亂，什么樣的人都有。就跟古董似的，還有賣鑒定的。”朱天一和兩個(gè)同齡人一起做起了二手潮鞋的買賣。他給自己定位的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”就是市場(chǎng)的痛點(diǎn)——我來鑒定鞋，我能把舊鞋處理得像新的一樣。

如果說二手包包還有人愿意埋單的話，二手鞋怎么會(huì)有人愿意為此付費(fèi)？一方面鞋子是一件消耗品，每天穿在腳上、踩在地上，鞋底、鞋面每天都會(huì)有磨損;另一方面，“潮鞋”大多是運(yùn)動(dòng)鞋，很多人穿著這些鞋打籃球、跑步，磨損嚴(yán)重，且容易出腳汗，鞋子內(nèi)部很容易產(chǎn)生臭味。

朱天一說，處理舊鞋與處理舊包不同，前者比后者更難，壁壘更高一些。比如，舊鞋涉及除臭、水晶底去氧化、補(bǔ)漆、前腳掌去皺褶、鞋底膠固定等，每一個(gè)單項(xiàng)，都要一些“獨(dú)門秘笈”才行。

僅以鞋內(nèi)除臭為例，就能難倒一大波人。朱天一試過奶奶教的茶葉包除臭法、頭疼粉除臭法、熱水大洗除臭法等多種方法，試壞了十幾雙鞋，都沒能找到合適的除臭辦法。朱天一后來通過上海財(cái)大創(chuàng)業(yè)園找到了除臭方面的專家，開發(fā)出一種試劑專門除臭，使用這種試劑再配合酒精擦拭、消毒、紫外燈照射等，基本能祛除舊鞋內(nèi)的臭味。

此外，鞋面補(bǔ)漆后掉漆，也是二手鞋處理的一大難點(diǎn)。二手潮鞋的一個(gè)重要特點(diǎn)是“配色驚艷”，這些限量版潮鞋之所以能在市場(chǎng)上賣出高價(jià)，一來是因?yàn)橄蘖?、稀缺，二來則是因?yàn)樯柿聋悺?/p>

以耐克吃豆人Dunk鞋為例，這雙鞋的鞋面集結(jié)了紅色、深藍(lán)、淺藍(lán)、姜黃、明黃等多種色彩，還有光面皮和絨面皮等不同皮質(zhì)。這雙鞋是耐克在2009年推出的限量鞋，因其漂亮的配色受到“鞋圈”的青睞，這樣一雙10年前正品新鞋的價(jià)錢如今已經(jīng)高達(dá)近萬元。

朱天一也收到了一雙這樣的舊鞋。但在為其補(bǔ)漆上色后，沒多久剛上的顏色就有可能會(huì)掉下來?！叭绾喂躺?，外面如何鍍一層保護(hù)膜，就很有難度?！敝焯煲徽f，不同材質(zhì)的鞋面，其固色保護(hù)膜也都不同，這也成為“二手翻新”市場(chǎng)的一個(gè)重要門檻。

他告訴記者，下一步，他還會(huì)在上海財(cái)大創(chuàng)業(yè)學(xué)院老師的指導(dǎo)下，嘗試與人合伙開設(shè)線下實(shí)體店，并拓寬二手市場(chǎng)的思路，“除了二手鞋，還想試試能不能開拓一下二手潮牌服裝的市場(chǎng)?！保ㄕ浴吨袊嗄陥?bào)》）