毛絨玩具趨向更美觀更多功能

本刊記者 郁凡

根據(jù)《中外玩具制造》雜志對(duì)全國(guó)重點(diǎn)城市玩具批發(fā)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，自2019年10月起，毛絨玩具新品接連上市，銷(xiāo)售也逐漸轉(zhuǎn)好。借此機(jī)會(huì)，本刊記者對(duì)國(guó)內(nèi)毛絨玩具產(chǎn)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行梳理，并與業(yè)界人士探討行業(yè)存在問(wèn)題和市場(chǎng)前景。

產(chǎn)品主打外觀功能創(chuàng)新

毛絨玩具作為靜態(tài)玩具，原本不具備太多功能性，主要以獨(dú)特的造型設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者。如今，玩企研發(fā)設(shè)計(jì)不僅注重外觀造型吸引眼球，同樣重視產(chǎn)品的功能性。

外觀：IP授權(quán)原創(chuàng)定制為三大方向

談及毛絨玩具研發(fā)，玩企最先提到都是產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。青島澳捷爾文化產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱(chēng)“澳捷爾”）董事長(zhǎng)劉松軍介紹說(shuō)，澳捷爾毛絨產(chǎn)品以授權(quán)、定制和自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)為主?！?019年，公司研發(fā)的主要方向是IP主題系列化、電影IP產(chǎn)品的延伸化，以及對(duì)市場(chǎng)流行色的結(jié)合應(yīng)用。主打產(chǎn)品為迪士尼系列、‘Hello Kitty’系列和‘皮卡丘’系列?！?/p>

不止是澳捷爾，記者采訪(fǎng)的多位玩企負(fù)責(zé)人都表示有拿授權(quán)開(kāi)發(fā)毛絨玩具。而授權(quán)形象除了動(dòng)畫(huà)IP，還包括游戲、電視節(jié)目、原創(chuàng)IP、圖書(shū)等，如《王者榮耀》《芝麻街》《國(guó)家地理》以及“長(zhǎng)草顏團(tuán)子”等。

外觀造型有特色更易吸引消費(fèi)者關(guān)注

IP授權(quán)毛絨是基于現(xiàn)成的形象制作，而原創(chuàng)則是需要玩企自主設(shè)計(jì)。青島均陽(yáng)文化產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱(chēng)“均陽(yáng)”）產(chǎn)品幾乎都是其自主研發(fā)設(shè)計(jì)。即使是同樣的熊、兔子、大象等常見(jiàn)動(dòng)物形象，他們也會(huì)添加一些設(shè)計(jì)元素，讓產(chǎn)品與眾不同。如同樣是做生肖鼠毛絨，均陽(yáng)的生肖鼠系列產(chǎn)品各具特色，如穿著芭蕾舞服的芭蕾鼠系列、全身壓花的麻鼠系列等。

定制是毛絨玩具領(lǐng)域比較流行的一種合作模式，也是毛絨玩具外觀設(shè)計(jì)的方向之一。廣州市成美創(chuàng)意文化傳播有限公司（下稱(chēng)“成美創(chuàng)意”）在定制毛絨玩具方面經(jīng)驗(yàn)頗為豐富。據(jù)董事長(zhǎng)林偉斌介紹，品牌方找玩企做定制毛絨大致分兩種形式，其一是要求玩企按照設(shè)計(jì)圖生產(chǎn)，即來(lái)樣加工；其二是將需求告知玩企，由企業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。這兩種形式因?yàn)槭苤朴诤献鞣降囊螅嫫笤谠O(shè)計(jì)時(shí)可發(fā)揮的空間相對(duì)較少。

功能：提高學(xué)習(xí)互動(dòng)實(shí)用性

隨著技術(shù)的進(jìn)步，毛絨玩具的功能性也在不斷拓展，典型的表現(xiàn)是電動(dòng)毛絨玩具的迅速發(fā)展。電動(dòng)毛絨玩具借助語(yǔ)音播放器、電子芯片等技術(shù)，使靜態(tài)的毛絨具備了“動(dòng)”的特點(diǎn)，表現(xiàn)在會(huì)走路、會(huì)原地踏步、會(huì)說(shuō)話(huà)、會(huì)唱歌、會(huì)跳舞等等。目前，趣巢、哈一代、樂(lè)吉兒、星月等品牌都有推出電動(dòng)毛絨玩具。

趣巢創(chuàng)意文化（深圳）有限公司（下稱(chēng)“趣巢”）總經(jīng)理陳子輝介紹說(shuō)：“趣巢掌握核心機(jī)芯技術(shù)，外形和機(jī)芯均自主研發(fā)設(shè)計(jì)。趣巢玩具的特點(diǎn)是讓毛絨和機(jī)芯動(dòng)作完美結(jié)合，突出娛樂(lè)、教育、益智、親子互動(dòng)的顯著特征?！卑垂δ軄?lái)劃分，趣巢毛絨包括趣味互動(dòng)類(lèi)、益智學(xué)習(xí)類(lèi)、陪伴助眠類(lèi)、探索類(lèi)、認(rèn)知助長(zhǎng)類(lèi)等。如趣巢抖熊具有唱歌、跳舞、語(yǔ)音學(xué)舌等功能。

在實(shí)用性方面，毛絨玩具逐漸增加了作為抱枕、靠墊的功能；與護(hù)手相結(jié)合，具有保暖功能，非常適合冬天比較冷的地區(qū)的消費(fèi)者；制作成頸枕，成為出差旅行的必備品等。

推廣銷(xiāo)售各有側(cè)重

線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道已經(jīng)是玩具推廣、銷(xiāo)售的標(biāo)配，毛絨玩具也不例外。玩企在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面各有側(cè)重，而不同特點(diǎn)的產(chǎn)品熱銷(xiāo)渠道也有差異。

澳捷爾推廣營(yíng)銷(xiāo)的渠道以專(zhuān)業(yè)展會(huì)、電商平臺(tái)、新媒體、代理商會(huì)議為主。劉松軍介紹說(shuō)，澳捷爾毛絨玩具主打價(jià)位為28～88元，主要銷(xiāo)售渠道為百貨商超、時(shí)尚連鎖、電商渠道、母嬰用品店、抓娃娃機(jī)店、電影院、禮品等渠道。“銷(xiāo)售較好的是時(shí)尚連鎖、電商渠道。”時(shí)尚連鎖指如名創(chuàng)優(yōu)品、潮品摯尚一類(lèi)的潮流百貨店。該類(lèi)型門(mén)店里，毛絨玩具是常見(jiàn)的產(chǎn)品，且類(lèi)別多樣、大小不一。

電動(dòng)毛絨玩具相比靜態(tài)毛絨的價(jià)格要高一些。趣巢毛絨玩具主打中高端市場(chǎng)，價(jià)格區(qū)間為100～200元?！叭こ仓饕N(xiāo)售渠道覆蓋線(xiàn)下線(xiàn)上。目前，線(xiàn)下銷(xiāo)售占比較大，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)趣巢產(chǎn)品的認(rèn)可度高。2019年，線(xiàn)下銷(xiāo)售額增長(zhǎng)同比預(yù)計(jì)達(dá)到150%?！标愖虞x表示，在中高端市場(chǎng)，趣巢毛絨玩具的占有率越來(lái)越大。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣，趣巢也是不遺余力。陳子輝提到，趣巢建立了立體化的推廣體系，在營(yíng)銷(xiāo)推廣的投入巨大?！叭こ脖３执罅康碾娨晱V告投放，并與相關(guān)母嬰頻道合作推廣。同時(shí)，新媒體、自媒體的推廣體系也很完備，比如抖音、快手短視頻推廣，微信公眾號(hào)、微博的推廣等?！贝送猓こ策€會(huì)通過(guò)公益事件等方式拉升品牌形象，為產(chǎn)品銷(xiāo)售引流?！俺艘陨线@些，我們還會(huì)充分利用行業(yè)展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、電商等平臺(tái)，以及與大V、網(wǎng)紅合作等模式擴(kuò)大品牌知名度?！?/p>

前文提到的定制，也是玩具銷(xiāo)售的一種途徑。對(duì)于大部分接定制毛絨玩具訂單的玩企而言，定制產(chǎn)品的銷(xiāo)售基本不用負(fù)責(zé)，也不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的銷(xiāo)量問(wèn)題。但是怎樣的合作方式比較理想呢？廣州兆群商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳群新分享了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)?！皣L試做一些組合套裝，比如毛絨玩具+紅酒、毛絨玩具+茶葉、毛絨玩具+化妝品等。以后者的實(shí)用價(jià)值加上前者的創(chuàng)意，產(chǎn)生組合效應(yīng)。組合的產(chǎn)品就不僅僅是禮品，也可以作為商品；可以自己用，也可以送禮！”陳群新調(diào)侃說(shuō)，這叫做抱團(tuán)取暖。

專(zhuān)業(yè)展會(huì)仍為玩企推廣的重要平臺(tái)。圖為2019年廣州國(guó)際玩具展（現(xiàn)更名為“深圳國(guó)際玩具展”）

看好電動(dòng)毛絨玩具市場(chǎng)

2019年12月初，記者到哈爾濱市透籠國(guó)際商品城走訪(fǎng)時(shí)，很多毛絨玩具批發(fā)商都表示，雖然冬天是毛絨玩具旺季，但從實(shí)際情況來(lái)看，銷(xiāo)售情況并不很好。鴻泰玩具制衣（東莞）有限公司廠(chǎng)長(zhǎng)陳智偉也表示，受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，2019年的毛絨玩具行情有所下滑。

陳子輝則對(duì)電動(dòng)毛絨玩具市場(chǎng)頗為看好，并表示經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)他們的影響并不大?！半妱?dòng)毛絨玩具是毛絨玩具的升級(jí)，也是電動(dòng)智能玩具普及后出現(xiàn)的品類(lèi)。從2019年的市場(chǎng)情況來(lái)看，電動(dòng)毛絨市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，超過(guò)預(yù)期。快速發(fā)展之下，電動(dòng)毛絨玩具市場(chǎng)的頭部玩家逐漸顯現(xiàn)，趣巢也算其中的代表。另外，電動(dòng)毛絨市場(chǎng)逐漸進(jìn)入跨界合作、IP滲透、品類(lèi)細(xì)分創(chuàng)新的新階段?！?/p>

談及對(duì)毛絨玩具市場(chǎng)前景的看法，劉松軍提到，2019的毛絨玩具市場(chǎng)對(duì)于IP產(chǎn)品的認(rèn)知度有很大的提升。今后，消費(fèi)者對(duì)IP產(chǎn)品的認(rèn)可會(huì)不斷提高，再加之國(guó)家對(duì)IP版權(quán)保護(hù)力度的加大，IP授權(quán)毛絨玩具前景還是不錯(cuò)的。“我們要更多地了解消費(fèi)者的需求及消費(fèi)方式，通過(guò)大家喜歡的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式從多渠道著手拓展市場(chǎng)。”